Ведущий специалист

Был сегодня в 16:59

120 000 ₽

50 лет (родился 10 ноября 1975), не состоит в браке, детей нет

Москва

Планерная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Организаторские навыки
Управление персоналом
Ведение переговоров
Развитие продаж
Планирование продаж
Работа в команде
Мотивация персонала
Обучение персонала
Прямые продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 8 месяцев

- Июнь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 6 месяцев
Заместитель директора по развитию
Группа компаний продукты питания, Москва
Производство продуктов питания
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции региональных производителей на московском рынке: дистрибуторы и сети. Управление процессом взаимодействия с клиентами - ассортиментная матрица, ценообразование. Контроль согласования с Клиентом ежемесячного плана закупок в объеме, соответствующем договорным обязательствам; Анализ и планирование бизнеса с клиентами, составление годового плана продаж клиентов (CVP); Анализ и коррекция текущих и периодических активностей исходя из особенностей развития, составление годового промо-плана Клиентов (СРР-Customer Promo Plan); Проведение квартальных/годовых переговоров с основными клиентами, с целью развития бизнеса с клиентами; Контроль согласования с клиентами ежемесячного плана продаж; Контроль выполнения поставленных целей; Еженедельный анализ продаж клиентам, составление корректной ревизии продаж. Аудит торговых точек на территории Москвы (дистрибуция, мерчандайзинг, контроль качества продукции по условиям хранения, внешнему виду, срокам годности, РОРМ (контроль эффективности планирования и проведения маркетинговых акций (PRE & POST Evaluation - рекламные материалы), рекламных акций (Power Periods); Проведение полевых визитов, в том числе совместных визитов с сотрудниками Отдела продаж: контроль, анализ, обучение; Анализ развития бизнеса клиентов, стратегическое планирование развития совместно с клиентом. Курирование общего взаимодействия между клиентом и компанией в целом. Контроль уровня дебиторской задолженности клиентов. Мониторинг активностей конкурентов. Маркетплейс (OZON + Retail CRM) - ассортимент и ценовая модель, аналитика продаж, в том числе: разработка и внедрение рекламных кампаний на маркетплейсе, с последующим анализом эффективности; работа с КАМ по созданию и улучшению контента на маркетплейсе.
- Февраль 2012 – май 2013
- 1 год и 4 месяца
Директор по продажам филиала
ЗАО "Балтийский Берег М", Москва
Обязанности и достижения:
Управление отделом сбыта по Москве и регионам Р. Ф.: - локальные московские сети: БИЛЛА, 7 Континент, Алые Паруса; - вход в новые сети: Магнолия, Азбука Вкуса, Оливье, АБК, Калинка-Стокманн; - контроль работы дистрибуторов: составление планов, проведение маркетинговых акций, расширение ассортимента; - создание собственного отдела розничных продаж; - запуск проекта по реализации охлажденной рыбы; - мониторинг рынка конкурентов. Составление и контроль планов продаж и дебиторской задолженности, оптимизация логистических процессов, подбор персонала. Составление финансовых планов расход/приход на 3/6/12 месяцев.
- Май 2010 – август 2011
- 1 год и 4 месяца
Директор по продажам
ООО "Порте", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство коммерческим блоком торгово-производственного предприятия (торты, выпечка, кулинария, салаты)- организация торговли в розницу, сети, организация и проведение банкетов и корпоративного питания. Общая численность персонала - 400 человек. Составление и контроль планов продаж и производства продукции, оптимизация логистических процессов, подбор персонала. Составление финансовых планов расход/приход на 3/6/12 месяцев. Вход с нулевого этапа в новые сети: Магнит, 7 Континент, Дикси, Интерторг, Ситистор. В прямом подчинении: отдел снабжения, отдел логистики, отдел продаж - 10 сотрудников; в косвенном подчинении - главные технологи кулинарного и кондитерских цехов. Общее руководство отделом сбыта, вывод на рынок новых групп товаров, разработка нового ценообразования компании. Ротация и ввод нового ассортимента в существующих сетевых клиентах, проведение маркетинговых мероприятий.
- Сентябрь 2009 – апрель 2010
- 8 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Восточный Купец", Москва
Обязанности и достижения:
Работа с существующими клиентами: федеральные сети (Х5, Тандер), дистрибуторы (московский регион) - аналитика продаж, ротация и ввод ассортимента, проведение переговоров с новыми сетевыми клиентами (Дикси, Утконос, Мосмарт, Гиперглобус, АШАН-СТМ), восстановление контрактов. Нормализация работы отдела после предыдущих сотрудников - возврат дебиторской задолженности, грамотное закрытие контрактов, возврат бухгалтерских документов. Увеличение отгрузок - проведение встреч с клиентами, перезаключение договоров, запуск промо-акций и мотивационных программ для аппарата продаж дистрибутора. Оперативное управление и подбор персонала.
- Октябрь 2008 – март 2009
- 6 месяцев
Руководитель сетевого отдела
Новая Заря (ООО "Парфюм Косметик Сервис"), Москва
Обязанности и достижения:
Основные задачи: реализация парфюмерно-косметической продукции в крупнейшие сетевые компании; ведение специальных проектов. Сетевые клиенты: АШАН, Детский Мир, Виктория-Московия, Дикси, 7 Континент, ГИПЕРГЛОБУС, Арбор Мунди, Ол! Гуд, Мир Увлечений, Зельгрос. Начало и ведение спецпроектов: - по СТМ: ОАО «Аэрофлот», ФГУП ГТК «Россия», - профессиональная моющая косметика (жидкое мыло в 5 литровых канистрах). - аптечные сети, - салоны SPA. Проведение переговоров на высшем уровне по продвижению и расширению ассортиментной матрицы, отстаивание интересов компании и перезаключение годовых договоров по маркетинговым условиям. Поиск новых сетевых клиентов. Оперативное управление отделом – решение текущих задач по отгрузкам, дебиторской задолженности, выстраивание мерчендайзинга и переформирование отдела. В подчинении 10 сотрудников.
- Май 2007 – август 2008
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела по работе с федеральными сетями и М. Р
Раменский Кондитерский Комбинат, Москва
Обязанности и достижения:
Реализация кондитерских изделий рулетно-бисквитной группы на территории Р. Ф. Осуществление взаимодействия с крупнейшими федеральными сетями по продвижению и расширению ассортиментной матрицы, проведение переговоров на высшем уровне, отстаивание интересов компании и перезаключение договоров по маркетинговым условиям. Принятие решения и разработка СТМ (Private Lable) для сетевых клиентов. Разработка стратегии продвижения бренда на московском рынке – полное ведение московских дистрибуторов, определение мотивационной программы для аппарата продаж, поиск новых дистрибуторов.
- Июль 2006 – апрель 2007
- 10 месяцев
Руководитель отдела дистрибуции
Мореход, Москва
Обязанности и достижения:
Реализация снеков из морепродуктов в региональные и московские оптовые компании. Составление и реализация планов продаж, формирование ассортимента и количества закупаемого товара (master inbox), полное ведение маркетинговой и рекламной политики компании. Формирование ценового предложения и политики скидок по соотношению с конкурентами. Набор и обучение персонала. Ведение ВЭД-клиентов (страны СНГ, Европа, Северная Америка).
- Май 2005 – июнь 2006
- 1 год и 2 месяца
Руководитель рознично-сетевого отдела
Орфей, Москва
Обязанности и достижения:
Реализация кондитерских изделий в сетевых и розничных магазинах г. Москвы. Составление планов продаж по отделу, составление бюджетов. Разработка и внедрение должностных инструкций для персонала, подбор и обучение новых сотрудников. Вывод на московский рынок новых региональных производителей. В подчинении 34 сотрудника.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2001
Международная академия маркетинга и менеджмента
Факультет: Менеджмент
Специальность: Стратегический менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Прошёл 2-х этапную вакцинацию от короновирусной инфекции. Сертификат получен. Способность к командной работе, коммуникативность, высокая трудоспособность, инициативность, ответственность. Аналитический склад ума. Наличие водительских прав категории «В», л/а (стаж вождения 12 лет), московская прописка. Увлечения – спорт (хоккей, баскетбол, боулинг), рыбная ловля.

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 2 247 похожих резюме

Обновлено в 18:59

Делопроизводитель, ведущий специалист канцелярии отдела документационного обеспечения80 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Специалист 1 категории группы документационного обеспечения управления, нормоконтроля и методической поддержки. Управление документационного обеспеченияСентябрь 2023 – работает сейчас

Обновлено 10 ноября

Ведущий специалист100 000 ₽

Последнее место работы (5 лет и 11 мес.)Ведущий специалистДекабрь 2019 – работает сейчас

Обновлено в 16:20