Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Была больше месяца назад

250 000 ₽

41 год (родилась 19 сентября 1984)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Mc Office(Word, Excel, Outlook), Internet, AutoCad, 1C,
Управление персоналом
Ведение переговоров
Ведение активных клиентов
Аналитика продаж
Аналитическое мышление
Стратегическое мышление
Многозадачность
Высокие камуникативные навыки
Деловая коммуникация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет

- Декабрь 2022 – работает сейчас
- 3 года
Руководитель направления Retail &Beauty
ООО Монкарот дистибьюшен
Обязанности и достижения:
1. Развитие продаж в национальных сетях и beauty направлении (ЗЯ, РивГош, Motherbear, ЦУМ, Артиколи, Ортека, Визаж холл и т. д.) 2. Расширение рынка сбыта: поиск новых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов +ПР, запуск продаж (полный цикл), подключены: ЦДМ, Летуаль, Motherbear, РивГош, полностью пересмотрен контракт с ЗЯ. 3. Расчет годовых коммерческих предложений для клиентов учитывая наличие: листинга, ретробонусов, логистики и т. д. 4. Работа с ассортиментом, анализ продаж; остатков, ротация, ввод новинок. 5. Работа с документооборотом, договора, протоколы разногласий, спецификации, шаблоны сетей. 6. Разработка промо-мероприятий, прогноз эффективности, контроль их исполнения, анализ эффективности. 7. Управление командой (3 консультанта), ввод в должность, обучение, тестирование, выставление планов, анализ эффективности работы, анализ сильных и слабых сторон сотрудника, ротация по тт. 8. Проведение промо мероприятий, презентаций для партнёров (офлайн/онлайн). 9. Работа с несогласованными промо по парсеру. 10. Еженедельные и ежемесячные отчёты.
- Январь 2022 – ноябрь 2022
- 11 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Matromi
Обязанности и достижения:
Matromi, премиальный российский бренд уходовой косметике для лица. 1. Управление продажами по контрактам: - ключевые клиенты, салоны красоты премиального уровня, клиники, ЦУМ, Артиколи, - сети, салонов красоты премиального уровня (WFox, Dessange и т. д.) 2. Разработка и реализация планов развития действующих клиентов для увеличения продаж (проведение обучений, КД, акций, мероприятий, ротация ассортимента). 3. Поиск, проведение переговоров с потенциальными клиентами, согласование коммерческих условий, оформление документов, управление ассортиментом 4. Обеспечение качественной и количественной представленности товаров бренда Компании в торговых точках. 5. Анализ рынка, активности конкурентов 6. Формирование, согласование плана маркетинговых мероприятий, контроль исполнения, аналитика 7. Отчетность. 8. Участие в новых тендерах на первичных этапах по производству СТМ продукции для сетей 9. Эффективное взаимодействие с другими службами компании (логистика, финансы, маркетинг) 10. Контроль стока в ТТ За 3.5 месяца увеличение объёма продаж в 3 раза по действующим контрактам.
- Август 2020 – январь 2022
- 1 год и 6 месяцев
Ведущий менеджер по продажам B2B, СЕТИ. Москва, МО, Регионы
In Beauty
Обязанности и достижения:
1. Управление продажами по контрактам: - ключевые клиенты - дистрибьюторы - сети 2. Разработка и реализация планов развития клиентов 3. Проведение переговоров, согласование коммерческих условий, управление ассортиментом 4. Планирование объемов продаж в долгосрочной и краткосрочной перспективе, обеспечение исполнение и рентабельность планов продаж. 5. Обеспечение качественной и количественной представленности товаров бренда Компании в торговых точках. 6. Анализ рынка, активности конкурентов 7. Формирование, согласование плана маркетинговых мероприятий, контроль исполнения, аналитика 8. Отчетность. За 1.5 года в компании уровень моих клиентов изменился от частных специалистов до сетей СК (от 15 до 68 т. т.) Для компании это совершенно новый уровень)
- Март 2017 – август 2020
- 3 года и 6 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам
ООО Хеппи Снек
Обязанности и достижения:
1.Работа с существующими контрактами локальными и федеральными (Бристоль Стм, Магнит). Поставки на РЦ. 2.Обеспечение роста доходности по котрактам, ротация, ММ разработка и контроль их проведения. 3.Работа с заказами с момента их получения, контроль своевременного исполнения и доставки. 4.Минимизирование штрафов. 5. Заключение новых контрактов локальных и региональных. 6. Снижение дебеторской задолженности. 7. Организация участия в выставках полный цикл.
- Март 2016 – февраль 2017
- 1 год
Заместитель начальника сетевого отдела
ООО ТД Рублевский, Москва
http://www.rublevskiy.ru
Розничная сеть (продуктовая), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа с существующими контрактами, снижение дебеторской задолженности, увеличение продаж- путем ротации, а также разработка планов маркетинговых мероприятий, контроль их проведения.
- Ноябрь 2015 – февраль 2016
- 4 месяца
Бизнес-тренер
Макслевел, Москва
http://www.maxlevel.ru
Розничная сеть (мебель), Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Мебель (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1. Организация обучений по брендам для успешных и начинающих менеджеров компании. 2. "Повышение личных продаж" программа работы с новыми менеджерами компании. 3. Контроль работы менеджеров по нормативам компании. 4. Анализ показателей работы менеджеров.
- Сентябрь 2015 – ноябрь 2015
- 3 месяца
Старший менеджер (B2C)
Макслевел, Москва
http://www.maxlevel.ru
Розничная сеть (мебель), Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Мебель (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1. Контроль работы отдела мебель. 2. Отслеживание своевременного размещения заказов у поставщиков. 3. Решение конфликтных ситуаций. 4. Проведение обучений по продукту. 5. Ведение отчетности, более 10 отчетов. 6. Ведение крупных сделок.
- Сентябрь 2012 – август 2015
- 3 года
Старший менеджер (B2B)
Faberon, Москва
Обязанности и достижения:
1. Управление основной деятельностью отдела продаж: планирование, контроль, обучение. 2. Контроль качества и своевременности закрытия заказов и проектов. 3. Организация и проведение выездных семинаров, для крупных клиентом на территории РФ, в Европе и Азии. 4. Работа с логистическими партнерами компании. 5. Поиск поставщиком и новых товаров для расширения ассортимента компании. 6. Ежемесячная отчетность о работе отдела. 7. Выявление "проблемных" зон работы отдела, помощь в решении сложных вопросов.
- Январь 2011 – август 2012
- 1 год и 8 месяцев
Директор сети магазинов (дизайн студии) (B2C)
Imperomobili, Москва
Обязанности и достижения:
1. Организация бесперебойной работы 4 мебельных магазинов premium класса. 2. Управление персоналом; анализ работы персонала; обучение персонала. 3. Планирование и контроль финансовых потоков. Отчеты для учредителя. 4. Расширение базы поставщиков и товаров, контроль качества. 5. Организация участия в международных выставках.
- Январь 2009 – август 2011
- 2 года и 8 месяцев
Директор по развитию
Imperomobili, Москва
Обязанности и достижения:
1. Ежемесячный анализ работы компании+ отдельно каждой студии, в зависимости от полученных результатов: продвижение топовых позиций. 2. Анализ работы поставщиков, контроль качества и своевременности выполнения заказов. 3. Постоянные переговоры с поставщиками, для улучшения условий (увеличение скидок, уменьшение сроков производства, внеочередное исполнение заказов) работы компании. 4. Подбор и обучение персонала. 5. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
- Декабрь 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
Imperomobili , Москва
Обязанности и достижения:
1. Разработка дизайн проекта. 2. Подбор мебели, аксессуаров и предметов интерьера. 3. Оформление заказа и размещение его на фабрике производителя. (технические документы на итальянском). 4. Контроль своевременной и качественной доставки и сборки проекта. 5. Ну и конечно УБЕЖДЕНИЕ гостей студии в том, что заказывать предметы интерьера нужно именно в нашем магазине и именно у меня, даже если конкуренты дают цену ниже))))

Образование

- Высшее образование
- 2006
Тюменский государственный университет, Тюмень
Факультет: Экономико-правовой факультет
Специальность: Управление конкурентоспособностью/ менеджер организации
- Высшее образование
- 2002
Нижневартовский государственный социально-гуманитарный колледж
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Пунктуальность, ответственность, самостоятельность в принятии решений, исполнительность, коммуникабельность, умение работать в команде, стрессоустойчивость, настойчивость в достижении результата, стремление в развитии и профессиональному росту Mc Office (Word, Excel, Outlook), Internet, AutoCad, 1C, Управление персоналом, Ведение переговоров, Ведение активных клиентов, Аналитика продаж, Аналитическое мышление, Стратегическое мышление, Многозадачность, Высокие камуникативные навыки, Деловая коммуникация, Работа в команде, Творческий подход, Проведение презентаций, Гибкость мышления, Контроль дебиторской задолженности, Организаторские навыки, Активные продажи, В2В продажи, Грамотная речь, Управление отношениями с клиентами, Клиентоориентированность, Деловая переписка, Деловое общение