Business Development Executive

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 30 мая 1987)

Москва, готов к переезду

ВДНХ

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 2 месяца

- Апрель 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 9 месяцев
Business Development Executive
Rain Bird Corporation., Москва
http://industrial.rainbird.com
Водоснабжение и канализация, Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организция работы в трех основных направлениях компании: - Agro-industry - Energy - Water Treatment Формирование стратегии каждого сегмента, и ключевых показателей эффективности. Обеспечение и разработка плана географического покрытия, для соответствующих продуктовых групп компании. Проведение оценки развития конъюнктуры рынка на предстоящий период, координация деятельности дистрибьюторов и контроль дилеров на территории. Создание эффективной системы работы с контрагентами. Планирование и разработка маркетинговой стратегии. Привлечение новых контрагентов, инвесторов для работы с рынками (B2G, B2B, B2C). Формирование пула профессиональных партнеров, и воплощение стратегии продвижения продуктов компании на рынке (долгосрочное сотрудничество с клиентами, конвертирование контрагентов конкурентов). Запуск новых дистрибьюторов для увеличения экспансии. Проведение переговоров для достижения поставленных задач, анонсирование и запуск новых продуктов компании. Формирование более доступной продуктовой линейки за счет привлечения местных производителей. Организация семинаров, тренингов, как в России, так и в Европе по продуктам компании. Достижения: - Развитие продаж с ежегодным ростом 20-30%. - Запуск линейки "Low-cost" что позволило увеличить экспансию на рынке и обеспечить рост по всем направлениям. - Увеличение количества дилеров с 350 до 980 за счет: - экспансии. - конвертирования контрагентов конкурентов. - привлечения новых контрагентов. - "cross-sales". - открытие новых дистрибьютеров. - запуск программ лояльности для партнеров. - сегментирование рынка. - контроль бюджета и сокращение издержек. - привлечение местных производителей.
- Август 2012 – февраль 2014
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель направления FLYGT industrial Xylem
ЗАО «РосДилер-Электро», Москва
http://rosdiler-electro.ru
Энергоснабжение, Водоснабжение и канализация
Обязанности и достижения:
Развитие новых направлений в компании, организация каналов сбыта насосного оборудования для перекачки загрязненных вод. Работа с контрагентами по всей России. Полное их сопровождение до окончательных взаиморасчетов. Наладил работу с проектными блоками, муниципальными предприятиями и конечными потребителями данного оборудования. Разработка проектов поставок насосного оборудования, и энергетических решений, в таких областях, как водозабор, водоотведение, системы аэрации и перемешивание осадка. Развитие региональных представительств ЗАО «РосДилер-Электро» для увеличения эффективности работы в регионах. Проведение обучающих семинаров в регионах по оборудованию компании Xylem.
- Ноябрь 2009 – август 2012
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель направления по ВКХ и ЖКХ
Pumpunion LLC
http://www.pumpunion.ru
Энергоснабжение, Водоснабжение и канализация
Обязанности и достижения:
Курирование интересов поставщиков эксклюзивного оборудования (Mono NOV) Великобритания – производителя серии WASTE TEC. Поддержание связи с общественностью, написание информационных статей для сайта компании. Разработка эффективных стратегий по развитию компании. Анализ финансового обеспечения (подкрепления) программ развития, мониторинг расходов и расчет эффективности, формирование предложений по реализации новых направлений и освоению новых рынков. Организация работы с проектными блоками и административным ресурсом. Управление проектами сложных, водных решений, в таких областях как водозабор и водоотведение. Внедрение новейших технологических решений в области обработки входящего потока. Курирование проектов поставок и реализации сложного технического оборудования. Анализ цен и рынка производства оборудования, организация каналов сбыта высокоэффективного оборудования. Организация выставочной деятельность компании.
- Июль 2008 – сентябрь 2009
- 1 год и 3 месяца
Инженер (Менеджер проекта)
ТБН-Технопроект
Энергоснабжение, Водоснабжение и канализация, Строительство промышленное, Строительство энергетическое
Обязанности и достижения:
Организация проектов поставок энергетического оборудования, подготовка документации для сдачи объектов в эксплуатацию. Согласование проектов с заказчиком и с эксплуатационной организацией. Курирование интересов поставщиков оборудования Clyde Union Weir pumps (высокоэффективные центробежные насосы), Funke Rus (пластинчатые теплообменники). Совместная работа с проектным блоком Подбор оборудования для НиАЭП (Нижегородский Атомэнергопроект) по поставке энергетического оборудования для Ростовской АЭС. Проведение анализа цен и рынка в области производства оборудования, поиск каналов сбыта высокоэффективного насосного и теплообменного оборудования.
- Сентябрь 2007 – июль 2008
- 11 месяцев
Инженер проектировщик ОПКСиР
ОАО Мытищинская теплосеть
Обязанности и достижения:
Проектирование систем автоматизации и электрики, согласование проектов сетей электроснабжения и автоматизации, авторский надзор, сдача объектов в эксплуатацию, согласование проектов с заказчиком и согласование с эксплуатационной организацией.

Образование

- Высшее образование
- 2012
Московский Финансово-Промышленный университет
Факультет: Международные экономические отношения
Специальность: Диплом
- Высшее образование
- 2006
Королёвский космический колледж машиностроения и технологии
Факультет: Биотехнические аппараты и системы
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Проактивный лидер, нацеленный на результат, не боюсь трудностей, легко встречаю вызовы, замечаю возможности и люблю достигать цели. Навыки ведения переговоров на всех уровнях, знание специфики сложных продаж, длительного и очень длительного цикла. Сохраняю самообладание в стрессовых ситуациях, умею строить партнерские отношения с внешними и внутренними контрагентами. Люблю конкурентную борьбу, где приходится находить нестандартные решения и нести за них ответственность. Владею отличными навыками презентации для большой и разнообразной аудитории. Обладаю знаниями Acad, P CAD, Powerpoint, Word, Excel.CRM. B2B Продажи, AutoCAD, Ведение переговоров, Инженерные системы, CRM, MS PowerPoint, Стратегия Развития, Региональное развитие, Развитие продаж, Проведение презентаций, Стратегическое планирование, Планирование продаж, B2C продажи, Энергетика, Стратегический менеджмент, Запуск новых продуктов, Проектный менеджмент, Управление отношениями с клиентами, Проведение семинаров, Административное управление, Мониторинг рынка, Управление поставками, Управление продажами, Поиск объектов, Анализ данных, Проверка контрагентов, Мониторинг цен, Ценовая политика, Стратегическое мышление, Управление эффективностью