Резюме № 49601693
Обновлено 9 января 2021
Обновлено 9 января 2021
Director Strategic Marketing
Был больше месяца назад50 лет (родился 15 мая 1975)
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 26 лет и 4 месяца
- Ноябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 2 месяца
Head of Strategy, Marketing & Business Development
Schneider Electric (Электрощит Самара), МоскваОбязанности и достижения:
• Responsible for Strategy Development and Business Implementation • Managing Schneider 4 key departments: Product Marketing, Sales Operations Planning, Regional Sales and Service, Project Sales • Managing Product Marketing: Offer Creation process, Developing product portfolio with Lean/6 Sigma approach, budget management, team leader for product BDMs, financial KPI’s management (P&L, Cash Flow, Balance Sheet) • Managing Sales Operations Planning: Running sales forecasts, Due Diligence on suppliers & import/export process risk assessment; trade Compliance policies, SAP implementation project, localization of new products • Regional Sales and Service (14 offices): Implementing regional sales & service strategy to win large scale projects in Russia • Project Sales Department: Launched program targeting Design Institutes and EPCs CPECC/FLUOR, Tecnimont, SINOPEC, Technip for turn-key projects in Russia/CIS, Finland, Turkey, Cuba, Venezuela, Mongolia Key achievements: • Increased sales in Industrial segments by 20% reaching year target of US $95M • Increased brand awareness and obtained additional focus on new growing segments: F&B, Construction, Automation, Wind Renewables with markets penetration strategies in each region • Developed strategy for turnkey projects pursuit up to US $60M as main electrical vendor for international Power, O&G and Energy projects in Russia/CIS, Middle East, Africa, America • Enrolled Schneider in Project Financing program with EU USA credit agencies resulting in wins of international power projects for InterRAO in Cuba US $7M, ROSSETI Mongolia US $12, ROSATOM Turkey Akkuyu US $60M- Апрель 2017 – ноябрь 2018
- 1 год и 8 месяцев
Head of Sales & Marketing, Russia, CIS
ABB Russia, МоскваОбязанности и достижения:
• Set and pursued comprehensive sales strategies for Key Accounts in RU CIS: - Rosseti, Fortum, Inter RAO, Gazprom, Rosatom, Rosneft, Surgut, Sibur, Novotek • Managed a team of Global Account Managers and Product Champions (15 people) • Identified sales leads, developed strategies and plans focused both on top line growth and customer satisfaction and ensured pre-engagement with customers • Retained existing accounts with innovative solutions and services, communicated new Product Developments to prospective clients • Led strategic initiatives for new products/services development, cost savings, market penetration • Leader of M&A processes of B&R Automation valued at $500M into ABB Russia Key achievements: • Strategic Tenders Won: FORTUM EBOP US $12,5M; GAZPROMNEFT Novy Port Shipyard US $40M; ROSNEFT Vankor; Saratov Refinery US $25M • Innovation technology projects for top Russian Customers: - Ship Propulsion Azipod and ABB integrated Automation for SOVKOMFLOT, ROSNEFT - Power Quality projects for LUKOIL, NOVATEK • ABB Ability digital platform introduced to major Key Customer as Asset Management Solution • B&R Group integrated into ABB Automation division with sales growth to US $12M in Russia/CIS- Апрель 2012 – март 2017
- 5 лет
Commercial Director, GE Grid Solutions
GE (General Electric Company), МоскваОбязанности и достижения:
• Managed P&L of Grid Automation business unit US $20M; annual budgets targets, business growth and operation performance targets. • Successfully managed 35 employees across 7 countries to achieve KPIs for sales of Automation & Power Grids equipment for Utilities, PowerGen, M&M, O&G, Industry Infrastructure • Developed & executed Sales strategy for Protection & Control, Software EMS/DMS/GPS, M&D, Digital businesses Predix/Industrial Internet IoT, UPS, EBOP • Set up and ran full scale GE O&G Grid Automation business in CIS countries with new sales channels network in Russia, Azerbaijan, Kazakhstan, Georgia, Armenia and Turkey Key achievements: • Revenue growth US $10M y-o-y from business launch in CIS: Azerbaijan, Kazakhstan, Georgia. • Strategic Wins with EMS, DMS NMS systems for BP, Gazprom, Rosneft, Novotek US $20M • Key Wins with BP Azerbaijan valued at US $5M. Azerushiq Baku electrical operator valued US $7M • Head of integration process for Alstom acquisition in Russia/CIS; full M&A process planning and following execution within Global Executives Working Groups- Июль 2007 – апрель 2012
- 4 года и 10 месяцев
Business Development Manager, Russia CIS
Alstom Grid, МоскваElectric Power Supply, Quality Control, Assessment, Testing and Certification, Power Transmission and Distribution, Alternative Energy: geo-, wind-, solar-, bio- (power generation), Consulting in Energy EfficiencyОбязанности и достижения:
• Set Operational Marketing plan for Alstom HV MV offering for High Voltage Substations • Managed team of Line of Business Managers (LOBs) 5 people for Divisional BUs marketing in HQ • Built strategic partnerships & project pursuit with FSK, MRSK, RusHydro, InterRao, System Operator • In charge of Localization program and leading working groups with Ministry of Energy • Created multiple MOUs, strategic partnerships and JVs with leading Russian companies and EPCs Key achievements: • Developed Alstom strategy resulting in major high voltage projects Wins total over US $250M • Implemented Product strategy offer for projects with RUSAL: - Power Electronics and Rectifiers US $150M + US $100M for RUSAL aluminum smelters in Siberia region • Led localization program for RU/CIS and GR program resulting in multiple agreements and partnerships with Ministry of Energy, key Utilities and Industry players- Июнь 2003 – июнь 2007
- 4 года и 1 месяц
Manager Strategic Planning and Marketing
Emerson Process Management, МоскваОбязанности и достижения:
• Developed new markets for 4 divisions: Fisher Controls Valves, Rosemount Pressure Meters, Micromotion Flow meters, Daniel Measurement and Control • Worked with senior management team locally & HQ to develop short/long term company’s strategy • Implemented divisional marketing initiatives along with corporate programs. • Conducted company’s performance analysis. Analyzed and reported sales trend impacts. • Managed and controlled RU CIS MarCom budget and accountable for all MarCom efforts; • Marketed first SCADAs powered by PV Solar system. Promoted first DeltaV systems in RU CIS • Led M&A and following integration process of Metran group (US $20M) Key achievements: • Executed complex M&A project with detailed acquisition and further integration plan of Metran • Designed joint Product Portfolio plan for newly acquired company of US $20M turnover- Сентябрь 1999 – июнь 2003
- 3 года и 10 месяцев
Senior Consultant, Petroleum & Energy, Lubricants & Oils
Обязанности и достижения:
• Consulted for multiple projects in petroleum & energy, chemicals, plastics and consumer industries • Excelled in projects consisting of due diligence, benchmarking, value chain profiles and P&L analysis Key achievements: • Executed technical consulting projects for O&G Majors Castrol, Shell, BP, ExxonMobil, Chevron • Worked on several editions of most prominent Syndicated Studies: “Lubes & Oils”
Образование
- Магистр
- 1999
Факультет: MBAСпециальность: Marketing & Business Operations- Магистр
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
SUMMARY
• Experienced Commercial Development Director
• Vast experience in marketing, sales, commercial operations structures, strategy planning, M&A
• Demonstrated history of working with Industry Top Clients including: Utilities, Power Generation, M&M, Oil & Gas, Digital Infrastructure, Automation
• Extensive international marketing experience (USA, EU, Egypt, Russia, CIS)
Sales Management, Strategic Marketing, Sales Planning, Key Account Management, Team management, B2B Marketing, Strategic Planning, CRM, Прямые продажи, Управление командой, Планирование продаж, Бюджетирование, Маркетинговый анализ, Digital Marketing
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 4 782 похожих резюме
Обновлено в 17:00Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Директор по маркетингу / Руководитель отдела маркетингаМай 2023 – сентябрь 2025
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (6 мес.)Специалист ИТИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 14 октября
Последнее место работы (9 мес.)Бренд ДиректорМарт 2025 – работает сейчас
Marketing Directorз/п не указана
Обновлено 25 сентябряПоследнее место работы (6 мес.)Strategy and Analytics ManagerИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор по развитиюНоябрь 2024 – работает сейчас
Директор по маркетингу / Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено 17 октября
Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Директор по маркетингу и развитиюИюль 2021 – работает сейчас
Директор по маркетингу180 000 ₽
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель отдела маркетинга и рекламыФевраль 2018 – сентябрь 2018
Руководитель отдела маркетинга, рекламы и развитияз/п не указана
Обновлено 5 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Менеджер по рекламеИюль 2023 – декабрь 2024
Руководитель отдела маркетинга и PRз/п не указана
Обновлено в 17:55Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор по маркетингуНоябрь 2024 – работает сейчас
Директор по маркетингуз/п не указана
Обновлено 14 ноябряПоследнее место работы (8 лет и 7 мес.)Директор магазинаЯнварь 1990 – август 1998
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob