Резюме № 3121387
Обновлено вчера
Обновлено вчера
Ведущий менеджер по развитию продаж (консервация)
Был вчера в 16:3547 лет (родился 23 августа 1978), cостоит в браке, есть дети
Москва, удаленная работа
Крылатское
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Поиск и привлечение клиентов
- Активные продажи
- Холодные продажи
- Телефонные переговоры
- Развитие продаж
- Ведение переговоров
- Планирование продаж
- Заключение договоров
- Ориентация на результат
- Деловая переписка
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 4 месяца
- Ноябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 2 месяца
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "ТДМ Трейд", ПушкиноПроизводство и реализация рыбных и мясных консервовОбязанности и достижения:
Развитие продаж по направлению консервация с ноля. Поиск потенциальных клиентов (интернет). Холодные звонки, наработка клиентской базы (ОПТ, дистрибуторы, региональные сети, федеральные сети, работа с маркетплейсами через дистрибьютора совместные составления КП), проведения переговоров и презентаций компании и ее продуктов, анализ конкурентного окружения, составление КП, заключение договоров, получение заказов, контроль отгрузок и получения оплат, ротации и расширение ассортимента, согласование промо, разрешение конфликтных ситуаций, работа с дебиторской задолженностью. Заключенные контракты: Х5, Спар, Агрокомплекс, ПУД, Грань, Доброцен, Торгмастер, Монетка, Ярче, Верный, Сеть Соседи, Победа, Светофор, Маяк, Гроздь, Деликатеска, Моремания HORECA, ОптРеионТогр (марктплейсы), Сладкая жизнь, ИП Шкуренко, ИП Казаков, Щедрый, Невская дистрибьюторска компания, ИП Пленкин, Компания Океан, Дары Камчатки, Ирбис. Есть наработанная живая база с контактами по направлению мясная, рыбная и овощная консервация.- Март 2020 – июнь 2020
- 4 месяца
Менеджер по развитию и продажам
Обязанности и достижения:
Проработка холодной базы клиентов по направлениям, HoReCа, ОПТ, розница, АЗС, оптовые рынки, локальные сети, маркетплейсы, вендинг, дистрибуторские каналы. Холодные звонки, поиск ЛПР, мониторинги конкурентов, подготовки КП, переговоры с ЛПР по условиям сотрудничества, согласование ассортимента, подготовка договорных документов (заполнение договоров, изучение договорных условий, согласование спецификаций, составление протоколов разногласий). Контроль отгрузок, работа с просроченной ДЗ, работа в CRM, предоставление отчетности, составление регламентов по работе с маркетплейсами, общение со смежными структурами (склад, производство, выше стоящие руководство). Налажен сбыт реализации продукции через оптовые рынки Москвы (Фуд Сити, Мытищинская ярмарка, Дорогомиловский рынок, Бухта, Жулебинский рынок, рынок Котельники). Заключен договор и отгружена продукция в маркетплейсы: https://www.tia.ru/, https://www.abri-kos.ru/, далее достигнута договоренность о размещении на сайтах Яндекс маркет, От коробки, Алли экспресс, Беру, Ебей. Написание регламента для сотрудников по работе с Озон. Налажен сбыт продукции через дистрибуторов торгующих в федеральные сети, заключен договор с сетью Сима-ленд, заключен договор с компанией обслуживающей школы, заключен договор с компанией Мир вендинга обслуживающей вендинговые аппараты. Проведены переговоры с сетью Светофор, получен договор на ЦФО. Заключен договор с компанией ГазЭнергосеть Розница. Филиал Газпром Ростов-на-Дону обслуживающая АЗС. Переговоры с ЛПР, составление коммерческих предложений, обзвон и поиск новых клиентов из холодной базы 300 клиентов, работа с воронкой продаж, внесение всех данных в CRM, подготовка договоров и спецификаций, общение с юристами, согласование выгодных условий, предоставление отчетности за прошедший день и плана на следующий вышестоящему руководству, проведение мониторингов конкурентов, составление планов продаж: клиент/объем/сумма. Причина увольнения отсутствие обещанного карьерного роста.- Сентябрь 2016 – декабрь 2018
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж / старший менеджер продаж
Индивидуальный предприниматель, МоскваПродвижение товаров народного потребления ТМ Tandemplast: Кухня, сервировка стола, ванная комната, товары для животных.Обязанности и достижения:
Увеличение объемов продаж, повышение цен, составление коммерческих предложений, мониторинг цен по конкурентам, выход на федеральные сети, заключение и пролонгация договоров, увеличение объема продаж в оптовом сегменте, ротации ассортимента, разрешение конфликтных ситуаций, переговоры с первыми лицами. Заключение контрактов с региональными и федеральными сетевыми клиентами: Светофор БРГ, Сима Ленд, Гала-центр, Заодно, Метрика. Переговоры с дальнейшим входом в сети через дистрибутора: Лента, Х5 - Пятерочка, Перекресток, Зельгрос, Глобус. Согласование ассортимента, фасовки, наполнения стикеров, контроль отгрузок. Согласование нового ассортимента для сети FixPrice. Контроль получения заявок, ввод заявок в 1С, взаимодействие с производством по срокам и объемам отгрузки, составление плана отгрузок на следующий месяц. Переговоры с сетью Х5 Пятерочка с целью заключения прямого контракта. Пролонгация договоров, согласование условий на следующий период. Мониторинги цен конкурентов. Ротации ассортимента. Составление коммерческих предложений. Повышение цен. Формирование и рассылка презентаций с новинками в формате PDF. Размещение новинок на сайте. Посещение выставок, изучение новинок конкурентов. Вывод на рынок новых изделий, маркетинговые работы по разработке дизайна упаковки. Командировки, поиск новых клиентов, холодные звонки. Заключено 27 договоров с мелкооптовыми клиентами. Начато развитие новых регионов в оптовом направлении: Владивосток, Иркутск, Екатеринбург, Челябинск. Работа с дебиторской задолженностью. Поиск и подбор агентов по продажам.- Август 2015 – сентябрь 2016
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Тандем-пласт", ДмитровТовары народного потребления: кухня, сервировка стола, ванная комната, товары для животных.Обязанности и достижения:
Увеличение прибыли и объемов продаж, мониторинг цен конкурентов, выход на новые каналы сбыта (федеральные и локальные сети, ОПТ, дистрибуторы), ценообразование, расчет маржинальности, формирование прайс-листа, составление коммерческих предложений, встречи с первыми лицами компаний, заключение новых договоров, согласование промо, разрешение конфликтных ситуаций, увеличение объема продаж в оптовом сегменте. Увеличение среднемесячных объемов продаж с 1,2 мил до 5,75 мил рублей. Заключение контрактов с федеральными и региональными сетевыми клиентами: FixPrice, Русский Стиль 97, ДА. Ротации старого ассортимента. Согласование промо в сетевых и оптовых каналах. Выявление потенциала по существующей клиентской базе (анализ оборотов с момента заключения договоров), реанимация клиентов с высоким потенциалом, ротации, ввод нового ассортимента, разработка мотивационных программ для новых и существующих клиентов, выявление потребностей клиентов, вывод на рынок новых изделий, маркетинговые работы по разработке упаковки продукции с участием закупщиков федеральных сетей, подготовка товара к промо. Поиск дистрибуторов, совместная работа по составлению коммерческих предложений. Ребрендинг ТМ. Разработка и запуск нового сайта компании. Командировки, поиск новых клиентов, холодные звонки. Оптимизация логистики, работа с ТК. Ежедневная работа с дебиторской задолженностью.- Июнь 2011 – июль 2015
- 4 года и 2 месяца
Руководитель сетевого отдела продаж
Производство и реализация товаров народного потребления из пластмасс. Товары: Ванная комната, детство, кухня, Сад/DIY, уборка, хранение.Обязанности и достижения:
Создать сетевой отдел с 0. Подобрать менеджеров. Заключить контракты с федеральными сетями. Составление плана продаж на месяц, квартал, год. Защита плана. Составление бюджета на отдел. Работа с логистическим отделом. Работа с отделом маркетинга, с торговыми представителями в регионах. Командировки. Участие в выставках. Заключены контракты: МЕТРО, Касторама, FixPrice, Монетка, Метрика, Hoff, Эльдорадо, Магнит, Фамилия, Озон, Утконос, Дикси, ОТТО group, Х5, Я любимый, Билла, Комус, Спар Тула. Набран персонал сетевого отдела 5 КАМов, проведение обучений менеджеров по составлению коммерческих предложений, обучение и контроль работы в "полях", постановка планов для менеджеров и супервайзеров. Расширение и ротации существующих ассортиментных матриц, разработка промо мероприятий для увеличения объемов продаж. Участие в годовых переговорных компаниях с категорийными менеджерами и первыми лицами компаний, пролонгация договоров. Разработка регламентов обслуживания сетевых клиентов, работы с ДЗ, расчеты рентабильности контрактов, ценообразование. Составление и защита плана продаж, бюджета на отдел и на обслуживание клиентов. Участие в тендерах по закупкам. Два раза в год участие в выставках. Командировки 1 раз в неделю.- Октябрь 2008 – июнь 2011
- 2 года и 9 месяцев
КАМ менеджер по работе с сетевыми клиентами
"Пластик Репаблик", МоскваПроизводство и реализация товаров для уборкиОбязанности и достижения:
Управление продажами на территории Москвы и регионов РФ. Работа с сетевыми клиентами: Ашан, Оби, Метро, Касторама, Зельгрос, Фамилия, Сток Центр, Бест Прайс, Утконос, Копейка, Тандер, Лента, Леруа Мерлен, ППЕ-групп. Увеличение объемов продаж. Контроль оплат. Увеличение объемов продаж с 2 500 000 до 6 000 000 в месяц за счет ротации ассортимента, заведение новинок, проведение промо мероприятий на ежемесячной основе по клиентам: Ашан, Оби, Метро, Касторама, Зельгрос, Фамилия, Сток Центр, Бест Прайс, Утконос, Копейка, Тандер, Лента, Леруа Мерлен, ППЕ-групп. Ежедневная работа с дебиторской задолженностью, ведение переговоров с категорийными менеджерами федеральных сетей, работа с ценообразованием, Согласование промо, разработка промо-наборов для участия в рекламных акциях, участие на выставках, мониторинги конкурентов, разработка упаковки, составление и защита плана продаж у директора компании, работа с логистикой, разработка частной марки (приват) для сетей, контроль работы отдела мерчендайзеров (выкладка товара, товарный запас, своевременность предоставления заказов).- Март 2004 – сентябрь 2008
- 4 года и 7 месяцев
Менеджер по сетевым продажам, руководитель менеджерских групп
Молочное Дело, МоскваОбязанности и достижения:
03.2004 – 01.08.2008: ГК «Молочное Дело» (производстводственно-торговая компания, молочные продукты, ТМ «Благода»), г. Москва Управление продажами на территории (Москвы МО и регионов РФ - Нижний Новгород, Самара, Саратов, Воронеж, Казань, Владимир, Ростов на Дону). Работа с сетевыми клиентами: Копейка, РичФор, Алми, ТД Покровский, Виктория-Московия, Элекскор, Самохвал, Розницио-М. Ведение переговоров с категорийными менеджерами, достижение договоренностей о проведении рекламных акций, расширение ассортимента, размещение POS материалов на прилавках. Увеличение объемов продаж с 1 800 000 до 4 600 000 в неделю. Управление дебиторской задолженностью, возвратами. Разрешение конфликтных ситуаций при поставках. Работа с транспортными компаниями, логистика.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Образование
- Среднее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
Стрессоустойчивый, ответственный, пунктуальный, системный, контактный, умею выслушать и где надо возразить:). Люблю общаться с людьми и выстраивать долгосрочные отношения.
Не привык уходить в сторону при возникновении конфликтных ситуаций.
Увлечения: Авто и мототехника, рыбалка.
Неоднократный и доказанный успешный опыт создания продаж с 0.
Внушительный опыт входа в федеральные и региональные сети, ОПТ, дистрибуторы.
Опыт набора персонала.
Разработка частных марок.
Большой опыт работы в удалённом режиме более 8-и лет.
P.S. Рос в каждой компании по карьерной лестнице, поэтому буду рад если в Вашем предложении такая возможность будет присутствовать.
Предложения от компаний производителей консервных продуктов для меня в приоритете! Но готов рассмотреть любые другие интересные направления.
По консервации, если готовы гарантировать качество, объемы продукции и оперативные решения рабочих вопросов, тогда нам с Вами по пути.
Буду рад общению и готов ответить на любые Ваши вопросы.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 18 похожих резюме
Обновлено 29 октября 2010Последнее место работы (16 лет и 1 мес.)Менеджер по оптовой продажеНоябрь 2009 – работает сейчас
Обновлено 19 ноября 2015Последнее место работы (5 мес.)Руководитель отдела аренды и комплексного обслуживания зданийЯнварь 2015 – июнь 2015
Обновлено 15 января 2024Последнее место работы (2 мес.)Ведущий менеджер по развитию направленияМай 2013 – июль 2013
Обновлено 5 декабря 2012
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Заместитель генерального директораМарт 2008 – февраль 2011
Обновлено 9 ноября 2012Последнее место работы (7 мес.)Управляющий менеджерАпрель 2012 – ноябрь 2012
Обновлено 14 февраля 2019Последнее место работы (4 мес.)Менеджер по развитиюМай 2012 – сентябрь 2012
Обновлено 18 апреля 2018Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Ведущий специалист по развитию АЗССентябрь 2016 – март 2018
Обновлено 16 ноября 2014Последнее место работы (9 мес.)Региональный менеджерДекабрь 2013 – сентябрь 2014
Обновлено 28 марта 2014
Последнее место работы (13 лет и 3 мес.)Заместитель директора по продажамСентябрь 2012 – работает сейчас
Обновлено 15 апреля 2024Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Специалист по страхованию и кредитованиюЯнварь 2015 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob