Директор, руководитель филиала, начальник отдела, управляющий

Был больше месяца назад

40 000 ₽

47 лет (родился 24 декабря 1977), cостоит в браке, есть дети

Ульяновск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 6 месяцев

- Июль 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 6 месяцев
Директор обособленного подразделения
ООО "Автомобильная Компания Поволжья" (Продажа автомобильной, грузовой и дорожно-строительной техники марок Амкодор, ГАЗ, ПАЗ, МАЗ, КАМАЗ и др.), Ульяновск
Обязанности и достижения:
Организация рентабельной деятельности филиала. Управление продажами (построение системы прямых продаж B2B, составление и обеспечение выполнения годового и ежемесячного плана продаж, выполнение плановых показателей маржинальности и прибыли). Бюджетирование: составление и обеспечение плана доходов и расходов филиала. Управление персоналом: подбор, мотивация, обучение техникам продаж, составление и контроль KPI сотрудников, обеспечение охраны труда и техника безопасности на рабочем месте. Партнеры (аренда, банк, лизинг). Организация и поддержание налаженных взаимоотношений с арендодателем, банками и лизинговыми компаниями, а также агентами.
- Август 2013 – апрель 2015
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
ЛОНМАДИ Самара (продажа и обслуживание дорожно-строительной техники марок JCB, Terex, Sennebogen, Powerscreen, Deutz.), Ульяновск
Обязанности и достижения:
Организация эффективной финансово-хозяйственной деятельности ульяновского подразделения (снабжение, хранение, сбыт спецтехники, оказание услуг сервиса). Составление и обеспечение ежеквартального и годового плана продаж. Ведение личных продаж с корпоративными клиентами. Поиск, переговоры, контракты, передача техники. Координация работы, обучение технике продаж специалистов по сбыту техники, а также контроль соблюдения ими регламентов работы по продажам. Проведение маркетинговых исследований (конкурентные предложения, изучение спроса потенциальных заказчиков, бизнес-проекты региона). Контроль работы эффективности инженера-механика по продажам запчастей и оказанию услуг технического обслуживания и коммерческого ремонта строительной спецтехники. Организация успешного сотрудничества с лизинговыми компаниями (аккредитация, формирование совместных финансовых продуктов и их реализация). Обеспечение бесперебойной работы подразделения по хозчасти (аренда офиса, площадки, интернет, телефония, обеспечение необходимым оборудованием, инструментом, материалами и офисной техники).
- Декабрь 2008 – август 2013
- 4 года и 9 месяцев
Региональный управляющий
ООО «Автомобильная Компания Поволжья» (ГК «ВЕХА»), Ульяновск
Обязанности и достижения:
Продажа автомобильной, грузовой и дорожно-строительной техники. www.1akp.com. Организация эффективной деятельности филиала, управление продажами (система прямых продаж, оптимизация затрат, обеспечение выполнения плана продаж, планирование бюджета), управление персоналом (подбор, улучшение качества работы, контроль KPI сотрудников, делегирование полномочий), взаимодействие с партнерами (аренда, банк, лизинг), участие в тендерах. Самая крупная личная сделка – 7,5 млн.р. В подчинении 7 человек.
- Август 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 4 месяца
Региональный торговый представитель
ЗАО ТД «РОСИНВЕСТ», Ульяновск
Обязанности и достижения:
Организация открытия офиса продаж. Формирование товарного ассортимента, мониторинг конкурентов, формирование, расширение клиентской базы и налаживание отношений со строительными и промышленными предприятиями Ульяновска и Ульяновской области, прямые продажи, переговоры на уровне первых лиц. Управление, координация работы и обучение 2х менеджеров. Сформирована база фирм и клиенториентированная система по сопровождению сделок от контакта и продажи и до удержания клиентов, продано продукции на сумму более 15 млн.р.
- Март 2005 – август 2007
- 2 года и 6 месяцев
Региональный представитель в г. Ульяновск
ООО "Дальтехмашсервис", Владивосток
Обязанности и достижения:
Заключение контрактов, согласование бизнес-плана, финансовое планирование, контроль поставок автомобилей УАЗ с автозавода, контроль оплаты за отгруженную продукцию, анализ остатков и продаж, проведение эффективных переговоров с ключевыми лицами ОАО «УАЗ», ОАО «Северсталь-авто», подбор персонала, организация работы по претензиям, ведение и предоставление отчетности. Количество подчиненных – 2 чел.
- Сентябрь 2006 – апрель 2007
- 8 месяцев
Заместитель директора
ООО «Домовой», Ульяновск
Обязанности и достижения:
Организация открытия филиала «с нуля» (подбор помещения, персонала, регистрация юр.л.). Мониторинг конкурентного окружения, формирование ассортимента, ценообразование, проведение маркетинговых мероприятий (реклама, стимулирование сбыта, организация выставки), поиск и сопровождение корпоративных контрагентов, планирование продаж, прямые продажи, проведение переговоров с руководителями организаций, заключение договоров на поставку и их сопровождение, организация, контроль и обучение работы 2 продавцов – консультантов. Формирование и представление отчетности.
- Май 2002 – февраль 2005
- 2 года и 10 месяцев
Старший менеджер
ОАО УАЗ, Ульяновск
Обязанности и достижения:
Руководитель группы продаж автомобилей на внутреннем рынке региона «Сибирь» (согласование бизнес-планов, построение дистрибьюторской сети в регионе, организация оптовых продаж от заявки до получения товара, контроль и анализ товарных остатков и розничных цен, контроль оплаты и дебиторской задолженности, проведение переговоров на любом уровне дилера, поиск новых рынков сбыта, работа по возврату просроченной задолженности, инспекция дилерской сети). Количество подчиненных – 2 чел. Результаты работы, достижения: заключение договоров с двумя новыми дистрибьюторами в Иркутске и Белогорске, открытие четырех новых торговых точек (г.г. Свободный, Братск, Усть-Илимск, Бийск). Рост продаж по региону за 2004 г на 12%. Проекты: разработка регламента заключения контрактов с различными категориями контрагентов.
- Май 2001 – апрель 2002
- 1 год
Менеджер
ОАО УАЗ, Ульяновск
Обязанности и достижения:
Заключение договоров, сопровождение, работа с дилерами по заказам, контроль задолженности. Поиск новых рынков сбыта.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Ульяновский государственный технический университет
Факультет: Машиностроительный
Специальность: Машины и технология обработки металлов давлением
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Открытая Школа Бизнеса Ульяновского Государственного Технического Университета
Факультет: Дополнительного образования
Специальность: Маркетинг

Обо мне

Дополнительные сведения:

Права категории "В", личный автомобиль. Плавание, футбол. Успешный опыт эффективной организации открытия филиалов «с нуля», опыт разработки и внедрения бизнес-процессов по поиску и сопровождению клиентов в промышленно-строительном и дорожном сегменте, навыки успешных переговоров на уровне первых лиц в гос. и частн. учреждениях, высокие коммуникативные способности, знания регламента лизинговых сделок, административные навыки, способность работать в команде, способность прогнозировать и планировать потребности клиентов, опыт проведения маркетинговых исследований, рекламных мероприятий по продвижению продукции, навыки мониторинга рынка, хорошо развитые навыки управления, знания первичной бухгалтерии, продвинутый пользователь ПК и оргтехники (MS Office, Internet, почтовые программы и пр.), умею работать в 1С «Предприятие». Компьютерные навыки: Windows, Word, Excel, Internet, почтовые программы, 1С Предприятие.