Директор / специалист / консультант по развитию международного бизнеса

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 32 года и 9 месяцев

- Ноябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 1 месяц
Индивидуальный предприниматель
Будапешт, Венгрия, Москва
После переезда из России в Венгрию зарегистрировался в Будапеште как индивидуальный предприниматель. Данный статус не требует разрешения на работу в ЕС.
Обязанности и достижения:
Предлагаю свои услуги в части маркетинга, развития бизнеса и консалтинга иностранным компаниям, заинтересованным в рынках русскоязычных стран, и наоборот - компаниям из русскоговорящих стран, заинтересованным в выходе на европейские рынки. Реализованные проекты: • Ноя 2019 - Дек 2020 - оказание услуги представителя компании Delta Engineering Bvba (Бельгия) на российском рынке • Ноя 2019 - наст. время - оказание услуги по составлению маркетинговых отчетов по российскому экспорту/импорту лигносульфонатов для компании Borregaard Industries Limited (Норвегия)
- Май 2017 – июнь 2019
- 2 года и 2 месяца
Руководитель службы маркетинга
Представительство компании Nuctech Company Limited в России, Москва
http://www.nuctech.com
Компания NUCTECH (Китай) - один из трех крупнейших мировых разработчиков и производителей досмотровой техники и других технических средств обеспечения безопасности
Обязанности и достижения:
• Управление службой маркетинга, продвижение бренда и продукции Nuctech на российский рынок • Развитие взаимоотношений с государственными и частными заказчиками • Реструктуризация и развитие дилерской сети • Личные продажи • Фев 2018 – Дек 2018 - Тестовая эксплуатация досмотрового оборудования в аэропорту "Кольцово" (Екатеринбург) в составе: багажный КТ-сканер, рентгеновская установка для досмотра ручной клади, настольный раманский спектрометр для определения опасных материалов, микроволновой сканер тела человека и др. • Ноя 2018 - Фев 2019 - Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению досмотровой техники и интеграционных информационных решений в ФТС России • Ноя 2017 - Май 2018 - Успешные полевые испытания ручного раманского спектрометра для определения опасных материалов СпецЦентром ФСБ РФ
- Октябрь 2014 – май 2017
- 2 года и 8 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "ГК Аспект безопасности", Москва
http://www.asec.ru
Инжиниринговая компания, специализирующаяся на разработке, поставке, монтаже и обслуживании технических средств обеспечения безопасности: досмотровое оборудование, CCTV, управление доступом, интегрированные сетевые решения
Обязанности и достижения:
• Управление деятельностью в области продаж и закупок, финансового планирования, бухучета и налоговой отчетности • Реорганизация службы продаж и бухгалтерии, повышение эффективности их работы • Развитие направления проектных продаж • Личные продажи, маркетинг и продвижение. Взаимодействие с производителями оборудования Rapiscan, Autoclear, дилерами Smiths Detection, L3 Communications и другими • Фев 2016 – Ноя 2017 - Проектирование, поставка и монтаж досмотрового оборудования в здании 3-й очереди аэропорта Волгограда (ручные и арочные металлодетекторы, рентгено-телевизионные установки для досмотра багажа, сетевая интеграция оборудования для его дистанционного управления и контроля) • Окт 2016 - Апр 2017 - Поставка и монтаж досмотрового оборудования на нескольких объектах в г. Сочи (ручные и арочные металлодетекторы, рентгено-телевизионные установки для досмотра ручной клади, сетевая интеграция оборудования для его дистанционного управления и контроля) • Апр 2015 - Май 2016 - Проведение регламентных работ по техническому обслуживанию мобильных инспекционно-досмотровых комплексов (МИДК) Rapiscan Eagle M60, переданных в ведение МВД РФ после ликвидации ГК "Олимпстрой" • Фев 2015 - Май 2017 - Участие в проработке и обеспечение импортных закупок досмотрового оборудования для проектов по созданию интегральных охранных систем на производственных предприятиях ПАО "Полюс-Золото", АО "Полиметалл", ПАО "Высочайший", АО "ИК Арлан" • Ноя 2014 - Мар 2015 - Проектирование и поставка перевозимых досмотровых пунктов, смонтированных в 20-футовых транспортных контейнерах, в спортивно-развлекательный квартал «Парк Легенд» в Москве
- Сентябрь 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам направления Безопасность
ООО "РЕЙКОМ ГРУПП", Москва
http://reicom.ru
Продажа и обслуживание технических средств обеспечения безопасности
Обязанности и достижения:
• Продажа досмотрового оборудования Garrett и Fisher (металлодетекторы), REI (поисковое оборудование), Astrophysics и Scanna (рентгеновские интроскопы) на рынках России и стран СНГ • Развитие направления проектных продаж • Маркетинг и продвижение • Постановка и совершенствование постпродажного обслуживания и работы сервисной службы • Ноя 2013 - Июн 2014 - Поставка и монтаж досмотрового оборудования на стадионе "Спартак" в Москве • Окт 2013 - Сен 2014 - Руководство проектами поставки и техобслуживания досмотрового оборудования на КПП паромной переправы через Керченский пролив, в Курчатовский институт, музей-заповедник "Царицыно", Дом Правительства Московской области, в силовые структуры, учебные заведения, промышленные компании • Продвижение оборудования на объекты Олимпиады-2014 в Сочи, стадионы ЧМ-2018, аэропорты и объекты наземного транспорта России и СНГ
- Апрель 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель направления Антитеррористическая техника
ООО "ЦБИ "МАСКОМ", Москва
http://www.mascom.ru
Разработчик, производитель и дистрибьютор технических средств обеспечения безопасности
Обязанности и достижения:
• Выведение из кризиса проекта по поставке и обслуживанию мобильных инспекционно-досмотровых комплексов (МИДК) Rapiscan Eagle M60, поставленных для ГК "Олимпстрой" в декабре 2011 г. • Развитие нового направления по поставке и постпродажному обслуживанию антитеррористической техники: систем досмотра транспортных средств, грузов и людей, включая рентгеновские интроскопы • Создание и управление структурным подразделением с отделами продаж и сервисного обслуживания • Знакомство и выстраивание взаимоотношений с производителями досмотрового оборудования • Осуществление деловых контактов с представителями ГК "Олимпстрой", "Роскосмоса", "РЖД" и другими потенциальными заказчиками • Решение проблемы с обеспечением круглосуточной работоспособности МИДК Rapiscan Eagle M60 в период строительства олимпийских объектов в Сочи во заимодействии со специалистами ГК "Олимпстрой" и компании Rapiscan (Великобритания) • Техническая и коммерческая проработка проектов по оснащению досмотровым оборудованием олимпийских объектов в Сочи и на космодроме "Восточный" • Проработка проекта по производству в России мобильного пункт досмотра (МПД) на автомобильном шасси (в составе: рентгеновский интроскоп, арочный металлодетектор, ручной металлодетектор, детектор следов ВВ и пр.) • Установление деловых взаимоотношений с компаниями-производителями досмотрового оборудования: Медрентех, ТСНК, Аспект, Лаванда-Ю, Rapiscan Systems, Varian Medical Systems, Smiths Detection, Nuctech, L3 Communications, Astrophysics, AS&E, их российскими дилерами
- Ноябрь 2011 – апрель 2012
- 6 месяцев
Региональный менеджер по России и СНГ
Anteo SpA, Москва
http://www.anteo.com
Anteo SpA (Италия) - производитель гидробортов для грузового и коммерческого транспорта
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса продаж гидробортов Anteo в России и странах СНГ: поиск клиентов, продажи, оказание консультаций по подбору, монтажу и эксплуатации, выполнение функций представителя компании Anteo • Участие в доработке конструкции итальянских гидробортов для обеспечения их беспроблемной эксплуатации в условиях России (зима и противогололедные реагенты) • Подготовка и проведение мероприятий по продвижению бренда и продукции на рынок России: размещение рекаламы, подготовка буклетов и документации на русском языке, создание дилерской сети, обучение дилеров на заводе-изготовителе и т. п.
- Январь 2009 – декабрь 2010
- 2 года
Коммерческий директор
ООО "ПТ Технолоджи", Москва
Обязанности и достижения:
Собственный бизнес в области установки гидрооборудования
- Июнь 2004 – ноябрь 2008
- 4 года и 6 месяцев
Генеральный директор
ЗАО «ХИВА РУСЛАНД», Москва
http://www.hyva.com
HYVA (Нидерланды) - производитель погрузочно-разгрузочного гидравлического оборудования для грузового транспорта: самосвальная гидравлика, краны и манипуляторы, портальные и крюковые погрузчики, компакторы и т. п.
Обязанности и достижения:
• Руководство 100%-й российской дечерней компанией, полная отвественность за финансовые результаты (P&L responsibility) • Планирование продаж, бюджетирование расходов, поддержание заданной планом рентабельности, ценообразование, ассортиментная политика, составление ежемесячных отчетов (в т. ч. в формате МСФО) • Импорт, хранение и реализация продукции • Изучение российского рынка гидравлического оборудования погрузки/разгрузки грузового транспорта, мониторинг деятельности конкурентов, продвижение на рынок продукции компании HYVA • Обеспечение гарантийного и постгарантийного техобслуживания оборудования • Организация работы офиса, склада и сервиса с "нуля" • Разработка и внедрение системы эффективной работы всех служб • Постановка регулярного маркетинга: мониторинг рынка и конкурентов, участие в профильных выставках, публикации в печатных и электронных изданиях • Обеспечение роста продаж в 17 раз за 4 года, в т. ч. за счет личных продаж таким клиентам, как КамАЗ, НефАЗ, УралАЗ, Вольво Восток, Скания Россия, Интерпайп Ван, Бецема, Тонар, Мехуборка и др. • Многократное увеличение числа покупателей, в т. ч. за счет создания и развития эффективной региональной дилерской сети от Калининграда до Хабаровска (всего 8 дилеров)
- Май 2003 – февраль 2004
- 10 месяцев
Начальник отдела обработки заказов
Представительство компании «Новоферм» в РФ, Москва
http://www.novoferm.com
NOVOFERM GmbH (Германия) - производитель металлических и деревянных дверей, ворот, рольставен для промышленных, торговых, офисных и жилых объектов. Входила в холдинг ThyssenKrupp. В октябре 2003 года перешла под контроль Sanwa Holdings Group (Япония).
Обязанности и достижения:
• Получение, согласование и размещение заказов на производство стальных дверей и ворот общего и специального назначения • Обеспечение доставки выполненных заказов из Германии • Контроль за сборкой и установкой изделий на объектах покупателей • Совокупный товарооборот на сумму около 1 млн. евро • Обеспечение поставки и монтажа изделий на стройплощадках гипермаркетов "METRO Cash & Carry" на Рябиновой ул. и Дмитровском ш., MEGA Теплый Стан
- Май 2002 – январь 2003
- 9 месяцев
Директор филиала в г. Москва
ЗАО «Упонор Рус» (Санкт-Петербург), Москва
https://www.uponor.com
Uponor (Финляндия) - производитель пластиковых труб и систем для водоснабжения и водоотведения, отопления и охлождения, газо- и электроснабжения промышленных и жилых зданий и сооружений
Обязанности и достижения:
• Продвижение пластиковых трубопроводных систем компании на рынок ЦФО • Мониторинг рынка и конкурентов на рынке Московского региона, поиск новых покупателей • Увеличение объемов продаж в Московском регионе, а также в направлениях Юг и Восток от него • Планирование продаж и поставок • Администрирование деятельности филиала (офис + склад) • Сформировал успешную команду филиала • Открыл и организовал работу собственного склада в Москве • Урегулировал проблемные взаимоотношения с московскими дилерами, внедрил эффективную схему работы с дилерами • Удвоение объема продаж за полгода
- Апрель 1998 – май 2002
- 4 года и 2 месяца
Директор
Представительство компании «Borregaard Industries Ltd.» в РФ, Москва
https://www.borregaard.com
Borregaard Industries Ltd. (Норвегия) - крупнейший производитель продуктов на основе лигнина, специальной целлюлозы, ванилина и др. из переработанной древесины
Обязанности и достижения:
• Регистрация представительства компании в России, организация его функционирования • Изучение российского рынка, выявление конкурентов и потенциальных покупателей, продвижение продукции компании • Продажи и сопровождение заключенных сделок • Поиск новых источников сырья в России для заводов компании, расположенных в Финляндии, Швеции, Норвегии, Германии • Исследование рынка в следующих отраслях: добыча нефти и газа (составление смесей буровых и цементирующих растворов), производство текстильных красителей, агрохимии (гербицидов, пестицидов, фунгицидов и т. д.), пищевых ароматизаторов (ванилин для мороженого, кондитерских изделий, безалкогольных напитков, парфюмерии), целлюлозы (ДВП, пищевая промышленность, медпрепараты, предметы личной гигиены и т. д.), керамических изделий (кирпича, черепицы, кафельной плитки, санфаянса), гипсокартона, топливных брикетов, протипылевых средств для грунтовых дорог, гранулированных кормов для животных • Установление и развитие контактов со специалистами и руководителями основных игроков в каждой отрасли: ЦБК в Кондапоге, Сясьстрое, компаниями "Дубитель", "Август", "ТИГИ-Кнауф", "Победа-Кнауф", "Газпром-Бурение", "ЮКОС", "Лукойл", "ТНК", буровые и сервисные компании, такие как Schlumberger, Baker Hughes, "Сибирская Сервисная Компания", "ПетроАльянс" и другими (всего около 50) • Продажи на сумму 1,9 млн. долларов "Газпрому", "Пигменту" (Тамбов), "Курскому источнику тока" и др.
- Январь 1997 – февраль 1998
- 1 год и 2 месяца
Специалист по экспорту нефти
ЗАО "Менатеп-Импэкс", Москва
Дочерняя компания банка "Менатеп", занималась реализацией проектов, которыми банк заниматься не имел права. В основном, экспортно-импортные операции с сырьевыми продуктами
Обязанности и достижения:
Реализация проектов по экспорту нефти и нефтепродуктов • Участие в реализации сделки "нефть за сахар" с Кубой • Состоял в группе специалистов для работы в экспортном департаменте нефтяной компании "ЮКОС" после ее перехода под контроль банка "Менатеп". Имел личные собеседования с Платоном Лебедевым и Михаилом Ходорковским
- Июнь 1993 – сентябрь 1996
- 3 года и 4 месяца
Руководитель Планово-экономического департамента
РАО "Международное Экономическое сотрудничество" (РАО МЭС), Москва
Многопроифльная холдинговая компания, основным бизнесом которой был экспорт нефти и нефтепродуктов
Обязанности и достижения:
• Карьера от специалиста Отдела по торговле нефтью и нефтепродуктами до главы Планово-экономического департамента (ПЭД) всего холдинга за 3 года • Обеспечение реализации контрактов по экспорту сырой нефти для госнужд, заключавшихся между РАО "МЭС" и МВЭС России • Повышение эффективности деятельности холдинга посредствомсоздания и внедрения системы финансового планирования и контроля за выполнением планов всего холдинга • Карьера от специалиста Отдела по торговле нефтью и нефтепродуктами до главы Планово-экономического департамента (ПЭД) всего холдинга за 3 года • Успешное освоение бизнеса экспорта нефти по всей цепочке поставки: закупка нефти в ЦДУ на внутреннем рынке, транспортировка к границе РФ по системе магистральных трубопроводов "Транснефти", оформление экспорта в пункте передачи либо на границе со Словакией, Польшей, Венгрией (если по трубе), либо в порту Новороссийска или Вентспилса (если танкером). Участие в экспорте порядка 12 млн тонн нефти • Участие в проработке проекта по строительству нефтеналивного морского терминала на территории бывшей нефтебазы Кировского завода в Санкт-Петербурге с участием инвестора из Германии • Участие в переговорах с потенциальными покупателями нефти: ВР, Total, Eni, Chevron, и кредитными организациями: Bnp Pariba, Societe Generale, Credit Suisse • Внедрение системы расчета необходимости в денежных средствах и планирования финансовых потоков по каждому контракту/договору в рамках Департамента торговли нефтью с целью ликвидации кассовых разрывов для обеспечения стабильной деятельности департамента • Создание собственной компьютеризированной системы финансового планирования и контроля за выполнением планов как всего холдинга, так и его отраслевых департаментов: Строительного, Банковского, Фондового, Торгового дома, Сельскохозяйственного, Нефтяного в отдельности. Определение и отсеивание низкорентабельных проектов, планирование движения денежных средств и рентабельности деятельности холдинга, прогнозирование кассовых разрывов и формирование предложений по их парированию. В 1996 году финансовый оборот холдинга превысил 1 млрд долларов США • Выявление некорректных и мошеннических проектов и схем в работе департаментов (силами Службы экономической безопасности в составе ПЭД)
- Август 1990 – ноябрь 1992
- 2 года и 4 месяца
Инженер-конструктор
КБ им. А.Н.Туполева, Москва
Проектирование и производство пилотируемых и беспилотных летательных аппаратов марки "Ту"
Обязанности и достижения:
• Проектирование систем механизации крыла пассажирских самолетов • Участие в работах по продлению летного ресурса самолетов • Участие в проектировании системы управления закрылками самолета Ту-204 • Освоение компьютера и его использование для расчета параметров деталей • Работа внештатным переводчиком Отдела информации КБ - перевод с английского статей из англоязычных изданий авиакосмической тематики

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1998
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Высшая Школа Международного Бизнеса
Специальность: МBA в области Международный Бизнес
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1990
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Энергомашиностроение
Специальность: Гидропневмоавтоматика и гидропривод

Обо мне

Дополнительные сведения:

Международный бизнес: многолетний опыт работы в международной среде, знание правил и традиций ведения бизнеса с западными компаниями, в т. ч. экспортно-импортных и валютных операций, составления бюджетов и отчетов по стандартам западных компаний. Менеджмент: умение сформулировать цели и задачи торговой компании, выстроить под них стратегию, функционал подразделений, структуру, бизнес-процессы, систему управления и контроля, мотивационную политику, подобрать и расставить персонал. Развитие бизнеса: постановка регулярного маркетинга, выявление перспективных направлений бизнеса и сегментов рынка, формулировка целей развития и стратегии их достижения, расчет необходимых финансовых, трудовых и технических ресурсов, планирование и бюджетирование, выработка и соблюдение четких правил сотрудничества с поставщиками, дилерами, и конечными покупателями; реализация согласованных с собственниками стратегии, планов и бюджетов, их корректировка при необходимости. Компьютерные навыки: опытный пользователь.