Business development manager / Commercial manager

Был больше месяца назад

180 000 ₽

47 лет (родился 05 августа 1978), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 9 месяцев

- Апрель 2007 – май 2008
- 1 год и 2 месяца
Заместитель Генерального директора холдинга
Управляющая Компания "Гема-Моторс" ЗАО (АО "ГЕМА")
Обязанности и достижения:
(постоянная занятость) Обеспечивал руководство группою корпоративных продаж в лидирующем транспортном холдинге России. Управление продажами, а/м следующих брендов: AUDI, VW, Skoda, Opel, Saab, Chevrolet, Renault (салоны официальных дилеров). Обязанности: Определение и внедрение стратегических целей развития нового направления в компании. Обеспечение роста продаж и заданной доходности бизнеса, увеличение денежного потока, снижение затрат. Взаимодействие с инвесторами по всем аспектам привлечения финансирования в развитие новых направлений. Проведение реструктуризации подразделений компании. А так же, оперативное руководство 5-ю структурными подразделениями, долгосрочное и краткосрочное планирование, прогнозирование ключевых показателей деятельности корпоративной Группы и Группы продаж в целом (KPI performance), формирование кадрового резерва компании и его мотивация. Взаимодействие с генеральными импортерами, контроль над соблюдением всех норм и стандартов ведения продаж, согласование квот. Работа с банками, лизинговыми и страховыми компаниями, управление внутрихолдинговыми продажами (обеспечение автотранспортом др. бизнесов компании). Продвижение аутсорсинговых проектов через крупные коммерческие и гос структуры. Продвижения специализированного бизнеса по продаже бронированных автомобилей (класс-premium) в рамках развития общероссийской программы AUDI Security, взаимодействие с органами исполнительной власти, контролирующими и надзорными органами, префектурам, судьями. Организация маркетинговых программ в сотрудничестве с Масс-медиа, ТВ и т.д. Оборот направления: 85-105 млн. Евро. Уволен в связи с приходом в правление компании новых акционеров и сменой команды в составе высшего руководства холдинга.
- Июль 2006 – апрель 2007
- 10 месяцев
Исполнительный директор – Заместитель Генерального директора по развитию бизнеса
ООО "Львовский Автобус" (ОАО "Львовский Автомобильный Завод")
Обязанности и достижения:
(постоянная занятость) Участвовал в создании российского представительства - генерального импортера и представителя крупнейшего автобусного предприятия на постсоветском пространстве (Start-up проект). Курировал ключевые вопросы в деятельности компании (стратегия, финансы, брендирование, персонал), взаимодействие с владельцами. Формировал новые перспективные направления развития бизнеса компании, поиск объектов недвижимости и земельных активов в регионах для реализации инвестиционного проекта (вывод производства на территорию РФ). Комплексный анализ деятельности предприятия, оценка эффективности бизнеса, долгосрочное и краткосрочное планирование, управление рисками, формирование предложений для принятий необходимых стратегических решений учредителями компании, участвовал в создании антикризисного управления на заводе ЛАЗ. Взаимодействие с инвесторами по всем аспектам привлечения финансирования в развитие новых направлений, работа с банками, лизинговыми и страховыми компаниями. Разрабатывал стратегии рыночного направления продаж компании и способствовал созданию ряда совместных рабочих групп для продвижения новой торговой марки на рынке, в т.ч. и освоение новых рынков сбыта за пределами РФ и стран СНГ. Вывод продаж на запланированный уровень, обеспечение заданной доходности бизнеса, увеличение денежного потока. Развитие дилерской сети и построение эффективной системы продаж в регионах. Разработка маркетинговой стратегии развития направлений деятельности компании, управление маркетинговыми исследованиями, определение ценовой политики, мониторинг рынка и его сегментов с целью изучения спроса, вывод нового продукта, организация маркетинговых программ в сотрудничестве с Масс-медиа, ТВ (руководство PR проектом) и т.д. Следил за созданием нормативной и законодательной базы, обеспечивал эффективность и прозрачность процедур взаимодействия между генеральным импортером и производителем, формирование общекорпоративных стандартов внутри компании. Занимался организацией процесса лицензирования продукции в РФ (оборудования, а/м). Координировал подготовку и участие компании в государственных и коммерческих программах (конкурсах) на поставку продукции (работ, услуг), сотрудничая с региональными (ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО, СФО) и местными (Московское правительство, префектуры) органами власти в вопросе комплексных закупок и поставок автотранспорта. Оборот компании: 100-120 млн. долларов США. Уволен по причине инициирования акционерами ЛАЗа процедуры банкротства на заводе и прекращение поставок автобусов в РФ.
- Сентябрь 2004 – январь 2006
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель проекта
ЗАО "Энергокаскад"
Обязанности и достижения:
(временная занятость, работа по контракту) Подготавливал и сопровождал проекты в области строительства и модернизации объектов добычи, переработки и транспортировки нефти и газа, топливной и атомной энергетики. В обязанности входило: управление заключительной стадией проекта по поставке и пуско-наладке технологического оборудования для перекачки сжиженного газа (компрессорное и турбокомпрессорное оборудование, а так же оборудование для холодной врезки и арматура предназначенная для сверхвысоких перепадов давления) в Западной Сибири. Контроль над ведением текущих проектных работ по запуску в эксплуатацию объектов на Каспии, Западной и Восточной Сибири. Участие в тендерах на поставку импортного оборудования для строительства газопоршневых и газотурбинных тепловых электростанций (ТЭС-ТЭЦ). Расчет бюджета проекта и защита его перед акционерами, руководство проектной группой. Сотрудничал и продолжаю сотрудничать с представителями ведущих проектных организаций отрасли, главами администраций, а так же ТОР менеджерами ряда крупнейших промышленных предприятий РФ, на многих был лично, остались связи. Оборот: 16,5 млн. Евро.
- Апрель 2002 – август 2004
- 2 года и 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ЗАО "Апогей-Спецсталь"
Обязанности и достижения:
(постоянная занятость) В обязанности входило: управление продажами и закупками в московском офисе, осуществлял крупные поставки сортового и листового металлопроката (Урал, Сибирь, Южный ФО), координировал работу с региональными представительствами компании.

Образование

- Высшее образование
- 2006
(MBA) "Московская Высшая школа Международного Бизнеса" (MIRBIS)
Факультет: МBA
Специальность: "Стратегический менеджмент и предпринимательство"
- Высшее образование
- 2000
"Институт Делового Администрирования"
Факультет: Финансы и Кредит
Специальность: "Менеджмент управления на крупных предприятиях"

Обо мне

Дополнительные сведения:

К своим сильным сторонам, помимо знания специфики тех областей, в которых я трудился, могу отнести: ; успешный опыт по формированию команд сотрудников; ; опыт в создании и развитии бизнеса с “нулевого” цикла; ; опыт личных продаж “эксклюзива”; ; опыт в разработке ряда управленческих программных продуктов; ; инициативность; ; прекрасный опыт административной работы, потвержденый реальными результатами; ; высокие коммуникативные способности; ; масштабность и креативность мышления; ; поддержание корпоративного стиля организации и лояльность; ; обширные связи в административной и коммерческой среде; ; наличие рекомендаций. (Подробно в полной версии Резюме) Компьютерные навыки: Продвинутый пользователь