Резюме № 3273013
Обновлено 8 сентября 2017
Обновлено 8 сентября 2017
Директор, руководитель, региональный представитель
Был больше месяца назад47 лет (родился 03 декабря 1978), cостоит в браке, есть дети
Нижневартовск, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 3 месяца
- Ноябрь 2014 – январь 2016
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "Хлебокомбинат", НижневартовскОбязанности и достижения:
Восстановление отдела продаж, разработка функционала, регламентов и системы мотивации сотрудников, структурирование отделов (отдел продаж, снабжение, производственные цеха, транспортный отдел), постановка целей и задач, контроль над работой подчиненных специалистов. В подчинении 50 сотрудников. Анализ рынка, ведение переговоров, разработка и заключение договоров поставки на территории ХМАО, формирование ценовой стратегии, составление перспективных и текущих планов (разработка бюджета компании на год (себестоимость, товарооборот, затраты, скидки, премии). Разработка и реализация плана мероприятий по увеличению роста продаж по всем направлениям (опт, розница, локальные и федеральные сети), эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств (Ввел ассортимент компании в федеральные сети, рост товарооборота компании составил 16% (тоннаж) и 34% (рубли) при удержании затрат на логистику, активная клиентская база выросла в 2 раз). Разработка стратегии и реализация позиционирования компании на рынке (узнаваемость продукции компании на рынке города Нижневартовска и района 100%), разработка и реализация мероприятий, направленных на продвижение брендов. Разработка программ увеличения потребительской лояльности, анализ конкурентного окружения, планирование и организация трейд-маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта. Контроль дебиторской задолженности, разрешение конфликтных ситуаций (Сократил просроченную дебиторскую задолженность с 25% до 7% от товарооборота).- Октябрь 2008 – ноябрь 2014
- 6 лет и 2 месяца
Коммерческий директор
ИП Абузарова Р.Ш. ( ООО "ТК Караван")., НижневартовскОбязанности и достижения:
Создание отдела продаж "с нуля", разработка функционала, регламентов и системы мотивации сотрудников, структурирование отделов, постановка целей и задач, контроль над работой подчиненных специалистов. В подчинении 20 сотрудников. Анализ рынка, ведение переговоров, разработка и заключение договоров эксклюзивной дистрибьюции на вверенной территории (заключил 4 договора о дистрибьюции с федеральными производителями), формирование «портфельных» брендов компании, ценовой стратегии, составление перспективных и текущих планов, внедрение системы планирования, включение работы отдела закупок в систему планирования. Разработка и реализация плана мероприятий по увеличению роста продаж всех вверенных направлений (опт, розница, тендеры), эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств (Рост товарооборота компании составил от 10 до 25 % ежегодно, снизились затраты на логистику на 12%, активная клиентская база выросла в 5 раз). Разработка стратегии и реализация позиционирования компании на рынке (узнаваемость компании на рынке города Нижневартовска и района 95%), разработка и реализация мероприятий, направленных на продвижение брендов. Разработка программ увеличения потребительской лояльности, анализ конкурентного окружения, планирование и организация трейд-маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта. Разработка концепции позиционирования собственной розничной сети, подготовка проектов и открытие новых магазинов (Открыл 5 розничных магазинов с площадью от 100 до 800 м2. Ассортиментная матрица магазинов от 800 до 3000 позиций. Это позволило компании так же увеличить свой товарооборот и разделить финансовые потоки). Контроль дебиторской задолженности, разрешение конфликтных ситуаций (Сократил просроченную дебиторскую задолженность с 50% до 15% от товарооборота).- Ноябрь 2007 – сентябрь 2008
- 11 месяцев
Начальник отдела розничных продаж
ООО "Сибинтерн", НижневартовскОбязанности и достижения:
Организация бесперебойной работы розничной сети. Определение целей и задач, связанные с ведением розничной торговли и постановка их перед руководителями магазинов розничной торговли. Разработка и организация работы в рамках корпоративных норм эффективного и культурного обслуживания покупателей, создание для них комфортных условий, контроль отсутствия нарушений правил торговли. Совместно с другими подразделениями компании разработка и внедрение мероприятий по изменению технологических, экономических и других характеристик торгового процесса с целью стимулирования сбыта (реконструкция магазинов, изменение ассортимента, внедрение новой политики ценообразования), что привело к 25 % росту ТО. Ведение переговоров с поставщиками по вопросам цен и процессов ценообразования на продукцию с учетом сезонности и дислокации торгового места с целью увеличения маржинальности ТТ. Разработка обязательного ассортиментного перечня товаров на основе изучения потребительского спроса, контроль его соблюдения в розничной сети. Разработка и внедрение маркетинговых договоров и соглашений с поставщиками, нацеленных на увеличение доходности товарных групп. Разработка и внедрение планограмм по размещению товаров на полочном пространстве (согласно доходности и ценового сегмента). Разработка и внедрение графиков работы магазинов и штатных расписаний, что привело к улучшению эффективности работы персонала, сокращению переработок и сокращению затрат на ФОТ. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Анализ финансовых показателей розничной сети, контроль за выполнением планов продаж розничной сети. Разработка и ведение проектов новых магазинов.- Март 2005 – август 2007
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер товарной категории
ЗАО "Олвэйс", НижневартовскОбязанности и достижения:
Ведение переговоров о заключении договоров поставки (ритейл), ежедневный анализ остатков товара на складах компании, составление заявок поставщикам, контроль фактического прихода товара на склад, согласно приемному акту, еженедельное предоставление отчетов поставщикам о количестве реализованной продукции, согласно требованиям поставщиков, прогноз возможного расширение предлагаемых товаров в розничной сети. Применение в работе ABC и XYZ анализов для увеличения качества ассортимента и его оптимизации. Разработка и внедрение маркетинговых договоров и соглашений с поставщиками, нацеленных на увеличение доходности товарных групп. Разработка и внедрение планограмм по размещению товаров на полочном пространстве (согласно доходности и ценового сегмента).- Июль 2004 – март 2005
- 9 месяцев
Менеджер отдела закупок
ЗАО "Олвэйс", НижневартовскОбязанности и достижения:
Ведение переговоров о заключении договоров поставки, ежедневный анализ остатков товара на складах компании, составление заявок поставщикам, контроль фактического прихода товара на склад, согласно приемному акту, еженедельное предоставление отчетов поставщикам о количестве реализованной продукции, согласно требованиям поставщиков, прогноз возможного расширение предлагаемых товаров- Август 2003 – август 2004
- 1 год и 1 месяц
Товаровед
ООО" Союзсервис", НижневартовскОбязанности и достижения:
Руководство работой склада по приему, хранению и отпуску товарно-материальных ценностей, по их размещению с учетом наиболее рационального использования складских площадей, облегчения и ускорения поиска необходимых товаров (адресное хранение). Участие в разработке и осуществлении мероприятий по повышению эффективности работы складского хозяйства, сокращению расходов на транспортировку и хранение ТМЦ. Ведение переговоров о заключении договоров поставки, ежедневный анализ остатков товара на складах компании, составление заявок поставщикам, контроль фактического прихода товара на склад, согласно приемного акта.- Март 2002 – август 2003
- 1 год и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ИП Сорокин, СамараОбязанности и достижения:
Отслеживание отгрузок и планирование объемов продаж филиалов, своевременная оплата, разработка оперативных и долгосрочных мероприятий по качественному и количественному росту филиалов, развитие дистрибьюции на новых территориях. Анализ конкурентной среды, частые (до 50% рабочего времени) командировки, разработка стратегии развития каналов продаж на вверенной территории, постановка задач и оценка их выполнения филиалами, контроль работы команды торговых представителей, анализ вторичных продаж; мониторинг активности конкурентов, разработка и проведение мотивационных программ. Достижения: Расширение сети филиалов на территории, увеличение объема первичных закупок филиалами на территории Самарской области за первое полугодие 2003 г. по отношению к аналогичному периоду 2002 г. на 25 %, увеличение активной клиентской базы ТК от 140 до 388 тт силами команды ТП. Увеличение объема вторичных продаж на территории на 109%.- Октябрь 2001 – март 2002
- 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Новый Эдем", СамараОбязанности и достижения:
Организация программы Компании по реализации товара Компании в полном ассортименте через все каналы продаж, посредством организации эффективной работы команды торговых представителей, их обучения и контроля. Подбор и создание команды, обучение, внедрение системы мотивации. Прогнозирование и планирование продаж, структурирование работы команды ТК, постановка технологии продаж (стандарты работы торгового представителя). Переход от количественной дистрибуции к качественной (сегментирование рынка, определение MML для каждого сегмента, маршрутизация). Разработка логистических параметров по территориальной принадлежности. Достижения: увеличение объема продаж от 200 единиц до 1120 единиц продукции, увеличение активной клиентской базы от 135 до 340 тт, внедрение логистических параметров по территориальной принадлежности.- Июль 2001 – октябрь 2001
- 4 месяца
Менеджер отдела продаж
ООО "Новый Эдем", СамараОбязанности и достижения:
Выполнение плана продаж на вверенной территории, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности клиентов, проведение промо-программ, мониторинг активности конкурентов, увеличение активной клиентской базы, налаживание и поддержка хороших деловых отношений с ответственными лицами торговых точек. Достижения: ежемесячно выполнялся план продаж, рост АКБ от 20 тт до 70 тт, объем продаж на вверенной территории вырос на 120%. Перевод на должность начальника отдела продаж.- Сентябрь 2000 – июль 2001
- 11 месяцев
Торговый представитель (ВЭН-селинг)
ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз", СамараОбязанности и достижения:
Выполнение плана продаж продукции Компании в торговых точках, прямые продажи, заключение договоров, увеличение объема продаж, увеличение АКБ, контроль за дебиторской задолженностью, налаживание и поддержка хороших деловых отношений с ответственными лицами торговых точек
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Факультет: МенеджментСпециальность: Менеджер
Обо мне
Дополнительные сведения:
Инициативен, энергичен, трудолюбив, стрессоустойчив, целеустремлен, ответственнен, легко схожусь с людьми, умею работать в команде, легко включаюсь в работу, занимаюсь самообразованием.
Спорт, чтение, выезд на природу
Специалист по снабжению, оптовым и розничным продажам с опытом работы в данной сфере 13 лет на территории ХМАО, опыт работы с дистрибьюторами, производителями и федеральными сетями, опыт ведения переговоров на любом уровне, руководство коллективом, опыт создания структурного подразделения "с нуля", хорошее знание рынка товаров массового потребления на территории ХМАО.
Компьютерные навыки:
Microsoft Office, Парус, 1С, Word, Excel, Outlook Express, Internet Explorer
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 226 похожих резюме
Обновлено 22 августа
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 3 мес.)Ведущий менеджер по развитию бизнесаДекабрь 2021 – март 2024
Обновлено 11 сентябряПоследнее место работы (8 лет и 4 мес.)Менеджер по продажам с крупными корпоративными клиентамиАвгуст 2017 – работает сейчас
Обновлено 15 сентябряПоследнее место работы (5 лет и 11 мес.)Ведущий специалист Управления развитияЯнварь 2007 – декабрь 2012
Обновлено 11 декабря
Последнее место работы (10 лет и 7 мес.)Супервайзер USE ОТПБООСМай 2015 – работает сейчас
Супервайзер165 000 ₽
Обновлено 20 декабряПоследнее место работы (2 года и 3 мес.)Управляющий обособленным подразделениемМай 2023 – август 2025
Региональный менеджер150 000 ₽
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (8 лет и 7 мес.)СупервайзерМай 2017 – работает сейчас
Территориальный менеджерз/п не указана
Обновлено 12 октября
Последнее место работы (7 лет и 3 мес.)Руководитель агентской сетиСентябрь 2018 – работает сейчас
Региональный менеджер (Супервайзер)170 000 ₽
Обновлено 26 сентября
Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Супервайзер, торговый представитель, менеджер по торговым сетямФевраль 2014 – декабрь 2017
Супервайзерз/п не указана
Обновлено 11 августа
Последнее место работы (11 мес.)Территориальный менеджерСентябрь 2024 – август 2025
Территориальный менеджерз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob