Директор / Руководитель / Заместитель директора / Региональный менеджер / Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

80 000 ₽

55 лет (родился 24 октября 1970), cостоит в браке, есть дети

Ставрополь, готов к переезду: Москва, Краснодар и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 5 месяцев

- Апрель 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 9 месяцев
Региональный менеджер
ООО Южный свет
Обязанности и достижения:
Обязанности: Развитие территории с нуля, переговоры с первыми лицами предприятий (категории клиентов-дилеры, промышленные и /или производственные предприятия, строительный сектор, проектные и монтажные предприятия). Заключение договоров, отгрузка клиентов и сопровождение отгрузок, контроль дебиторской задолженности, анализ результатов, отчётность. Достижения: Развил территорию с ноля. Провел "Сенсус" на территории. Привлек к работе крупнейших дилеров (Ставрополь Опт-торг, ООО Дикси, ТЦ-Держава, Планета лета, ТС-Закрома, Строительно монтажные предприятия и розничные ТТ.) Прошёл испытательный 3-х месяца срок за 2-месяца.
- Март 2012 – апрель 2015
- 3 года и 2 месяца
Территориальный менеджер
ООО "ГК" Кин
Обязанности и достижения:
Работа с дистрибьюторами и субдистрибуторами, контроль, складских остатков, формирование заказов, дебиторка. Переговоры с первыми лицами организаций, решение спорных вопросов разработка и согласование КП, подписание договоров и маркетинговых соглашений, с ключевыми клиентами и сетями. Контроль территориального и ценового соглашения на вверенной территории. Выполнение плана продаж и дистрибуции. Проведение презентаций, дегустации, промо акций. разработка мотиваций ТП и ТТ, контроль, отчётность, подбор, обучение, аттестация -ТП, аудит. анализ и изучение рынка, сбор активности конкурентов. Достижения: Расширил клуб дистрибуторов. Проанализировав ситуацию на территории, разделил дистрибьюторов и субдистрибуторов на зоны ответственности, поделив между ними ключевых и оптовых клиентов, подписал территориальные и ценовые соглашения с существующими игроками. В следствии чего установил и закрепил единую наценку на товар. Увеличил представленность ассортимента в портфеле дистрибьюторов нас 40 до 80 %. Покрыл все локальные сети. Запустил проект мерчендайзеров. Сформировал на базе вменяемого дистрибутора команду ФТП под управление СВ, увеличил АКБ с 30 до 70%.
- Февраль 2010 – февраль 2012
- 2 года и 1 месяц
Региональный менеджер по продажам
ЗАО "Восточный купец", Ставрополь
Обязанности и достижения:
Управление дистрибьюторами, переговоры с первыми лицами, проведение презентаций, заключение договоров, формирование заказов, сопровождение сопровождение сделок, подписание приложений, маркетинговых соглашений с ТС, и дистрибьюторами. Отслеживание дебиторской задолженности, увеличение объёмов продаж, развитие и увеличение АКБ, развитие качественной и количественной дистрибуции. Анализ, изучение рынка и активности конкурентов, планирование, разработка, подписание и внедрение, маркетинговых мероприятий, для ТТ, ТП, ТС, дистрибьюторов, контроль, отчётность. Поиск, подбор, обучение, персонала, контроль. Зона ответственности: Ставропольский край, Республика Калмыкия, Астраханская область, КЧР, КБР, Дагестан, Чечня, Ингушетия, Осетия. В прямом подчинении 4 мерчендайзера. Достижения: расширил клуб дистрибьюторов на 100% на вверенной территории, увеличил АКБ-на 90%.подключил к работе 70 % ТС. Подобрал, обучил, аттестовал сотрудников (мерчендайзеров), разработка и внедрение окрестностей.
- Июль 2008 – февраль 2010
- 1 год и 8 месяцев
Территориальный менеджер
ОАО Виктория, Ставрополь
Обязанности и достижения:
