Area sales manedger, Key account manager, Руководитель отдела, Региональный представитель

Был больше месяца назад

30 000 ₽

54 года (родился 08 мая 1971), cостоит в браке, есть дети

Нижний Новгород, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 9 месяцев

- Апрель 2005 – июнь 2006
- 1 год и 3 месяца
Региональный представитель
ЗАО "Hame Фудс"
Обязанности и достижения:
Работа в режиме «home – office». Начата работа с "нуля". Территория ответственности Н. Новгород и область, Киров и область, Мордовия, Марий-эл, Чувашия. Поиск дистрибьюторов и организация работы с ними на вверенной территории. Определение и выбор дистрибьюторов для полного охвата территории ответственности. Определение условий работы и заключение договоров с дистрибьюторами. Обеспечение бесперебойных заказов от дистрибьюторов в необходимом объеме и ассортименте. Контроль дебиторской задолженности и товарных остатков на складах дистрибьюторов. Мониторинг наличия продукта в рознице и принятие необходимых мер для его наличия. Мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов. Разработка и реализация мер по увеличению объёмов продаж. Стратегическое и тактическое планирование своей деятельности на закреплённой территории. Анализ деятельности дистрибьюторов и разработка комплекса мер, направленных на стимулирование торгового персонала дистрибьюторов для повышения заинтересованности в продукте и повышении объёмов продаж. Анализ продаж и активности конкурентов. Прогнозирование объемов продаж, планирование маркетинговых затрат. Разработка и составление бюджетов промо – акций. Контроль проведения и анализ промо – акций. Принятие мер для более эффективного проведения промо – акций. Работа с рекламными агентствами. Согласование и проведение промо – акций. Работа с ТП дистрибьюторов. Проведение и контроль акций среди торговых представителей дистрибьюторов. Отчётность и планирование: еженедельно, ежемесячно, ежеквартально на общем собрании с руководством компании. Достижения: на данный момент в каждом городе открыты компании дистрибьюторы, от одного до трёх, в зависимости от возможностей компаний. Проводились переговоры на различных уровнях. Велась работа по увеличению объёмов продаж, расширению ассортимента, присутствия в сетях и выхода на плановые показатели. Причина увольнения: Реструктуризация компании.
- Октябрь 2003 – март 2005
- 1 год и 6 месяцев
Региональный представитель
Алиса
Обязанности и достижения:
Работа в режиме «home – office». Создание дистрибьюторской сети на вверенной территории (Н. Новгород, Саранск). Определение и выбор дистрибьюторов для полного охвата территории. Обеспечение бесперебойных заказов от дистрибьюторов в необходимом объеме и ассортименте. Контроль дебиторской задолженности и остатков на складах дистрибьюторов. Мониторинг наличия продукта в рознице и принятие необходимых мер для его наличия. Работа с рекламными агентствами. Согласование и проведение рекламных кампаний и промо – акций. Работа с ТП дистрибьюторов. Проведение и контроль акций среди торговых представителей дистрибьюторов и оптовиков. Еженедельная отчётность. Достижения: Создана дистрибьюторская сеть. Выбраны компании, которые наиболее полно обеспечивают покрытие вверенной территории. Велась работа по стимулированию продаж, направленная как на клиентов дистрибьюторов, так и на торговый персонал дистрибьюторов. Причина увольнения: переход в иностранную компанию с увеличением совокупного дохода.
- Апрель 2003 – октябрь 2003
- 7 месяцев
Региональный представитель
Консенсус
Обязанности и достижения:
Работа в режиме «home – office». В подчинении 4 торговых представителя (ТП). Территория ответственности Н. Новгород, Саранск, Чебоксары, Киров. Поиск дистрибьютора и организация работы выделенной команды ТП на его базе. Контроль складских остатков дистрибьютора и дебиторской задолженности. Отбор и принятие на работу людей на должность ТП. Контроль, обучение команды торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности клиентов закреплённых за каждым ТП. Работа с сетями (предложение, вход, присутствие в сетях). Контроль присутствия всех оговорённых позиций в сетях с помощью постановки задач ТП. Ежедневная отчётность и контроль за ТП. Мониторинг наличия продукта в рознице и принятие необходимых мер для его наличия и правильной выкладки. Планирование бюджетной политики компании в регионе. Разработка системы оплаты и мотивации ТП. Разработка и проведений промо – акций и рекламных кампаний в регионе. Работа с рекламными агентствами различного уровня. Отчётность: еженедельная, ежемесячная. Достижения: Открыт дистрибьютор. Создана на его базе команда из 4 ТП (в планах увеличение до 10 чел.), велась работа с людьми. Обеспечено присутствие в 4 сетях (велись переговоры с остальными сетями). Достигнут уровень дистрибьюции около 25%. Причина увольнения: Закрытие региональных проектов руководством компании.
- Апрель 2002 – апрель 2003
- 1 год и 1 месяц
Менеджер направления
Gallina Blanca
Обязанности и достижения:
Работа в режиме «home – office». В подчинении 5 мерчендайзеров и 1 супервайзер. Создать и контролировать дистрибьюторскую и саб-дистрибьюторскую сеть на согласованной территории. Осуществлять организацию снабжения торговых точек продукцией «Gallina Blanca» на согласованной территории (Н. Новгород, Чебоксары, Саранск). Организация акций по проведению дегустаций продукции «Gallina Blanca» на вверенной территории. Деятельность по осуществлению контроля над маркетингом продукции «Gallina Blanca». Еженедельный обзор рынка. Контроль за мерчендайзерами и промоутерами. Работа с ТП дистрибьюторов. Контроль уровня присутствия продукции «Gallina Blanca» в рознице, открытых рынках и торговых комплексах. Контроль по стокам и продажам дистрибьютора. Еженедельная отчётность. Достижения: Создана дистрибьюторская и саб-дистрибьюторская сеть на вверенной территории. Велась работа по присутствию наибольшего количества позиций в ТТ города. Достигнут уровень дистрибьюции 44%. Причина увольнения: Карьерный рост
- Ноябрь 2000 – март 2003
- 2 года и 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "ТК НЭК"
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж компании. В подчинении два подразделения: отдел доставки (5 человек) и установочный центр (12 человек). Участие в планировании деятельности компании. Составление договоров и определение условий работы с клиентами. Составление заказов на поставки товара. Маркетинговые исследования внешней среды, анализ деятельности конкурентов. Формирование и управление ассортиментом. Определение ценовой политики отдела, вывод отдела на плановые экономические показатели. Анализ и оптимизация структуры сбыта. Разработка методов стимулирования продаж. Поиск новых клиентов и работа с ними. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей. Отчетность и планирование ежемесячное и ежеквартальное. Достижения: Опыт проведения переговоров на всех уровнях. У компании появился «полноценный прайс-лист» с условиями отгрузок. Налажена отчётность отдела. Обеспечена максимальная загруженность менеджеров компании. Изменены условия мотивации торгового персонала. Обращено внимание персонала и клиентов на более интересные позиции в прайс-листе с экономической точки зрения. Произведено деление клиентов 80/20. Отдел выведен на уровень рентабельности. Заключены новые договора на новых условиях с поставщиками. Созданы два новых направления продаж: опт и региональные продажи. Чистая прибыль отдела выведена на должный уровень. Производилось постоянное обучение торгового персонала. Причина увольнения: Материальная неудовлетворенность.
- Октябрь 1999 – ноябрь 2000
- 1 год и 2 месяца
Торговый представитель
Чупа-Чупс
Обязанности и достижения:
Van–selling. Н. Новгород, Сормовский район. Заключение договоров, работа с наличностью, ведение деловых переговоров, организация доставки, мерчендайзинг, составление заказа и отгрузка товара непосредственно в торговой точке, поиск клиентов и работа с ними, составление отчетности, изучение и расширение рынка сбыта, контроль платежей и поставок, рекламная деятельность. Отчётность: Ежедневная, еженедельная, ежемесячная. Достижения: Ежемесячное выполнение планов по продажам. Достигнут уровень дистрибьюции около 80%. Деление клиентов по принципу 80/20 и объём загрузки автомобиля, соответственно планирование ежедневных визитов. Общее количество клиентов 92. Причина увольнения: Карьерный рост Параллельно работе тренинги по прямым продажам в течение 5 месяцев (1999-2000г).

Образование

- Высшее образование
- 1998
Нижегородский государственный университет имени Н.И.Лобачевского (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ Высокая работоспособность, мобильность, оперативность при решении задач. Умею работать в команде. Исполнителен, настойчив, пунктуален, аккуратен, умею добиваться поставленной цели. Не останавливаюсь на достигнутом. «Дружу с техникой». ДЕЛОВЫЕ КОНТАКТЫ В городах: Нижний Новгород, Киров, Ярославль, Казань, Саранск, Чебоксары, Саратов, Самара, Тольятти, Ульяновск, Пенза, Екатеринбург. Занятия с сыном, горные лыжи, автомобиль. Достижения в жизни: Благополучие моей семьи, мой сын. В карьере: должность "Area sales manager ", очередная ступень к достижению моей цели. Компьютерные навыки: Программа 1с, Windows и все его компоненты, Microsoft Office и все его компоненты, Internet, E-mail, программы обработки файлов, построение беспроводных сетей. Принтер, сканер.