Директор

Был больше месяца назад

80 000 ₽

50 лет (родился 08 сентября 1975), cостоит в браке, есть дети

Нижний Новгород, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет

- Март 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 9 месяцев
Директор
ООО " Мартен Групп", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Описание деятельности организации: Оказание комплекса услуг инициаторам инвестиционных проектов в области промышленности, сельского хозяйства и коммерческой недвижимости – разработка концепции проекта, исследования рынка, разработка бизнес-планов, экспертиза проектов, привлечение внешнего финансирования (банки, фонды, частные инвесторы), функции технического заказчика в организации проектных и строительных работ, работа с проектными организациями по «закладке» инженерного оборудования, создание некоммерческого партнёрства (СРО) в строительстве. Территория деятельности компании: Приволжский федеральный округ. Должность: директор обособленного подразделения в Нижегородской области.. Должностные обязанности: - определение целей и задач, разработка плана мероприятий и бюджета, системы отчётности; - организация найма, адаптации и развития персонала компании; - организация поиска, проведения переговоров, продажи услуг и оформления взаимоотношений с инициаторами проектов (промышленность, сельское хозяйство, коммерческое и жилищное строительство), инвесторами, проектными и строительными организациями, производителями строительного и производственного оборудования, с государственными и муниципальными структурами; - личное участие в переговорах с первыми лицами предприятий-партнёров всех форм собственности, с главами районов области и работниками администраций; - организация эффективного взаимодействия сотрудников разных департаментов компании; - контроль выполнения планов, анализ эффективности деятельности и корректировка бизнес-процессов. Мои достижения: - успешно «реконструировал» действующий филиал в связи с изменениями целей и задач компании; - создал сильную и сплочённую команду; - реализовал «дорожные карты» развития каждого направления бизнеса; - создал положительный образ компании перед партнёрами-участниками рынка; - установил деловые отношения с органами исполнительной власти, инициаторами инвестиционных проектов, фондами, частными инвесторами, проектными и строительными компаниями, производителями.
- Январь 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 11 месяцев
Директор
Нижегородский филиал ТД «Тракт» ЗАО «Тракт-Н.Новгород», Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Управление работой филиала. Организация продаж спецодежды и средств индивидуальной защиты промышленным предприятиям (В2В) • Стратегическое планирование SWOT-анализ • Подготовка управленческого бюджета (годового) и контроль его исполнения (бюджет, как индикатор эффективности работы компании) • Создание актуальной клиентской базы согласно закрепленной географии (Нижегородская обл., Республика Чувашия, Республика Мордовия, Республика Марий-Эл) и сегментация полученной базы • Построение модели штатной расстановки, набор сотрудников (личное и групповое собеседование, тестирование кандидатов, введение в должность, адаптация, наставничество). Контроль за ведением кадрового производства.(личные дела, трудовые договоры, должностные инструкции, договоры мат. ответственности и т.д.) • Разработка стандартов продаж и интеграция данных стандартов в программу 1С через CRM модуль, контроль знания и исполнения стандартов продаж • Систематический анализ рынка (продукт/клиент) через PR-матрицы • Личные продажи и наставничество через проект ТОП-10 (привлечение новых клиентов) • Оптимизация бизнес-процессов (распоряжения, регламенты, чек-листы) • Планирование (годовое, месячное, недельное) контроль над исполнением поставленных задач. Анализ работы продающего персонала через файл КПД. • Контроль дебиторской задолженности в разрезе 30-60-90 согласно созданного регламента (четко определенные действия менеджеров при отгрузке в «отсрочку» и при наступлении «просрочек») • Ведение управленческой документации (отчеты, согласование запросов и т.д.) • Разработка локальных нормативных документов, ведение служебной переписки • Обеспечение компании товаром Мои достижения: В декабре 2010г. успешно разработал и внедрил проект «Хищник» (отдел по привлечению новых клиентов). В результате работы проекта увеличил кол-во клиентской базы с 4000 до 10 000 контрагентов. Разработал и внедрил стандарты продаж. Увеличение чистой выручки в 2010г. на 30%, в 2011г. на 80%, в 2012г. на 60%(относительно предыдущих периодов. Соответственно увеличение чистой прибыли в 2010г. (120 000), 2011 (730 000), 2012 (3 200 000). Из убыточного филиала сделал прибыльное предприятие.
- Февраль 2008 – январь 2010
- 2 года
Генеральный директор
Агрохолдинг «Навигатор»., Кстово
Обязанности и достижения:
Оперативное управление группой компаний холдинга (оборот 500млн. в год). Продажа ГСМ (ООО «Альбатрос»); производство комбикормов и внедрение инновационных технологий в сельском хозяйстве (ООО «Никс»); закупка молока у СПК Нижегородской обл. и поставка данной продукции ведущим производителям отрасли, таким как ВимБильДан, Данон (ООО «Парма»), кредитование и лизинг (УК ГК ООО «Навигатор»). Руководство отделами ГК (производственный, финансово-экономический, ОКиЛО, сырьевой, транспортный, общий, служба безопасности) • Постановка задач группе компаний и контроль их исполнения. • Контроль исполнения бюджета доходов и расходов (БДР) и бюджета движения денежных средств (БДДС). • Выстраивание бизнес-процессов и их регламентация. • Контроль за наиболее значимыми клиентами. • Систематический анализ рынка через PR-матрицы, SWOT-анализ. • Ведение управленческого баланса. • Оптимизация налогообложения и финансовых потоков. • Выстраивание системы мотивации персонала. • Управление проектами и создание проектных команд. • Улучшение навыков и способностей непосредственных подчиненных • Разработка локальных нормативных документов, ведение служебной переписки. Мои достижения: Оптимизировал оргструктуру компании, расширил продуктовые линейки, внедрил ряд проектов нивелирующих сезонные колебания доходности, увеличенил постоянную клиентскую базу. Увеличенил объем продаж на 113%, выручка 147%, рентабельность 11%, прибыль 218% Мною введено бюджетирование доходов и расходов (БДР), бюджетирование движения денежных средств (БДДС).
- Январь 2005 – февраль 2008
- 3 года и 2 месяца
Генеральный директор
ООО «Лесной мастер», Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Построил бизнес по производству и переработке древесины с «0». Купил производственное здания р.п. Красные Баки, оформил и согласовал правоустанавливающие документы, рабочую документацию в разрешительно-контролирующих организациях. Разработал рабочий проект, определил технологии производства, закупил оборудования и технологические линии, подобрал и обучил персонал (40-60 чел. в зависимости от сезона), разработал регламенты деятельности. Решение производственно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов. Мои достижения: Создал бизнес с "0". Организовал рентабельное производство и успешно продал его получив к стоимости четыре годовых прибыли.
- Июнь 2004 – декабрь 2004
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Транссервис», Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Организация грузоперевозок крупных сетевых компаний (Евроспар, Копейка, Сладкая жизнь, Альянс) по городу и области. Логистика, экспедиция. Закупка эксплуатация и сервис собственного транспорта (6ед. изотермы, рефрижераторы).
- Ноябрь 1997 – декабрь 2004
- 7 лет и 2 месяца
Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор
ЗАО ТК «Роланд» , Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Организовал эффективную систему продаж алкогольной продукции, продвижение брендов (Довгань), отбор персонала и его обучение, руководство отделом продаж, открытие региональных складов, работа с производителями, взаимозачетные и бартерные схемы, реклама, маркетинг. Выстраивание системы мотивации персонала
- Декабрь 1996 – ноябрь 1997
- 1 год
Ведущий специалист ВЭД, начальник промышленного отдела
ЗАО «Новый Колизей», Москва
Обязанности и достижения:
Руководство промышленным отделом одного из самых крупных супермаркетов г. Москва.(бытовая химия, посуда, чулки-носки, отдел мужской одежды. Заключение договоров на закупку групп товаров. Аналитика продаж. Контроль оплаты поставщикам.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2016
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации
Факультет: Факультет управления и экономики
Специальность: Государственное и муниципальное управление
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Нижегородское высшее военное училище тыла им. И.Х. Баграмяна
Факультет: Экономический
Специальность: Инженер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональный управленец. Имею огромный опыт построения продаж, создание торговой сети. Имею актуальную, сегментированию клиентскую базу В2В Поволжья (Н. Новгород, Казань, Ижевск, Киров, Самара, Ульяновск) Отличные лидерские навыки, ориентированность на результат, высокая активность, позитивность, умение и желание работать в команде, умение решать сложные задачи, коммуникабельность, пунктуальность, лояльность к интересам компании, умение быстро принимать решение в сложных ситуациях, готовность к проведению необходимых изменений. Отличное знание технологий продаж. Владею умением создавать модели управления бизнесом: Оценка емкости рынка, изучение конкурентной среды, проработка PR- матрицы и SWOT-анализа, построение модели штатной расстановки, создание "профиля кандидата" (под задачу), подбор, обучение и адаптация сотрудников. Подготовка "дорожных карт", описание бизнес-процессов через "Стандарт продаж" Владею навыками бюджетирования Контроль исполнения стандартов продаж через программу 1С (CRM модуль) Обладаю большим опытом личных продаж.