Резюме № 20514749
Обновлено 30 марта
Обновлено 30 марта
Директор/Управляющий розничной сети, Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад48 лет (родился 05 февраля 1977), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Авиамоторная
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 3 месяца
- Январь 2022 – работает сейчас
- 4 года
Руководитель розничной сети
Обязанности и достижения:
Оперативное и стратегическое управление продажами в Московском регионе. Оптимизация затрат. Поиск и найм персонала. Аналитика и оптимизация бизнес-процессов.- Апрель 2019 – июнь 2021
- 2 года и 3 месяца
Руководитель департамента продаж
Компания "ЭЛФА", МоскваПродвижение на территории России и стран СНГ продукции шведской компании "Элфа" - сетчатые системы хранения.Обязанности и достижения:
Развитие и увеличение продаж через собственную розницу (17 салонов в г. Москва и МО), дилерские салоны, архитекторов/дизайнеров, застройщиков, интернет-магазин. Управление корпоративным отделом, работа с ключевыми клиентами, поиск новых, переговоры, согласование условий, контроль за соблюдением регламентов работы. Развитие франчайзинга. Участие в разработке маркетинговой политики. Управление доходностью и дебиторской задолженностью (анализ рентабельности продукции по категориям и каналам сбыта, анализ ценовой политики конкурентов, система скидок и партнёрские программы). Усовершенствовал мотивации, разработал и внедрил прозрачную отчетность по отделам, салонам, сотрудникам. Разрабатывал руководящие документы (должностные обязанности, аттестационные листы, алгоритмы и др.), описывал и оптимизировал бизнес -процессы. Провел анализ ассортимента и каналов продаж, поставил цели и, совместно с руководителями подразделений, составил четкие планы их достижения, что через 4 месяца принесло свои результаты - региональные продажи вышли на перевыполнение месячных планов на 15%, розничные в г. Москва и МО на 15-20%, интернет-магазин - на 25%.- Март 2017 – март 2019
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Furni House, МоскваПроизводство и продажа корпусной мебели на заказ (кухни, шкафы) и серии кухонь эконом класса.Обязанности и достижения:
Создание и управление структурой продаж с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели. Управление розничными салонами (8), call-центром, выездными дизайнерами-замерщиками (до10), заключающими договора на дому у клиентов, менеджерами по оптовым продажам. Работа в CRM BITRIX 24. Развитие продаж корпусной мебели на заказ (кухни, шкафы) и стандартных кухонь/корпусной мебели - ассортимент, ценообразование, продвижение. Открывал под ключ новые салоны с максимально выгодными местами и условиями. Разрабатывал и внедрял мотивации сотрудников, отчетность, аналитику. Бюджетирование и управление финансовыми потоками. Создал с "0" систему обучения менеджеров-консультантов, аттестации, обучающие материалы. Принимал, обучал (аттестировал) входящий персонал. В подчинении была сервисная служба (доставка, сборка), контролировал сроки и качество устранения рекламаций, лично участвовал в решении конфликтных ситуаций с клиентами. Создал сеть прибыльных салонов, закрыл убыточный шоу-рум, оптимизировал расходы и бюджеты.- Декабрь 2014 – февраль 2017
- 2 года и 3 месяца
Директор розничной сети салонов
Компания "Homeme", МоскваТовары народного потребленияМебель (производство, продвижение, розничная и оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Стратегическое и оперативное управление розничными сетями салонов г. Москвы, МО (от 45 до 65 салонов) и г. Санкт-Петербурга (от 22 до 25 салонов), call-центром, сервисной службой. Обеспечение (через 4 месяца) выполнения планов по продажам и прибыли по рознице- ранее невыполнение планов составляло 20-30%. Разрабатывал и внедрял эффективные стандарты, регламенты и инструкции работы сети салонов, а так же смежных подразделений: сервиса, склада, интернет-продаж. Развивал розничные сети г. Москвы и г. Санкт-Петербурга - открытие новых салонов, вывод их на запланированную прибыль, закрытие убыточных. Оптимизация расходов всех подразделений. Проведение еженедельных и ежедневных оперативных совещаний. Непосредственно участвовал в разработке экспозиций салонов, исходя из эффективного использования площади и авс-анализа продаж. Управление подбором и расстановкой кадров подразделений. Разработка и внедрение новых систем обучения, аттестаций и мотиваций для всех уровней сотрудников. Развивал и усовершенствовал отчетность, аналитику на базе 1С8, CRM. Достижения: значительное увеличение выручки, операционная прибыль салонов, работающих 2 года и более, выросла на 25% по отношению к предыдущему году, повышение показателей конверсий по воронке продаж от 20 до 50%.- Январь 2011 – ноябрь 2014
- 3 года и 11 месяцев
Директор розничной сети салонов, заместитель Коммерческого директора
"Эльба Мебель", МоскваОбязанности и достижения:
Организация эффективной работы розничной сети (22 салона по г. Москва и МО). Формирование и контроль выполнения планов продаж и прибыли. Организация эффективной работы и взаимодействия структурных подразделений: розничная сеть, сайт, интернет-продажи, офис, сервис, склад. Набор, обучение, и мотивация персонала, командообразование. Организовал серию тренингов и семинаров (аутсорсинг) для всех продающих менеджеров и консультантов, далее- проведение аттестации, которая непосредственно влияла на мотивацию. Открытие новых салонов, вывод их на планируемую рентабельность, закрытие нерентабельных магазинов после всех необходимых мероприятий. Решал текущие вопросы с администрациями ТЦ (в т. ч. по оптимизации коммерческих условий) и гос. органами. Занимался мониторингом конкурентов, ценообразованием и управлением ассортиментом. Организация маркетинговых и рекламных акций с целью продвижения новых продуктов и увеличения доли компании на рынке. Анализ экономической эффективности салонов и сети в целом, составлял Бюджеты, корректировал и контролировал их выполнение. Достижения: ежегодный прирост операционной прибыли сети на 25-30%.- Январь 2010 – декабрь 2010
- 1 год
Директор розничной сети г. Москва и МО
Мария, Мебельная фабрика, МоскваПроизводство и продажа кухонной мебели и сопутствующих товаров.Обязанности и достижения:
Управление розничной сетью (от 20 до 23 студий кухонной мебели). Стратегическое планирование деятельности розничной сети, разработка и выполнение планов продаж. Контроль работы магазинов: соблюдение и корректировка корпоративных стандартов и регламентов компании. Обеспечение выполнения всех финансовых плановых показателей региона. Мерчендайзинг в салонах, проведение рекламных акций. Работа с персоналом, анализ эффективности сотрудников, изменение системы обучения и аттестации. Повышение качественных показателей работы консультантов- по конверсиям, выручке, по различным группам продукта. Реформировал службу сервиса компании. В итоге в разы снизилось количество рекламаций и нелояльных клиентов.- Апрель 2000 – декабрь 2009
- 9 лет и 9 месяцев
От продавца-консультанта до Коммерческого директора
Обязанности и достижения:
С апреля 2000 г. по 2009 г. - работал в мебельной компании "РОНИКОН". Работать начал в качестве продавца-консультанта (2000 г.), затем менеджером по работе с дилерами (2001 г.)- развивал существующих, открывал новых дилеров, далее: менеджером-координатором в офисе: принимал и проверял все заказы и заявки на замеры от дилерских салонов, распределял замеры по замерщикам, контролировал правильность расчетов, конструктива заказов, а так же их своевременного выполнения. В апреле 2002 г. начал с "0" открывать и организовывать Московскую розничную сеть фирменных магазинов. До августа 2006 г. работал Директором МРС (Московской розничной сети), имеющей тогда в своем составе более 85 магазинов, свой Центр обучения, Отдел развития, бухгалтерию, 12 управляющих. Занимался оперативным и стратегическим управлением розницей, решал все административно-хозяйственные вопросы, формировал бюджеты, создавал мотивации персонала, занимался набором, наставничеством, обучением и аттестацией консультантов и управляющих салонами. Открывал новые салоны и обеспечивал их финансовую эффективность (планируемую рентабельность), создавал и отрабатывал стандарты работы и регламенты по всем направлениям деятельности подразделения. Проводил мониторинг конкурентов. Сформировал эффективную и профессиональную команду. С августа 2006 г. - Директор Торгового Дома/Коммерческий Директор компании "РОНИКОН". В подчинении, кроме МРС (до 120 магазинов), Региональный отдел (10 филиалов и представительств по России), Оптовый отдел, Отдел по работе с дилерами (Москва и Моск. обл.), Интернет-магазин, а также обслуживающие подразделения: отдел замерщиков/дизайнеров, отдел по работе с клиентами, отдел обучения, бухгалтерия. Обязанности: планирование и выполнение плановых и бюджетных показателей по подразделениям и по Торговому Дому в целом, много времени уделял продажам В2В и развитием филиалов (выводил их на рентабельность, оптимизировал расходы, решал кадровые вопросы и внедрял эффективное дистанционное управление филиалами, а также необходимые стандарты работы на местах), создавал и совершенствовал новые мотивации персонала на различных уровнях. Достижения: создал стабильные и прибыльные каналы сбыта компании; многократное увеличение доли компании на рынке.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Факультет: ФизическийСпециальность: Химическая физика
Обо мне
Дополнительные сведения:
Обладаю высоким уровнем профессиональных знаний и навыков, которые позволяют быстро входить в курс дел и быть активным участником рабочего процесса независимо от специфики деятельности и направления компании. Я энергичный, с аналитическим подходом к решению задач «играющий тренер» - работаю, руковожу, обучаю, контролирую - применяя свой существенный опыт работы с людьми и управления коллективом. При принятии решений смотрю с позиции собственника. Аккуратность и внимание к деталям. Настрой на положительное решение поставленных задач в режиме дедлайна. Адаптивность и гибкость. Проактивное мышление. Готов принимать критику в свою сторону.
Компьютерные навыки:
MS Office, 1C8, CRM и пр.
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 57 478 похожих резюме
Обновлено 7 августаПоследнее место работы (6 лет и 4 мес.)Дизайнер-консультантАвгуст 2019 – работает сейчас
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 11 мес.)Территориальный руководитель розничной сетиАвгуст 2019 – июль 2025
Обновлено 7 августа
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Руководитель проектовИюнь 2014 – май 2019
Обновлено в 8:38Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Обновлено в 8:34
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (5 лет и 5 мес.)Заместитель коммерческого директора / Руководитель отдела продажОктябрь 2019 – март 2025
Руководитель отдела продаж / Заместитель директораз/п не указана
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Директор магазина, заведующий магазиномИюнь 2017 – работает сейчас
Обновлено 22 декабряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Генеральный директорИюль 2019 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob