Ведущий менеджер проекта

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 10 ноября 1974), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Январь 2022 – июль 2022
- 7 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса направления Фотоника
ООО Интех Рус, Москва
http://www.intech-rus.com
Компания СДС (ИНТЕХ РУС) – поставщик высоконадежных электронных компонентов уровня качества Space.Основными направлениями работы Компании являются:комплексный анализ потребностей предприятий в электронной компонентной базе;поиск новых технических и технологических решений для задач отрасли;предложение оптимальных технических решений;поставка электронных компонентов для ответственных применений;техническая поддержка российских Заказчиков.
Обязанности и достижения:
Развитие направления поставок высоконадежных компонентов квантовой электроники (Фотоника) для ответственного применения. (аэрокосмическая отрасль, промышленность, наука, Атомная промышленность) - Анализ рынка Фотоника в РФ и СНГ. Выявление основных игроков рынка направления. (производители компонентной базы, потребители и поставщики компонентной бызы.) - Формирование списка ключевых потенциальных заказчиков. - Выявление ЛПР и ЛВР. (разработчики, закупки, МТО, конструктора и другие лица принимающие решение). - Подготовка, организация и проведение технических семинаров по направлениям: Фотоника, СВЧ, Цифра, пассивные элементы. - Проекты, обсуждение и реализация технических решений. - Анализ проведенных тендеров по закупкам компонентов квантовой электроники по следующим направлениям Фотоники; Лазеры, источники излучения, Пассивные оптические элементы, Активные оптические элементы, Оптические фотоприёмники. Системы регистрации излучения Оптомеханика. Система позиционирования Кристаллы, Волоконно-оптические линии связи и радиофотоника, Оборудование для лабораторий. Квантовая криптография и технологии Контрольно-измерительное и тестовое оборудование. Визуализация, Индустриальное применение. - Выявление заказчиков и победителей тендерных закупок. - Подготовка SWOT Анализа по ключевым заказчикам. - Выявление запросов на компоненты квантовой электроники (Фотоника). - Подготовка и участив в тендерах (ГОЗ, не ГОЗ). Некоторые ключевые заказчики: МГУ, ИПФ РАН, ФГУП "РФЯЦ - ВНИИТФ ИМ. АКАДЕМ. Е. И. ЗАБАБАХИНА" АО "НИИ "ПОЛЮС" ИМ. М. Ф. СТЕЛЬМАХА" PLUM SPACE Skolkovo и другие
- Март 2017 – август 2018
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер
ООО "АВТС», Москва
Обязанности и достижения:
Москва, www.avantatech.ru (коллектив 30 сотрудников) - Взаимодействие с ЛПР промышленных предприятий, проектных организаций, интеграторов.; - Анализ и оценка отечественного и зарубежного рынков электротехнических компонентов для производства оборудования АСУ ТП энергетического, нефтегазового и других промышленных направлений сектора В2В; - Привлечение новых клиентов, проведение переговоров, работа с возражениями. - Анализ конкурентной среды (SWOT анализ); - Контроль за исполнением договорных обязательств сторон - Создание, развитие, управление и контроль новых филиалов, планирование продаж, развития регионов; - Знание SAP, 1С. - Участие в разработке мотивации сотрудников; - Достижение плановых показателей эффективности отдела продаж: o Увеличение прибыли. o Увеличения валового объема продаж. o Представленность - Решение оперативных вопросов. - Личное участие в переговорах с ключевыми вендорами компании и привлечение новых производителей электротехнических компонентов и корпусной техники (Phoenix Contact, BOPLA, ROSE, Finder, Rittal, Tekfor и др) - Рост оборота компании: 2016-2017 +36%; 2017-2018 + 42%. - Увеличение оборота компании: и 2016-2017 +36%; 2017-2018 +42%) - Оптимизация расходов компании. - Обучение персонала. - Открытие новых представительств компании по РФ. - Эффективная работа региональных представительств компании. - Увеличение оборота компании: 2016-2017 +36%; 2017-2018 +42%)
- Апрель 2007 – март 2017
- 10 лет
Менеджер
ООО БЕКО, Москва
http://www.beko.ru
Производство Бытовой техники и электроники
Обязанности и достижения:
- Организация и реализация комплекса мероприятий по увеличению объема продаж (презентации, переговоры с первыми лицами, разработка коммерческих условий.) - Участие в разработке стратегии продаж, стратегического планирования. - Оперативное управление отделом продаж и выполнение показателей в цифрах–планов отдела продаж. - Разработка новых клиентов и контроль за управлением существующих, построение оптовой дистрибуции. Территориальное развитие, развитие в розничных сетях. - Разработка задач, контроль, оценка результата, участие в разработке мотивации отдела продаж. - Аналитика, отчетность. - Знание SAP, 1С. - Работа над увеличением лояльности клиентов. - Участие в Гос. закупках (Мин. Обороны РФ, правительство г Москвы, Оснащения Апарт Отелей в г. Сочи - Роза Хутор. Зимняя олимпиада 2014). 2011-2013 Ведущий менеджер отдела развития не профильных каналов сбыта. - Ввод и управление товарной матрицы Беко в федеральные розничные сети - Медиа Маркт Сатурн, Леруа Мерлен, АШАН, Кухонные студии) - Разработка планов продаж, контроль его выполнения - Постановка задач региональным менеджерам отдела, и контроль их выполнения. - Разработка, согласование и реализация трэйд-маркетинговых мероприятий и контроль за эффективностью их исполнения. Обеспечение роста прибыли и доли бренда в вверенных мне каналах сбыта. 2008-2011 Старший менеджер представительства ООО "БЕКО" в СПБ и СЗФО - Управление продажами, развитие локальных оптовых и розничных продаж. - Организация работы представительства: (в подчинении от 7 человек - менеджеры по ключевым клиентам, служба сервиса, customer service); - Анализ потенциала участников локального рынка СЗФО. - Активная поддержка и сопровождение существующих проектов. (ВЭД, Гос. тендеры) - Рост доли региона СЗФО в компании за период от 1,2% до 12%. 2007-2008 Старший менеджер отдела Экспорт - Организация работы, Отдела Экспорт. - Разработка и внедрения бизнес процессов ВЭД в компании. Работа с Гос органами и компанией на разных уровнях. (Торгово-Промышленная Палата Р. Ф., Таможенная служба, транспорт-ЖД перевозки) - Продаж локальной продукции в странах СНГ и страны Восточной Европы. - Работа над программой поддержки экспортеров России. В результате проделанной работы, компания получила компенсацию за пользование кредитными средствами, полученных в кредитных организациях РФ. То есть компенсацию сумм по выплатам % за использование кредита. (Гос. Программа по поддержке экспортёров РФ.)
- Март 2000 – февраль 2007
- 7 лет
Sales @ operation manager
Представительство авиакомпании «Turkish Аirlines» АО - THY, Москва
Пассажирские и грузовые авиаперевозки
Обязанности и достижения:
- Открытие представительства авиакомпании Турецкие Авиалинии. - Формирование высококвалифицированной команды отдела продаж. - Координация деятельности представительства. Взаимодействия с Авиационными властями, служб наземного обслуживания (Ground Handling), топливных компаний, официальных органов власти на транспорте, кейтеринг и др.