Заместитель директора гипермаркета по розничным продажам

Был больше месяца назад

40 000 ₽

45 лет (родился 18 июня 1980), не состоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 5 месяцев

- Июнь 2006 – март 2009
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
Обязанности и достижения:
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ - управление отделом продаж до 100 человек, - построение системы доставки в формате van-selling, - "полевое" обучение сотрудников - бюджетирование, - построение партнерских отношение с производителями и дистрибьюторами, - организация набора и обучения персонала, управление персоналом, - расчет заработной платы по отделу продаж (менеджеров, супервайзеров, торговых представителей и тд.) – организация работы отдела продаж на вверенной территории для эффективного достижения поставленных задач, – работа с ключевыми клиентами компании для обеспечения выполнения условий договора, – своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками, сетями регионального уровня, ключевыми клиентами – обеспечение выполнения планов продаж и развития территории – обеспечение соблюдения политики расчетов с клиентами в соответствии со стандартами компании (расчет кредитных лимитов, обеспечение отсутствия несанкционированных кредитов, выбор вида расчета с клиентами). – контроль соблюдения лимитов по дебиторской задолженности - ценообразование продукта, - организация с "О" работы филиалов компании в городах-спутниках г. Санкт - Петербурга, - замещение управляющего регионом Северо-Запад с полной передачей полномочий. За время работы коллектив многократно был лучший по RSD, (за что отмечен переходящим кубком). Неоднократно становился лучшим Управляющим по фокус – задачам. Отдел регулярно выигрывала всероссийские и локальные мотивационные программы по ведущим бизнес направлениям.(2 Всероссийские и 3 локальные из проведенных Компанией). август 2005 - июнь 2006 СУПЕРВАЙЗЕР - Организация работы торговых представителей для эффективного достижения поставленных задач – Обеспечение эффективного функционирования системы прямых продаж, осуществляемых торговыми представителями, а также выполнения планов по продажам каждой дистрибутивной группы товаров на вверенной территории. – Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории. – Обеспечение соблюдения торговыми представителями политики расчетов с клиентами в соответствии со стандартами компании – Обеспечение соблюдения лимита по дебиторской задолженности группы торговых представителей и пр. За время работы в должности Супервайзера управлял сложнейшими и стратегическими для бизнеса районами города, где добивался максимальных показателей по дистрибьюции товара, активной клиентской базы и объему продаж. За достижения в данной области неоднократно отмечался грамотами и ценными призами как лучший SV компании. Спустя 7 месяцев работы в должности SV за достигнутые результаты попал в TOP 70 (70 лучших SV России). По результатам тестирования (Assessment) занял должность Сити - менеджера. декабрь 2004 - август 2005 ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ За время работы торговым представителем на вверенной территории увеличил продажу и дистрибьюцию сигарет на 90%, сопутствующих товаров (зажигалок, презервативов, батареек) на 80 и более процентов. Не раз отмечался как лучший продавец, показывая результаты по увеличению активной базы клиентов (92%) и продажи сложных торговых марок. Организовал ввод товаров компании в ассортимент 2-ух крупнейших розничных сетей на своей территории.
- Апрель 2004 – октябрь 2004
- 7 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами.
Компьютер - Центр Кей
Обязанности и достижения:
МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КОРПОРАТИВНЫМИ КЛИЕНТАМИ Консультации и продажа компьютерной техники, а также IT- услуг корпоративным клиентам. За время работы сумел привлечь таких сложный клиентов как ООО "Северные верфи", НПО "Импульс" и тд. ноябрь 2003 - март 2004 ПРОДАВЕЦ-КОНСУЛЬТАНТ Консультация, продажа, настройка компьютерной, а также фото и видео техники. За три месяца работы три раза становился лучшим продавцом - консультантом, неоднократно был премирован компанией за положительные отзывы в книге "жалоб и предложений".

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2010
Санкт-Петербургская северо-западная акадамия государственной службы
Факультет: Государственного и муниципального управления
Специальность: Специалист государственного и муниципального управления - менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Высшее Военно - Морской Институт им.Фрунзе
Факультет: Гидрографии
Специальность: Штурман - гидрограф

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональный Управленец с высокой работоспособностью и деловой интуицией. Вредных привычек не имею. Кандидат в мастера спорта по рукопашному бою. Любимая дочь. Наиболее важные навыки и знания: - знание системы доставки van-selling - навыки прямых продаж, мерчандайзинг, - навыки ведения многораундовых переговоров на разных уровнях (в том числе конфликтных) - опыт планирования и организации работы филиалов с "О" - навыки организации системы прямых продаж - навыки наставничество, управления персоналом - навыки работы с оптовыми и розничными и сетевыми клиентами - навыки сбора, анализа информации и прогнозирования ситуации - знание принципов взаиморасчетов с клиентами - навык разработки и внедрения мотиваций. - знание основ маркетинга, экономики и финансов. "слепой 10 - пальцевой" способ печати Из интеллектуального актива; - Золотая медаль по окончании ВВМУ им. ФРУНЗЕ. - Красный диплом по окончании следующего института. - В настоящий момент являюсь основателем и соучредителем ООО Научно–Производственной Компании « Северо–Западный Центр экологии, сертификации и инжиниринга». - Знание основ НЛП - Стратегическое мышление - Аналитический склад ума - Четкое видение поставленной цели Компьютерные навыки: Internet, Microsoft Office, 1С Предприятие 7.7. Навыки программирования на С++. Знание специализированных программ по продаже, учету и контролю работы персонала и перемещением товара.