Ведущий инженер по продажам

Был больше месяца назад

150 000 ₽

43 года (родился 09 сентября 1982), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Водный стадион

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 3 месяца

- Апрель 2018 – июнь 2022
- 4 года и 3 месяца
Ведущий инженер, Отдел технической поддержки
GRUNDFOS, Москва
Обязанности и достижения:
- Консультирование клиентов по ассортименту продукции шкафы управления и автоматика, подбор оборудования, в том числе поиск индивидуального решения, полностью отвечающего запросам клиента. - Поиск и подбор оптимальных решений по техническому заданию клиента с учетом производственных возможностей компании (анализ возможностей компании с учетом формулирования клиентом четких технических требований). - Работа по оптимизации технико-коммерческих предложений, исходя из финансовых возможностей клиента, требований технического персонала и проектировщиков, а также предложений конкурентов. - Формулирование цен на автоматику и шкафы управления компании в ТКП¸ с учетом всех затрат и себестоимости продуктов. - Взаимодействие с техническим персоналом клиента и проектировщиками по поводу внедрения и применения технических решений компании на объектах заказчиков. - Взаимодействие с производством компании по поводу изготовления нестандартного оборудования по техническим требованиям заказчика. - Составление технических заданий на нестандартное оборудование и согласование совместных проектных решений с производством компании. Участие в обсуждении и оптимизации сроков реализации проектов на нестандартное оборудование. - Участие во встречах и переговорах с техническим персоналом клиентов, связанных с обсуждением технико-коммерческих предложений по автоматике и шкафам управления. - Участие в консультациях клиентов, связанных с эксплуатацией и настройкой реализованных решений, в области автоматики, на объектах заказчиков. - Участие в налаживании доверительных отношений с клиентами, заинтересованных в применении автоматики и шкафов управления компании на своих объектах, путем объяснения сложных технических сторон продукции, чтобы клиент видел решения максимально просто и надежно. - Работа в системе SAP CRM (составление предоставление ТКП для клиентов, составление запросов на производство для получения цен на нестандартное оборудование, запросы технической документации, консультирование клиентов по стандартному и нестандартному оборудованию, ведение отчетности для формирования статистики эффективности работы в компании). - Участие в выставках и семинарах по продукции компании. - Подготовка раздела "Управление и автоматика" печатного прайс-листа компании. рсоналом клиента или проектировщиками по поводу внедрения и применения технических решений компании на объектах заказчиков. - Взаимодействие с производством компании по поводу изготовления нестандартного оборудования по техническим требованиям заказчика. - Составление технических заданий на нестандартное оборудование и согласование совместных проектных решений с производством компании. Участие в обсуждении и оптимизации сроков реализации проектов на нестандартное оборудование. - Участие во встречах и переговорах с техническим персоналом клиентов, связанных с обсуждением технико-коммерческих предложений по автоматике и шкафам управления. - Участие в консультациях клиентов, связанных с эксплуатацией и настройкой реализованных решений, в области автоматики, на объектах заказчиков. - Участие в налаживании доверительных отношений с клиентами, заинтересованных в применении автоматики и шкафов управления компании на своих объектах, путем объяснения сложных технических сторон продукции, чтобы клиент видел решения максимально просто и надежно. - Работа в системе SAP CRM (составление предоставление ТКП для клиентов, составление запросов на производство для получения цен на нестандартное оборудование, запросы технической документации, консультирование клиентов по стандартному и нестандартному оборудованию, ведение отчетности для формирования статистики эффективности работы в компании). - Участие в выставках и семинарах по продукции компании. - Подготовка раздела "Управление и автоматика" печатного прайс-листа компании. - Выполнение групповых и личных планов KPI, установленных руководством. Личные планы KPI основывались на качестве и скорости ответов клиенту, удовлетворенности клиента в плане получения технической информации и консультирования по продуктам систем автоматики и шкафов управления, применяемых в проектах. Удовлетворенность клиентов не ниже 90%, скорость ответов по запросам на нестандартное оборудование не более 48 часов, количество запросов, обработанных в срок, не менее 80% (в зависимости от сложности). Групповые планы основывались на увеличении прибыли компании и выполнении планов продаж оборудования, в том числе и сложного, автоматики, систем управления. - Участие в мероприятиях по выводу новых линеек продуктов на рынок. - Участие, совместно с коллегами, в повышении качества предоставляемых ТКП и уменьшении времени ответов на нестандартное оборудование на 15-20% - Рост числа клиентов, удовлетворенных полнотой и качеством ТКП, на 25%. - Помощь менеджерам в увеличении количества шкафов управления и сложной автоматики в проектах.
- Май 2014 – апрель 2018
- 4 года
Инженер, Группа систем автоматики и управления
GRUNDFOS, Москва
http://www.grundfos.com
Производство и продажа насосного оборудования.
Обязанности и достижения:
Выполнение групповых и личных планов KPI, установленных руководством. Подбор и консультирование клиентов по ассортименту продукции шкафы управления и автоматика. Подготовка технико-коммерческих предложений клиентам и региональным представителям компании, участие в выставках и семинарах по продукции. Составление запросов на производство на "стандартное" и "нестандартное" оборудование, формирование расширенных технико-коммерческих предложений на базе предоставленной информации. Запрос сроков и возможности производства "стандартного" и "нестандартного" оборудования. Участие в выставках и семинарах. Подготовка раздела "Управление и автоматика" печатного прайс-листа компании. Участие во встречах и переговорах с внешними клиентами компании, связанными с вопросами поставок оборудования компании на объекты клиентов, помощь и техническая поддержка в защите проектов. Техническая поддержка по продвижению существующей линейки продуктов направления "Шкафы управления и автоматика", помощь в создании и продвижении новых продуктовых линеек. Участие в составлении инструкций по монтажу и эксплуатации, помощь в создании и редактировании технической документации на сложное оборудование.
- Июнь 2013 – май 2014
- 1 год
Инженер по продажам, Служба технической поддержки отдела поддержки продаж
GRUNDFOS, Москва
http://www.grundfos.com
Производство и продажа насосного оборудования.
Обязанности и достижения:
Выполнение групповых и личных планов KPI, установленных руководством. Подбор и консультирование клиентов по ассортименту продукции шкафы управления и автоматика. Подготовка технико-коммерческих предложений клиентам и региональным представителям компании, участие в выставках и семинарах по продукции. Составление запросов на производство на "стандартное" и "нестандартное" оборудование, формирование расширенных технико-коммерческих предложений на базе предоставленной информации. Запрос сроков и возможности производства "стандартного" и "нестандартного" оборудования. Участие в развитии направления "Шкафы управления и автоматика". Участие в работе по продвижению продаж шкафов управления, собираемых на заводе компании в подмосковье.
- Март 2012 – апрель 2013
- 1 год и 2 месяца
Менеджер проекта
Филиал ООО НПК "КАТАРСИС", Москва
Обязанности и достижения:
Продажи электроустановочных изделий, модульного оборудования, щитового оборудования, силовой и низковольтной аппаратуры ведущих мировых производителей электротехники. Активное привлечение крупных клиентов. Поиск и ведение проектов в области поставок электротехники. Участие и победы в тендерах (документальное подтверждение). Административно - организационная работа по проектам: выставление счетов, контроль отгрузок и платежей, документооборот. Составление и ведение клиентской базы, Работа в корпоративной программе "КИС", переговоры с клиентами, разработка технико – коммерческих предложений, составление договоров, презентации продукции, участие в выставках.
- Октябрь 2011 – февраль 2012
- 5 месяцев
Региональный менеджер / Regional manager
HEDEF ULUSLARARASİ TİCARET İSTANBUL/ TURKEY
Обязанности и достижения:
Развитие направления "Автономное электроснабжение" на базе автономных генераторов "AKSA". Планирование и осуществление результативных контактов с потенциальными и существующими клиентами РФ (строительный сегмент, крупные производственные предприятия, проектные организации), заинтересованными в осуществлении и использовании автономного гарантированного электроснабжения. Определение реальных потребностей в продукции компании, формирование высочайшего уровня доверия к компании. Участие в профильных выставках, семинарах и других мероприятиях. Ведение документооборота, связанного с продажей продукции компании. Мониторинг рынка с анализом его потенциала и текущих потребностей, поиск новых сегментов и ниш для развития продаж.
- Февраль 2011 – август 2011
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО Энергетические проекты, Москва
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение клиентов- наработка клиентской базы " с нуля". Развитие направления " Светодиодное освещение" для промышленных предприятий г. Москвы и Московской области. Продвижение продукции известных брендов: "Оптоган", Leder, "Экспомет". Выставление коммерческих предложений, составление технико- экономических обоснований, спецификаций, проведение презентаций продукции в офисах клиентов. Активный переговорный процесс с крупными предприятиями Москвы и Московской области. Составление отчетов и планирование продаж по покупателям, срокам, номенклатуре товара.
- Март 2010 – ноябрь 2010
- 9 месяцев
Специалист по продажам
ЗАО "МАКСКОМ-К", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Продажи электроустановочных изделий, кабеля, провода, осветительных приборов, силовой и низковольтной аппаратуры. Работа в корпоративной программе "Веста". Выставление счетов, формирование расходных накладных, взаимодействие с представителями в других регионах. Разработка и ведение клиентской базы, телефонные переговоры с клиентами, разработка технико – коммерческих предложений, работа с клиентами вне офиса, составление договоров, презентации продукции, участие в выставках. Активное привлечение крупных клиентов.
- Февраль 2009 – январь 2010
- 1 год
Региональный представитель
ООО "Торговый Дом "Древмаркет", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Организация сбыта ассортимента продукции в регионе, переговоры с крупными строительными организациями (строительство домов и коттеджей из древесины), презентация всей линейки предлагаемых товаров, продвижение термообработанной древесины, взаимодействие с центральным офисом компании, ведение отчетности, договоров и сопроводительных документов.
- Август 2008 – февраль 2009
- 7 месяцев
Менеджер отдела продаж
Филиал ООО “Тека Энтерпрайз”, Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Организация продаж: прямые продажи - работа с клиентской базой, составление договоров и спецификаций, выставление счетов, телефонные переговоры с клиентами, переписка по электронной почтой с ключевыми клиентами в выделенном регионе, составление коммерческих предложений, координирование процесса отгрузок продукции и оформление соответствующей документации, работа с транспортными и экспедиционными компаниями.
- Август 2005 – апрель 2008
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по маркетингу
Общество с ограниченной ответственностью «Научно – производственная фирма «Веста»., Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Заключение договоров с клиентами, консультирование клиентов по ассортименту продукции, оформление заказов (ведение финансовой отчетности, обслуживание складской программы – «Клиент»), организация поставок продукции со складов в Москве и регионов с проведением последующей отчетности, участие в рекламных акциях, презентациях продукции компании, осуществление прямых продаж и продаж по Интернету, создание и поддержание сайта компании.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Вятский государственный университет
Факультет: Электротехнический
Специальность: Инженер по специальности электроснабжение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц управляющих компаний. Дипломатичность, умение договариваться в сложных ситуациях. Коммерческое «чутье» и опыт системной организации продаж. Представительские навыки (презентации, выступления перед аудиторией) Порядочность, деловая честность. Командный игрок, харизматичный лидер способный вести за собой команду. Компьютерные навыки: Пользователь ОС Astra Linux, 1С: Бухгалтерия «Торговля и склад», MS Word, Excel, Power Point, Outlook, Internet explorer, Macromedia Dreamweaver MX, Adobe Photoshop CS, владение языками программирования PHP5, HTML, CSS.

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 1 454 похожих резюме

Обновлено вчера

Инженер по продажам155 000 ₽

Последнее место работы (9 лет и 9 мес.)Инженер-конструкторСентябрь 2015 – июнь 2025

Обновлено 10 октября

Начинающий менеджер / Инженер по продажам контрольно-измерительного оборудования B2Bз/п не указана

Обновлено 22 июня

Инженер отдела продаж150 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Менеджер по продажамФевраль 2023 – апрель 2025

Обновлено 3 июля

Специалист / Sales инженер по продажам контрольно-измерительного оборудованияз/п не указана

Обновлено 3 сентября

Инженер по продажам оборудования130 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Инженер-технологСентябрь 2024 – работает сейчас

Обновлено 28 ноября

Продавец-консультант непродовольственных товаров в строительный супермаркет, менеджер по продажам сложнотехнического инженерного оборудованияз/п не указана

Последнее место работы (4 мес.)Ведущий инженер по подбору строительных материалов, составлению спецификаций, ценообразованиюОктябрь 2019 – февраль 2020

Обновлено 25 ноября