Резюме № 2298737
Обновлено 23 октября 2007
Обновлено 23 октября 2007
Директор, региональный менеджер, представитель
Был больше месяца назад52 года (родился 16 декабря 1973), cостоит в браке, есть дети
Саратов
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 9 месяцев
- Ноябрь 2006 – работает сейчас
- 19 лет и 2 месяца
Руководитель филиала.
ОАО ТоргСервисОбязанности и достижения:
Должность: Руководитель ОП Саратов (зона ответственности: Саратовская и Пензенская обл.), в подчинении 20 сотрудников филиала (10 сотрудников отдела активных продаж). Основные задачи: Управление филиалом, управление продажами, склад и логистика, финансовый менеджмент. Обязанности: • Управление, постановка задач, мотивация отдела продаж. • Выполнение целей по финансовым показателям работы ОП. • Ведение VIP- клиентов. • Работа с клиентами в канале B2В. • Выполнение целей по оборачиваемости и адаптации складских остатков. • Разработка и внедрение систем повышения эффективности работы ОП. • Мониторинг и анализ регионального рынка строительных, светотехнических и электротехнических материалов- Январь 2006 – ноябрь 2006
- 11 месяцев
Региональный менеджер
концерн EmpilsОбязанности и достижения:
Региональный менеджер (зона ответственности: Саратовская, Пензенская обл. и респ. Мордовия), в подчинении 3 региональных представителя в г.г. Саратов, Пенза, Саранск. Основные задачи: Управление продажами на территории, выполнение бюджета продаж, руководство отделами продаж в г.г. Саратов, Пенза, Саранск. Обязанности: Построение и развитие дистрибуции на вверенной территории. • Первичная дистрибуция (3 официальных дистрибутора). • Работа с ключевыми розничными клиентами. Работа с промышленным каналом. • Координация работы отделов продаж с дистрибуторами. • Бюджетирование, запуск и контроль маркетинговых программ. • Контроль работы консигнационных складов. • Мониторинг и анализ конъюнктурной среды рынка ЛКМ.- Апрель 2003 – январь 2006
- 2 года и 10 месяцев
Региональный представитель
Baltic Beverage HoldingОбязанности и достижения:
Основные задачи: Построение и развитие дистрибуции на вверенной территории; Саратовская и Пензенская обл. • Координация работы отделов продаж в гаг. Саратов, Пенза. • Руководство отделом продаж (1 супервайзер+ 13 ТП на базе дистрибутора). • Развитие продаж в каналах; опт, ключевые розничные клиенты. • Запуск и контроль федеральных маркетинговых мероприятий. • Разработка и запуск локальных маркетинговых мероприятий
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
В декабре 1999 года я успешно прошёл собеседования в компанию «Дирол-Кэдбери» на должность эксклюзивного торгового представителя. В мои обязанности входило: прямые продажи, обслуживание розничных и мелкооптовых клиентов по технологии вэн-селлинга. Изначально мне пришлось нарабатывать с нуля клиентскую базу, которая через три месяца составила 120 активных клиентов. На протяжении двух лет работы торговым представителем я, за счёт наработки клиентской базы и маршрутизации заказчиков, ежемесячно выполнял прогрессивные цели по объёму продаж и дистрибуции.
В феврале 2001 года, оценив результаты моей работы, руководство компании предложило мне занять должность старшего торгового представителя по оптовым, в последствии ключевым розничным клиентам.
С сентября 2002 года приступил к выполнению обязанностей регионального представителя по г. Саратову в компании «Мелфудс» эксклюзивный дистрибутор по России компаний (Pringles, Hershey’s, Burton's). В мои обязанности входило; первичная дистрибуция, работа с оптовыми и ключевыми розничными клиентами, планирование и проведение маркетинговых мероприятий. На начальном этапе работы столкнулся с проблемой слабого дистрибутора (финансовая недисциплинированность, out-off-stock на складах, слабое розничное покрытие), ввиду этого было принято решение о введение второго партнера, что позволило увеличить объем продаж на 35 %. За 8 месяцев работы, взвешенная дистрибуция выросла с 37% до 64%, благодаря насыщению всех каналов сбыта (опт, ключевая розница, традиционная розница). С помощью маркетинговых программ осуществлялось развитие дистрибуции в оптовом канале и традиционной рознице.
В апреле 2003 года, успешно прошел собеседование на должность регионального представителя компании Baltic Beverage Holding ОАО «Вена» по Саратовской и Пензенской обл. Работу в компании ОАО «Вена» можно разбить на 3 этапа.
2003г.- Объём продаж по сравнению с 2002г. вырос на 110%. Проведена работа;
Устранена ситуация out-off-stock на складах дистрибутора.
Насыщение оптовых каналов сбыта.
Построение дистрибуции в ключевой рознице.
Построение дистрибуции в традиционной рознице.
Создание в сентябре 2003г. эксклюзивного отдела продаж 3 чел. на базе дистрибутора(100% финансирование дистрибутором).
2004г.- Объём продаж вырос на 133%. Проведена работа;
Развитие сети субдистрибьюторов.
Развитие дистрибуции г. Пенза.
Создание и развитие проекта VAN-доставки май 2004г. (3 газели).
Развитие эксклюзивного отдела продаж в г. Саратове, ноябрь 2004г. (10 чел.)
2005г.-Объём продаж вырос на 68%. Проведена работа.
Бюджетирование ключевой и традиционной розницы.
Подключение второго оператора на территории Саратовской обл.
Развитие эксклюзивного отдела продаж в г. Саратове(10 чел + супервайзер).
Маршрутная дистрибуция по ноябрь по локомотивным позициям достигла 87 % (+14% к началу года). Данные Бизнес-Аналитика.
Создание эксклюзивного отдела продаж 3 чел. Апрель 2005г. г. Пенза.
В связи с прекращением деятельности отдела продаж ОАО «Вена», в январе 2006г. принял предложение от концерна EMPILS на позицию Регионального менеджера региональной группы Саратов-Пенза-Саранск. В мои обязанности входило; выполнение бюджета продаж, первичная дистрибуция (3 официальных партнера), работа с ключевыми розничными клиентами, работа с оптовым и каналом B2B, разработка и внедрение региональных маркетинговых программ, запуск и контроль федеральных программ, руководство региональными представителями в г.г. Саратов, Пенза, Саранск.
На этапе вхождения в должность столкнулся с следующими проблемами; отсутствие лояльности некоторых дистрибуторов, низкая дистрибуция в ключевой рознице и оптовом сегменте, отсутствие мотивации, системы отчетности и контроля вверенного мне персонала.
Выстроив партнерские отношения с дистрибуторами, приступил к выстраиванию системы мотивации и контроля персонала (посредством ротации персонала, мотивации, постановки задач и точек контроля, создания лидерского духа и т.д.), что в последствии благотворно отразилось на выполнении поставленных задач.
За время работы к работе были подключены 2 розничные сети и 6 оптовых клиента, благодаря слаженной работе отдела продаж была увеличена дистрибуция в каналах; опт, ключевая розница, традиционная розница. Были налажены продажи в промышленном канале.
Годовой бюджет продаж был перевыполнен на 6 %.
В ноябре 2006, принял предложение от ОАО «ТоргСервис», до августа 2007г. ЗАО «Энергокомплект» на позицию руководитель обособленного подразделения в г. Саратов, наиболее соответствующее уровню компетенции и перспективам карьерного развития. В мои обязанности входит; руководство филиалом, руководство отделом продаж (6 сотрудников), складом (3 сотрудника), логистикой (1 сотрудник), административным персоналом (3 сотрудника). Выполнение финансовых показателей работы филиала, бюджетирование и контроль издержек. Постановка задач и контроль работы отдела продаж, разработка мотивационных программ. Работа с ключевыми и поиск потенциальных клиентов. Анализ конъюнктурной среды и конкурентов. Ценообразование и мониторинг рынка строительных и отделочных материалов, кабель-проводниковой и электротехнической продукции.
На этапе вхождения в должность столкнулся с ситуацией не рабочей психологической атмосферы в коллективе филиала, отсутствием адекватного отдела продаж, проблемами с работой внутрифирменных коммуникаций.
Устранив негативную морально-психологическую атмосферу в коллективе филиала, посредством создания командного духа, ротации персонала, приступил к созданию адекватного отдела продаж, путем ротации, мотивации персонала, созданию лидерски настроенного коллектива отдела, четкого разграничения сфер ответственности между сотрудниками и рабочего морального климата.
Проанализировав конъюнктурную среду и конкурентов, адаптировал складские остатки и ценовую политику филиала. На основе анализа рынка, были поставлены приоритеты развития продаж, выбраны приоритетные каналы сбыта и выбраны ключевые клиенты данного сегмента рынка. Непосредственно лично участвовал в переговорах с ключевыми действующими и потенциальными клиентами, за 5 месяцев лично было подключено к работе 9 клиентов, в том числе 5 сегмента В2В.
По итогам работы достигнута следующие показатели; увеличена клиентская база на 29 клиентов, объём продаж вырос на 100%, филиал вышел на точку безубыточности.
В августе 2007г. филиал был переведен на другое юридическое лицо. ОАО «ТоргСервис».
Штат сотрудников был увеличен до 20 сотрудников филиала, дополнительно открыт новый склад и увеличен офис.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 452 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет)Коммерческий директорДекабрь 2011 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Директор по экономикеОктябрь 2021 – работает сейчас
Директор по экономике, Руководительз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель продаж и строительстваАпрель 2024 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 мес.)Внутренний аудиторНоябрь 2023 – февраль 2024
Финансовый директорз/п не указана
Обновлено 23 ноябряПоследнее место работы (6 лет и 10 мес.)Финансовый директорФевраль 2019 – работает сейчас
Директор по экономике и финансам, Финансовый директорз/п не указана
Обновлено 20 ноября
Последнее место работы (8 мес.)Исполнительный директорАвгуст 2024 – апрель 2025
Коммерческий директор300 000 ₽
Обновлено 4 ноября
Начальник финансового отдела / Финансовый директорз/п не указана
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Технический директор, руководитель проектаАпрель 2020 – ноябрь 2021
Обновлено 6 декабряПоследнее место работы (4 года)Директор по материально-техническому снабжениюДекабрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (10 лет и 8 мес.)Руководитель по маркетинговым коммуникациямАпрель 2015 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob