Резюме № 55660123
Обновлено 13 мая
Обновлено 13 мая
Ведущий менеджер по развитию ключевых партнеров
Был больше месяца назад39 лет (родился 30 мая 1986)
Москва
Кожуховская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ориентация на результат
- Ведение переговоров
- Поиск и привлечение клиентов
- Телефонные переговоры
- Навыки продаж
- Развитие продаж
- Развитие ключевых клиентов
- B2B Продажи
- Проведение презентаций
- Подготовка коммерческих предложений
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 4 месяца
- Январь 2024 – февраль 2025
- 1 год и 2 месяца
Руководитель группы менеджеров по развитию ключевых партнеров DIY (Мебель и Товары Для Дома)
Мегамаркет, МоскваОбязанности и достижения:
· Управление двумя командами из 8и менеджеров (КАМ): наставничество, контроль выполнения задач, teamlead. · Управление портфелем из 180и ключевых партнеров категории «Мебель» и «Товары для дома». · Выполнение планов по коммерческим показателям. · Контроль за выполнением целевых коммерческих показателей команд. · Разработка и внедрение стратегии развития команды и портфеля партнеров. · Контроль стабильной работы продавцов на маркетплейсе. · Кросс-функциональное взаимодействие со смежными отделами: обеспечил синергию между различными подразделениями. · Выступление на профильных мероприятиях, представляя маркетплейс. Результаты: · Увеличена прибыль от работы с ключевыми партнерами на 20% благодаря успешной реализации стратегии. · Оптимизированы бизнес-процессы отдела, что повысило эффективность КАМ на 30%. · Ежеквартальное перевыполнение планов продаж/kpi на 35% и более за счет эффективного управления командой, планирования, и оптимизации процессов. · Обеспечено повышение мотивации и продуктивности команды на 25% благодаря внедрению регулярным тренингам и воркшопам. · Внедрил систему контроля работы партнеров на площадке. · Увеличил объем GMV в 10ть раз- Февраль 2023 – декабрь 2023
- 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами DIY (Мебель)
Мегамаркет, МоскваОбязанности и достижения:
· Выстраивание взаимодействия с ключевыми партнерами: согласование условий сотрудничества, проведение годовых переговоров. · Контроль выполнения ключевых показателей по каждому партнеру. · Определение ключевых игроков рынка с точки зрения наполнения товарно-ассортиментной матрицы категории, основных трендов и конкурентного анализа. · Поиск и подключение потенциальных партнеров при необходимости. · Взаимодействие с командой Категорийного Управления, Маркетинга. · Участие в профильных рыночных мероприятиях и выступление на них. Результаты: · Увеличил долю своего портфеля в категории до 35% и GMV в 7 раз. · Увеличил выполнение ключевых показателей по каждому партнеру на 25% и выше. · Определены и подключены новые партнеры, что расширило ассортиментную матрицу на 20% (самостоятельно привел Нонтон, Моби). · Увеличил кол-во SKU в 40 раз, маркетинглвых вложений партнеров в 35 раз. · Выступления на профильных мероприятиях привлекли внимание новых партнеров и усилили репутацию маркетплейса.- Ноябрь 2021 – январь 2023
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по привлечению ключевых партнёров В2В
Мегамаркет, МоскваОбязанности и достижения:
Холодный поиск и привлечение коммерчески ценных партнеров в категории БТиЭ. Подготовка коммерческих предложений и индивидуальных условий. Разработка стратегии привлечения партнеров. Проведение переговоров с ЛПР. Оперативный вывод продавцов на площадку и онбординг партнеров до получения продаж. Консультирование партнеров по общим вопросам. Проведение презентаций по продуктам и услугам площадки для продавцов и выбор стратегии работы с маркетплейсом. Анализ результатов работы продавцов и разработка планов по повышению эффективности их работы. Разработка и внедрение мер по стимулированию продаж посредством повышения качества услуг площадки. Результаты: Привлечено более 100 новых ключевых партнеров, что увеличило объем продаж на 30% (Империятехно, Мегафон, МТС, MirCli.ru и др.). Разработаны и внедрены меры по стимулированию продаж, что повысило конверсию на 20%. Разработана и внедрена система автоматизации онбординга на площадку- Август 2020 – сентябрь 2021
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Дегон-сервисОбязанности и достижения:
- Ведение ключевых клиентов компании: - Продажа продукции Компании (мебельная фурнитура); - Увеличение объема продаж на вверенном участке работы; - Развитие существующей клиентской базы и привлечение потенциальных клиентов; - Проведение переговоров и заключение договоров; - Определение ассортиментной политики в работе с клиентами; - Анализ продаж и рынка; - Контроль дебиторской задолженности; - Работа с рекламациями; - Составление планов и отчетов; - Участие в специализированных выставках; - Техническая поддержка клиентов, обучение, шеф-монтаж.- Октябрь 2013 – июль 2020
- 6 лет и 10 месяцев
Менеджер по развитию корпоративных продаж
МДМ-Комплект, МоскваОбязанности и достижения:
- поиск и привлечение клиентов; - развитие существующей клиентской базы; - развитие закреплённого региона; - активные продажи по телефону; - проведение встреч, коммерческих переговоров; - активные продажи на закреплённой территории (работа "в полях"); - заключение договоров; - выполнение плана продаж; - составление коммерческих предложений; - участие и представление компании на профильных выставках; - ведение отчетности.- Апрель 2012 – август 2013
- 1 год и 5 месяцев
Старший менеджер по продажам
ООО "Оникс", МоскваОбязанности и достижения:
- ведение ключевых клиентов; - поиск и привлечение клиентов; - встречи, переговоры, контроль поставок; - развитие существующей клиентской базы; - заключение договоров, ведение переговоров, выполнение плана продаж; - составление коммерческих предложений; - ведение отчетности.- Апрель 2011 – февраль 2012
- 11 месяцев
Менеджер по продажам низковольтных комплектных устройств
РосЭнергоМаш, МоскваПередача, распределение электроэнергии, Инфраструктурная компания в энергетике (СО ЕЭС, АТС, ЦФР и т. п.)Обязанности и достижения:
- ведение ключевых клиентов; - поиск и привлечение клиентов (продажа низковольтных комплектных устройств); - развитие существующей клиентской базы; - заключение договоров, ведение переговоров, выполнение плана продаж; - ведение отчетности.- Август 2010 – март 2011
- 8 месяцев
Старший продавец консультант розничной точки
Группа Компаний «Самотлор», МоскваОбязанности и достижения:
- ведение клиентов, - оптовые продажи, - поиск и привлечение клиентов, - розничные продажи, - выполнение плана продаж, - маркетинговые исследования, - ведение отчетности.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2008
- Высшее образование
- 2008
Обо мне
Дополнительные сведения:
Я ищу возможность работать в динамичной и современной компании, где смогу реализовать свой более 10и летний опыт в управлении ключевыми клиентами и развитием бизнеса. Обладаю хорошими коммуникативными навыками, знаниями в области управления проектами, анализа рынка и разработки стратегий роста. Стремлюсь к достижению высоких результатов и открыт для новых вызовов.
Ориентация на результат, Ведение переговоров, Поиск и привлечение клиентов, Телефонные переговоры, Навыки продаж, Развитие продаж, Развитие ключевых клиентов, B2B Продажи, Проведение презентаций, Подготовка коммерческих предложений, Ведение клиентской базы, работа с текущей базой клиентов, Работа с возражениями, 1С-Битрикс, Публичные выступления, Управление командой, Обучение и развитие, Agile, MS Excel, Atlassian Jira, Key Account Management, Управление работой с ключевыми клиентами, Планирование, MS PowerPoint, Google Docs, Figma, Аналитическое мышление, Управление проектами, Работа с большими объемами данных, Деловая коммуникация
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Французский язык — разговорный
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 32 похожих резюме
Обновлено 28 октября
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Ведущий менеджер по развитию продажМай 2024 – работает сейчас
Ведущий менеджер по развитию продаж160 000 ₽
Обновлено 4 апреля 2016Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель регионального проекта по развитию Южного Федерального ОкругаОктябрь 2012 – январь 2016
Обновлено 31 марта 2021Последнее место работы (6 мес.)Ведущий корпоративный менеджер группы развития МСБИюнь 2012 – декабрь 2012
Обновлено 15 февраля 2024
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Заведующая магазиномАпрель 2019 – декабрь 2022
Ведущий менеджер по развитию, управляющийз/п не указана
Обновлено 22 декабря 2014Последнее место работы (8 мес.)Ведущий менеджер по сетевому развитиюЯнварь 2014 – сентябрь 2014
Обновлено 19 ноября 2015Последнее место работы (5 мес.)Руководитель отдела аренды и комплексного обслуживания зданийЯнварь 2015 – июнь 2015
Обновлено 6 июля 2015
Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Старший менеджер развитию бизнеса и работе с клиентамиАвгуст 2012 – июнь 2015
Обновлено 23 апреля 2019Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Менеджер по работе с салонами красотыНоябрь 2016 – март 2018
Обновлено 3 апреля 2024Последнее место работы (13 лет и 4 мес.)Ведущий менеджер по работе с филиаламиАвгуст 2012 – работает сейчас
Обновлено 14 октября 2020Последнее место работы (9 лет и 1 мес.)Старший менеджер по развитиюНоябрь 2016 – работает сейчас
Ведущий менеджер отдела развития или арендыз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob