Резюме № 36810095
Обновлено 19 февраля 2018
Обновлено 19 февраля 2018
Ведущий специалист по работе со страховыми компаниями
Был больше месяца назад42 года (родился 12 апреля 1983)
Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет и 10 месяцев
- Ноябрь 2011 – март 2016
- 4 года и 5 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Росгосстрах" (управление имущественным страхованием), МоскваОбязанности и достижения:
- Комплексная деятельность, направленная на поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в сегменте среднего и крупного бизнеса, в том числе расширение сотрудничества с существующими клиентами, а так же удержание корпоративных клиентов; - Проведение переговоров и эффективных презентаций, личные продажи, составление и презентация коммерческих предложений; - Выступление на выставках и конференциях; - Развитие корпоративных продаж через агентскую сеть: проведение обучения новым продуктам, консультация агентов по текущим вопросам, наставничество; - Осуществление андеррайтинга по имущественному страхованию, автострахованию, ГО; - Согласование сверхлимитных и нетиповых договоров страхования; - Помощь в осуществлении региональных продаж, подготовка различных вариантов и условий страхования; - Помощь и участие в тендерах, расчет тарифов и проверка тендерной документации, подготовка договоров страхования; - Консультация региональной сети по всем видам страхования; - Участие в урегулировании убытков по вверенным клиентам; - Регулярный мониторинг рынка и спроса на страховые услуги; - Ведение отчётности. Достижения: - Перевыполнение годовых планов по развитию на 110%; - Самостоятельно привлечено 35% новых клиентов "холодным поиском"; - Предоставление качественного сервиса существующим клиентам, стимулирование и помощь в выборе дополнительных страховых услуг. - Карьерный рост в компании от менеджера корпоративных продаж агентства (филиала) до Ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами в центральном офисе.- Июль 2009 – апрель 2010
- 10 месяцев
Менеджер по продажам HoReCa
ООО «Торговый Дом «Глобал Фудс», МоскваОбязанности и достижения:
- Самостоятельный поиск клиентов, расширение клиентской базы в сегменте Ho-Re-Ca, развитие партнерских отношений; - Проведение переговоров с владельцами, управляющими и шеф-поварами ресторанов, гостиниц; - Расширение ассортимента поставок и увеличения объема закупок клиентами: проведение презентаций продукции, дегустации нового ассортимента, подбор ассортимента для меню; - Регулярный анализ продаж – ассортимент, рентабельность, периодичность; - Контроль дебиторской задолженности; - Ведение документооборота от заключения контрактов до исковых писем. Достижения: - Перевыполнение ежеквартальных планов по продажам. - Привлек 20 клиентов за 6 месяцев работы "холодным" поиском. - Увеличил квартальную прибыль по своему портфелю клиентской базы на 30% в течении первых 3-х месяцев. - Адаптировал клиентскую базу к эксклюзивным условиям сотрудничества.- Август 2008 – апрель 2009
- 9 месяцев
Главный специалист дирекции корпоративных продаж
ООО "Росгосстрах - Жизнь", г.Москва, МоскваОбязанности и достижения:
- Поиск и привлечение клиентов; - Заключение сделок и полное сопровождение; - Подготовка и участие в тендерах - Госзакупках, Московских торгах, регулярные переговоры на федеральном уровне. - Проведение презентаций ТОП менеджменту заказчиков; - Поддержка продаж - филиальной сети, агентской сети; - Продвижение на рынок новых, инновационных программ страхования; Достижения: - Привлек клиентов: МосКомСпорт, ИСК-Союз, ВТБ-24, Гусь-Хрустальный. - Внедрил мотивирующей программы для сотрудников Гусь-Хрустальный, сроком на 5 лет. - Разработал индивидуальную программу для мотивации ТОП-менеджеров ВТБ-24.- Октябрь 2005 – ноябрь 2008
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Esselte" Corporation, МоскваОбязанности и достижения:
- Выстроена работа с розницей ("METRO C&C"), с дистрибьюторами; - Проведение презентаций и переговоров, обучение клиентов; - Заключение договоров, обработка заказов, контроль взаиморасчетов; - Подбор ассортимента и составление предложений для каталогов клиента; - Контроль дебиторской задолженности; - Управление коллективом из 23 человек; - Осуществление контроля отгрузок, сбора заказов, маркировки; - Планирование заказов, отгрузок, продаж; - Проведение промоушен акций; - Участие в переговорах с «MGB», развитие эффективных бизнес отношений; - Организация и продвижение эффективного мерчендайзинга. Достижения: Карьерный рост с должности мерчендайзер до менеджера по работе с ключевыми клиентами. - Самостоятельно создал эффективный мерчендайзинг (от единого узнаваемого стиля выкладки до расчета время работы индивидуально в каждом магазине.) - Награжден грамотой за личный вклад в развитие компании "Esselte" в России 2008г. - За период работы с МЕТРО расширил представленный ассортимент с 85 до 230 позиций. - По результатам переговоров и достигнутых договоренностей с MGB достиг увеличение годового товарооборота на 1.7 млн. евро.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2013
Факультет: Экономика и управлениеСпециальность: Менеджмент организации
Обо мне
Дополнительные сведения:
Я честный и открытый сотрудник. Веду активный образ жизни, занимаюсь различными видами спорта: серфинг, сноуборд, подводная охота, а так же выращиванием роз, дрессировкой собак, кулинарией. Категоричен к обману, шарлатанству, "впариванию". Если нужно продать что-то нужное, нужно иметь что-то нужное. Считаю, что задача продавца заключается в помощи клиенту сделать правильный выбор, раскрыть его потребности, показать вариантность, искать компромиссы в спорных ситуациях, сопровождать партнера и поступать правильно в интересах своей компании и партнера.
- Все виды страховых продуктов, знание рынка и конкурентных особенностей;
- Бюджетирование, анализ, планирование, работа с сетями;
- Ведение переговоров, составление коммерческих предложений (проектов);
- Расчёт экономической эффективности;
- Обеспечение представленности продукции (организация и контроль эффективного мерчендайзинга);
- Работы с тендером, составление документации, он-лайн аукцион, проверка документации;
- Проведение тренингов;
- Владение искусством продаж;
- Организация корпоративных мероприятий.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 похожих резюме
Обновлено 2 августаПоследнее место работы (2 года и 3 мес.)Администратор магазинаФевраль 2023 – май 2025
Специалист по работе с клиентами в страховую компаниюз/п не указана
Обновлено 9 сентября 2015Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Клиент-менеджерАпрель 2014 – август 2015
Обновлено 20 февраля 2018Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Главный специалист отдела урегулирования убытковИюнь 2015 – октябрь 2017
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob