Digital marketing manager

Был больше месяца назад

По договорённости

30 лет (родился 15 февраля 1995)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 8 месяцев

- Октябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 2 месяца
Руководитель Digital-подразделения
Первый БИТ, Москва
Обязанности и достижения:
Маркетинг: Разработка и внедрение стратегии развития подразделения, а так же оценка эффективности стратегии. Проведение маркетинговых исследований Работа со следующими каналами: SEO, SEM, SMM, Контекстная реклама, Email-Маркетинг Товарная реклама в Яндекс. Маркет Холодные продажи Поиск клиентов внутри компании, (у компании более 40 000 клиентов которые проявляют коммерческую активность) Проведение презентаций в отделах компании, для привлечения клиентов Таргетированная реклама Контекстные продукты Яндекса (сматр-баннеры, Яндекс. Аудитории) Клиенты: Поиск клиентов Заключение сделок Опыт согласования договоров с крупными клиентами Сопровождение клиентов Создание системы контроля качества Осуществление допродаю существующим клиентам Проведение регулярных встреч с действующими и потенциальными клиентами Сотрудники: Формирование команды Подбор специалистов по контекстной рекламе Подбор менеджеров по продажам Формирование команды удаленных сотрудников: дизайнеры, web-разработчики, smm-специалисты Обучение персонала (как специалистов по контекстной рекламе так и менеджеров по продажам) Разработка схемы мотивации сотрудникам Разработка плана индивидуального развития сотрудников Контроль сертификации специалистов по контекстной рекламе Внедрение в подразделение CRM системы Финансы: Разработка ценовой политики Финансовое взаимодействие с клиентами Документооборот Разработка, защита, реализация финансового планирования отдела на квартал, полугодие, год Web-Аналитика/Разработка: Разработка Landing Page Разработка сайтов Мобильная адаптация сайтов на платформе Bitrix Построение воронки продаж и внедрение систем аналитики клиентам подразделения Создание прототипов, дизайна и утверждение с клиентами (Axure RP) Результаты: Создано Digital-подразделение с нуля. Спустя 9 месяцев отдел был выведен в операционный плюс Разработана рабочая Бизнес-модель отдела Digital-маркетинга Реализовано более 30 успешных проектов которые действуют и сейчас (некоторые прикреплены к резюме) Создан поток клиентов (сайт + контекстная реклама) для сети ломбардов в Miami и Hollywood Разработаны готовые продукты для привлечения удержания клиентов, а так же для увеличения среднего чека на базе контекстной рекламы для малого и среднего бизнеса. Полный перезапуск продукта bit-live.ru Повышение качественных показателей bit-live.ru в 3 раза Снижение стоимости привлечения лидов с сайта bit-live.ru в 100 Раз! Получение сертификата Google Adwords и Universal Analytics
- Ноябрь 2017 – февраль 2020
- 2 года и 4 месяца
Операционный директор
ООО "Маслина"
http://masslina.ru
Кэшбэк сервис
Обязанности и достижения:
• Оперативное и проектное управление разработкой кэшбэк приложения (налаживание, оптимизация и оперативный контроль бизнес-процессов). • Анализ рынка, конкурентной среды, потенциальной аудитории, формирование стратегия нового продукта. • Создание маркетингового плана проекта, анализ эффективности существующих каналов продаж, поиск новых каналов привлечения, проведение тестирования. • Построение процесса производства продукта (гибкие методологии, сторимэппинг. Техстек и окружение: java, postgres, jira, SCRUM, Agile, Яндекс.Трекер, CRM). • Анализ финансовой привлекательности продукта, разработка схем монетизации, запуск процесса продаж. • Поиск и привлечение инвестиций в проект. • Формирование пула партнеров, ведение переговоров с ключевыми партнерами. • Формирование и управление командой проекта, включая штатный персонал, фрилансеров и подрядчиков. • Участие в разработке финансового плана проекта, бюджетирование. • создание кэшбэк приложения "с нуля" на iOS и Android, имеющего +100 000 скачиваний, +12 000 посетителей сайта ежемесячно, входившего в ТОП 5 по запросу "Кэшбэк" в Play Market, охватившего 1276 населенных пунктов; • привлечение 300 партнеров (включая IQOS, SAMSUNG, Tincoff, Home Credit Bank, Совкомбанк (карта "Халва"), ДОМ.РУ, Летуаль, Yota); • разработка личного кабинета для В2В; • привлечение инвестора и достижение предварительного соглашения по продаже проекта с крупной компанией.
- Октябрь 2016 – ноябрь 2017
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам и маркетингу
ИмпульсФинанс
Финансовая сфера
Обязанности и достижения:
Построение маркетинговой и коммерческой стратегии, позиционирования на рынке микрофинансовой компании • Постановка и оптимизация всех бизнес-процессов от обработки заявки, ведения переговоров, до подписания договора и получения инвестиций компанией. • Мониторинг микрофинансового рынка РФ, сегментация клиентской базы. • Анализ доходности по продукту, мониторинг планов продаж, анализ уровня одобрения и причин отказа по продукту. • Привлечение инвестиций. • запуск проекта "с нуля" и выполнение плановых показателей по выручке за 3 месяца существования проекта; • разработка сайта и impulsfinans.ru и мобильного приложения для инвесторов; • ребрендинг компаний КПК "Импульс" и ООО "Феникс" (дочерняя компания); • формирование эффективной профессиональной команды (копирайтер, SEO-специалист, специалист по контекстной рекламе, SMM-Менеджер, специалист по управлению репутацией в сети).
- Июнь 2015 – октябрь 2015
- 5 месяцев
Менеджер по контекстной рекламе
ООО "Правопорядок", Москва
Обязанности и достижения:
Маркетинг: Ведение рекламных кампаний Яндекс. Директ, Google.Adwords в двух юридических организациях от одного собственника Установление монополии на поиске Яндекса в сфере юридических услуг для физических лиц Организация SMS-Рассылки Разработка и организация вывесок компании в Омега Плаза Обработка и анализ семантического ядра в размере 500 000 ключевых фраз Повышение потока потенциальных клиентов на 300% за 2 недели - Управление рекламными кампаниями с бюджетом 2 000 000 рублей в месяц. Работа с Direct Commander и Adwords Editor Взаимодействие с подрядчиками: Постановка ТЗ подрядчикам компании и контроль выполнения задач точно в срок. Управление сервисами Origami и calltracking.ru Внедрение системы LP Tracker Сотрудники Подбор сотрудников Поиск фрилансеров Помощь в разработке скриптов для отдела продаж Web-Аналитика/Разработка: Администрирование 10-ти сайтов компании Разработка Landing Page Разработка ТЗ для создания собственной CRM Внедрение системы Alytics для достижения плановых результатов и управления контекстно рекламой Внедрение системы Calltouch для учета звонков и оптимизации рекламы на уровне каждой ключевой фразы Продажи: Разработка стратегий по увеличению конверсий на всех этапах воронки продаж. Результаты: Повышение потока потенциальных клиентов за 14 дней с 60 шт. до 200 шт. в день по стоимости не более 450 руб. Построена аналитика в разрезе каждой ключевой фразы Каждый вложенный рубль в рекламу принес прибыли 3 рубля. Организован поток для второй юридической организации и установлена монополия в спецразмещении контекстной рекламы Получен сертификат Яндекс. Директ
- Октябрь 2014 – июль 2015
- 10 месяцев
Интернет-маркетолог
ООО "Глобал АЙ ДИ", Москва
Обязанности и достижения:
Аналы маркетинга: - Ведение рекламных компаний в Яндекс. Директ и Google.Adwords: Контекстная реклама, Медийная, Ремаркетинг, Товарные объявления Управление рекламными кампаниями с помощью Adwords Aditor, Direct Commander, Direct Manager - Ведение рекламных кампаний в Яндекс. Маркет, Google Merchant Center - Полный цикл настройки контекстной рекламы в ручную Настройка и ведение таргетированной рекламы Медиапланирование Контент-маркетинг Запуск потока лидов «Аренда видеостен и информационных киосков» Разработка Landing-page в ручную, полный цикл; Работа с пулом ключевых запросов от 20 000 шт. Подготовка рекомендаций по оптимизации и повышению эффективности рекламных кампаний и внедрение их; - Ведение рекламных кампаний с бюджетом до 1 млн. Руб. в месяц. Взаимодействие с подрядчиками: Контроль подрядчиков по контекстной рекламе - Ашманов и Партнеры Успешное взаимодействие с подрядчиками компании по разработке сайта на Bitrix и последующей интеграцией с 1С Управление Торговлей ред. 8.3 aic.ru Поиск и сотрудничество с фрилансерами: верстальщики, дизайнеры, операторы 1С Управление Торговлей Успешное выполнение всех поставленных целей в обозначенные сроки и без потери качества Web-Аналитика: Построение аналитики Интернет-Магазина: Яндекс Метрика, Google Analytics, Google Tag Manager - Построение системы анализа эффективности каждого рекламного объявления (расходы и доходы в разрезе каждого из 20 000 рекламных объявлений) Управление бюджетом на основе данных систем аналитики Внедрение систем анализа потока звонков и эффективности их источников calltracking (CoMagic, Callltouch, Яндекс. Звонок) Внедрение систем Alytics, PriceLabs для автоматизации и оптимизации контекстной рекламы и управление ставками в Яндекс. Маркет A/B-тест Landing Page Продажи: Проработка скриптов продаж совместно с руководителем отдела продаж - Разработка акций совместно с руководителем отдела продаж Разработка стратегий по достижению плановых показателей - Подготовка рекомендаций по увеличению качественных и количественных показателей интернет-маркетинга и внедрение их. Составление еженедельных отчетов по данным Яндекс. Метрики и Universal Analytics Результаты: - Увеличение потока лидов из интернет магазина в 4 раза при увеличении бюджета на 10% - Выстроена система аналитики по доходам и расходам по каждой ключевой фразе и товарной номенклатуре - Организован поток потенциальных клиентов для услуги аренды видеостен, информационных киосков - Оптимизированы 4 канала привлечения клиентов и повышена их эффективность - Закончена интеграция Интернет-Магазина с 1С УПП - Закончена разработка сайта и приведение базы 1С УПП в должный вид - Распределения потока лидов на ответственных менеджеров по продажам исходя из направлений закрепленных за ними, с помощью - Увеличена конверсия из лидов в продажи посредством сотрудничества с руководителем отдела продаж - Окончил курсы "Internet-marketing and SEO" и "Google AdWords. Effective online advertising" оплаченные работодателем в Учебном центре "Специалист" при МГТУ им. Баумана
- Июнь 2014 – сентябрь 2014
- 4 месяца
Web-мастер
ООО "Империя Одежды", Москва
Обязанности и достижения:
Создание, техподдержка и развитие интернет-сайтов компании; СЕО-оптимизация сайтов; Проведение рекламных компаний в интернете; Разработка адаптивных лендингов и сайтов на HTML5, CSS3, Ajax, PHP, Администрирование веб-серверов Подготовка изображений, видео и аудио контента, предоставленного дизайнером к публикации в интернете; Подготовка отчетности. Администрирование CRM FreshOffice, Администрирование 1С УПП, Администрирование Windows server 2008 Администрирование и доработка интернет-магазина на платформе UMI.CMS
- Июнь 2014 – сентябрь 2014
- 4 месяца
Интернет-маркетолог
ГК БЕНИТЭКС, Москва
Обязанности и достижения:
- Администрирование, наполнение 6 сайтов компании: falconeye.su www.a-tv.ru activision.su benitex.ru satro-paladin.com - Разработка пресс-релизов, маркетинговых страниц и размещение на сайтах партнеров: holodilnik.ru, Ulmart.ru - Разработка новостного контента и акций совместно с дизайнером - Размещение маркетинговых материалов более чем на 100 самых крупных тематических порталах. - Разработка рекламных баннеров - Email-маркетинг, рассылка через SmartResponder, сегментация клиентов, разработка шаблонов писем совместно с дизайнером, более 26 000 адресов. - Разработка и внедрения схемы отслеживания каналов маркетинга (UMT-метки, выделенные номера, дополнительные сервисы) - Возобновил поддержку социальных групп ГК "Бенитэкс" - Составление стратегий по рекламным каналам; - Медиапланирование; - Планирование рекламных бюджетов и прогноз результатов на год; - Ведение несколько видов Рекламных Кампаний (баннерной, контекстной) - SEO, Работа со ссылочной массой - Анализ поведения пользователей и проведение внутренней оптимизации для повышения эффективности сайтов и повышения объема продаж - Работа с CMS: OpenCart, Joomla, Wordpress, самописными CMS
- Июнь 2012 – июль 2013
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по продажам услуг
Kyivstar, Харьков
Обязанности и достижения:
Менеджер по продажам услуг - Работа в ведущем операторе сотовой связи в Украине - Продажа услуг сотовой связи - Продажа услуг интернет-провайдера посредством холодных звонков - Перевыполнение плана продаж - Разработка скриптов продаж - Регулярный анализ и проработка возражений - На протяжении полугода занимал первое место по объемам продаж среди 12 коллег