Бизнес-тренер

Была больше месяца назад

По договорённости

33 года (родилась 21 декабря 1991)

Санкт-Петербург, готова к переезду

Петроградская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Обучение и развитие
Тренинги
Групповое обучение
Дистанционное обучение
Проведение тренинга для новых сотрудников
Активные продажи
Адаптация персонала
Коучинг
Проведение тренингов для отдела продаж
Лидерство
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 9 месяцев

- Январь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 11 месяцев
Тренер по продажам
Франшиза студий вокала
Обязанности и достижения:
Дистанционная работа с 11 студиями в качестве тренера по продажам для продающих администраторов. Далее должность совместно расширили до тренера, коуча, наставника для управляющих и предпринимателей-франчайзи. Ключевое: — За два месяца моей работы выручка каждой студии выросла в 2,5 раза в месяц — Первые две недели работала менеджером в полях в Питерской студии - смена и упрощение модели продаж, лично сделала выручку 1.9 млн рублей (за месяц вся студия делала 900 тысяч ранее) — Подняла конверсию в первичную продажу с 25% до 47% — Внедрено «психологическое сопровождение клиентов» и подняли средний чек в 1,5 раза с увеличением маржи на 15%. — Разработан университет сотрудника и менеджера по продажам - онбординг стал занимать 4 дня и сразу выход на конверсию в продажу - 25% — Внедрен коучинг руководителей, еженедельные сессии и сопровождение по треку каждого: работа с таймменеджментом, стилями управления, профилактикой выгорания и истинными целями
- Июнь 2018 – март 2020
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
Сеть студий фитнеса, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Стадия 1: старт работы Упрощен и понятен продукт Поднята конверсия в продажу с 12% до 68%, выручку подняли в 3 раза Ежедневные планёрки утром и вечером Сформированная академия, регламенты, скрипты с нуля Регулярное обучение и ролевки в режиме «тренируем один косяк до полного устранения» - самый эффективный формат по моему опыту Стадия 2: внедрение РЕОПа Михаила Гребенюка, техника - 5 единичек Задача - исследовать клиентов, недошедших, переставших пользоваться продуктом и все возможные рынки, на которые у собственников есть выход с целью найти сильные боли и сделать продукт-лекарство, а не продукт-витаминку, который помогает всем и одновременно никому с размазанными нечеткими запросами Первично - 30 кастдевов для формирования гипотез Следующим этапом - 50 кастдевов для проверки гипотез, создания и докрутки продукта Сосредоточились на 1 ЦА. Рынок найден, аватары сформированы, боль явная, деньги уже тратились на протяжении всей жизни на решение Удешевили заявку в директе с 800р до 500р за счёт понятного утп Поднят чек первичной продажи в 5 раз - сама подала упростилась Устранилась текучка - админы зарабатывают в полтора раза больше за счёт переменной части Выручка за два месяца приросла ещё на 120% Стадия 3 Запуск студии с нуля - выручка в первый месяц - полтора миллиона рублей Далее студия развивается как франшиза и я вхожу в должность тренера: Построение отдела с нуля: самостоятельные мои продажи + 2 менеджера. Было полное сопровождение и обучение у Сергея Дегтярева и у Андрея Новоселова, создали скрипты, сфокусировались на тренировках ежедневных и регулярном отсмотре продающих зумов Конверсия из зума в обучение - 60% Конверсия из обучения в подписание - 72% Запустила ежемесячные 3-дневные интенсивы для потенциальных франчайзи по модели нешколы барабанов. Это не только обучало, но и создавало доверие, погружало в культуру, что напрямую повышало конверсию в сделку и средний чек. Внедрила KPI на основе конверсий на каждом этапе воронки. Регулярный контроль (ежедневный/еженедельный разбор), коуч-сессии, мотивационные игры и четкое директивное управление обеспечили дисциплину и выполнение плана.

Образование

- Высшее образование
- 2026
Институт Прикладной Психологии и Психоанализа
Факультет: Психология
Специальность: Психолог-консультант, когнитивно-поведенческая терапия
- Высшее образование
- 2015
Санкт-Петербургский гуманитарный университет профсоюзов, Санкт-Петербург
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обучение и развитие, Тренинги, Групповое обучение, Дистанционное обучение, Проведение тренинга для новых сотрудников, Активные продажи, Адаптация персонала, Коучинг, Проведение тренингов для отдела продаж, Лидерство, Ориентация на клиента, Формирование индивидуальных планов развития, Управленческие навыки, Управление временем, Индивидуальное обучение