Бренд - менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

41 год (родился 21 ноября 1984), cостоит в браке, есть дети

Москва

Филёвский парк

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работа в команде
Управление проектами
Деловая коммуникация
Маркетинговый анализ
Маркетинговые исследования
Навыки презентации
Подготовка презентаций
Ведение переговоров
Организаторские навыки
Организация мероприятий
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 4 месяца

- Июль 2022 – июль 2023
- 1 год и 1 месяц
New Business Director
Креативное агентство SHARE, Москва
https://share-agency.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
SHARE — креативное агентство с фокусом на digital. Запуск функции направления продаж в агентстве. В частности это рынок продуктового FMCG и промышленность. Продукты: * коммуникационные и креативные стратегии * креативные активации * контент разных форматов * фото и видео продакшн * брендинг: нейминг, айдентику, упаковку * соцмедиа: социальные сети и репутацию * веб-продакшн * продвижение в digital   Формирование базы и поиск перспективных клиентов под продукты компании Участие в формировании презентации, пула кейсов и подаче продуктов клиентам Анализ конкурентного рынка, изменений digital-инструментов и ниши FMCG в текущих условиях Коммуникации, встречи, презентации продуктов компании с клиентами Взаимодействие с партнерскими агентствами, сервисами для увеличения пула инструментов агентства Взаимодействие с партнерами в направлении PR для агентства Участие в профильных выставках, конференциях и маркетинговых мероприятиях Управление 3 подчиненными по поиску контактов ЛПР Выстраивание процессов взаимодействия с другими отделами Формирование процессов отчетности Выстраивание позитивных отношений с клиентами Поиск целевых брифов (5+ млн) и постановка задач продуктовой команде Участие в тендерах и защите предложений перед клиентом Присутствие в «рекламной тусовке» (Digital Club) для нетворкинга, проработки знания и стратегических заходов в клиента Стратегическое планирование заходов в клиентов и детальная аналитика (поиск информации в соц сетях, профильных сайтах, интервью и тд) Тактические заходы при попадании в «волну» вывода новых продуктов на рынок и при попытках занять новые ниши (ребрендинг, смена позиционирования, айдентики) Подготовка пресейлов и аналитики в определённых сегментах для более точных заходов Глубокое понимание специфики бренд-менеджмента Работа с крупными известными FMCG брендами, ритейлом и другими сферами бизнеса - Ближние Горки, Defa Group, Дядя Ваня, Bombbar, Baisad, Lebo Coffee, Сибирская Коллекция, Петруха, Перекресток, Утконос, Familia, ВТБ, ГК Пионер и многие другие. Привлечение клиентов с бюджетами в диапазоне 3 - 20+млн.
- Январь 2021 – июнь 2022
- 1 год и 6 месяцев
Senior New business manager (Business Development manager)
Дельта-План, Москва
http://www.delta-plan.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Deltaplan Group — независимая коммуникационная группа, формирующая региональный рекламный рынок России. Входит в Топ-20 крупнейших независимых медиабаинговых агентств и в топ-7 по замерам маркетинговой эффективности медийных агентств в РФ. Полный цикл - продажа любых инструментов, площадок и каналов коммуникаций от брендинга и стратегии через креатив/продакшн в медиасервис и дальше до исследований и оценки эффективности (за исключением PR и BTL). Продажа собственных технологий и разработок: - TV Programmatic Platform - Q-Bit OOH - QBit Radio Задачи: - Поиск и проработка крупных клиентов (с бюджетами от 50млн+/в год) - Выход на ЛПР, индивидуальная презентация, брифование и получение задач в работу - Контроль подготовки КП под бриф, постановка задач активам, защита и доведение до сделки. - Хорошо знать все услуги группы и уверенно отвечать на вопросы по ним, так же кейсы по сегментам и каналам. - Создание структуры презентации, включение необходимых и достаточных слайдов, выбор нужных фреймворков для пояснения мысли, схемы, графики, картинки. Качественно формировать логику слайдов для конверсии презентации в продажу. - Самостоятельно проводить презентации агентства, брифинг и защиту продуктов, аргументированно отстаивать позицию агентства. Решать проблемные вопросы и помогать урегулировать конфликтные ситуации с клиентами: дебиторская задолженность, отказ принять результат работ (подписать акты), осложнение взаимоотношений по причине: допущенной ошибки со стороны агентства (некачественно выполненная работа, нарушение сроков выполнения обязательств), иные ситуации, влекущие за собой угрозу прекращения сотрудничества. - Защита МП перед клиентом без привлечения специалистов производственных активов. Отвечать на вопросы клиента, при необходимости отправить на доработку - Оценка тактической задачи клиента на целесообразность решения и предложить альтернативу при необходимости. - Знать особенности восприятия рекламы в каждом канале, особенности настройки, основание закупа, порядок цен в каждом канале рекламы. - Предлагать нестандартные каналы рекламы, разрабатывать синергетические решения между каналами коммуникации, находить варианты оценки результата. - Участие в тендерах, знание специфики, контроль тендерных графиков и своевременное прохождение ПКО - Постановка smart-задач детализированно, понятно, даже если задача нестандартная - Управлять эмоциями другого человека. Владеть инструментами для создания нужного эмоционального фона. - Управление своим эмоциональным состоянием, входить в нужное состояние и использовать его для достижения цели. - Грамотная письменная и устная речь, понятно доносить сложную мысль, находить яркие и понятные всем формулировки. Владение навыками управления вниманием аудитории (сторитейлинг, метафоры, сравнения итд) - Выстраивать эффективную систему расширения сети профессиональных контактов: социальные медиа, неформальные сообщества, быть в тусовке. Находить в короткие сроки целевой контакт, получить рекомендации для входа или важные инсайды - Анализировать деятельность конкурентов, рыночные тенденции, делиться ключевой информацией с коллегами - Поддерживать неформальные беседы. Высококлассно отрабатывать возражения, формировать положительное восприятие у собеседника. Свободно общаться на уровне топ-менеджмента и директоров по маркетингу, поддержать беседу и Small Talk - Регулярно мониторить отраслевые мероприятия. Проактивно организовать интеграцию группы во внешние мероприятия с аудиторией целевых клиентов: участие в качестве спикеров, членов жюри, спонсорство. - Организация собственных мероприятий (бизнес-завтраки, бранчи и тд) для прогрева потенциальных клиентов. В том числе и командировки. - Быстро обучаться, самостоятельно находить новые источники информации, сходу осваивать новые инструменты и внедрять их в работу - Драйвить улучшение продуктов группы и внедрять в работу новинки востребованые клиентами - Прохождение различных обучений для более глубокого погружения в специфику каналов коммуникации - influence, креатив, стратегия, продакшн, бренд-платформа, TV, таргет, SERM, комстрат и многое другое. Работа с огромным списком крупнейших брендов, различных сегментов с бюджетами 100млн+, таких как - Motul, Ликви Моли, Нетология, Лента, Утконос, Афимолл, Азбука Вкуса, Dodo Pizza, Детский Мир, Askona, Медси и другие. (огромная база брендов, в том числе те которые ушли из РФ или приостановили деятельность)
- Март 2020 – декабрь 2020
- 10 месяцев
Менеджер по рекламе (спонсорству)
Комус, Москва
http://www.komus.org
Несетевая розница, мелкий опт, Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (производство)
Обязанности и достижения:
Полное ведение направления рекалмы внутреннего специального проекта компании "Комус" - Международный конкурс красоты "Мисс Офис" https://www.missoffice.org/ Привлечение спонсоров: - Аккаунтинг и работа по привлечению бюджетов от поставщиков компании Комус (Parker, Svetocopy, Bic, Pilot, Esselte, Henkel, Nivea, Borjomi, Mars, Unilever и многие другие) - Работа по привлечению внешних спонсоров (холодный поиск, привлечение брендов компаний уже участвоваших в похожих мероприятиях) - Составление предложений под спонсора - Медиапланирование по спонсорским активностям внутри проекта на месяц, квартал, год - Заключение договоров как маркетинговых внутри Комуса так и коммерческих. - Взаимодействие с отделами внутри компании (баинг, юр. отдел, бухгалтерия) - Запуск и контроль реализации рекламных (логотипы, баннеры, статьи, соц сети, афиши, буклеты, программки, застройки на площадке, бары, фото-зоны, пресс-волы, выведение рекламной информации спонсоров на экраны внутри площадки) - Контроль оплат и документооборота - Ведение отчетности перед спонсорами Визажисты и стилисты на финальное шоу: - Привлечение к сотрудничеству крупнейших, именитых салонов красоты и команд визажистов и стилистов не менее 30 человек (МОНЭ, Долорес, MUAH Agency) - Заключение бартерных соглашений - Контроль выполнения бартерных условий партнеров - Контроль реализации рекламных опций Поиск коллекций к выходам на финальном шоу: - Привлечение различных дизайнеров и компаний в сегменте одежды (Леонид Гривко, Alla Couture, Foneona, Dress Code и различные прокаты и аренды одежды) - по выходам и направлениям это - коктейльные платья, деловые костюмы, спортивная одежда, деловые костюмы и вечерние платья. Ведение ювелирных партнеров: - Пролонгация партнерских отношений с ювелирным партнером по изготовлению корон (Ювелирный Дом Кабаровских) Формирование призового фонда: - Холодный поиск, привлечение и пролонгация партнерских отношений с поставщиками Комус по предоставлению различных призов для всех участниц (30 финалисток) - Привлечение партнеров для поддержки номинаций с крупными подарками 100к+ (путешествия за рубеж и внутренний туризм, заселение в отели, различная фото техника, продукция Apple и тд) - Ведение документооборота - Запуск и контроль реализации опций - Предоставление отчетности Финал (работа на площадке «Планета КВН»): - Контроль зон застройки партнеров - Трансляция логотипов - Участие статистом жюри - Встреча вип-гостей - Организация и контроль фото вип-гостей с партнерскими подарками - Коммуникация с агентством вип-гостей - Вручение подарков вип-гостям - Контроль объявления благодарностей спонсорам и вывода логотипов на экран сцены
- Январь 2017 – февраль 2020
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по рекламе и маркетингу (4PDA, Trashbox, Dota и тд)
ООО "Фэир Релайшнс", Москва
http://fair-relations.ru
Обязанности и достижения:
Продажа медийной рекламы, редакционных материалов и спецпроектов на IT и гейминговых площадках: 4PDA.ru, Trashbox.ru, Goha.ru, Dota2.ru, GameGuru.ru, iGuides.ru. Работа в направлении репутационного маркетинга (ORM, SERM) и так же продажа продвижения на Youtube и SMM. поиск новых клиентов и работа по своему пулу в сферах: • FMCG • IT • Кино • Банки и финансы • Авто • Фарма • Операторы и провайдеры • Дистрибьюторы и вендоры переговоры, подготовка коммерческих предложений и подготовка презентаций продажа прямой рекламы (интернет), спец проектов, услуг в сфере интернет-маркетинга контроль за соблюдением сроков размещения рекламных кампаний и соответствием их рекламного контента требованиям заказчика Создание фото, видео для отзывов на площадках (Irecommend, Otzovik и прочие) Разработка стратегий, формирование медиапланов Работа с Яндекс.Метрика, Google.Analitics, Adfox, Adriver, DFP, Weborama, OpenX6 и многие другие аудиторные программы Проведение рекламных кампаний с крупнейшими брендами (Ростелеком, МВидео, Goods.ru, OLDI, Staten, Билайн, Tele2/CyberHero, Playkey, Liqui Moly, Dry Dry и многие другие) Налаженная коммуникация с крупнейшими агентствами (Dentsu Aegis, Media Instinct, Group M, Havas Digital, ADV, Initiative, взаимодействие с подрядчиками, редакциями (авторами), дизайнерами мониторинг конкурентов осуществление документального сопровождения сделок и контроль наличия документов, как перед организацией, так и перед клиентом участие в формировании планов по продаже рекламных возможностей по своему сегменту планирование оперативной деятельности и ее результатов (объем продаж, привлечение новых клиентов) на месяц в разрезе недели с учетом личных планов продаж Посещение тренингов "Психология в продажах"
- Июнь 2016 – январь 2017
- 8 месяцев
Специалист отдела рекламы
Мир, Телекомпания, Москва
http://mirtv.ru
Производство мультимедиа, контента, редакторская деятельность
Обязанности и достижения:
- поиск и привлечение рекламодателей во все медийные ресурсы МТРК «Мир» (Телеканал «МИР», Телеканал «МИР 24», Радиостанция «МИР», Информационно аналитический Интернет-портал «МИР 24»); - анализ существующей клиентской базы, рынка (с целью привлечения новых клиентов); - поиск и сопровождение коммерческих проектов по информационной поддержке; - формирование предложений для клиентов при взаимодействии с представителями других подразделений МТРК «Мир»; - контроль за выполнением рекламных кампаний клиентов и своевременной оплатой рекламных кампаний; - проведение презентаций, переговоров с потенциальными заказчиками, формирование специальных предложений, прайс-листов, участие в специализированных выставках, презентациях и форумах; - составление коммерческих предложений рекламных кампаний;медиапланирование - расчет стоимости рекламных кампаний; - составление и пополнение клиентской базы
- Май 2013 – март 2016
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер по развитию рекламы Carobka ru
ООО "ДЛ Центр", Москва
http://carobka.ru
Обязанности и достижения:
Carobka.ru - автомобильная федеральная площадка. Новости об автомобилях и около автомобильной тематике, тест-драйвы, автоэлектроника, автохимия. Посещаемость 4-6 млн уникальных пользователей в месяц по РФ. Участие в открытии филиала в г. Москва Развитие и монетизация портала Carobka.ru на московском рынке рекламы Работа по воронке продаж Разработка презентаций, акций, спецпредложений, брифов Ведение переговоров и встреч с первыми лицами компаний Медиапланирование и участие в разработке ценообразования Структурированность и выстроенный алгоритм взаимодействия с партнерами/клиентами Разработка рекламных кампаний под клиента Контроль запуска рекламных кампаний, согласование с клиентом и отслеживание KPI Мониторинг и анализ конкурентоспособности рынка автомобильной рекламы Прогнозирование эффективности рекламных кампаний и индивидуальный подбор инструментов как под имиджевые и так и под тактические размещения Коммуникации с автодилерами, автомобильными представительствами, (VGR Group, Джи ЭМ Дат СНГ, Toyota Motor и прочие), автохимией (Ликви Моли, MOTUL) и автоаксессуарами Так же крупнейшими агентствами в РФ и Европе (BBDO, Group M, Havas Digital и т. д.), банками, страховыми компаниями Работа с Яндекс.Метрика, Google.Analitics, Adfox, Adriver, TNS, DFP и многие другие аудиторные программы Участие в разработке и проведении успешных спецпроектов, автопробеги по РФ с привлечением спонсоров в автотематике Проведение конкурсов с медиа-поддержкой и разработка кросс-медийных проектов Работа с редакцией по написанию партнерских статей, рерайтов, тестов и видео-обзоров Участие в создании лендингов, баннеров, текстово-графических блоков и других видов рекламных материалов Креативный подход к медиа-проектам Активное участие в автомобильных мероприятиях, выставках, конференциях и маркетинговых форумах Документооборот и бухгалтерия (частично) Заключение договоров от 500 000р и до 3 000 000р в месяц (самый крупный договор за существование компании, 8 лет) Неформальный статус ведущего менеджера отдела продаж и контроль московского офиса в отсутствие руководства. Январь 2015 - март 2016 года https://architektoria.ru/ Территориальный менеджер по оптовым продажам Мебельная Фабрика «Архитектория» - региональная фабрика по производству мебели и аксессуаров для сна. Проект Архитектория вел параллельно с предыдущим в резюме проектом Carobka.ru (оба проекта от одного работодателя) Развитие и вывод на московский рынок продукции Фабрики Мебели "Архитектория" Работа по воронке продаж Расширение дилерской сети по ЦФО и СЗФО Мониторинг и анализ конкурентоспособности на мебельном рынке Ведение переговоров и встреч с первыми лицами компаний Работа в 1С Контроль отгрузки и наличия товара со склада Прогнозирование и контроль оборота продаж как в целом так и по каждому дилеру Анализ маржинальности и сегментирование товарной линейки Оперативное решение конфликтных ситуаций и форс-мажров Ведение отчетности Документооборот Закрепление фабрики на московском рынке, сделки от 1 500 000 до 5 000 000 как с крупными, так и мелкими дилерами.
- Ноябрь 2012 – май 2013
- 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми партнерами
ООО "КингКупон", Москва
http://kingcoupon.ru
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров с первыми лицами компаний Заключение договоров на наиболее выгодных условиях для компании Ведение документов Отчетность за каждый период проведенный работы Работа с редакторами, дизайнерами Работа со службой поддержки Анализ рынка услуг, досуга, товаров абсолютно во всех сферах Разработка индивидуальных маркетинговых акций (под определенного клиента), Медиа-проектов BTL Работа в направлениях B2B, B2C Охват e-commrce рынка Разрешение конфликтных ситуаций Выполнение и перевыполнение планов (как личного так и всего отдела sales) - осуществление работы с постоянными клиентами-потребителями товаров (услуг), направленная на максимальное удовлетворение их потребностей и поддержание долгосрочного сотрудничества - убеждение клиентов в выгодности предложения; предложение клиентам пути решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий и др. - проведение анализа аудитории потенциальных клиентов, выявление потребностей - прогнозирование деловой надежности партнеров
- Февраль 2012 – ноябрь 2012
- 10 месяцев
Маркетолог (Управляющий, по совместительству)
ООО "МАК", Москва
http://www.makclinic.ru
Обязанности и достижения:
Согласование проектов информационного спонсорства с партнерами (составление и согласование медиапланов, согласование макетов, рекламных роликов); Ведение документооборота (финансовой, юридической и оформительской работы по всем промо-проектам) Осуществление процесса договорных отношений: сопровождение, согласование и контроль договорных отношений с первыми лицами компаний на высшем уровне, составление коммерческих предложений; Введение первичной документации по проектам информационных поддержек; Отслеживание процесса оплаты по рекламным компаниям; Работа с базой партнеров (введение и контроль финансовых условий); Ведение деловой переписки; Развитие и поддержание долгосрочных отношений с партнерами Оперативное решение форс-мажорных обстоятельств с парнерами и внутри клиники; Участие на мероприятиях (работа со СМИ: аккредитация прессы, непосредственная и активная работа с прессой) PR, управление брендом, маркетинговые исследования, ценовая политика, мониторинг рынка и конкурентов Курирование и контроль сети клиник партнеров Поиск новых партнеров, клиентов Прямые продажи, выявление потребностей партнеров и клиентов Помощь в развитии бизнеса ИО управляющего Логистика (принятие решений в закупке нового оборудования и оргтехники) Системное администрирование сети клиник Ведение отчетности
- Январь 2008 – декабрь 2009
- 2 года
Специалист по маркетинговым исследованиям и связям с общественностью
ЗАО «ТНС ГЕЛЛАП МЕДИА», Москва
http://www.tns-global.ru
Обязанности и достижения:
Мониторинг СМИ Измерение аудитории СМИ Мультимедийные проекты Проведение специальных медиа и маркетинговых соц. исследований Финансовые и B2B услуги IT и Телекоммуникации Изучение покупательского поведения Исследования в сфере создания новых продуктов Исследования в области брендов и коммуникаций Исследования "Тайный покупатель" Подготовка исследовательских предложений по решению бизнес-задач клиентов: обсуждение задач, разработка методологии, расчет выборки, написание предложений; Проведение исследования «под ключ» (составление анкеты, задания в полевой отдел; анализ данных, подготовка отчета, презентация клиенту); Систематизация существующих методологических подходов к решению задач клиентов различной сложности в рамках новых и уже реализуемых в отделе проектов; Поддержка существующих клиентов и участие в привлечении новых: презентация компании, ее методологических подходов и исследовательских инструментов.

Образование

- Высшее образование
- 2009
Российский государственный гуманитарный университет
Факультет: Истории, политологии и права
Специальность: Связи с общественностью

Обо мне

Дополнительные сведения:

Развиваюсь в сфере рекламы и маркетинга, в частности это продажи и в некоторых компаниях полный цикл от поиска до запуска компании с учетом разработки и медиапланирования. Довольно широкий спектр опыта который складывается как и в работе на площадках, на ТВ, так и в агентствах разного формата digital, креатив и полный цикл. Дополняю опыт различными обучениями в рамках маркетинга, психологии и продаж. Как любой человек имеющий отношение к продажам не использующий устаревшие подходы к этому направлению я хороший коммуникатор, аналитик и топлю за активный нетворкинг. Легко нахожу контакт с людьми не взирая на пол, возраст, масштаб фигуры и другие социальные и профессиональные атрибуты. Активно участвую в «рекламной тусовке» Digital Club, маркетинговых и профильных конференциях (НРФ, BrandDay ПРОДЭКСПО, ECOM). Из хобби балуюсь созданием битов на AKAI MPK Mini, люблю музыку и слушаю ее на виниле, катаюсь на лонгборде и увлекаюсь фотографией в урбанистике. Играю на гитаре и планирую освоить фортепиано в ближайшее время. Если говорить о карьерных планах, ранее я развивался в основном в плоскости продаж рекламы где в основа это финансовый рост. На данный момент с учетом наработанного опыта рассматриваю для себя переход в область бренд-менеджмента, так же помимо этого в планах вырасти в этой должности карьерно и рассматриваю для этого интересные, перспективные проекты и компании. Работа в команде, Управление проектами, Деловая коммуникация, Маркетинговый анализ, Маркетинговые исследования, Навыки презентации, Подготовка презентаций, Ведение переговоров, Организаторские навыки, Организация мероприятий, Анализ рынка, Маркетинговое планирование, Бренд-менеджмент, Коммуникативная стратегия, Маркетинговая стратегия