Ведущий менеджер по продажам B2B, B2G

Был больше месяца назад

120 000 ₽

42 года (родился 19 октября 1983)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 7 месяцев

- Декабрь 2015 – март 2016
- 4 месяца
Менеджер по развитию сетей
ООО "Э-КОМ РУС" EDI-провайдер, Москва
Обязанности и достижения:
Создал собственную клиентскую базу из более чем 20-и клиентов с нуля; Организовал две командировки по РФ с проведением переговоров и развлекательных мероприятий для клиентов; Занимался поддержкой, обслуживанием и развитием вверенной клиентской базы (более 80, класса А и В) с результатом по приросту доходной части 6%; Разбирал и решал конфликтные ситуации (порядка 2-5 в день) по техническим, юридическим, финансовым вопросам; Провел более 20 удержаний клиентов и снизил отток на 70%; Снизил дебиторскую задолженность на 7%.
- Январь 2015 – апрель 2015
- 4 месяца
Менеджер по привлечению государственных заказчиков
ООО "АСБК-софт" Автоматизатор, Москва
Обязанности и достижения:
Разработал стратегию нового отдела продаж и систему мотивации (за 1,5 мес.); Создал и проработал клиентскую базу из более 200 муниципальных и федеральных гос. учреждений на предмет потребности в продуктах и услугах компании; Осуществлял ежемесячную постановку целей и планов по клиентской работе, контролировал исполнение с выходом на стабильный показатель - 3 клиентских проекта в мес.; Подготовил и участвовал в 8-и гос. закупках и заключил 3 договора.
- Август 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 3 месяца
Старший специалист по продажам услуг связи государственным клиента B2G
ОАО "МегаФон". Телекоммуникации/связь, Москва
Обязанности и достижения:
Привлек более 30 государственных заказчиков: УФНС, УФМС, ФСКН, Метрополитен и др.; Сформировал и развил клиентскую базу (более 100 заказчиков, +100% по счетам); Проанализировал более 1000 проектов контрактов заказчика на предмет целесообразности участия; Разработал более 10 презентаций и 200 коммерческих предложений с эксклюзивными условиями, исходя из потребностей клиента; Заключил более 50-и контрактов и договоров с отслеживанием их своевременного исполнения; Успешно завершил более 30 клиентских проектов по подключению услуг связи; ИО руководителя группы продаж; Привлек 9 клиентов при развитии альтернативных каналов продаж (F&F, VAS).
- Декабрь 2005 – август 2013
- 7 лет и 9 месяцев
Ведущий специалист Отдела продаж (B2B)
ОАО "МТС". Телекоммуникации/связь, Москва
Обязанности и достижения:
Реализовал более 20-и клиентских проектов по услугам фиксированной и мобильной связи в сегменте крупного бизнеса; Составил более 50 коммерческих предложений, провел более 300 успешных переговоров и заключил более 200 договоров; Провел более 100 различных мероприятий по внедрению и популяризации VAS; Обрабатывал более 50-и запросов по тех. поддержке клиентов и клиентских проектов в день; Разработал и реализовал принципиально новый подход в обслуживании и привлечении клиентов (Более 40 презентаций на территории клиента с целью популяризации сервисов); Реализовал заказ выездной презентации на сайте; Разработал и тиражировал (7 клиентов) два новых продукта - Инкассация, Защищенный интернет; Организовал и участвовал в более чем 20 выставочных мероприятиях, форумах и конференциях (Связь Экспокомм, Ведомости, Интервью на ТВ); Провел более 15-и тренингов для смежных подразделений по продуктам и услугам компании, разработал более 30-и обучающих материалов, тестов, обновлений справочной информации.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Московский технологический университет
Факультет: Электроники
Специальность: Микроэлектронные приборы и устройства

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Разработка и продвижение решений в сфере ИТ и телекоммуникаций (более 30 самостоятельных проектов) - Продажи и ведение переговоров B2B/B2G (более 600) - Проведение презентаций/тренингов (белее 40)