Москва
Резюме № 31298853
Обновлено 13 мая 2019
Превью фото соискателя

Директор, коммерческий директор, директор по продажам, руководитель департамента продаж

Был больше месяца назад
99 000 ₽
51 год (родился 01 сентября 1974), cостоит в браке, есть дети
Краснодар, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 10 месяцев

    • Сентябрь 2015 – август 2016
    • 1 год

    Региональный директор по продажам

    Эстима, Екатеринбург
    http://estima.ru
    Производство строительных материалов

    Обязанности и достижения:

    Торговый дом производителя (3 юр.лица) по 2 группам товаров: Estima: керамогранит+плитка и Litokol: сухие строительные смеси+затирки+гидроизоляция+... Продажи в каналах: дистрибьюция (DIY, сети, розница); дилеры; объектные; дизайнеры/архитекторы; комплектовщики; собственная розница; собственный интернет-магазин. 3 подразделения: Екатеринбург, Челябинск, Тюмень + 4 региональных представителя (общий штат 50 чел.) - Административное управление деятельностью подразделения; - Годовое и оперативное финансовое планирование, бюджетирование, контроль выполнения доходной/расходной частей бюджета; - Стратегическое планирование и обеспечение сбыта продукции на территории УрФО - Управление продажами; - Реорганизация старой и формирование новой системы дистрибуции; - Ценообразование; - Взаимодействие с крупными дистрибуторами и VIP клиентами; - Планирование и контроль поставок продукции; - Контроль дебиторской задолженности; - Подбор, адаптация и обучение персонала; - Управление персоналом, мотивация; - Отчётность Поиск работы в связи со сменой места жительства и окончанием срочного трудового договора
    • Март 2014 – декабрь 2014
    • 10 месяцев

    Директор филиала

    Аквасток, Краснодар
    http://aquastok.ru
    Производитель строительных материалов, материалов для благоустройства, элементов ландшафтного дизайна.

    Обязанности и достижения:

    Оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж. Развитие дистрибуции и проектных продаж в регионе. Бюджетирование. Анализ показателей эффективности работы филиала. Контроль ликвидности товара на складах. Оптимизация затрат филиала. Внедрение структуры продаж. Внедрение систем мотивации. Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования. Формирование команды с ноля: подбор и обучение персонала, корректировка систем мотивации. Взаимодействие с ключевыми клиентами. Ведение переговоров на высшем уровне. Разработка коммерческих предложений, подписание контрактов. Постановка задач, контроль выполнения и отчетности. Оценка уровня развития профессиональных и личностных компетенций сотрудников отдела продаж. Определение перечня и содержания обучающих программ, своевременности сессий по обучению навыков команды продаж. Проведение полевых тренингов. Налаживание взаимодействия между филиалом и смежными подразделениями компании в Головном офисе. Личные продажи.
    • Ноябрь 2010 – март 2014
    • 3 года и 5 месяцев

    Директор по продажам

    Азур, Екатеринбург
    http://azur-opt.ru
    Оптовая продажа интерьерной и инженерной сантехники.

    Обязанности и достижения:

    Планирование, разработка и внедрение эффективных стратегий продаж. Планирование и выполнение планов продаж отдела. Контроль работы менеджеров по продажам, по поиску и привлечению клиентов, по развитию АКБ. Постановка задач, направленных на выполнение плановых показателей и контроль их выполнения. Контроль дебиторской задолженности и первичные действия по взысканию ПДЗ. Анализ эффективности работы отдела. Взаимодействие с другими отделами компании: постановка задач, направленных на совместное достижение прибыли, контроль и координация их работы. Переговоры с первыми лицами/собственниками/ЛПР (холдинговые структуры, крупные розничные клиенты, федеральные и локальные торговые сети) компаний по продвижению товаров компании. Договорная работа. Мониторинг и анализ рынка, сбор информации о конкурентах на рынке и грамотное её использование в целях увеличения продаж. Участие в подборе, обучение, адаптация персонала. Организация и проведение обучений и тренингов по продажам, деловому общению и работе с ЛПР. Презентации для сотрудников клиентов (аудитория до 50 человек), организация различных мероприятий (семинаров, массовых презентаций, конференций и т.д.) по продвижению брендов и товаров компании. Планирование бюджета для рекламной компании совместно с отделом маркетинга, разработка тематики, графиков проведения и т.д. Все виды отчетности для руководства (от еженедельного до годового) Личные продажи. Вывел компанию на позиции ведущего игрока рынка сантехники УрФО
    • Сентябрь 2009 – сентябрь 2010
    • 1 год и 1 месяц

    Управляющий продажами по УрФО и СибФО

    Термостепс-МТЛ, Самара
    http://teplant.ru
    Производство ограждающих сэндвич-панелей.

    Обязанности и достижения:

    Развивал дилерские и прямые филиальные продажи на территории УрФО и СибФО. Исследовал рынки, продукты и услуги конкурентов. Разработал плана развития продаж в регионах ответственности. Подбирал персонал. Разработал и внедрил эффективную торговую политику региональных продаж. Разрабатывал системы мотивации для сотрудников компании и для клиентов. Вел переговоры и имел личные В2В и В2С продажи с крупными/ключевыми клиентами.
    • Июнь 2008 – декабрь 2008
    • 7 месяцев

    Руководитель Уральского представительства

    Dorma RUS, Москва
    http://dorma.ru
    Производство строительных материалов (дверные доводчики и автоматика, системы крепления стекла, перегородки)

    Обязанности и достижения:

    Организовал представительство в УрФО. Исследовал рынок, продукты и услуги конкурентов. Занимался развитием дилерских продаж, объектовыми продажами. Контролировал исполнение бюджета затрат, оптимизировал издержки. Внедрил систему региональных оптовых продаж. Инициировал внедрение эффективных систем мотивации. Подбирал персонал. Организовал договорную работу. Сокращение в связи с кризисом и изменением политики продвижения и развития в РФ.
    • Июнь 2002 – июнь 2008
    • 6 лет и 1 месяц

    Директор филиала

    Строймода (Maars Group B.V.), Екатеринбург
    http://stroymoda.ru
    Российско-голландский холдинг MAARS GROUP B.V. Производство: перегородок = стеклянных, стационарных, противопожарных, модульных и мобильных; дверей = стеклянных, деревянных, алюминиевых, противопожарных, звукоизоляционных. Продажа премиальной офисной

    Обязанности и достижения:

    Создал представительство с «нуля», далее развил в филиал и отдельное подразделение холдинга Исследовал рынка, продукты и услуги конкурентов. Разработал и выполнял бизнес-план компании. Занимался оперативным управлением деятельности. Занимался подбором, контролем подбора и аттестации персонала. Описывал и налаживал бизнес-процессы. Разрабатывал и внедрял внутренние положения, инструкции и процедуры. Инициировал создание и внедрил CRM-систему. Обеспечил ежеквартальное выполнение плана по чистой прибыли, по объему продаж. Осуществлял бюджетирование, контролировал исполнение утвержденного бюджета затрат, оптимизировал издержек. Разработал систему региональных оптовых продаж. Модернизировал систему мотивации для сотрудников. Контролировал региональных рекламных компаний. Вел переговоры с крупными/ ключевыми клиентами. Организовывал участие в выставках, презентациях, круглых столах. Контролировал ход договорной работы. Контролировал ликвидность товаров. Контроль строительных работ. Контроль качества и соблюдения сроков выполнения работ. В подчинении на разных этапах до 100 человек (отдел продаж, планово-технический, строительно-монтажный, бухгалтерия, отдел снабжения, склад). Достижения: Генеральный Подрядчик по внутренней отделке в БЦ «Самолет» в 2005г. Генеральный Подрядчик в ТЦ IKEA Екатеринбург в 2006г. Генеральный Подрядчик в ТЦ IKEA Самара в 2007г. Основной подрядчик по внутренней отделке отеля Hyatt Regency Ekaterinburg 5* в 2008г.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Развитые навыки управления коллективом Знание основ мотивации и создания команды Уверенное знание основ и принципов маркетинга, понимание маркетинговых планов, задач и стратегий. Опыт построения отдела продаж, территориального деления, организации администрирования продаж. Развитые навыки проведения презентаций, переговоров, интервью, встреч и собраний Понимание процесса заключения коммерческих договоров, и их юридических основ Развитые навыки количественного и качественного анализов Продвинутый компьютерный пользователь Высокие письменные и устные коммуникационные навыки Системность мышления и подходов к формализации бизнес-процессов Высокая самоорганизация и развитые навыки управления собственным временем Высокая устойчивость к стрессам, способность с оптимизмом переживать кризисы и планировать новые действия Компьютерные навыки: MS Office, AutoCad, 1C:8.3

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 375 похожих резюме
Обновлено 19 декабря
no-avatar
Коммерческий директор / Начальник отделаз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Коммерческий директорМай 2012 – февраль 2016
Обновлено 15 декабря
no-avatar
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам80 000 ₽
Обновлено 28 ноября
Превью фото соискателя
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (1 год)Директор по франчайзингуАпрель 2024 – апрель 2025
Обновлено 2 декабря
no-avatar
Руководитель отдела продаж, директор по продажам100 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Генеральный директорНоябрь 2015 – декабрь 2016
Обновлено 2 декабря
no-avatar
Заместитель директора по развитию продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)ДиректорНоябрь 2015 – декабрь 2016
Обновлено 30 сентября
no-avatar
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (6 лет)Коммерческий директорФевраль 2018 – февраль 2024
Обновлено 16 июля
no-avatar
Коммерческий директор, директор филиала80 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Начальник отдела продажСентябрь 2017 – декабрь 2018
Обновлено в 10:40
Превью фото соискателя
Директор, Заместитель директораз/п не указана
Последнее место работы (9 лет и 5 мес.)ДиректорНоябрь 2015 – апрель 2025
Обновлено 14 декабря
no-avatar
Директор магазиназ/п не указана
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиКоммерческий директор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob