Area manager, Regional manager, Territorial manager

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 08 марта 1982)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 3 месяца

- Октябрь 2018 – июль 2019
- 10 месяцев
Супервайзер торговых представителей
Lamoda, Москва
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Интернет-магазин, Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)
Обязанности и достижения:
• Обеспечение выполнения планов продаж. • Планирование целей по продажам, постановка индивидуальных целей и KPI для членов команды продаж (торговые представители). • Отбор и подбор сотрудников. • Участие в создании программ обучения и развития для команды продаж. Организация обучения. • Разработка и внедрение регулярных и стимулирующих программ продаж для команды продаж. • Планирование, корректировка и контроль маршрутов команды продаж. Полевой аудит и обучение.
- Октябрь 2014 – июль 2017
- 2 года и 10 месяцев
Field Force Manager
АО "БИК СНГ", Москва
Обязанности и достижения:
Управление командой (12 сотрудников) в Московском регионе (все каналы: дистрибуторы, федеральные и локальные сети) • Обеспечение выполнения планов продаж. • Планирование целей по продажам во всех каналах, постановка индивидуальных целей и KPI для членов команды продаж (региональные представители и торговые представители, key account executive). • Отбор и подбор сотрудников. • Участие в создании программ обучения и развития для команды продаж. Организация обучения. • Разработка и внедрение регулярных и стимулирующих программ продаж для команды продаж, промо-мероприятий для всех каналов сбыта (дистрибуторы, федеральные и локальные сети) • Согласование и постановка целей по продажам (квартальных, годовых) с Кey Аccount Мanagement. • Согласование промо-мерроприятий с Marketing. • Контроль покрытия и эффективность работы мерчендайзинговых агентств (фотоотчет, стандарты компании, планограммы) • Планирование, корректировка и контроль маршрутов команды продаж. Полевой аудит и обучение. • Участие в переговорах на различных уровнях. • Имплементация мобильной отчетности. • Ежегодное увеличение продаж с 15-25%
- Июль 2011 – август 2014
- 3 года и 2 месяца
Key Account Territorial Manager
ООО "Бакарди Рус", Москва
Обязанности и достижения:
• Управляю продажами в 40 т. т. сети (гипермаркет, супермаркет) на юге Москвы и Московской области • Увеличил продажи на 25% по сравнению с 2010 • Занял 70% доли на полке (по контракту 65%) • Организовал и провел мотивационную программу для 30-ти категорийных менеджеров сети • Формирую еженедельный фото-отчет по представленности и проделанной работе в самых крупных магазинах сети
- Февраль 2009 – январь 2011
- 2 года
Управляющий сети Грин Бар
ООО "Грин Бар"
Обязанности и достижения:
Развитие сети вегетарианских фаст фудов на территории Москвы. • Планирование бюджета, контроль его исполнения • Разработка коммерческой политики и стратегии продаж. • Обеспечение финансовых результатов работы сети. • Управление отношениями с поставщиками. • Управление маркетинговой политикой (ценообразование, промо, мерчендайзинг). • Планирование и контроль над исполнением плана продаж, анализ рынка и конкуренции. • Подбор и обучение персонала. • Разработка мотивационной программы для сотрудников. • Отчётность.
- Август 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 5 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Банк Хоум Кредит"
Обязанности и достижения:
• Заключил 30 договоров • Увеличил продажи банковских услуг до 3 млн. рублей (на 100%) • Открыл 42 точки продаж.

Образование

- Высшее образование
- 2010
Санкт-Петербургский международный институт менеджмента, Санкт-Петербург
Факультет: Executive МВА
Специальность: Степень МВА
- Высшее образование
- 2005
Сибирский государственный университет физической культуры и спорта, Омск
Факультет: Тренерский факультет
Специальность: Специалист

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Английский язык (intermediate) • Права категории «В». Стаж вождения 18 лет. • Компьютерные: (Word, Excel, Office, Visio, Программа 1С, Lotus) FMCG Продажи, Управление командой, Управление продажами, Планирование продаж, Ориентация на результат, Аналитика продаж, Английский язык, Обучение и развитие, Мотивация персонала, Региональные сети, Современная розница, Планирование, Мотивационные программы, Управление временем, Управленческая отчетность, Teambuilding, Driving Licence B, Организационные навыки