Заместитель коммерческого директора

Была больше месяца назад

250 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Планирование
Закупки
Навыки переговоров
Бизнес-анализ
Стратегическое мышление
Руководство коллективом
Обучение и развитие
Контроль поставок
Разработка и внедрение политик и процедур
Организационное проектирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

- Февраль 2020 – май 2023
- 3 года и 4 месяца
Заместитель коммерческого директора
АО Крокус (ТС Твой Дом), Красногорск
http://www.crocusgroup.ru
Розничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Зоомагазин, Розничная сеть (мебель)
Обязанности и достижения:
Обеспечивала эффективную работу коммерческого отдела, координацию сопряженных структурных подразделений компании. Стратегическое и оперативное управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании. Осуществляла оперативную оценку результатов деятельности, контроль финансовых показателей и оценку рисков, снижение затрат компании. Оптимизировала бизнес-процессы, организационную структуру компании. Разрабатывала и реализовывала стратегии розничных продаж, участвовала в подготовке решений по ассортиментной политике и ценообразованию с учетом сезонного спроса и влияния внешнего рынка. Организовывала и участвовала в мониторинге деятельности конкурентов, маркетинговых мероприятиях. Работа с маркет-плейсами. Посещение с целью выбора ассортимента: Ambiente (Франкфурт-на-Майне), Heimtextill (Франкфурт-на-Майне), Madison & Objet (Париж), Christmasworld (Франкфурт-на-Майне), Canton Fair (Гуанчжоу). Развитие отношений с партнерами, управление сетевыми контрактами, прямая работа с фабриками в Китае, Турции, Европе. Достижения: • Разработка и продвижение СТМ. • Разработала дизайн собственного товара для производства на фабриках. • Обеспечен рост продаж по группам за счет организации в филиалах тематического оформления к праздникам, от дизайна до контроля исполнения. • Реализованы успешные проекты постоянных, сезонных и временных проектов внутри компании каждого филиала: Медовая ярмарка, ярмарка Мастеров, Фермерский рынок, фестивали продукции и многое другое. • Введены уникальные товары. • Реализовала коллаборации с игроками рынка для перекрестного продвижения товара. • Снижены сроки оборачиваемости товара с 1,7 до 0,8. • Увеличены объемы продаж в течение 2-х лет на 29%.
- Сентябрь 2014 – февраль 2020
- 5 лет и 6 месяцев
Управляющий торговым комплексом Твой Дом (Новая Рига)
АО Крокус (ТС Твой Дом), Красногорск
http://www.crocusgroup.ru
Розничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Зоомагазин, Розничная сеть (мебель)
Обязанности и достижения:
Оперативное управление Торговым комплексом (115 000 м2, 800 сотрудников). Осуществляла управление продажами (собственный товар, комиссия, собственное производство, аренда). Планировала и проводила анализ результатов продаж, качества сервиса, эффективности использования торгового пространстваН На основе анализа были разработаны и проведены мероприятия по повышению показателей (товарооборот, конверсия, прибыль, EBITDA, прирост среднего чека, минимизация потерь). Обеспечивала роста трафика за счет маркетинговых, коммуникативных и транспортных ресурсов. Осуществляла поиск и проведение переговоров с последующим заключением договоров аренды с компаниями-комиссионерами. Управление административно-хозяйственной деятельностью (бюджетирование, снижение расходов, эксплуатация здания территорий, инженерных систем). Контролировала исполнение обязательных государственных требований к организации торговли: противопожарные, ветеринарные, санитарные и т. д. Взаимодействовала с проверяющими и контролирующими органами. Регулярно посещала международные выставки и фабрики с целью отбора товара по все категориям. Достижения: • Запустила филиал "Твой Дом" (Новая Рига) с нуля: контроль на этапе строительства, зонирование, планограммы, расчет оборудования, рекламная коммуникация, расчет штатного расписания, подбор и обучение персонала, ассортиментная политика и т. д. • Руководила открытием кафе в ТК от строительства до запуска (первый мангал с открытым огнем внутри ТК, тандыр на углях, собственная коптильня). • Успешно проведены реконструкции филиала (от технической части до презентации товара). • Реализовала мероприятия по развитию собственного производства по сети от ввода технологических карт до уникальных программ. • Организовала ввод в работу дизайнеров интерьера по сети (разработка и организация по сети тематического оформления к праздникам (Новый Год, гендерные праздники и другие)) • Реализовала современные решения в ТК. • Внедрила систему контроля расходов, позволившую сократить расходы (складское хранение, переработка материалов и т. д.) • Рост доходов с аренды +19% LFL за счет разработка и реализации программы по окупаемости м2 в части аренды. • Рост товарооборота на 12% (в доходе LFL +14%) за счет комплекса мероприятий (новое зонирование, ввод нового оборудования, расширение услуг сервиса и т. д.). • Разработка программ мотивации и обучения персонала, позволившие выстроить эффективную команду.
- Май 2012 – март 2013
- 11 месяцев
Директор
ЗАО Торговый Дом "Перекресток", Москва
Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Розничная сеть (спортивные товары), Розничная сеть (товары для детей)
Обязанности и достижения:
Обеспечивала эффективную работу магазина, увеличение ТО, выполнение KPI. Разрабатывала стратегию развития продаж, проводила мониторинг конкурентов. Осуществляла контроль заказов, приёмки товара, соблюдения сроков годности и списания, планирование товарных запасов, учёт товародвижения, проведение инвентаризаций, контроль кассовых операций. Работа с отчетностью и анализ экономических показателей. Выстроила эффективное взаимодействие с внешними организациями (муниципальными, правительственными, надзорными и т. д.). Управление командой (около 200 сотрудников), участвовала в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников. Достижения: • Стабильное выполнение и перевыполнение РТО, рост EBITDA +3%, снижение потерь на 27%. • Разработка и внедрение планограмм по сети. • Организация и проведение инвентаризаций по сети. • Подготовка и запуск магазина Карусель г. Чехов
- Июль 2009 – март 2012
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель направления продаж
ООО "Метро Кэш энд Керри", Новосибирск
Розничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Зоомагазин
Обязанности и достижения:
Планировала и контролировала заказ, приемку, хранение, выкладку и реализацию товара. Успешно проходила аудиты бизнес процессов, техники безопасности, противопожарной безопасности. Контролировала соблюдение санитарных норм и правил, взаимодействовала с государственными проверяющими органами (Россельхоз, Роспотребнадзор, Ветеринарная службами, Таможня). Работала с ключевыми клиентами. Участвовала в организации и проведении выставок. Работала с документацией компании (сертификаты, декларации, счета-фактуры и т. д.). Принимала участие в подготовке и открытии новых торговых центров СФО. Проводила обучение сотрудников. В прямом подчинении до 30 сотрудников.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Братский государственный университет, Братск
Факультет: ПТЭ
Специальность: Промышленная теплоэнергетика (инженер)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Планирование, Закупки, Навыки переговоров, Бизнес-анализ, Стратегическое мышление, Руководство коллективом, Обучение и развитие, Контроль поставок, Разработка и внедрение политик и процедур, Организационное проектирование, Управление цепочкой поставок, Ассортиментная матрица, Материально-техническое обеспечение, Управленческая отчетность, Оптимизация затрат, Операционный менеджмент, Внутренний контроль, Анализ рынка, Бюджетирование, Планирование продаж, Управление производственным персоналом