Резюме № 52836997
Обновлено 27 марта 2022
Обновлено 27 марта 2022
Ведущий менеджер по маркетплейс OZON/WB
Был больше месяца назад38 лет (родился 18 мая 1987)
Саратов, готов к переезду: Москва, Казань и ещё 1 город
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 4 месяца
- Апрель 2021 – работает сейчас
- 4 года и 9 месяцев
Менеджер по работе с Маркетплейсами
ИП Акимов АлексейОбязанности и достижения:
- Запуск, поддержание и развитие сотрудничества с маркетплейсами; - Анализ конкурентов по ценам, ассортименту, акциям; - Поиск и выбор поставщиком; - Проведение переговоров с поставщикам о выгодных условиях сотрудничества; - Формирование ассортиментной матрицы; - Обеспечение ротации ассортимента; - Организация работы по схеме фулфилмент; - Наполнение и контроль и качества контента; - Отработка отзывов потребителей и ответы на вопросы покупателей; - Продвижение товаров с помощью готовых маркетинговых инструментов; - Анализ продаж и оборачиваемости товаров. - взаимодействие с производителями из Китая. - Доставка товара из Китая Достижения: - Увеличил оборот магазина с 600 тыс. до 2,4 млн. рублей в месяц; - Количество продаваемых позиций – 23 SKU, все позиции в ТОП 20 поиска; - Средняя оценка магазина согласно отзывов клиентов 4,7 (выше среднего и говорит о качестве товара).- Июль 2021 – март 2022
- 9 месяцев
Менеджер по развитию розничной сети
Все Инструменты.РУ, СаратовОборудование для деревообработки, заготовки леса, целлюлозно-бумажной промышленности (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (DIY и товары для дома), Интернет-магазинОбязанности и достижения:
- Проведение переговоров с собственниками помещений для розничных магазинов; - Расчетов арендных ставок для различных помещений торгового назначения; - Поиск помещений в аренду и заключение договоров аренды; - Поддержание и развитие партнерских отношений с арендодателями; - Выполнение плана развития сети.- Август 2020 – февраль 2021
- 7 месяцев
Руководитель службы Теле2 Ритейл (управление B2C продажа, опыт 10+ лет в продажах, высокие показатели работы и управления командой, выполнение планов на 100% и более на всех местах работы)
Обязанности и достижения:
Основная задача - создание новых торговых точек, вывод на рентабельность в плановые сроки. В прямом подчинении - 4 территориальных менеджера, руководитель группы территориальных менеджеров, трейд-маркетолог, старший тренер учебного центра, тренер учебного центра. - Персональная ответственность за бизнес и PL вверенных подразделений (сетевая розница Волгоград и Волгоградская область). - Расчет эффективности проектов (открытие магазинов, формирование команды, вывод на рентабельность в запланированные сроки). - Анализ объёма продаж, обеспечение выполнения плановых показателей работы структурных подразделений. - Выстраивание количественных и качественных показателей (KPI). - Оптимизация организационной структуры управления. - Разработка и реализация стратегий развития. - Построение эффективной системы дистрибуции. - Построение и оптимизация бизнес-процессов внутри компании. - Разработка и согласование «дорожной карты» бизнес-процессов, внедрение в работу. - Анализ конкурентной среды и потребительского спроса. - Обеспечение высокого уровня оборачиваемости складских запасов. - Участие в разработке и организации маркетинговых мероприятий, нацеленных на увеличение продаж. - Разработка стратегий привлечения новых клиентов. - Разработка и внедрение программ по контролю и снижению потерь. Достижения: - Организовал систему дистрибуции и систему продаж с нуля. - Запустил проект Esim. - Привлек крупного партнера в регионе, вывел новые салоны на рентабельность.- Июнь 2017 – июль 2020
- 3 года и 2 месяца
Региональный Директор
Тренд Телеком (один из крупнейших дилеров на рынке сотового ритейла), МоскваОбязанности и достижения:
Прямое подчинение 9 региональных менеджеров, 86 директоров магазинов. Функциональное подчинение более 250 человек. ЗАДАЧИ: - Управление розничной сетью магазинов 86 магазинов. - Развитие Розничной Сети - Руководство персоналом 250 человек, в том числе: планирование штатного расписания, постановка и распределение задач, контроль над исполнением, отчетность, разработка системы мотивации; - Управление продажами розничной сети. - Анализ ассортимента, развитие новых ассортиментных направлений, управление ценообразованием; - Планирование товарооборота по категориям товаров, категорийное планирование рентабельности, планирование внереализационных доходов (продажа услуг, рекламы, маркетинговые активности вендоров, BTL и промо акции поставщиков); - Планирование продаж, бюджетирование, финансовое планирование - Разработка новых и корректировка действующих планограмм и ассортиментных матриц; - Разработка и осуществление мероприятий, направленных на увеличение продаж и прибыльности магазинов; - Анализ динамики продаж, контроль ключевых показателей деятельности, обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, прибыли и рентабельности продаж; - Ежемесячный контроль продаж по категориям товаров, контроль глубины товарного заполнения согласно принятым в магазинах ассортиментным матрицам; - Контроль оборачиваемости товара, принятие мер по управлению стоками (возврат/обмен поставщикам, переоценки, защита стока, распродажи) - Организация управленческого учета и документооборота - Отчетность перед руководством компании (ежемесячная, квартальная, годовая) - Поиск и предварительная оценка эффективности коммерческой недвижимости для расширения Розничной Сети; - Заключение договоров с девелоперскими и риэлтерскими компаниями на поиск коммерческой недвижимости - Проведение переговоров с действующими и потенциальными арендодателями; - Полный цикл работ по открытию нового магазина: дизайн-проект, строительная проектная документация, бюджетирование, проектирование товарной матрицы и ассортиментной матрицы, контроль и сопровождение ремонтных работ, организация инфраструктуры; - Управление маркетингом: новых магазинов, розничных магазинов; - Разработка предложений для вендоров на рекламно-маркетинговую поддержку продаж во всех магазинах сети - Проведение анализа и экономического обоснования по открытию новых и закрытию нерентабельных магазинов - Управление персоналом: разработка регламентов, стандартов обслуживания, системы мотивации, планирование обучения персонала, разработка KPI. ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Начал работу в убыточном регионе 12 магазинов Саратов, итог расширение до 86. Развитие с 0 в 9 регионах страны. 2. Открыл 30 новых розничных магазинов; провел оптимизацию 10 низкорентабельных магазинов, закрыл четыре нерентабельных магазина. Рост годовой выручки компании на 140%. 3. Кредитоборот на 1 магазин вырос с 2017 года в 3 раза, Товарооборот в 2 раза, АКС оборот в 2 раза, Увеличение продаж Гросс в 1.3 раза. 4. Распилотировал проект карты Совесть и увеличил объем продаж с 0 до 2 шт отдельно на 1 магазин. 5. Рост суммарной выручки по всем магазинам 2018 года (по отношению к 2017 г.) на 60 %. Рост валовой рентабельности продаж по всем магазинам 2019 года (по отношению к 2018) на 50 %. Рост валовой прибыли по всем магазинам 2019 года (по отношению к 2018) 100 %. Рост чистой рентабельности на 60%. Рост чистой прибыли на 50%. 6. Увеличил оборот интернет-магазина на 200%, прирост БД ИМ за 2019 год составил 200% Cайт: smax.ru 7. Воспитание сотрудников в региональные менеджеры 7 человек, региональный директор - 1 человек, директора магазинов более 20 человек.- Май 2010 – февраль 2017
- 6 лет и 10 месяцев
Управляющий розничной сетью
ЗАО Связной Логистика, СаратовРозничная сеть (мобильный ретейл)Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Управление сетью салонов связи (13 салонов сотовой связи Г. Саратов 3 Салона, 4 Салона Энгельс, Балаково 3 салона, Маркс Ленина 1 салон, Красноармейск 1 салон, Аткарск 1 салон,). В подчинении 80 человек. ЗАДАЧИ: - Обеспечение бесперебойного процесса торговли в салонах. - Формирование стратегий и планов продаж месяц работы и в будущем, увеличение рентабельности салонов, анализ и отчетность по продажам. - Развитие регионов, Показатель Динамики Год к году 2016- 2015 по Товарообороту +17%, Доп Услуги +30%. - Подбор, обучение, наставничество, координация и контроль персонала. - Участие в разработке эффективных систем мотивации, KPI. - Открытие магазинов сети, переговоры, заключение договоров, сокращение затрат. - Управление ассортиментом - Наличие достаточности Товара, контроль при посещение Салона и дистанционный контроль. - Разработка мероприятий по снижению недостачи Денежных Средств и Товара на салоне - Управление маркетингом: разработка маркетинговых мероприятий и акций, реклама, контроль выполнения стандартов мерчендайзинга. - Обеспечение высокого качества обслуживания клиентов. - Контроль проведения ревизий и инвентаризаций. - Взаимодействие с надзорными и контролирующими органами. ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Занял второе место по уровню годовой эффективности в Поволжье (2012-2013 год). 2. Победил в конкурсе «Внутренняя мотивация» (2014 год, приз – поездка в Австралию). 3. Занял 6 место в регионе по годовому рейтингу эффективности (2015 год). 4. Обеспечил ежегодный прирост по товарообороту на 30%, по категории «телефоны, планшеты» - 27%, по категории «аксессуары» - 20%. КАРЬЕРА В КОМПАНИИ: - Управляющий розничной сетью (2012). - регионы Саратов, Чувашия, Йошкар-Ола, Республика Коми. - Управляющий магазином (2011) - Администратор магазина (2011) - Менеджер по продажам (2010)
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Магистр
- 2019
- Магистр
- 2009
Факультет: МенеджментСпециальность: Специалист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Мои сильные стороны:
- Стратегическое мышление: способен определить концепцию развития направления и впоследствии внедрить комплекс мероприятий для получения максимально положительного
результата.
- Принимаю на себя ответственность за достижение стабильных результатов в долгосрочной перспективе.
- Способность к анализу - на основе анализа всегда быстро нахожу решение производственных проблем, правильно растравляя приоритеты, в том числе и во внештатных ситуациях.
- Инновационность и креативность - постоянно вношу предложения, касающиеся улучшения работы торговой сети. Всегда внедряю новые методы организации труда.
- Ориентация на результативность и качество управления, ответственность - точно и в установленные сроки выполняю поставленные задачи, грамотно и без ошибок составляю различные документы.
- Сопровождение и поддержка сотрудников: умею развивать персонал, находить время и уделять внимание каждому. Правильно планирую и распределяю нагрузку на персонал.
- Владею навыками работы с программными продуктами (опытный пользователь): MS Office (Word,
Excel), CRM; 1С, SAP.
- с 2017 года организовал футбольные игры, сплотил команду единомышленников.
Развитие розничной сети, Управление продажами, Управление персоналом, Развитие продаж, Развитие региональной сети продаж с «0», Розничная торговля, Аналитика продаж, Планирование продаж, Региональное развитие, Подбор персонала для розницы, Мотивация персонала, Наставничество, Обучение и развитие, Современная розница, Прямые продажи, Управление лояльностью потребителей, Ведение переговоров, Заключение договоров, Открытие новых салонов, Управление ассортиментом, Складское хозяйство, Маркетинговая стратегия, Мерчендайзинг, Управление сотрудниками в регионах, Инвентаризации, Оптимизация затрат, Бюджетирование, Анализ рынка, Отчетность, SEO оптимизация
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 21 января 2020Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Заведующий магазиномМарт 2015 – май 2019
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob