Бренд директор, Руководитель направления

Был сегодня в 12:26

По договорённости

42 года (родился 26 апреля 1983)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Проведение презентаций
Командообразование
Организаторские навыки
Поиск и привлечение клиентов
Заключение договоров
Управление проектами
Разработка стратегии продвижения продуктов
Управленческие навыки
Управление отношениями с клиентами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 4 месяца

- Апрель 2024 – октябрь 2025
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель направления
Sintec Group
Обязанности и достижения:
Ключевые достижения: · Провел ребрендинг в двух брендах компании. Сменил упаковку, дизайн, рецептуры, позиционирование. Провел ревизию ассортимента, исключил низкомаржинальные. Увеличил среднюю маржинальность продукта с 28% до 56%. Доля массовых продуктов в портфолио выросла с 20% до 35%. Продажи увеличились в два раза. · Инициировал и курировал процесс получения официальных одобрений от ведущих мотопроизводелей: BMW, KTM, Kove, Sharmax, Gaokin. Получили официальное соответствие JASO. · Заключил стратегическое партнерство с сетью "Глобал Драйв". · Руководил запуском нового суб-бренда "Rolf Motorrad": от разработки до создания комплексной коммуникационной стратегии. · Перераспределил бюджет с традиционной TV-рекламы на digital-каналы: таргетированная реклама, сотрудничество с блогерами, спортивными командами. Снизил стоимость привлечения лида. · Запустил 3 новых линейки продуктов с усиленной рекламной поддержкой. Обязанности: Стратегия и развитие бизнеса: · Комплексный анализ рынка. · Разработка архитектуры бренда и портфельной стратеги. · Разработка и реализация стратегии развития направления моторных масел для мототехники. · Ответственность за выручку, маржинальность, бюджет, остатков и сырья. · Формирование ассортиментной матрицы и ценовой политики продукта. · Запуск новых продуктов на рынок (создание УТП, позиционирование). Продажи и работа с клиентами: · Координация работы команды продаж. · Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами. Маркетинг и продвижение: · Планирование и контроль исполнения маркетингового бюджета направления. · Организация и проведение маркетинговых активностей. · Подбор и сотрудничество с амбассадорами. · Управление рекламными кампаниями в сотрудничестве с маркетинговым отделом. Кросс-функциональное лидерство и контроль: · Руководство: бренд-менеджеры, дизайнеры, диджитал-специалисты. · Тесное взаимодействие с отделами продаж, производством и закупками. · Утверждение всего креатива, медиапланов и коммуникационных материалов. Операционное управление и аналитика: · Формирование прогнозов продаж, закупок сырья и операционных планов. · Контроль логистики и складских остатков продукции в сотрудничестве с отделом снабжения. · Анализ эффективности продаж и маркетинговых активностей, подготовка регулярной отчетности. Управление командой: · Подбор, обучение и развитие сотрудников направления. · Разработал и проводил обучающие тренинги и презентации. · Мотивация команды на достижение результата.
- Май 2020 – март 2024
- 3 года и 11 месяцев
Руководитель продуктового направления
Торговый дом ЛАВР, Челябинск
http://www.lavr.ru
Автокомпоненты, запчасти (производство)
Обязанности и достижения:
Достижения: Запущено на рынок 2 успешных брендов; Проведен полной ребрендинг; Разработан и запатентован уникальный продукт; Выпущено более 100 SKU; Награждён руководством "За развитие компании" Провел модернизацию лаборатории. Обязанности: Поиск, анализ, внедрение новых направлений компании; Разработка стратегий продаж и планирование продаж; Разработка стратегий маркетинга по направлениям и отдельным продуктам; Эффективное управление 7 направлениями в 4 брендах; Проведения маркетинговых анализов рынка и продуктов; Расчета экономики по проектам; Подбор поставщиков продуктов и комплектующих в РФ и Китае; Определение необходимых ресурсов; Создание и поддержание необходимой документации; Контроль выполнения целевых показателей; Разработка и вывод на рынок новых продуктов; Подготовка ТКП под контрактное производство; Разработка концепции дизайна; Функциональный и органолептический анализ продукции конкурентов; Испытания выводимых на рынок продуктов; Разработка методологий проведения испытаний; Подготовка презентаций и обучающих материалов; Технические консультации сотрудников компании и клиентов; Анализ продуктовой активности конкурентов рынка; Анализ-соответствий продуктов компании продуктам конкурентов; Взаимодействия с поставщиками; Участие в выставках и конференциях.
- Апрель 2016 – март 2020
- 4 года
Инженер проектов
Челябинский завод мобильных энергоустановок и конструкций
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство)
Обязанности и достижения:
Результат: - Были реализованы проекты для горнодобывающей, нефтегазовой и пищевой промышленности; - Налажены деловые взаимоотношения с ключевыми заказчиками; - За время работы мной были проанализированы потребности заказчиков, разработан новый тип производимого оборудования. Он был успешно реализован, а также заложен в будущие проекты горнорудной отрасли; - Подготовлены презентации. Самостоятельно разработана структура, тезисы, дизайн; - Участие в конференциях с заказчиками и проектировщиками. Обязанности: - Разработка технико-коммерческих предложений; - Выбор и расчет оборудования; - Доведение переговоров до подписания контракта; - Составление и согласование контракта; - Взаимодействие с заказчиком и субподрядчиками, проектировщиками; - Согласование с заказчиком технологических схем разделов проекта (автоматика, электрика, тепломеханика, вентиляция, пожаротушение, металлоконструкции, и т. д.); - Контроль качества и сроков выполнения работ; - Координация взаимодействия проектного отдела, отдела по закупкам и производства; - Проверка и составление сметной документации; - Работа с чертежами; - Обеспечение решения всех технических вопросов, начиная с проектирования до сдачи объекта в эксплуатацию; - Проектирование и реализация техперевооружения (модернизации); - Курирование ПНР и сдача объекта в постоянную эксплуатацию; - Поиск и анализ тендеров, конкурсов, составление и оформление оферт; - Прохождение регистрации и аккредитации на ЭТП. Оформление полного пакета конкурсной документации для участия в тендере на ЭТП; - Ведение деловой и претензионной переписки, инициация совещаний с лицами участвующими в формировании комплексных технических проектных решений по реконструируемым и проектируемых объектах; - Ведение переговоров и переписки с иностранными поставщиками.
- Февраль 2012 – март 2016
- 4 года и 2 месяца
Начальник производства
Авто центр ЦЗА, Челябинск
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей
Обязанности и достижения:
Количество подчиненных: до 15 человек. - Ведение отчетной и технической документации; - Подбор и обучение персонала; - Подбор и приобретение оборудования; - Продажа и продвижение новых услуг; - Развитие клиентской базы, работа с VIP клиентами; - Контроль качества; - Продвижение на Российский рынок инновационной технологии, участие на выставках г. Москва; - Переговоры с иностранными партнерами.
- Июнь 2001 – февраль 2012
- 10 лет и 9 месяцев
Начальник отдела продаж, Начальник отдела закупок
ЦПИ Иремель, Челябинск
http://www.consultant.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Количество подчиненных: до 18 человек. Сфера деятельности: Справочно-Правовые системы «Консультант Плюс» (B2B) Результат: - Рекордные продажи Справочных правовых систем, успешное участие в тендерах; - Вывод предприятия в лидеры по продажам в регионе на долгий срок; - Открытие 3х представительств в Озерске, Сатке, Трехгорном. Обязанности: - Организация работы ЦПИ. Планирование и контроль деятельности; - Реализация плана продаж; - Создание и развитие клиентской базы; - Рекрутинг, тренинги менеджеров по продажам; - Проведение личных переговоров с руководителями; - Продажа и обслуживание «СПС Консультант Плюс»; - Консультирование клиентов, участие в выставках, презентаций; - Работа с документами, со статистикой, финансовая отчетность; - Техническое оснащение предприятия.

Образование

- Высшее образование
- 2012
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет), Челябинск
Факультет: Факультет Экономики и Управления
Специальность: Государственное и муниципальное управление
- Высшее образование
- 2005
Филиал Южно-Уральского государственного университета (Национальный исследовательский университет), Златоуст
Факультет: Машиностроительный факультет
Специальность: Технология машиностроения

Обо мне

Дополнительные сведения:

В течении последних двадцати четырех лет моя деятельность непосредственно связана с продажами и разработка проектов и продуктов. Из них более десяти лет я занимаю руководящие должности. Это позволило приобрести опыт в различных областях: продажи, реклама, маркетинг, управление персоналом, закупки, а так же стратегическое развитие бизнеса компании. • Организаторские, управленческие навыки. • Запуск проектов по OKR и Skrum. • Навыки проведения анализа продаж, рынка и деятельности конкурентов, экономических показателей. • Опытный тим-лидер. • Высокая степень трудоспособности, самостоятельности и личной ответственности. • Честный, порядочный, стрессоустойчивый. • Легко обучаем, имею способность к самообразованию, поиску новых решений. • Творческое мышление. • Знание технического английского языка. • Активная жизненная позиция. • Богатый технический опыт. • Глубокие познания авто, мото, масел и химии. • Продвинутый пользователь: MS Office, 1C, CRM, Bitrix, Yougile, B2X, Mpstats, Photoshop, и др. Не имею вредных привычек. Занимаюсь спортом. Организатор и судья автоспортивных соревнований. Закончил художественную школу, увлекаюсь фотосъемкой. Ведение переговоров, Проведение презентаций, Командообразование, Организаторские навыки, Поиск и привлечение клиентов, Заключение договоров, Управление проектами, Разработка стратегии продвижения продуктов, Управленческие навыки, Управление отношениями с клиентами, Бизнес-планирование, Проектная документация, Разработка технических заданий, Перевод технической документации, Технический контроль производства, Договоры поставки, Стратегия Развития, Разработка маркетинговой стратегии, Аналитическое мышление, Продуктовый маркетинг, Развитие продукта, Разработка продукта, Оптимизация бизнес-процессов, Продуктовые метрики, HADI, Управление разработкой, OKR