Директор / Коммерческий директор / Директор по продажам

Был больше месяца назад

50 000 ₽

46 лет (родился 15 апреля 1979), cостоит в браке, есть дети

Казань, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 1 месяц

- Сентябрь 2012 – май 2015
- 2 года и 9 месяцев
Начальник мясного цеха
Авангард, Казань
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности по производству: Обеспечение выполнения производственных заданий, стабильный выпуск продукции высокого качества, эффективное использование средств производства. Анализ производственной деятельность цеха. Выставление плановых заданий мясного цеха, исходя из плана выработки продукции, основываясь на ассортименте продукции и покупательском спросе. Закупка специй и расходных материалов для производства. Проведение работ по совершенствованию организации производства, его технологии, предупреждению выпуска продукции несоответствующего качества и повышению качества изделий, экономии всех видов ресурсов. 0рганизация текущего производственного планирования, учет, составление и своевременное предоставление отчетности о производственной деятельности цеха. Координация работы сотрудников цеха, определение ответственности, обязанности и полномочия подчиненного персонала, в соответствии с их должностными и рабочими инструкциями. Подбор кадров рабочих и служащих, их расстановка и целесообразное использование, определение потребности в подготовке подчиненного персонала. Контроль соблюдение работниками правил охраны труда и техники безопасности, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка. Обеспечение правильной эксплуатации оборудования и своевременный профилактический ремонт в соответствии с графиком. Разработка инструкции по охране труда, обеспечение рабочих мест этими инструкциями, а также правилами технической эксплуатации машин, механизмов, оборудования, знаками, указателями, предупредительными надписями, плакатами и другими средствами наглядной агитации по безопасности труда. Организация проведение инструктажа работников, их обучение безопасным приемам работы, стажировку на рабочих местах, специальное обучение и проверку знаний по охране труда, а также ведение соответствующей документации. Работа с проверяющими и контролирующими органами всех инстанций. Должностные обязанности про реализации продукции: Управление отделом продаж фирмы и работа с дистрибуторами: организация поиска клиентов, соблюдение дистрибуторами основных требований согласно договора, соблюдение дистрибутором территориального деления; планирование доходности филиала и дистрибутора через систему расчета доходов и расходов; введение в ассортимент новых групп товаров и получение специальных условий работы на базе дистрибутора (дополнительная мотивация персонала (торговля+ логистика), распределения приоритетности отгрузки дефицитной продукции и т.д.); бизнес-планирование в форме ежегодного "Персонального плана продаж" и "Плана развития филиала" и контроль результатов; предложения по изменению коммерческой политики компании в соответствии с конкурентной средой и тенденциями рынка; планирование и проведение трейд-мероприятий, анализ доходности и объемообразования каналов сбыта. Управление командой: организация работы торговых представителей и мерчендайзеров по продукции FMCG в стандартах компании; разработка и внедрение стандартов эффективной работы персонала отдела продаж, ; контроль административно-хозяйственной деятельности; стимулирование деловой активности персонала и мотивация инноваций; разработка систем постоянной и дополнительной мотивации персонала (расчет з/п сотрудников). Должностные обязанности по работе сети магазинов: Поиск и открытие магазинов в перспективных и проходимых местах. Поиск и работа с поставщиками групп товаров Организация работы магазина Поиск персонала, мотивация Обеспечение наличия всего ассортимента выпускаемого товара на витрине. Работа с проверяющими и контролирующими органами всех инстанций.
- Август 2011 – апрель 2012
- 9 месяцев
Директор регионального представительства
ООО "Домашние деньги", Казань
Обязанности и достижения:
* Общее руководство деятельностью регионального представительства • Организация взаимодействия между РП и центральным офисом • Контроль за соблюдением трудовой дисциплины сотрудниками и обеспечение качественного обслуживания клиентов; * Организация и контроль работы удаленных зон обслуживания, обеспечение сохранности ТМЦ, инвентаризация; • Представление интересов Общества в местных органах власти, налоговых органах, судах и других государственных органах на основании доверенности • Обеспечение выполнения утвержденного в Обществе бизнес плана: активные, корпоративные, партнерские продажи, агентская сеть. • Обеспечение комплектования штата в соответствии с ШР • Проведение обучения сотрудников РП * Мониторинг рынка микрофинансирования в своем регионе, предоставление отчетности в головной офис * Осуществление финансово-хозяйственной деятельности, планирование, отчетность, анализ показателей рентабельности, оптимизация затрат; * Взаимодействие с арендодателями, другими контрагентами; * Урегулирование организационных вопросов, спорных вопросов * Планирование и контроль за проведением рекламных акций, мониторинг рекламной активности конкурентов, предоставление отчетности. * Обеспечение выполнения плана продаж по утвержденному бизнес-плану. * Обеспечение выполнение коэффициента сбора * Обеспечение выполнения показателя перехода в SC * Работа с проблемной задолженностью (был последней инстанцией в филиале по взысканию проблемной задолженности, при необходимости самостоятельно выполнял функции по взысканию.) * Обеспечение учета, использования и хранения документов, находящихся в филиале. * Предоставление в головной офис в Москве до 10 ежедневных отчетов и до 15 еженедельных отчетов по работе филиала, с разбивкой по бизнес-менеджерам, персональным менеджерам, и специалистам СЭБ * Работа с агентской сетью- подбор, обучение, мотивация. В подчинении 9 бизнес-менеджеров (уровень руководителя отдела продаж, функционал – предварительная обработка информации по клиенту, работа с проблемной задолженностью, продажи, сборы), 36 персональных менеджеров – (функционал – заключение договоров, сбор платежей), 1 начальник СЭБ – координировал всю работы отдела службы экономической безопасности, и 2 специалиста СЭБ.
- Май 2010 – июль 2011
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "ВкуснотеевЪ", Казань
Обязанности и достижения:
* Развитие продаж по ключевым товарным направлениям на территории РФ * Оперативное управление продажами (годовое и оперативное управление планирование объемов, мероприятий, бюджетов, формулировка и постановка задач по менеджерам и территориям, контроль выполнения задач, разработка системы мотивации персонала) * Продажи ключевым клиентам (ключевые дистрибуторы по РФ) * Обеспечение эффективности и рентабельности бизнеса * Формирование системы ценообразования и контроль рекомендованных цен по каналам продаж дистрибуторов. * Проведение маркетинговых исследований, разработка маркетинговой стратегии и политики. * Выполнение планов закупок, планов продаж * Постоянный анализ территории, формирование краткосрочных и долгосрочных планов развития * Формирование системы ценообразования * Проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и привлечение дополнительного покупательского спроса * Разработка и внедрение коммерческой политики, системы отчетности. Участие в сложных переговорных процессах с дистрибьюторами, сети локальные и федеральные
- Октябрь 2009 – июль 2010
- 10 месяцев
Директор по продажам
ООО "Торговый дом "ВМК", Казань
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж, плана по ассортименту, доля рынка, качественная и количественная дистрибуция * Постоянный анализ территории, планирование долгосрочных и краткосрочных планов развития * Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж * Проведение маркетинговых исследований, разработка маркетинговой стратегии, мониторинг и анализ рынка конкурентной среды * Разработка и внедрение коммерческой политики, графиков и состем отчетности. Достижения: развитие торговой марки, подбор кадров, разработал и применил в работу стратегию развития, коммерческую политику, отчетность, увеличение объемов продаж.
- Январь 2007 – октябрь 2009
- 2 года и 10 месяцев
И, О, коммерческого директора
ООО "Идель м ком" (Микоян), Казань
Обязанности и достижения:
А) управление отделом продаж филиала и дистрибьюторами (ООО «Дельта», ООО «ЧМК»): соблюдение дистрибьюторам основных требований в стандартах логистики, размерах кредитования клиентов эксклюзивных команд и принципов торговой политики (системы скидок) производителя; развитие представительством и дистрибьютором продаж на территории и в каналах его коммерческого влияния; контроль дебиторской задолженности; соблюдение дистрибьютором территориального деления; планирование доходности представительства и дистрибьютора через систему расчёта доходов и расходов; организация взаимодействия «производитель-дистрибьютор» через систему ежемесячных ключевых плановых показателей; введение в ассортимент новых групп товаров и получение специальных условий работы на базе дистрибьюторов (дополнительная мотивация персонала (торговля + логистика), оптимальный размер заказа торгового представителя эксклюзивной команды, распределение приоритетности отгрузки дефицитной продукции и т.д.); бизнес-планирование в форме ежегодного «Персонального плана продаж» и «Плана развития филиала» и контроль результатов; предложение по изменению коммерческой политики компании в соответствии с конкурентной средой и тенденциями рынка; планирование и проведение трейд-мероприятий, анализ доходности и объемообразования каналов сбыта; составление бизнес-плана развития компании с учетом доходности и затрат; планирование, организация и проведение маркетинговых мероприятий, напрвленных на увеличение объемов продаж б) управление территорией: обеспечение максимальной представленности продукции с помощью организации системы активных прямых продаж; количественный и качественный рост клиентской базы: согласование условий сотрудничества с ключевыми клиентами, подписание договоров, определение планов развития клиентов по объемам и SKU; обеспечение роста клиентоориентированности компании по отношению к клиенту (торговой точке); предоставление клиенту уровня сервиса в рамках стандартов компании; определение ресурсов, обеспечение эксклюзивных команд необходимыми ресурсами; развитие новых территорий, оптимизация существующих процессов. в) управление командой: организация работы эксклюзивных команд торговых представителей по продукции FMCG в стандартах компании; разработка и внедрение стандартов эффективной работы персонала отдела продаж эксклюзивной команда на филиале и на базе дистрибьютора; контроль административно-хозяйственной деятельности; стимулирование деловой активности персонала и мотивация инноваций; организация с «0» команды торговых предствателей на базе дистрибьютора; управление командой торговых представителей общим количеством до 12 человек; разработка систем постоянной и дополнительной мотивации персонала (расчёт з\п сотрудников);. январь 2007г. по февраль 2008г.: Организация: ООО «Идель М ком» Должность: супервайзер Функционал: а) управление персоналом: организация с «0» команды торговых предстателей; подбор, обучение, развитие, мотивация торговых представителей; управление командой торговых представителей общим количеством до 10 человек; подготовка ТП и HUNTER для развития новых территорий, определение профессионального статуса и ротация персонала, распределение планов и фокусных задач; оптимизация бизнес процессов – изменения графика роботы торговых представителей города, системы ежедневной отчётности. б) управление территорией: обеспечение максимальной представленности продукции (максимальный процент покрытие территории и максимальный процент доли полки) на определенной территории по определенным торговым маркам;обеспечение количественного и качественного роста клиентской базы: согласование условий сотрудничества с ключевыми клиентами, подписание договоров, определение планов развития клиента по объемам и СКЮ; обеспечение роста клиентоориентированности; контроль за своевременностью выполнения клиентом договорных обязательств по оплате; определение ресурсов, обеспечение эксклюзивных команд необходимыми ресурсами

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Казанская государственная академия ветеринарной медицины им. Н.Э. Баумана
Факультет: Зооинженерный
Специальность: Менеджмент с отличием

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен, систематичен, инициативен, ориентирован на конечный результат, открыт к изменениям, способен принимать решения в ситуациях неопределенности и брать ответственность на себя, имею успешный опыт бизнес-планирования и контроля результатов, а также построения отдела продаж с "0", веду активный образ жизни. Компьютерные навыки: 1с Word Excel интернет