Резюме № 55373642
Обновлено 6 декабря 2024
Обновлено 6 декабря 2024
Ведущий менеджер по развитию бизнеса
Был больше месяца назад33 года (родился 18 апреля 1992), cостоит в браке, есть дети
Москва
Новогиреево
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ведение переговоров
- Работа в команде
- Деловая коммуникация
- Знание программ: Word, Excel, Outlook, 1C, Битрикс 24 CRM и т. д
- Деловая переписка
- Заключение договоров
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет и 5 месяцев
- Август 2022 – работает сейчас
- 3 года и 5 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития: - Анализ рынка, конкурентов и тенденций. - Определение новых возможностей для роста бизнеса. - Разработка планов по выходу на новые рынки или сегменты. Привлечение клиентов и партнеров: - Поиск потенциальных клиентов и установление контактов с ними. - Проведение переговоров и заключение сделок. - Управление отношениями с ключевыми клиентами и партнерами. Управление проектами: - Координация работы команды проекта. - Контроль выполнения задач и сроков. - Оценка результатов проектов и их влияние на бизнес. Работа с командой: - Обучение и развитие сотрудников отдела продаж и маркетинга. - Мотивация и поддержка команды. - Решение конфликтов и проблем внутри коллектива. Отчетность и аналитика: - Регулярная подготовка отчетов о результатах деятельности. - Анализ данных и предоставление рекомендаций руководству. - Внедрение систем мониторинга и контроля ключевых показателей. Основные достижения во время работы в компании: - Управлял командой из 5 человек, обеспечивая успешное выполнение проектов в срок и в рамках бюджета. Благодаря эффективному распределению задач и мотивации сотрудников, удалось увеличить выручку компании на 30% за два года. - Участвовал в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами, заключив ряд долгосрочных контрактов, обеспечивающих стабильный доход компании. - Анализ больших объемов данных для создания и тестирования алгоритмов скоринга. - Использование машинного обучения и статистических методов для прогнозирования кредитного риска. - Постоянная адаптация и улучшение моделей на основе новых данных и изменений на рынке. Взаимодействие с IT-командами: - Совместная работа с разработчиками для интеграции скоринговых моделей в существующие системы. - Обеспечение технической поддержки и сопровождение внедрения новых технологий. Анализ рынка и конкурентов: - Мониторинг тенденций и новинок на рынке FinTech, участие в профильных конференциях: НАУМИР-2023г, Форум Лидеров Страхового Рынка-2023 г, FinCore -2024г, IFIN- 2024г, DATA DAY- 2024г, Scoring Day 2024 и другие. - Оценка конкурентоспособности предлагаемых продуктов и услуг. - Разработка рекомендаций по улучшению текущих предложений и созданию новых продуктов. - Организовал серию обучающих семинаров для сотрудников отдела андеррайтинга по новым методикам оценки рисков, что повысило общий уровень знаний и компетенции команды на 70%.- Октябрь 2020 – июль 2022
- 1 год и 10 месяцев
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Билайн, МоскваБилайн — это современный и открытый работодатель с возможностями развития для сотрудников разных направлений.Обязанности и достижения:
- Организация процесса продаж IT-продуктов, оборудования и услуг ключевым партнерам - Проведение переговоров с партнерами, системными интеграторами, производителями, конечными заказчиками - Построение долгосрочных отношений с ключевыми партнерами - Активная работа с существующими и потенциальными клиентами - Планирование и выполнение показателей по продажам - Формирование на регулярной основе отчетов о динамике ключевых показателей продаж отдела - Текущая работа с партнерским каналом: • предоставление предложений по запросам заказчика • подбор услуг, сервисов и оборудования под ТЗ • обсуждение условий договорных отношений • заключение сделок и дальнейшее сопровождение клиентов - Участие и выступление в мероприятиях и обучениях для партнеров и их заказчиков - Консультирование партнеров по вопросам выбора оборудования и проведения сделки - Участие в корпоративной жизни компании и взаимодействие со смежными департаментами Основные достижения во время работы в компании: - Выход на крупные проекты по направлению ICT-Видеонаблюдение и Cloud, реализация в течении 3-х месяцев с начала переговоров, с сервисной выручкой от 750 000 руб. в мес. - Реализован стратегический проект в направлении Системной Интеграции (Импортозамещения) на сумму более 5 000 000 руб. - Прирост портфельной выручки от квартала к кварталу +4% - Обучение и наставничество новых сотрудников, которые успешно закрывают плановые показатели отдела - Регулярное прохождение бизнес-тренингов в Билайн Университете по улучшению личностных компетенций в переговорах с клиентам и ориентации на командное взаимодействие внутри компании (пройдены такие тренинги как: "Small tail" или "большая роль маленького разговора", "Стратегия продаж", "Анатомия бизнеса от А до Я" и другие. - Прохождение курсов по сервисным продуктам: Big Data, Voice Target, M2M/IoT, Облачная АТС, Voip-телефония и тд.- Август 2017 – октябрь 2020
- 3 года и 3 месяца
Старший специалист отдела развития по работе с ключевыми клиентами
Манго Телеком, МоскваМанго Телеком – первый российский провайдер «облачных» телекоммуникационных сервисов (ОТС). Используя собственные центры R&D в России и Беларуси, "Манго Телеком" разработала «облачную» телекоммуникационную платформу, биллинг, коммутатор и другое системообразующее ПО, которое используется при предоставлении услуг. Линейка услуг «Манго-Офис», реализованная в виде ОТС, практически полностью «покрывает» все телекоммуникационные потребности организации. Опираясь на них, предприятия крупного, среднего и малого бизнеса, а также владельцы стартап-проектов могут не только сократить расходы на телефонизацию, но и усовершенствовать бизнес-процессы и деловые коммуникации, а также создать условия для повышения продаж, улучшения работы с заказчиками и имиджа компании.Обязанности и достижения:
Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний по выявлению и анализу ключевых метрик ЛПР (тех. директор, директор по маркетингу, директор по продажам, директор колл-центра): ROAS, ARPU, LTV, CAC, SL, CSI, NPS, EBITDA и бизнес-процессов действующих клиентов, формируя предложения по их решению на основе продуктовой линейки компании, работа с ключевыми компаниями из списка РБК 500. Проведение выездных встреч к действующим и потенциальным корпоративным клиентам. Формирование коммерческих и технических требований к продуктам на основе анализа бизнес-задач клиента, в том числе под индивидуальные проекты клиента. Решение нестандартных запросов корпоративных клиентов (совместная подготовка со смежными подразделениями индивидуальных разработок, под запросы клиентов), проработка дополнительного функционала. Основные достижения во время работы в компании: 1. Внедрение новых модулей и SaaS-решений в действующую структуру компании, что привело к увеличению прибыли компании Манго Телеком с 300 000 руб. до 1 500 000 руб. по индивидуальным проектам за первые четыре месяца работы в компании. Регулярное перевыполнение плановых показателей KPI. 2. После успешных реализаций крупных кейсов с декабря 2021 года переведен в группу по работе в VIP клиентами для дальнейшего развития. 3. С апреля 2022 года переведен в Отдел развития ключевых клиентов, по настоящее время работаю в данном отделе. 4. Регулярное прохождение бизнес-тренингов в Манго Академии по улучшению личностных компетенций в переговорах с клиентам и ориентации на командное взаимодействие внутри компании. Причина поиска новой компании - желание развиваться в других сферах (it, крупные агрегаторы, логистика и т. д).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2017
Обо мне
Дополнительные сведения:
Развитые soft skills:
Проходил курсы по коммуникации и презентации.
Тренинги по лидерству и управлению командой.
Семинары по эмоциональному интеллекту и решению конфликтов.
Повышение квалификации и прохождение обучения по технике
"Экологичные продажи" от Лаборатории Заводского В. по развитию в сегменте b2b 2023 г.
Участник ежегодного марафона по продажам "Акула Продаж" 2020 г
Инициативность, отзывчивость, вежливость, умение легко находить контакт с людьми.
Уверенность в себе, умение легко поддерживать деловые и профессиональные контакты.
Умение расставлять приоритеты, оптимизм.
Активная жизненная позиция, умение добиваться поставленных целей и эффективно планировать свое время.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 похожих резюме
Обновлено 6 декабря 2017
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Менеджер по персоналуСентябрь 2016 – октябрь 2017
Ведущий менеджер по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 16 апреля 2018
Обновлено 1 июля 2024
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Ведущий менеджер по развитию бизнесаОктябрь 2022 – май 2024
Ведущий менеджер по развитию бизнеса200 000 ₽
Обновлено 4 апреля 2023
Последнее место работы (3 года)Ведущий менеджер по развитию СТМДекабрь 2022 – работает сейчас
Ведущий менеджер по развитию бизнеса180 000 ₽
Обновлено 14 июня 2024Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Менеджер по развитию дилерской сетиАпрель 2023 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеКонсалтинг, стратегическое развитиеСтратегический консалтингВедущий менеджер по развитию бизнеса
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob