Ведущий менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

34 года (родился 24 июля 1991), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 5 месяцев

- Октябрь 2016 – май 2018
- 1 год и 8 месяцев
Ведущий менеджер
ООО Эко-м, Ростов-на-Дону
http://www.oooeco-m.ru
Разработкой экологической документации, проектирование, сопровождение предприятий, экологический аудит.
Обязанности и достижения:
Начиная с третьего месяца работы в компании, превышение установленного минимального плана продаж стабильно на протяжении года в 2-4 раза. Стабильный приток клиентов с потребностью в разработке документации, путем поиска (в интернете) и личных первичных переговоров по телефону. Частые личные выезды на личном авто 1-3 раза в неделю по области на встречи и инвентаризации объектов для последующей разработки природоохранной документации согласно требованиям законодательства.
- Февраль 2014 – август 2016
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по развитию продаж
Шоколадная корпорация, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Продажи - Обработка входящих лидов - Продажи брендированного шоколада. - Ведение клиентской базы. - Ежемесячная отчетность. - Выполнение плановых показателей. - Холодные звонки, развитие холодной базы. - Работа в AmoCRM Развитие - Выявление возможностей по увеличению эффективности их работы системы продаж - Контроль выполнения задач, поставленных руководством - Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. - Контроль маркетинга и рекламы партнеров и дилеров; - Мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, рекламная деятельность); - Отчеты по результатам исследований; - Обучение персонала продажам.
- Ноябрь 2012 – январь 2014
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер по продажам
ООО Рельеф-центр
Обязанности и достижения:
Рельеф-центр (поставщик федерального уровня на рынке Канцтоваров и Товаров для офиса) Сфера- оптовые продажи канцтоваров и товаров для офиса. - Руководство продажами - Оценка потенциала региона развития - Разработка развития проектов - Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов; - Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью - Переговоры на высшем уровне - Управление процессом продаж формирование заказов в 1С (8.0), работа с бухгалтерией, юристами, и др. специалистами (бренд-менеджеры, закупщики, отдел продвижения и.т.д.), полная отчетность по всем бизнес процессам. - Обязательные ежемесячные командировки в ответственный регион (в данном случае черноморское побережье) - Работа с клиентами (развитие оборота продаж, внедрение брендов, долгосрочные отношения) - Информационное сопровождение клиентов по доставке товара, оперативное реагирование на нестандартные ситуации в процессе перевозки. - Выполнение ежемесячного плана продажа и плана по новым клиентам (состоит из наценки, оборота по бумаге/канцтоварам а так же Товарам для офиса, % просроченной дебиторской за должности и количеству новых клиентов). - Разработка подхода и схем взаимоотношений (предложения особых условий, индивидуального обслуживания и особых условий исполнения договорных обязательств) - В подчинение офис менеджеры (руководство офис менеджерами.) Достижения: с периода начала работы мною был развит оборот с 500 000 тысяч рублей в месяц до 4 млн. рублей по региону черноморское побережье, более 40 новых клиентов.
- Апрель 2012 – октябрь 2012
- 7 месяцев
Специалист отдела продаж
ООО АПО Алеко-Полимеры
Обязанности и достижения:
Продажа оборудования. Работа с клиентами по полному циклу: контакты с клиентом (телефон, e-mail, в офисе), консультирование клиента, активное формирование заказа (в т.ч. самостоятельное), отслеживание сборки и отгрузки заказа, оформление первичной документации, выставление счетов, контроль оплаты. Оповещение клиентов о новых поступлениях. Ведение проектов (крупные контрактные поставки, корпоративные клиенты, ключевые клиенты). Поиск клиентов (интернет, базы данных, каталоги, выставки), развитие существующей клиентской базы. Выполнение планов продаж по объему и ассортименту . Работа в 1С, CRM (контакты, заказы, документы, отчеты, планирование). Заключение и пролонгация договоров.
- Март 2011 – апрель 2012
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Актион-пресс"
Обязанности и достижения:
Телефонные продажи: Привлечение новых клиентов. Очень активная работа - большой объем клиентов. Постоянна растущий план и развитие навыков менеджера по продажам под руководством опытного специалиста. Постоянная работа над ошибками и корпоративное обучение. Пройдена серьезная Школа продаж. Развитие существующих клиентов - продление подписки на Услуги компании, расширение ассортимента - внедрение новых идей. Информирование клиентов о проходящих маркетинговых акциях и семинарах. Ведение отчетов по клиентам в CRM. Заключение договоров.
- Апрель 2009 – июнь 2010
- 1 год и 3 месяца
Печатник
РПК Крона
Обязанности и достижения:
Рост от ученика до квалифицированного печатника на много цвете. Сфера тампо-печать.

Образование

- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2009
ГОУ НПО ПУ №12
Специальность: Печатник офсетной печати 4-й степени.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отсутствие вредных привычек. Устойчив к стрессам и неудачам, вижу их только в виде зоны роста. Готов добиваться результатов от проделанной работы а так же совершенствовать свои профессиональные навыки в продажах. Умею работать в команде и донести до окружающих само понятие "команда". Огромное желание развиваться дальше! На сегодняшний день я рассматриваю предложения от перспективных компаний, где есть возможность применить свои навыки и знания для достижения поставленных целей. • Умение за первую минуту дать человеку понимание того, чем могу быть полезен на примере положительного опыта с другими клиентами с его сферы или местоположения (область, район). Положительные сравнения плюсов конкурентов и плюсов компании, которую представляю. Формирования потребности как таковой у клиента (при необходимости, если считает приобретение продукта, услуги не приоритетным на данный момент). • Основное преимущество - умение дожимать клиента и ставить положительную точку для начала сотрудничества и его продуктивного продолжения. • Поставленная речь, красноречие, отсутствие слов "паразитов". • Уравновешенность, здоровый, трезвый, оптимистичный взгляд на планы и на жизнь. • Быстро обучаемость по продукту и особенностям любой сферы в короткие сроки. • Опыт работы в продажах более 6-ти лет. • Владение современными технологиями продаж в секторах В2В и В2С. • Оперативное самостоятельное реагирование на нестандартные рабочие ситуации. • Нестандартное мышление - всегда готов и активно предлагаю разнообразный креатив и новшества. • Активная Работа по развитию клиентской базы компании - любимый процесс приносящий доход и хорошие знакомства. • Умение формировать и управлять ассортиментной матрицей (в оптовых продажах). • Опыт разработки и реализации маркетинговых акций, анализа рынка. • Опыт обучения персонала компании навыкам продаж (в основном помощники менеджера по продажам) • Опыт ведения ключевых переговоров, презентационные навыки. • Коммуникабельность, клиентоориентированность. • Результативность, инициативность. • Стремление быть первым по показателям.