Директор / Коммерческий директор / Управляющий

Был больше месяца назад

700 000 ₽

50 лет (родился 20 августа 1975), cостоит в браке, есть дети

Самара, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород и ещё 3 города

Российская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Стратегическое планирование
Управление продажами
Руководство коллективом
Мотивация персонала
Создание новых продуктов
Ведение переговоров
Организаторские навыки
B2B Продажи
Аналитика продаж
Деловая коммуникация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 3 месяца

- Декабрь 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 1 месяц
Директор бизнес направления
Российская компания, производитель строительных материалов, Самара
Обязанности и достижения:
Руководство подразделением продаж из 12 отраслевых рынков. Непосредственное управление 4 руководителями направлений, 3 руководителями отделов продаж. Составление среднесрочных и краткосрочных планов развития подразделения (план продаж, стратегический план на 5 лет, бюджет и т. п.) Проведение переговоров с топ-клиентами и закупочными комитетами. Выход на новые рынки сбыта. Создание инструмента для вывода новых продуктов. Участие и проведение мероприятий (Выставки, конференции, Форумы). Годовой объем продаж подразделения более 1,5 млрд. руб. Создание линейки маржинальных продуктов для нефтесервисного, сантехнического, медицинского, косметологического, скульптурно-интерьерного и общестроительного отраслевых направлений.
- Октябрь 2005 – декабрь 2009
- 4 года и 3 месяца
Представитель компании в странах России СНГ
Западная компания, Самара
Обязанности и достижения:
- Организация офиса продаж "с нуля", подбор персонала (проведение собеседований); - Исследование рынка продаж и клиентской базы, продвижение и сопровождение продукции; - Формирование клиентской базы, определение емкости рынка; - Работа с российскими и иностранными экспедиторскими компаниями, организация логистической схемы импорта продукции; - Командировки непосредственно к клиентам, проведение переговоров - заключение договоров, контроль оплат, рекламационная работа. Участие в специализированных международных выставках. - Заключение экспортных контрактов (на основе Инкотермс 2000) и внутренних договоров по России, Достижения: - Быстрое начало продаж товара; - Узнаваемость бренда компании в 8 новых вверенных территориях СНГ, - Переход 22% клиентов от других поставщиков по причине предоставления более качественного сервиса сопровождения; - Перевод 34% клиентов на предоплату; - Разработка и презентация нового продукта, совместно с производственным отделом компании
- Октябрь 2003 – октябрь 2005
- 2 года и 1 месяц
Начальник отдела закупок
Российская компания производитель
Обязанности и достижения:
- Общее руководство отделом; - Анализ конъюнктуры рынка, поиск новых поставщиков; - Постановка задач, контроль работы менеджеров; - Планирование, анализ, корректирование планов закупок; - Формирование бюджетов и планов закупок отдела (среднемесячная сумма закупки 1,5-1,8 млн. Евро); - Разработка мероприятий по увеличению объема и ассортимента продажи материалов, закупаемых для собственной деятельности, а так же сопутствующих товаров; - Ведение переговоров и претензионной работы с потребителями и поставщиками; - Анализ предоставляемой отчетности. Достижения: - Выработка и внедрение эффективной системы отдела; - Снижение цен закупок на 8-10 % и увеличение сроков отсрочек на 35%; - Оптимизация штата отдела при увеличении эффективности работы; - Снижение количества рекламаций на 23%; - Оптимизация системы закупок, участие в составление автоматизированных форм системы закупок подразделения; - Увеличение объема продаж материалов, закупаемых для собственной деятельности и сопутствующих товаров на 84%.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2012
Самарский государственный экономический университет
Факультет: Маркетинг
Специальность: Маркетинг
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Самарский государственный архитектурно-строительный университет
Факультет: Промышленное и гражданское строительство
Специальность: Инженер-строитель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Прогулки на велосипеде, беговые и горные лыжи. • Быстрое принятие решений; • Коммуникабельность; • Креативность; • Обучаемость; • Пунктуальность; • Чувство юмора.