Заместитель директора

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 29 июня 1978)

Ханты-Мансийск, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Владею различными техниками продаж
Знание специфики рынка территории
Имею опыт выстраивания долгосрочных коммуникаций с партнерами
Обладаю богатым опытом ведения переговоров с ЛПР компаний партнеров и клиентами
Обладаю организаторскими способностями
Опытный пользователь ПК, Microsoft Office и другие
Работа в команде
Грамотная речь
Деловая переписка
Деловое общение
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 4 месяца

- Сентябрь 2022 – октябрь 2024
- 2 года и 2 месяца
Начальник управления корпоративных продаж
Финансовая корпорация Открытие, Ханты-Мансийск
http://www.open.ru
Страхование, перестрахование, НПФ, Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы), Управляющая, инвестиционная компания (управление активами), Банк
Обязанности и достижения:
Управлял 6-тью отделами (команда 65 человек в том числе 10 удаленно) Курировал 22 дополнительных офиса Банка по части привлечения клиентов и выполнения KPI (наставничество, сервис, сопровождение) GR-функции. реализация совместных с гос. органами, мероприятий с целью формирования долгосрочных партнерских отношений на уровне региональной и муниципальной власти, 48 муниципальных образования Результаты: Выполнил план продаж 2023г. 104% при плане в 36 тыс. карт Выполнил план продаж 2024 г. 129% при плане 15 тыс. карт Успешно провёл миграцию портфеля в ВТБ на 114% минимизировав потери и обеспечив плавный переход клиентов по итогам 2024 г. и сохранил портфель на уровне 105% с учетом доп продаж Управлял портфелем 150 000 зарплатных карт. Контролировал отток и удержание клиентов на уровне 80% Удержал коэффициент заполнения штатного расписания 93% (в условиях миграции банка, что позволило максимально сохранить команду и удержать клиентскую базу. Трансформировал 50% команды, полностью обновил штат в 3-х отделах и вывел подразделения в ТОП-3 по эффективности за 6 месяцев. стал лидером интегрального рейтинга по итогу 2024г.
- Август 2021 – август 2022
- 1 год и 1 месяц
Директор универсального операционного офиса
Банк ВТБ (ПАО), Ханты-Мансийск
http://www.vtbcareer.com
Управляющая, инвестиционная компания (управление активами), Банк
Обязанности и достижения:
Запустил офис "с нуля", укомплектовал команду на 100% за 2 месяца и вывел его на операционную эффективность. Обеспечил выполнение плана продаж по кредитам и кредитным картам на 87% за первые 6 месяцев работы. Организовал привлечение клиентов, лично открыл 107 расчетных счетов за 12 месяцев. Привлек 97 юридических лиц, заключил 34 зарплатных договоров. Расширил активную клиентскую базу до 3800 физических лиц (цель – 3500). Выстроил отношения с органами власти и бизнес-сообществами, обеспечивая стратегическое развитие офиса в регионе. Обучил 11 сотрудников, повысив их эффективность в продажах и клиентском обслуживании на 100%.
- Август 2019 – март 2021
- 1 год и 8 месяцев
Начальник отдела прямых продаж
Финансовая корпорация Открытие, Ханты-Мансийск
http://www.open.ru
Страхование, перестрахование, НПФ, Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы), Управляющая, инвестиционная компания (управление активами), Банк
Обязанности и достижения:
Руководил командой из 11 менеджеров, включая удалённых сотрудников, обеспечив рост KPI на 30% по итогам 4Q2019 г. Организовал продажи банковских продуктов в формате “банк на работе”, что увеличило клиентский охват и доходность розницы в целом. Вывел отдел на 126%+ по всем KPI по итогам 2020 года. Развил сеть деловых контактов, что способствовало росту клиентской базы и привлечению стратегических партнёров. Настроил систему наставничества, что увеличило эффективность сотрудников и позволило выполнять планы и удерживать команду Достиг интегрального KPI на уровне 128% по итогам 1Q2021 года, несмотря на увеличение плана на 40%. за счёт оптимизации процессов и новых подходов в работе. Перестроил стратегию работы отдела, внедрил новые методы управления, что привело к устойчивому росту показателей эффективности на 30%.
- Август 2018 – август 2019
- 1 год и 1 месяц
Управляющий операционым офисом
ПАО "СКБ-банк", Ханты-Мансийск
https://www.skbbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Перезапустил офис, собрал и укомплектовал штат сотрудников касса/линейка ОО на 100% Вывел Офис в рейтинге банка с 137 на 2 место внутри банка. Десятикратно увеличил объем бизнеса за счет лично привлечённых клиентов 178 расчетных счетов за 12 мес. Выполнил план по кредитованию ФЛ и МСБ на 124% Оптимизировал расходы по содержанию и обслуживанию офиса, путем перезаключения АХО договоров с пересмотром тарифов в меньшую сторону. В том числе договор аренды офиса снижение на 60% тем самым повысил финансовый результат офиса с 540 тыс до 760 тыс в мес.
- Май 2017 – август 2018
- 1 год и 4 месяца
Руководитель проекта по работе с государственными компаниями, отдела корпоративных продаж
ПАО Банк "ФК Открытие" Западно-Сибирский филиал, Ханты-Мансийск
http://open.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Удерживал и привлекал организации и учреждения на зарплатный проект банка. Провел и организовывал более 300 презентаций и выдач карт банка при миграции на НСПК "МИР" для сотрудников компаний-клиентов банка проводил переговоры с ЛПР, бухгалтерами, юристами и т. д. Контролировал выполнение всех этапов выпуска и выдачи зарплатных карт Банка для ФЛ Управлял портфелем в 180 организаций и зарплатных карт более 12500 карт в процессе миграции банковских карт в рамках зарплатных проектов с международных платежных систем на НСПК МИР по поручению Президента РФ обеспечил самый высокий (в команде) процент миграции действующих клиентов на 87% Привлекая новых клиентов к окончанию проекта/контракта, портфель З/П карт увеличил до 118%
- Июль 2013 – май 2017
- 3 года и 11 месяцев
Заместитель начальника отдела по работе с субъектами малого бизнеса
ПАО "Ханты-Мансийский банк Открытие" Западно-Сибирский Филиал, Ханты-Мансийск
http://www.khmb.ru
Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы), Банк
Обязанности и достижения:
Замещал начальника и руководил отделом по работе с субъектами малого бизнеса. Непосредственно руководство группой продаж в составе 6-ти человек. Анализировал, исследовал рынок, отслеживал новые тенденций, мониторил конкурентов на территории г. Ханты-Мансийска и Ханты-Мансийского района. Управлял продажами отдела на вверенной территории, выполнял план продаж на +100%.
- Март 2008 – июль 2013
- 5 лет и 5 месяцев
Ведущий специалист отдела по работе с корпоративными клиентами
ПАО Банк ФК Открытие Западно-Сибирский филиал, Ханты-Мансийск
http://www.khmb.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Привлекал на комплексное обслуживание клиентов корпоративного блока в частности, средний крупный бизнес. Продавал и сопровождал такие сделки как зарплатные проекты, рко, дбо, конверсионные и транзакционные операции, депозиты, подготовка заключений и вопросов на кредитный комитет, в части согласования ставок и дополнительных условий, подготовка заявок на участие в процедурах закупки на оказание финансовых услуг

