Резюме № 48883784
Обновлено 21 декабря 2020
Обновлено 21 декабря 2020
Director / Head of On-Trade channel
Был больше месяца назад48 лет (родился 05 октября 1977)
Москва
Бульвар Дмитрия Донского
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 5 месяцев
- Август 2015 – апрель 2020
- 4 года и 9 месяцев
Head of On-Trade, Moscow & Moscow Region
Moёt Hennessy RussiaРозничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• To lead and manage a team of 9 direct subordinates + 1 coordinator. Main duties are: hunting of new clients, distribution, sell-in, coverage, signing of contracts and theirs conditions, P&L calculation, ect. • To develop and implement On-Trade channel strategy. • Responsible for Moscow & Moscow region On-Trade channel, totally about 600 outlets in both formats: prestige (Novikov, Ginza, WRF, 5* Hotels, ect.) and trendy (The Toy, Saint, Icon, Bessonnitsa, Glavclub, ect.) • To estimate and control of budget. • Increase Brand awareness and sell-out through: competitive offer to clients, new listings, special prices, promo-activities, building flagships and events. • Strong cooperation and integration with Distributors’ On-Trade teams: set-up of KPIs, distribution targets, incentive programs. Main achievements: - In 4 years sales increase by 58% in volume and by 47% in value; - Annual budget saving about 10%. - Participation at negotiation process and signing of contracts with key clients: Ginza chain, Dellos chain, Novikov, Beluga, The Toy, Perelman people, Modus, Four Seasons hotel, Ritz-Carlton, Community, ect. - Have been developed few motivation program for Distributor’s team to increase numeric distribution of MHDR portfolio in non-covered On- Trade outlets; - Significantly increased distribution MHDR products, new listings: Hennessy VS - 525 outlets, Moet&Chandon - 327, Glenmorangie - 577; Belvedere - 146, Chandon - 289. - Twice got «B» mark (exceed expectations) during PCR sessions (Performance Career Review).- Сентябрь 2012 – август 2015
- 3 года
Head of Trade Marketing
Moёt Hennessy RussiaРозничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Building and effective management of Trade Marketing team (2 TM Managers and 1 TM Coordinator) for achievement business targets of the company. • Development and implementation of different Trade Marketing activities: - recruitment, training and coordination of promo personnel work; - making reports of promo activities; - POSM production; - analysis of the marketing budget at the stage of planning and confirmation; - retail prices monitoring; - development, ensuring the timely and effective implementation of the Trade Marketing activities for all sales channels (Off-Trade & On-Trade); - analysis of the results of trade-marketing activities. • Leading Russian market in setting Trade Marketing guidelines and priorities, development and implementation of the trade, motivation and promo programs. Main achievements: - Creation of Cycle plan for both channels (Off & On trade) and implementation of it in Marketing and Sales departments; - Development and integration into the companies the Internet-tender platform for production and purchase of POSM, that has allowed the company to save more than 1 million already on the first testing of the platform. Also this initiative has been awarded by the Moet-Hennessy European office.; - First time into the companies non-standard mechanics of promo were developed and launched: Ruinart sleeves in Azbuka Vkusa, Hennessy collaboration with Yandex taxi, Moet&Chandon with Movenpick ice-cream; - Development of staff motivation program through special mobile platform «MH Expert»- Июнь 2011 – сентябрь 2012
- 1 год и 4 месяца
Off-Trade Field Sales Manager
Moёt Hennessy RussiaРозничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Responsible for all direct off-trade clients in Moscow region (METRO C&C, Real, Auchan, X5, Globus Gourmet, Aromatny Mir, etc.) • Off-trade sales plans submission, availability and visibility of product, promo activities, merchandising, control of product’s stocks. • Delivering planned KPI results via managing of FF teams: 2 SPVs, 10 sales reps, 6 merchandisers (X5) and about 80 stationary merchandisers. Main achievements: - Since June’11 on the current position I’ve formed field sales department from scratch, have developed system of motivation for employees and created reporting system, initiated and have spent 4 local motivational programs for key clients, have established about 60 additional placements of product, that has allowed to execute the annual plan of sales.- Август 2009 – июнь 2011
- 1 год и 11 месяцев
Area Sales Manager
«United Bakers» LLC (Subsidiary of Kellogg group)Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Responsible for 1/3 of Moscow and Moscow region (2 distributors) • Area sales plans submission: sales-in & sales-out. • Delivering planned KPI results via managing of FF teams: 4 SPVs, 2 team-leaders, 32 sales reps, 6 merchandisers. • Management, motivation of FF team and implementation of Trade-Marketing activities.- Май 2008 – август 2009
- 1 год и 4 месяца
NKA Field force manager
«Nutricia» LLCДетское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
• NKA sales plans submission. • Delivering planned sales result via managing of two FF NKA teams. • Management, motivation and planning of FF NKA teams. • Management of outsourced merchandizing agencies.- Июнь 2007 – апрель 2008
- 11 месяцев
Distribution Manager (Siberia and Far East)
Philip morris internationalТабак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)Обязанности и достижения:
• Planning, forecasting and delivering sales plans for the Region. • Distribution development. • New SKUs trade support and distribution development. • Development of Support programs for wholesale.- Август 2006 – июнь 2007
- 11 месяцев
NKA Executive
Philip morris internationalТабак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)Обязанности и достижения:
• NKA management and clients development. • Control over compliance with contract provisions for NKA chains. • Listing and re-listing of the brands • Document workflow support- Январь 2005 – август 2006
- 1 год и 8 месяцев
Supervisor
Philip morris internationalТабак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)Обязанности и достижения:
• Maintenance of availability, visibility, advertising support in the entrusted territory. • Management of the team of six merchandisers. • The conclusion of contracts with local chains.- Февраль 2003 – январь 2005
- 2 года
Distribution Executive
Philip morris internationalТабак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)Обязанности и достижения:
• Interaction maintenance between the manufacturer and distributors. • Sales plans submission. • Support development programs for distributors. • Training of distributor’s sales representatives and supervisors.- Май 1999 – февраль 2003
- 3 года и 10 месяцев
Territory Executive (Merchandiser)
Philip morris internationalТабак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)Обязанности и достижения:
• Merchandising in the entrusted territory (product availability, visibility, TPOSM and PPOSM placing)- Декабрь 1998 – май 1999
- 6 месяцев
Merchandiser
"Vimm-Bill-Dann" LLCБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Merchandising in the entrusted territory (product availability, visibility, TPOSM and PPOSM placing)
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1998
Факультет: Автоматизация и УправлениеСпециальность: Бакалавр
Обо мне
Дополнительные сведения:
Good communication and sales skills.
Team building and management skills.
Result oriented, executive, easy to be taught.
Language level: English – Upper-Intermediate, German – beginner.
Driving license (experience) - 22 years.
Управление командой, Ориентация на результат, Развитие дистрибуции, Работа в команде, Управленческие навыки, Ведение переговоров, Trade Marketing, Sales Planning, Управление отношениями с клиентами, Продвижение бренда
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 983 похожих резюме
Обновлено в 11:20
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Исполнительный директор-Executive Director, ГИП-Chief Project Engineer (CPE)Январь 2024 – март 2025
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Управляющий директорСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (8 лет и 11 мес.)Chief Executive OfficerЯнварь 2017 – работает сейчас
Computer Sciences / Director Boards / Advisory Boardsз/п не указана
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Moscow Branch Sales DirectorИюнь 2019 – декабрь 2021
Director250 000 ₽
Обновлено 3 ноября
Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Владелец бизнесаИюль 2019 – работает сейчас
Directorз/п не указана
Обновлено 12 ноября
Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)Retail directorОктябрь 2017 – ноябрь 2023
Retail Directorз/п не указана
Обновлено 2 ноября
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Business Unit Director (Managed Services)Сентябрь 2022 – работает сейчас
IT Business Unit Directorз/п не указана
Обновлено 27 октября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Account Group Head / Руководитель группы реализацииНоябрь 2024 – работает сейчас
Account director / Руководитель отделаз/п не указана
Обновлено 27 октября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Account Group HeadНоябрь 2024 – работает сейчас
Head of event departament / Account directorз/п не указана
Обновлено 25 октября
Последнее место работы (8 лет и 10 мес.)Head of Bying / Руководитель экспертного направленияАвгуст 2016 – июнь 2025
Digital director / Buying Director / Group Headз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob