Москва
Резюме № 24068788
Обновлено 1 августа 2013
no-avatar

Заместитель руководителя дополнительного офиса банка

Был больше месяца назад
По договорённости
37 лет (родился 30 июня 1988), cостоит в браке, детей нет
Миасс
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 6 месяцев

    • Апрель 2013 – июнь 2013
    • 3 месяца

    Руководитель проекта по развитию корпоративного бизнеса

    ОАО Мастер-Банк (Москва,), Москва

    Обязанности и достижения:

    Курирование и развитие продаж куста дополнительных офисов Банка: м. Отрадное, м. Владыкино, м. Алтуфьево. Обучение управляющих Дополнительными офисами и менеджеров в отделениях техникам и методам личных продаж и продаж по телефону (холодные звонки включительно) для повышения продаж банковских продуктов: РКО, эквайринг, инкассация, корпоративный депозит, кредитование Юр.лиц, зарплатные проекты, кредиты для физических лиц, кредитные карты, банковские депозиты. Контроль за выполнением плана продаж отделений. Подбор и обучение нового персонала техникам и методикам продаж. Обучение базовым методам и техникам работы с клиентами, кросс-продажи. Активное развитие клиентской базы.
    • Июнь 2012 – апрель 2013
    • 11 месяцев

    Эксперт продаж отдела продаж и координации регионов Управления по работе с МСБ

    ЗАО Райффайзенбанк (Москва,), Москва

    Обязанности и достижения:

    Координация и развитие продаж банковских продуктов МСБ в г. Москве. Представление интересов Банка на внешних мероприятиях (Выставки, конференции). Участие в разработке маркетинговых акции для клиентов и партнерских программ для развития продаж. Координация и обучение Базовым условиям и Продуктовой линейке руководителей дополнительных офисов г. Москва и М. О. Предоставление консультаций коллегам из регионов по вопросам в кредитном процессе, продуктовой линейке, базовым условиям и целесообразности работы с потенциальными клиентами. Оказание представительской помощи коллегам из регионов. Сбор, анализ и предосталение ключевой информации по бизнесу в регионе (в т.ч. Анализ показателей выполнения плана) Создание презентаций и обучающего материала для региона, проведение и участие в конференц-коллах. Оптимизация каналов продаж города Москвы. Успешное Выполнение личного плана продаж по всей продуктовой линейке Малого Бизнеса. Инициативное привлечение клиентов-Юридических лиц на комплексное обслуживание (Кредитование, Банковские Гарантии, Аккредитивы, РКО, Депозиты, Эквайринг, Зарплатный проект) посредством холодных звонков, личных контактов. Обработка теплых контактов, консультация входящего потока. Кредитование, Банковские гарантии, Аккредитивы: Холодные звонки, выездные презентации и переговоры (С применением техник работы с привратником, работы с возражениями, языка выгод, техники продаж СПИН) Проверка потенциальных клиентов на соответствие внутренним требованиям банка (Согласно Базовым условиям), проведение процедуры первичной Бизнес-сегментации. Структурирование кредитной сделки, расчет и согласование Процентной ставки в соответствии с методикой ценообразования. Сбор, проверка, первичный финансовый анализ пакета документов клиента в соответствии с регламентом кредитования. Написание кредитных заявок (Заведение ключевой информации по потенциальному заемщику в Банковское ПО, Юридическая проверка правоспособности), подписание кредитной документации с клиентом. РКО: Работа с Юридическими агентствами на предмет заключения партнерских соглашений по привлечению организации на РКО. Знание особенностей РКО. Согласование индивидуальных тарифов РКО для перспективных клиентов. Сбор пакета документов, ведение клиента по внутренним службам банка (Служба безопасности, Юридическая служба, Группа открытия счетов) до момента открытия расчетного чета. Координация сотрудников сети Московских отделений по вопросам открытия счетов и размещения банковских депозитов (Анализ средних остатков по счетам, согласование ставки размещения, координация по порядку размещения). Эквайринг: Привлечение клиентов на использование услуги Экваринг, Интернет Эквайринг согласно Базовым условия предоставления услуги. Согласование ставки, подготовка коммерческого предложения, заключение договора на эквайринг, интернет-эквайринг. Зарплатный проект: Привлечение клиентов, соответствующих требованиям банка, на зарплатный проект. Анализ ключевых показателей деятельности организации для предоставления услуги. В ежедневной работе осуществляется плотное взаимодействие с большинством структурных подразделений банка. Результаты выполнения индивидуального плана в 4-ом квартале 2012 года в разбивке по KPI: Объем установленных, одобренных уполномоченным органом и реализованных кредитных лимитов: План-20 млн руб., факт 84,6 млн руб. Привлеченных клиентов на РКО: План - 9 ед., факт 32 ед. Продажи некредитных продуктов: План - 1 ед., факт- 5 ед. Объем привлеченного капитала (Банковские депозиты): Факт - 150 млн. руб. (Консолидировано валютных и рублевых) В ходе работы сложилось понимание структур и особенностей ведения бизнеса в зависимости от принадлежности к отрасли.
    • Октябрь 2011 – июнь 2012
    • 9 месяцев

    Руководитель группы продаж подразделения корпоративных продаж Отдела прямых продаж

    ЗАО Райффайзенбанк (Москва,), Москва

    Обязанности и достижения:

    Управление группой специалистов до 38 человек. Основные обязанности: Обеспечение выполнения основных показателей и задач подразделения; Организация мероприятий по увеличению продаж; Создание высокопрофессиональной команды; Планирование и управление продажами сотрудников с учетом плановых и целевых показателей (до 38 сотрудников); Организация работы и контроль деятельности руководителей групп; Контроль эффективности работы сотрудников подразделения; Составление графика работы группы и ведение отчетов по результатам деятельности сотрудников; Организация продаж на территории корпоративных клиентов банка; Поддержание и развитие взаимоотношений с существующими и новыми корпоративными клиентами банка; Разработка мотивационных, профессиональных программ развития персонала; Обучение сотрудников навыкам эффективных продаж, эффективных переговоров, завершения сделок, кросс-продажам розничных продуктов; Осуществление выездов с сотрудниками в компании на презентации и переговоры с первыми лицами компании; Проведение мероприятий по подбору персонала в отдел; Осуществление мониторинга кредитных программ банков-конкурентов, сведение данных в ходе мониторинга и доведение полученных результатов до сотрудников; Привлечение новых корпоративных клиентов Банка. Результаты работы: Выполнение плана сотрудниками на 150%; Звание «Лучшей Sales-команды» в группе Прямых продаж; Внедрение системы обучения и разработка систем развития сотрудников группы; Создание и внедрение отчетов для оптимизации работы с группой по ведению и сопровождению кредитных заявок.
    • Ноябрь 2009 – июнь 2010
    • 8 месяцев

    Индивидуальный предприниматель

    Индивидуальный предприниматель, Тверь

    Обязанности и достижения:

    Работник производства, бухгалтер, продавец, руководитель, снабженец. Производство замороженных полуфабрикатов, ведение бухгалтерии, поиск рынков сбыта продукции, закупка сырья для производства, расчет и анализ себестоимости продукции. Опыт руководства коллективом до 10 человек.
    • Октябрь 2008 – октябрь 2009
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по работе с корпоративными клиентами

    ООО Дигиталлл, Тверь

    Обязанности и достижения:

    Прямые продажи компьютеров, программного обеспечения, орг. техники, комплектующих и аксессуаров. В обязанности входило: Поддержка постоянных клиентов, поиск новых покупателей, составление коммерческих предложений, ведение переговоров, сопровождение покупателей до и после подписания договора.

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт руководства коллективом. Опыт успешных личных продаж. Знание широкого спектра банковских продуктов. Имею прекрасные навыки делового общения, переговоров и презентации. Опыт работы с физическими и юридическими лицами Продвинутый пользователь ПК. Продвинутые навыки наставничества и коучинга. Знание нормативных документов ЦБ. Активность, целеустремленность, ответственность, стрессоустойчивость при работе с клиентами, умение убеждать и аргументировать свою позицию.

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 8 декабря 2014
no-avatar
Руководитель дополнительного офиса банказ/п не указана
Последнее место работы (4 мес.)Руководитель группы обслуживания клиентовАпрель 2014 – август 2014
Работа в МосквеРезюмеБанки, инвестиции, лизингВкладыРуководитель

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob