Заместитель руководителя по закупкам дорожно-строительной ДСТ, сельскохозяйственной техники, горно-шахтного, нефтегазового оборудования и коммерческого транспорта

Был больше месяца назад

200 000 ₽

45 лет (родился 10 мая 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва

Варшавская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 9 месяцев

- Май 2021 – март 2025
- 3 года и 11 месяцев
Главный специалист по продажам техники Komatsu, SANY, Bomag, Manitou, LGMG в Москве и Московской области
Холдинг ООО «Инстройтехком» (ООО «ИСТК», ООО «СК Машинери»), Москва
http://istk.ru
Продажи дорожно-строительной техники Komatsu, SANY, Bomag, Manitou, LGMG
Обязанности и достижения:
Обязанности и достижения: Должностные обязанности: Формирование клиентской базы, установление и поддержание контактов. Ведение преддоговорной работы и предпродажных мероприятий с клиентами. Контроль выполнения договорных обязательств. Контроль комплектации техники при продаже и документарное сопровождение. Послепродажное консультационно-информационное сопровождение клиента. Проведение работы по сбору, обработке, анализу и актуализации информации о клиентах и их потребностях. Осуществление поиска и выявление потенциальных клиентов в зоне ответственности. Информирование клиентов о технических характеристиках продаваемой техники. Составление коммерческих предложений. Переговоры с клиентами по вопросам продажи техники. Выезд на переговоры в офис клиента. Согласование с клиентом порядок оплаты и поставки техники. Оформление заявок в программе бухгалтерского учета используемой в организации, для создание проекта договора поставки техники. Формирование в программе счетов на оплату. Контроль отгрузки техники. Сопровождение сделки на всех этапах в рамках выполнения обязательств по договору купли - продажи, поставки с момента заключения договора до ввода техники в эксплуатацию. Контроль выполнения условий договоров и порядка оплаты в соответствии с заключенными договорами дебиторской и кредиторской задолженности. Выяснение причин нарушений условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению. Решение поступивших претензии клиентов, возникшие в процессе поставки техники. Проведение отчетности о выполнении индивидуальных планов продаж и поставки техники. Ведение отчётности в программе CRM системы. Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе ERP. Принятие участия в выставках, маркетинговых и рекламных мероприятиях. Информационное консультирование клиентов. Достижения: Работа на результат. Реализовано в данной должности более 200 единиц техники с высокой прибылью в условиях жёсткой конкуренции на рынке продаж техники ДСТ.
- Март 2020 – май 2021
- 1 год и 3 месяца
Заместитель руководителя региональный куратор направления в отдел продаж техники по региональному развитию территорий и развитие работы филиалов
ООО «Инстройтехком» (ООО «ИСТК»), Москва
http://istk.ru
Продажи дорожно-строительной техники
Обязанности и достижения:
Обязанности и достижения: Должностные обязанности: Развитие и обеспечение работы филиалов, выполнение плановых показателей по реализации техники, руководство региональными менеджерами по продажам техники, увеличение маржинальной прибыли по продажам, увеличение доли рынка. Контроль продаж и отгрузок дорожно-строительной техники в закреплённых филиалах ответственности, перемещение и своевременное пополнение региональных складов необходимым количество техники. Формирование складов, еженедельный контроль складских остатков техники. Ведение контроля деятельности филиала, осуществление ежедневного контроля выполнения дисциплины труда и руководство деятельностью подчиненных мне региональных менеджеров в филиалах. Постановка задач, контроль исполнения заданий, решение административных и хозяйственных вопросов, руководство коллективом от 20 человек. Кадровая работа по подбору и оформлению новых сотрудников (менеджеров по продажам дорожно-строительной техники). Участие в рабочих совещаниях. Проверка деятельности филиала в служебных командировках согласно служебного задания. Ведение и порядок оформления первичной бухгалтерской и сбытовой документации. Контроль дебиторской задолженности, своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Составление ежегодного и ежемесячного плана продаж для закрепленных филиалов, предоставление отчетов по итогам работы, ведение рабочей и отчетной документации. Ведение отчётности в программе CRM. Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам Холдинга, обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию Холдинга, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта, участие в составлении прогнозов на поставку техники на склад, постоянный контроль техники, работающей в регионах (по количеству и моделям). Переговоры с ключевыми клиентами в филиалах ответственности, урегулирование спорных ситуаций с клиентами, расширение клиентской базы, ведение договоров, оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, деловая переписка. Выяснение потребностей клиентов в технике и навесном оборудовании реализуемой Холдингом и согласование проектов договоров с клиентами в соответствие с их потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Холдинга. Мотивация клиентов на работу с Холдингом. Осуществление информационной поддержки клиентов, окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки техники и оборудования, поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе ERP. Достижения: Выстраивание эффективной работы филиалов. Поиск, обучение и адаптация менеджеров по продажам техники, создание эффективного коллектива менеджеров. Выполнение плановых показателей по реализации техники ДСТ в зоне ответственности, увеличение доли рынка техники холдинга ООО «ИСТК» и чистой прибыли компании в условиях жёсткой конкуренции. Работа не посредственно с основными ключевыми клиентами в регионах. Собственные прямые продажи техники ДСТ. Руководство коллективом от 20 человек.
- Август 2016 – март 2020
- 3 года и 8 месяцев
Заместитель руководителя отдела по продажам и выкупу б/у техники Komatsu, Hitachi, Doosan, Hyundai, Caterpillar, JCB и других брендов по всей России
ООО «Инстройтехком» (ООО «ИСТК»), Москва
https://istk.ru
Продажи дорожно-строительной техники
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Формирование клиентской базы по б/у технике, установление и поддержание контактов. Осуществление поиска и выявление потенциальных клиентов по выкупу и продаже б/у техники. Был распространен trade in старой техники на новую с доплатой, также мною проводился мониторинг сайтов в интернете по поиску б/у техники в свободной продаже, на примере avito.ru; exkavator.ru и т. д. Осуществлялся выезд на переговоры, на стройплощадки, на базы клиентов для осмотра б/у техники. Отправлялись механики для проведения технического аудита предполагаемой техники для выкупа. На основании предоставленного технического аудита проводились консультации со службой сервиса ООО «ИСТК» для понимания необходимых затрат на ремонт, на основании собранной информации формировалось официальное письмо клиенту о возможности выкупа техники с указанием суммы выкупа б/у техники. Если клиент соглашался с суммой выкупа за б/у технику, проводилась договорная работа с подписанием всей необходимой документацией с организацией доставки к нам на ремонтную базу ООО «ИСТК», с последующем проведением ремонта. По готовности б/у техники из ремонта, техника попадала на склад реализации б/у техники. Так же как и на новую технику, существовал прайс на б/у технику с подробным описанием состояния, наработки, год выпуска и ценой. Данную б/у технику могли реализовывать линейные менеджеры по продажам дорожно-строительной техники. По мимо осуществления мною работы по выкупу б/у техники, в мои обязанности входило и реализацией б/у техники. Поиск потенциальных клиентов, размещение рекламных объявление о продаже б/у техники холдингом ООО «ИСТК» avito.ru; exkavator.ru; auto.ru и т. д. Ведение договорной работы и предпродажных мероприятий. Контроль комплектации техники при продаже и документарное сопровождение. Контроль выполнения договорных обязательств. Информирование клиентов о технических характеристиках продаваемой б/у техники. Составление коммерческих предложений. Переговоры с клиентами по вопросам продажи б/у техники. Согласование с клиентами порядок оплаты и поставки техники. Контроль отгрузки б/у техники. Сопровождение сделки в рамках выполнения обязательств по договору купли – продажи. Контроль дебиторской задолженности. Принятие участия в выставках, маркетинговых и рекламных мероприятиях. Информационное консультирование клиентов. Участие в рабочих совещаниях. Выполнение плановых показателей по выкупу и продажи б/у техники ДСТ от 10 единиц в месяц, выкуплено и реализовано более 250 единиц б/у техники, увеличение чистой прибыли компании. Собственные прямые продажи техники ДСТ. Реализация б/у техники выведенной из арендного парка Холдинга ориентировочно более 150 единиц. Работа отдела на всех стадиях, строгая отчётность, документооборот и контроль дебиторской задолженности.
- Март 2014 – август 2016
- 2 года и 6 месяцев
Ведущий специалист по продажам техники Komatsu в Москве и Московской области
ООО «Инстройтехком» (ООО «ИСТК»), Москва
https://istk.ru
Продажа техники Komatsu, Bomag, Manitou.
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Формирование клиентской базы, установление и поддержание контактов. Ведение преддоговорной работы и предпродажных мероприятий с клиентами. Контроль выполнения договорных обязательств. Контроль комплектации техники при продаже и документарное сопровождение. Послепродажное консультационно-информационное сопровождение клиента. Проведение работы по сбору, обработке, анализу и актуализации информации о клиентах и их потребностях. Осуществление поиска и выявление потенциальных клиентов в зоне ответственности. Информирование клиентов о технических характеристиках продаваемой техники. Составление коммерческих предложений Переговоры с клиентами по вопросам продажи техники. Выезд на переговоры в офис клиента. Согласование с клиентом порядок оплаты и поставки техники. Оформление заявок в программе бухгалтерского учета используемой в организации, для создание проекта договора поставки техники. Формирование в программе счетов на оплату. Контроль отгрузки техники. Сопровождение сделки на всех этапах в рамках выполнения обязательств по договору купли - продажи, поставки с момента заключения договора до ввода техники в эксплуатацию. Контроль выполнения условий договоров и порядка оплаты в соответствии с заключенными договорами дебиторской и кредиторской задолженности. Выяснение причин нарушений условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению. Решение поступивших претензии клиентов, возникшие в процессе поставки техники. Проведение отчетности о выполнении индивидуальных планов продаж и поставки техники. Ведение отчётности в программе CRM системы. Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе ERP. Принятие участия в выставках, маркетинговых и рекламных мероприятиях. Информационное консультирование клиентов. Работа на результат. Реализация техники с высокой прибылью в условиях жёсткой конкуренции на рынке продаж техники ДСТ.
- Декабрь 2011 – февраль 2014
- 2 года и 3 месяца
Заместитель начальника отдела комплектации запчастями к дорожно-строительной, автомобильной техники и оборудования
ООО «СГК-ТРУБОПРОВОДСТРОЙ-5» структурное подразделение холдинга ООО «СТРОЙГАЗКОНСАЛТИНГ» , Москва
http://www.sgc.ru
Строительство объектов и обустройству месторождений, объектов транспорта нефти и нефтепродуктов, газа и газового конденсата, компрессорных станций, автомобильных дорог и мостов, объектов жилищно-гражданского назначения.
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Поиск поставщиков, закупка запчастей и оборудования для дорожно-строительной и автомобильной техники. Выбор поставщиков по предварительно-проведенному мониторингу цен. Проведение тендеров среди поставщиков. Заключение договоров поставки. Взаимодействие с поставщиками по вопросу выполнения заказов. Подготовка, доставка, организация приема и учет на складе участка (строительной техники, оборудования, зап. частей, ТМЦ). Ведение строгой отчетности. Документооборот на всех стадиях. Знание и расширение рынка поставщиков (дорожно-строительной, автомобильной техники, коммерческого транспорта, запасных частей, ТМЦ). Руководство отделом от 10 человек. Поиск, проработка поставщиков, мониторинг рынка, проведение внутренних тендеров, выбор лучших поставщиков по техническому заданию и минимальной цене, контроль отгрузок до объектов, документооборот на всех стадиях. Контроль входящих заявок с участков для распределения по менеджерам ответственным по направлениям закупок ОМТС, для оперативной и качественной отработки заявок. Проверка выбранных поставщиков менеджерами отдела на предмет минимальной цены согласно тех. задания для ООО «СТРОЙГАЗКОНСАЛТИНГ». Руководство коллективом от 10 человек.
- Декабрь 2006 – ноябрь 2011
- 5 лет
Региональный куратор департамента сервиса и запасных частей дорожно-строительной техники HITACHI
ООО Управляющая компания ТЕХСТРОЙКОНТРАКТ, Москва
http://www.t-s-c.ru
Продажа сервиса и запасных частей к дорожно-строительной техники HITACHI
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: 1. Контроль продаж по сервису и запасным частям для дорожно-строительной техники в закреплённых филиалах ответственности, гарантийно-рекламационная работа в филиалах. 2. Ведение контроля деятельности филиала, учёт материальных средств выданными во временное пользование сотрудникам, осуществление ежедневного контроля выполнения дисциплины труда и руководство деятельностью подчиненных мне региональных менеджеров. 3. Постановка задач, контроль исполнения заданий, решение административных и хозяйственных вопросов, руководство коллективом от 40 человек (менеджеры и механики). 4. Ведение переговоров с клиентами, урегулирование спорных ситуаций, расширение клиентской базы, ведение договоров, оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов. 5. Правила и порядок оформления сбытовой документации. 6. Правила хранения, транспортировки и отгрузки продукции со склада. 7. Этика делового общения. 8. Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Холдингом и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Холдинга. 9. Мотивация клиентов на работу с Холдингом. 10. Составление ежегодного и ежемесячного плана продаж для закрепленных филиалов, предоставление отчетов по итогам работы, ведение рабочей и отчетной документации. 11. Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам Холдинга, обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию Холдинга, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта, участие в составлении прогнозов на поставку продукции на склад, постоянный контроль техники, работающей в регионах (по количеству и моделям). 12. Контроль правильности приема и обработки заявок от клиентов, оформления необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов Холдинга, закрепленных за менеджерами в регионах, а также для клиентов, закрепленных за другими региональными менеджерами отдела. 13. Осуществление информационной поддержки клиентов, окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции, поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе ORACLE. 14. Формирование складов, ежемесячный контроль складских остатков и своевременное их пополнение, контроль своевременного поступления средств за реализованную продукцию, а также задолженностей перед клиентами, контроль грузооборота в закрепленных филиалах (приход и отгрузка со склада региона). 15. Кадровая работа по подбору и оформлению новых сотрудников (менеджеров по продажам сервисных услуг и з/ч) в филиалах. 16. Участие в рабочих совещаниях. Проверка деятельности филиала в служебных командировках согласно служебного задания. Обеспечение эффективной работы филиалов, поиск и обучение менеджеров по продажам сервисных услуг и запасных частей в филиалах, выполнение плановых показателей по реализации услуг сервиса и запчастей к техники в зоне ответственности, увеличение доли рынка продаж холдинга ООО «УК Техстройконтракт» и чистой прибыли компании в условиях конкуренции. Работа не посредственно с основными ключевыми клиентами в регионах. Руководство коллективом от 40 человек.
- Май 2006 – сентябрь 2006
- 5 месяцев
Инженер-консультант в отделе сбыта буровых установок и инструмента
«ГЕОМАШ-ЦЕНТР», Москва
http://www.geomash.ru
Обязанности и достижения:
В перечень обязанностей входило: ведение переговоров с клиентами, урегулирование спорных ситуаций с клиентами, поиск новых клиентов, расширение клиентской базы, консультации клиентов касаемо предлагаемой продукции, продажи буровых установок.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе
Факультет: Факультет техники разведки и разработки полезных ископаемых
Специальность: Горный инженер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1999
Навоийский Промышленный техникум
Специальность: Техник электромеханик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственный, коммуникабельный, пунктуальный, исполнительный, целеустремленный, стрессоустойчивый, инициативный, быстро обучаемый, без вредных привычек, навыки грамотного делового общения, деловой этикет, стремление к профессиональному росту и совершенствованию, ориентирован на результат, умение разрешать конфликтные ситуации, готов к командировкам. Открытие и развитие филиалов. Умение вести переговоры, как с клиентами, так и с поставщиками. Увеличение прибыли компании. Выполнение плана продаж. Проведение тендеров. Компьютерные навыки: ПК – опытный пользователь (Microsoft: Word, Excel, Outlook, PowerPoint), Internet, 1С торговля-склад, TRUCKS Access, ORACLE. Владение различной оргтехникой и средствами связи.