Директор, Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

64 года (родился 03 февраля 1961), cостоит в браке, есть дети

Волгоград, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 9 месяцев

- Январь 2000 – сентябрь 2014
- 14 лет и 9 месяцев
Заместитель генеральный директора, коммерческий директор
СМАРТС (ЗАО "Волгоград-GSM"), Ростелеком, Т2., Волгоград
Обязанности и достижения:
Осуществление текущего, среднесрочного и долгосрочного финансового планирования коммерческой деятельности компании, разработка бюджетов на текущий год и в разрезе кварталов и месяцев, по: oбъему продаж, доходам, закупкам, инвестициям, операционным расходам коммерческого блока. Расчет, защита и выполнение финансово-экономических показателей «Бюджета» компании - number of subscribers, net intake, gross intake, GM1и2, revenue, EBITDA. Формирование продуктовой линейки (тарифных планов и условий обслуживания) для B2C, B2B, B2G, M2M-сегментов - на основе анализа существующих на рынке предложений конкурентов, продуктовой политики предприятия и спроса различных категорий потребителей. Расчет бизнес-кейсов, их согласование на Правлении предприятия и имплементация в биллинговой системе. Продвижение продуктов на рынке B2C, B2B, B2G, M2M сегментов -создание информационного повода, изготовление роликов для проката на TV и радио, проведение комплекса рекламно-маркетинговых мероприятий в ATL, BTL-каналах с целью прироста продаж (в т. ч. дополнительных и VAS-услуг). Реклама, маркетинг, PR - формирование годового маркет-плана, его корректировка (в зависимости от изменений внутренних и внешних факторов) и контроль выполнения. Проведение тендеров и конкурсов по закупкам. Организация платежной инфраструктуры, обеспечивающей доступную систему оплаты клиентами услуг предприятия (карты экспресс-оплаты, платежные системы, оплата банковской картой, платежи в дилерской сети). Создание, расширение каналов продаж: собственных абонентских отделов, абонентских отделов на базе дилеров, федеральной и локальной мультибрендовой сети и альтернативных каналов продаж. Разработка мотивационных программ, направленных на стимулирование продаж в сети распределения, как для ИП и юридических лиц, так и их сотрудников. Формирование KPI-показателей для всех участников сети продаж. Создание внутрикорпоративного регламента, норм и правил по взаимодействию с клиентами и обеспечение их выполнения всеми участниками сети продаж и обслуживания. Формирование программ лояльности и удержания клиентов. Организация работы персонала Коммерческого блока в количестве 150 человек, определение и закрепление за ними функциональных обязанностей. В непредвиденных производственных или форс-можорных ситуациях - осуществление своевременного перераспределения (при необходимости) функционала для сохранения динамики развития предприятия. Налаживание успешных и плодотворных связей компании с представителями административных структур районов Волгоградской области и г. Волгограда.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2010
• Волгоградский государственный университет
Факультет: «Корпоративное Управление», 2010г., диплом.
Специальность: Master of Business Administration (MBA)
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1988
Волгоградский государственный технический университет
Факультет: Технология химического и нефтехимического синтеза
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Жизненные и профессиональные цели: полная реализация имеющегося потенциала, накопленных знаний и практических навыков с целью получения удовлетворения от дела, которым занимаюсь; участие в новых проектах. Имею жмл.площадь в г. Москва Активный отдых, горные лыжи Обладаю навыками организации ведения бизнеса, оценки рисков, ведения переговоров, управления конфликтами и персоналом, стратегического и аналитического мышления, организаторскими способностями. Стрессоустойчив, самоорганизован, креативен. Служба в армии: состав командный-летный. Имею опыт работы в телекоммуникации, химической промышленности, машиностроении, строительстве, торговле. Компьютерные навыки: Мiсrosоft Word, Excel, Outlook, Internet Explorer, корпоративные программы.