Планирование продаж, организация сбыта продукции, изучение и развитие рынка, отчётность, контроль за установленной отчетностью, работа с дистрибьюторами, формирование и сопровождение заказов ведение переговоров с первыми лицами, ведение переговоров с сетями, выкуп полочного пространства, заключение договоров и маркетинговых соглашений, увеличение объёмов продаж и АКБ, отслеживание дебиторской задолженности и развитие как качественной так и количественной дистрибуции. Разработка мотиваций для ТП, мерчендайзеров и маркетинговых мероприятий по продвижению продукции, контроль за исполнением, аудит, подбор и обучение персонал. Зона ответственности: Ставропольский край, республика Калмыкия и Астраханская область. В подчинении 3 мерчендайзера. Достижения. Увеличил клуб дистрибьюторов в 2 раза, увеличение АКБ на территории 40-80 %., увеличение объёмов продаж на 50-80%. Набрал и обучил мерчендайзеров, составление маршрутов.
- Июль 2007 – июль 2008
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела продаж-зам.директора
ТД "Радуга", г.Ставрополь, Ставрополь
Обязанности и достижения:
Планирование продаж, организация сбыта продукции, изучение и развитие рынка, контроль за установленной отчетностью, разработка и внедрение отчетности. Высокий уровень самостоятельности и ответственности за финансовый результат компании. Оперативное управление отделом, выполнение плана продаж, распределение плана по каналам сбыта, работа с отчётностью, проведение инвентаризаций, аттестация сотрудников, отбор и прием на работу. Административное руководство персоналом; заключение договоров с дистрибьюторами, ведение переговоров; выполнение плана продаж и дистрибуции; контроль и обеспечение наличие полного ассортимента продукции; контроль дебиторской задолженности; отслеживание деятельности конкурентов на территории; участие в разработке маркетинговых активностей; отчетность. • В подчинении 1 супервайзер, 7- эк. торговых представителей, 1- РТП, 8 грузчиков, 2 кладовщика, 1 экономист-бухгалтер,1 оператор, 3 водителя Достижения Увеличил сеть дистрибьюторов на территории Северного Кавказа 100%; Развил дистрибуцию оптового и розничного канала сбыта с 25% до 65%; Снизил дебиторской задолженности до плановых показателей, по всем каналам сбыта; Расширил ассортиментную линейку с 78 до 135 SKU; Сформировал и обучил команду (метод коученга); Увеличил доли розницы в общем канале сбыта на 45%; Заключил договора с 70% ключевыми клиентами, что привело к увеличению объема продаж и представленности продукции.
- Апрель 2006 – июнь 2007
- 1 год и 3 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "Ульяна", Ставрополь
Обязанности и достижения:
Обязанности: Расширение клиентской база, заключение договоров, отслеживание дебиторской за должности, составление отчетности, разработка и внедрение отчетности. Управление персоналом, постановка целей и задач ТП и контроль их исполнения. Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. Работа персоналом, аттестация сотрудников, обучение и развитие подчиненных. Достижения: Работа с нуля. Нашел, снял офис, закупил офисное оборудование, установил, подключил, наладил. Создал команду и 3-х чел, обучил их, поставил цели и задачи, контролируя работу. Увеличил объем продаж в - 80%, увеличили клиентскую базу на 80%, разработка рентабельных маршрутов. Причина ухода: Предложили работать в ООО "Радуга боттлерс"
- Июль 2005 – январь 2006
- 7 месяцев
Региональный представитель по Ставропольскому краю
ООО "Акварель", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Поддерживать устойчивые и долговременные партнерские отношения с клиентами Регулярно следить за складскими остатками своих клиентов и динамикой продаж. Правильно и своевременно совместно с клиентами составлять заказы на продукцию компании «Акварель». Вести поиск новых клиентов на отведенной территории, заключать с ними договора. Знать потребности каждого клиента по количеству и ассортименту продукции компании «Акварель». Вести учет всех контрагентов, находящихся на вверенной им территории. Вести контроль над платежами клиентов и предпринимать все необходимые меры в пределах своей компетенции для уменьшения дебиторской задолженности клиентов. Вести контроль над ценообразованием партнеров. Вести постоянный мониторинг цен конкурентов и их маркетинговых мероприятий. Осуществлять продажи ключевым клиентам города (сетевые клиенты, оптовые компании, субдистрибьютор). Развивать второй уровень дистрибуции (корректировка ассортиментной корзины; отслеживание складских остатков; составление заказов; мерчендайзинг, маркетинговые мероприятия; и т.д.) Вести контроль за обеспечением и эффективным распределением рекламного материала. Анализировать целесообразность его использования. Следить за соблюдением требований компании по размещению оборудования компании на торговых площадях дистрибьюторов, оптовых и розничных клиентов (если таковое имеется). Планирование и контроль стимулирующих мероприятий для торгового персонала клиента и торгового персонала субдистрибьютор, аудиты торговых точек. Контроль за проведением промо-акций для конечного потребителя. Планирование. Отчетность. Административная работа 3.1 Бюджетирование: нет. 3.2 Планирование: еженедельно, ежемесячно. 3.3 Отчетность: еженедельно, ежемесячно. Достижения: Увеличение клиентской базы на 25%, увеличение объема продаж с 1300000руб до 1800000руб. За достижения был премирован обучением в г. Москве, от компании «Бест-тренинг» на тему- «Эффективные продажи»(Москва 18-19ноября 2005г). Подключил к работе по продукции ООО «Акварель» супермаркеты г. Ставрополя. Добился полной ассортиментной представленности в торговой сети магазинов «Копейка» (ООО Хоз-торг), а также Филиала (ИП Горохов и ООО Косметик-маркет, также расширил ассортиментную корзину у дистрибьютора и субдистрибуторов, увеличив тем самым объем продаж и представленности продукции) Причина ухода: Смена филиала, и изменение статуса филиала на субдистрибьютора в связи с этим сокращение должности.
- Июнь 2001 – июль 2005
- 4 года и 2 месяца
ЭТП Крафт по Супермаркетам и сетям
ООО "Фам-С"
Обязанности и достижения:
Обязанности: Ведение переговоров, заключение и подписание договоров, отслеживание остатков на стоке, продажи, мерчендайзинг, проведение промо-акций, отслеживание дебиторской за должности, поддерживание долгосрочного сотрудничества с клиентами, развитие клиентской базы. Ведение отчетности и других поставленных задач руководством. Контроль работы мерчендайзера, составление ему маршрута посещений клиентов, обучение его. В прямом подчинении 1чел. Достижения: Увеличение клиентской базы на 30%, увеличение объема продаж с 1500000руд до 3500000, добился в каждом супермаркете представленности ассортимента согласно матричному стандарту компании «Крафт» для этой категории магазинов. Неоднократно премировала компанией «Крафт» ценными призами за выполнение и перевыполнение поставленных планов и задач. Причина ухода: По окончании института предложили работу в ООО "Акварель"

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Ставропольский кооперативный институт (Филиал) Белгородского университета потребительской кооперации
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент организации
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1990
Ставропольский технологический техникум
Специальность: Техник механик швейного производства

Обо мне

Дополнительные сведения:

Лидер готовый увлечь за собой команду, коммуникабельность, умение вести переговоры, исполнительность, быстрая обучаем ость, целеустремленность, умение работать в команде и самостоятельно, трудолюбие, способность, работать под давлением и жестких временных ограничениях. Умение правильно расставить приоритеты, грамотно распределять людей на должности, по их навыкам и достоинствам. Уверенный пользователь ПК, МС-Офис. Имею автомобиль Granta, стаж вождения 18 лет. Фит нес., теннис, плавание.