Директор, коммерческий директор, начальник отдела продаж, региональный менеджер

Был больше месяца назад

50 000 ₽

56 лет (родился 02 июня 1969), cостоит в браке, есть дети

Калининград

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 8 месяцев

- Апрель 2010 – декабрь 2012
- 2 года и 9 месяцев
Генеральный директор
ООО " АЛД и К", Калининград
Обязанности и достижения:
Открытие предприятия с нуля. Регистрация компании в налоговых и федеральных органах. Организация и управление работы бухгалтерии, коммерческого отдела, складского хозяйства, транспортного отдела. В подчинении 30 человек. Оптимизация расходов по налогам и сборам. Работа с федеральными и налоговыми органами. Работа с коммерчискими банками и кредитными организациями. Заключение контрактов с компаниями поставщиков. Вывел компанию на уровень без убыточности, оборот составил 30 млн. рублей.
- Сентябрь 2007 – сентябрь 2009
- 2 года и 1 месяц
Региональный представитель
ООО "Маревен Фуд Сэнтрал", Москва
Обязанности и достижения:
Планирование продаж. Введение новых продуктов компании на рынок. Разработка и реализация стратегии продаж, организация продаж и координация дистрибуторов. Работа с клиентами дистрибутора и с персоналом ТП дистрибутора. Сбор информации о конкурентах. Аудит торговых точек, поиск и открытие новых клиентов. Контроль за дебиторской задолженностью дистрибутора. Проведение презентаций для ТП дистрибутора. Разработка и реализация промо-акций. Разработал стратегию сбыта продукции компании между дистрибуторами, закрепил за каждым дистрибутором их зону ответственности по каналам сбыта. Распределяю между дистрибуторами планы продаж по тавару месяца компании и объёмы продаж. Достиг увеличение объёма продаж на 30% ежегодно. Провёл переговоры с ключевыми сетями и увеличил SKU с 12 до 30, а также заключил контракт на поставку продукции "Роллтон" и "Биг-Бон" в крупную торговую сеть "Виктория". Разработал оптимальную матрицу для РТТ и ТС и контролирую выполнения стандартов выкладки, что дало увеличение объёмов продаж на 30%.
- Февраль 2007 – сентябрь 2007
- 8 месяцев
Управляющий филиалом
ООО "Восток Сервис Калининград", Калининград
Обязанности и достижения:
Поддержание инфраструктуры филиала, материальное обеспечение. Планирование товародвижение, анализ запасов на складе, организация и контроль инвентаризаций. Организация и планирование закупок, оптимизация условий оплаты. Финансовая отчётность, планирование расходов филиала, обоснование и оставление сметы. Проведение и организация выставок. Подбор персонала, разработка должностных инструкций, развитие профессиональных навыков подчиненных их аттестация, мотивация и контроль исполнительской дисциплины. Работа с контролирующими органами власти. Открыл розничный магазин по продажам спец одежды и оборудования, организовал работу продавцов-консультантов в торговом зале увеличил объёмы продаж на 12%.
- Июль 2006 – декабрь 2006
- 6 месяцев
Директор филиала
ООО "СК "Ренессанс Жизнь", Москва
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития филиала. Взаимодействие с контролирующими органами власти. Рекрутинг, обучение и развитие менеджеров групп. Проведение еженедельных обучающих семинаров для финансовых консультантов. Оформление сотрудников на работу согласно ТК РФ. Организация работы филиала. Ежедневный и еженедельный мониторинг работы филиала. Проведение переговоров с руководителями организаций, заключение брокерских и корпоративных сделок. Мотивация сотрудников на достижение результата. В подчинении 3 менеджера и 10 финансовых консультантов. Организовал работу филиала с нуля и вывел Калининградский филиал по Северо-Западному региону на 3 место по продажам.
- Октябрь 2005 – январь 2006
- 4 месяца
Территориальный супервайзер
ООО "Сибирский берег", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Планирование продаж. Введение новых продуктов компании на рынок. Разработка и реализация стратегии продаж. Организация продаж и координация дитсрибутора. Работа с клиентами дистрибутора, организация работы эксклюзивных торговых представителей. Аудит торговых точек, обучение и коуч торговых представителей, полевые тренинги. Поиск и открытие новых клиентов. Контроль за дебиторской задолженности дистрибутора. Проведение презентаций для ТП, разработка и реализация промо-акций. Разработал агентский проект. В подчинении 5 торговых представителей. Распределил торговые точки по категориям и провёл маршрутизацию клиентской базы.
- Апрель 2005 – октябрь 2005
- 7 месяцев
Территориальный супервайзер
ООО "Сан Интербрю"" ("Сан Инбев"), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Планирование продаж. Введение новых продуктов компании на рынок. Разработка и реализация стратегии продаж. Организация продаж и координация дистрибутора. Работа с клиентами дистрибутора. Организация работы эксклюзивных торговых представителей. Аудит торговых точек. Обучение и коуч торговых представителей, полевые тренинги, поиск и открытие новых клиентов. Развитие вверенной территории. Контроль за дебиторской задолженностью дистрибутора. Проведение презентаций. Разработка и реализация промо-акций. Сформировал и управлял командой из 28 человек. Провёл маршрутизацию по клиентской базе. Увеличил клиентскую базу в 2 раза (покрытие территории). Увеличил объём продаж в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом 2004 года. Ежедневная постановка задач торговым представителям и контроль их выполнения. Проведение полевых тренингов с каждым торговым представителям.
- Май 2004 – март 2005
- 11 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "ТД Алтан", Барнаул
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров и заключения контрактов с компаниями дистрибуторов. Контроль и развитие оптовых и розничных продаж дистрибуторов компании в регионе. Контроль над дебиторской задолженностью и выполнения планов продаж дистрибутора. Развитие дистрибуции по территориальному признаку. Разработка новых каналов сбыта. Организовал сбыт продукции с нуля. Ввёл продукцию во все ключевые сети г. Калининграда.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2009
Филиал института управления и экономики города Санкт-Петербурга
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер организации
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1990
Хмельницкое Высшее Артиллерийское командное училище
Факультет: Тактическая артиллерия
Специальность: Инженер по эксплуатации ракетно-артиллерийского вооружения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен, целеустремлённый, требователен, отдаюсь работе с полной отдачей. С коллегами по работе поддерживаю доверительные и дружественные отношения. В работе с подчинёными придерживаюсь модели наставничества и делегирования полномочий. Причина поиска новой работы, изменение условий. Туризм, автомобили Организация продаж и построение дистрибуции с нулевого цикла. Подбор, обучение и коуч подчиненных, проведение тренингов. Грамотная постановка задач подчинёным и контроль их исполнения. Построение логистических схем доставки. Проведение обучающих семинаров и презентаций. Проведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов. Компьютерные навыки: Internet, Excel, Word, Paint