Директор, Управляющий, Начальник, Региональный, Территориальный менеджер, FMCG, B2B

Был в этом месяце

100 000 ₽

60 лет (родился 03 мая 1965), cостоит в браке, есть дети

Барнаул

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Поиск и привлечение клиентов
Развитие продаж
Планирование продаж
Умение работать в команде
Управление персоналом
Управление командой
Прямые продажи
Водительское удостоверение категории B
Продажи через дистрибьюторов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 1 месяц

- Апрель 2025 – работает сейчас
- 8 месяцев
Ведущий специалист отдела закупок
АО "Алтайэнергосбыт", Барнаул
http://www.interrao.ru
Крупный гарантирующий поставщик электроэнергии Сибири
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности:  Поставка электротехнического и энергосберегающего оборудования юридическим и физическим лицам.  Выполнение плана по объему продаж.  Развитие АКБ поставщиков, поиск новых каналов сбыта.  Переговоры с поставщиками.  Расширение матрицы.  Обучение партнеров продукции компании. Достижения:  В нормативеДЗ.  Реализованные проекты.  Выполнение плана продаж, инициатив компании.  Лояльность партнеров. Основные тренинги:  Антимонопольное право и комплаенс.
- Ноябрь 2021 – март 2025
- 3 года и 5 месяцев
Региональный менеджер
«Спецавтоматика», Москва
http://WWW.ЭНЕРГИЯ.РФ
Организация «Спецавтоматика» специализируется в двух направлениях: «Энергия» производит и реализует стабилизаторы напряжения, источники бесперебойного питания. «LIGHT PHENOMEN» производит и реализует светотехническую продукцию.
Обязанности и достижения:
• выполнение плана по объему продаж; • развитие клиентской базы, поиск новых каналов сбыта; • переговоры с ключевыми клиентами; • расширение матрицы, увеличение представленности продукта; • обучение партнеров продукции компании; • планирование промо активности и контроль за ее исполнения; • полевой аудит, отчетность CRM ДЗ в нормативе. Реализованные проекты Выполнение плана продаж, инициатив компании. Лояльность партнеров Основные тренинги: Продуктовые
- Июль 2020 – июль 2021
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер Проектных Продаж (зона ответственности Алтайский край, республика Алтай)
TDM ELECTRIC, Москва
http://www.tdme.ru
Специализация компании TDM ЕLECTRIC — производство и поставка светотехнической и электротехнической продукции под торговой маркой TDM ЕLECTRIC. Ассортимент более 14 000 наименований продукции.
Обязанности и достижения:
- Работа с проектными институтами, сборщиками щитового оборудования; - Работа с дистрибьюторами, строительными и монтажными организациями и прочими объектами электроснабжения; - Сбор и анализ информации о проектах в разных отраслях, актуализация баз данных по проектам; - Проведение переговоров с сотрудниками организаций заказчика с целью включение продукции в проектную документацию; - Выезд к заказчикам; - Координация и контроль процесса закупок продукции через дистрибьютора; - Техническое сопровождение реализации проекта; консультация заказчиков и дистрибьюторов по техническим вопросам. - Отчетность CRM. - Реализованные проекты - Подключение к проектным продажам более 130 участников СМО, СЩО, проектных организаций.
- Август 2017 – июль 2020
- 3 года
Территориальный менеджер
Группа Компаний «International Lighting Group», Барнаул
http://asd-electro.ru
Один из лидеров светотехнического рынка России. Производит и продает источники света по светодиодной технологии.
Обязанности и достижения:
В зоне ответственности: Алтайский край, Республика Алтай.  Продвижение бренда компании на вверенной территории.  Развитие дистрибьюторской сети и ключевых клиентов дистрибутора.  Разработка стратегии и тактики продвижения продуктов на региональном рынке;  Аналитика продаж, динамика развития  Расширение ассортиментной матрицы и увеличение объема продаж  Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний.  Организация обучения сотрудников дистрибуторов.  Разработка программы мотивации дистрибьюторов, сотрудников дистрибутора.  Повышение лояльности дистрибуторов к торговым маркам компании.  Контроль и возврат дебиторской задолженности.  Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды.  Полевой аудит вверенной территории.  Контроль, разработка, реализация проектов.  Отчетность  Отсутствие ПДЗ  Реализованные проекты  Выполнение плана продаж  Лояльность дистрибуторов Основные тренинги:  Продуктовые
- Август 1998 – август 2017
- 19 лет и 1 месяц
Коммерческий директор
«Дистрибуторская Менеджмент Система», Барнаул
http://dmscompany.ru
В сегменте FMCG. Оказывает дистрибуторские услуги компании Procter&Gamble.
Обязанности и достижения:
В зоне ответственности: Алтайский край, Республика Алтай. Ханты-Мансийский автономный округ В подчинении 80 сотрудников: Два отдела продаж, отдел маркетинга и рекламы. Должностные обязанности:  Развитие дистрибьюторской сети.  Ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц компаний.  Работа со всеми торговыми объектами на территории присутствия.  Сенсус территории  Контроль деятельности персонала: полевой аудит, наставничество, развитие компетенций.  Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в компании.  Создание эффективной структуры продаж на закрепленной территории.  Обучение персонала на аудиторных тренингах, технологиям продаж.  Постановка индивидуальных целей сотрудникам, исходя из приоритетов компании.  Разработка эффективных маршрутов ТП.  Реализация маркетинговых инициатив производителя.  Индивидуальный и квалифицированный подход к решению задач каждого клиента в сфере дистрибуции.  Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.  Оценка потенциала территорий, перспектив развития.  Аналитика рынка.  Формирование планов продаж на период.  Разработка много ступенчатых KPI для сотрудников.  Контроль дебиторской задолженности клиентов.  Отслеживание деятельности конкурентов.  Проведение аттестации сотрудников.  Точность планирования, выполнение плана продаж, качественной и количественной дистрибуции.  Увеличение доли рынка продукции.  Взаимовыгодные деловые отношения с ключевыми операторами рынка, лояльность к продукту и компании.  Интеграция бизнес процессов в филиалы г. Сургут, г. Н. Вартовск. Основные тренинги:  Основы продаж: изучение клиента, основы эффективного общения, свойства и выгоды, PSF – формат убедительных продаж, работа с возражениями.  Лидерство и эффективные модели управления  Подбор и адаптация персонала  Мотивация персонала  Навыки эффективного проведения коучинга и эффективной обратной связи.  Ситуационное лидерство и делегирование  Технология обучения навыкам продаж (Тренинг для тренеров)  Технология управления по результатам  Технология управления по целям  Виды контроля  Снижение логистических затрат.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Владивосток "ДВИСТ" Дальневосточный Институт Советской Торговли.
Специальность: Инженер технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Адаптивное планирование, аналитическое мышление, деловое общение, развитие дистрибуции, создание эффективной структуры продаж, развитие ключевых клиентов, 1С, XL, W. Bitrix24 CRM.