Образование

- Высшее образование
- 2006
Самарский государственный технический университет, Самара
Факультет: Инженерно-экономический факультет
Специальность: Менеджер экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я опытный и эффективный руководитель, с 17-ти летним опыта работы в банковском секторе, из них 12-лет управляю людьми. продажами проектами, имею опыт создания команд с нуля, а также трансформации действующих команд в В2В/В2G/В2С сегментах, последующим выводом их на эффективность. Реализовал ряд инвестиционных проектов посредством финансирования Банком субъектов МСБ и при строительстве Автоцентров. ТРЦ и Ресторанов. Имею успешный опыт управления командой и клиентской базой в условиях миграции, с конверсией 80% в период двух объединений банков ХМБ/ Открытие и Открытие/ВТБ. Прошел обучение по программам "активные продажи", "развитие тренерских компетенций", "тактическое управление", "развитие навыков деловой эффективности" и др. подтверждены свидетельствами, Владею техниками активных продаж в том числе SPIN, полученные знания успешно применяю применяю в работе и добиваюсь результата. Владею различными техниками продаж, Знание специфики рынка территории, Имею опыт выстраивания долгосрочных коммуникаций с партнерами, Обладаю богатым опытом ведения переговоров с ЛПР компаний партнеров и клиентами, Обладаю организаторскими способностями, Опытный пользователь ПК, Microsoft Office и другие, Работа в команде, Грамотная речь, Деловая переписка, Деловое общение, Активные продажи, Организаторские навыки, Деловая коммуникация, Телефонные переговоры, Проведение презентаций, Поиск и привлечение клиентов, Заключение договоров, Прямые продажи, Развитие продаж, Планирование продаж, Подбор персонала, Клиентоориентированность, Обучение и развитие, Руководство коллективом, Мотивация персонала, Опыт создания бизнеса с нуля, формирование команды вывод на эффективность, Управленческие навыки, Управление отношениями с клиентами, Мотивация, Стратегическое мышление