Резюме № 47506045
Обновлено 19 декабря 2019
Обновлено 19 декабря 2019
Управляющий консультант
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 43 года
- Январь 2016 – работает сейчас
- 10 лет
Директор по развитию бизнеса, Директор проектов
Проектная практика, МоскваИТ технологии, анализ рынка, управленческий консалтингОбязанности и достижения:
- развитие бизнеса; - разработка стратегии развития; - продвижение ИТ-решений и управленческого консалтинга; - ведение переговоров; - управление взаимоотношениями с клиентами; - лидирование в подготовке коммерческих предложений для клиентов; - управление ключевыми клиентами; - курирование и управление проектами и программами; - управление рисками; - управление поставками; - управление прибылью и выручкой. • Разработал коммерческие предложения и участвовал в продажах 4-х ИТ-проектов (бюджеты до 50 млн руб.). Проекты касались модернизации АИС, кастомизации и внедрения ИТ решений, а также развития бизнеса на новых территориях. В результате 2 проекта были выиграны. • Руководил проектом по модернизации и развитию АИС для крупной энергетической компании (бюджет 15 млн руб.). Управлял командой консультантов из 7 человек, контролировал содержание, сроки, качество результатов проекта, взаимодействовал с подрядчиками и заказчиком. Проанализировал текущие проблемы и стратегические инициативы заказчика. Разработал целевую компонентную модель бизнеса заказчика, внес вклад в разработку и согласование с заказчиком концепции развития АИС и ТЗ на ее модернизацию. • Руководил проектом по выходу на российский рынок зарубежного поставщика ИТ-решений в области Smart Fitness (команда – 2 человека, бюджет 2 млн рублей). Выполнил SWOT-анализ поставщика, сравнительный анализ продукта и услуг, конкурентов, приоритезировал ключевых клиентов и подготовил рекомендации и дорожную карту по выходу компании на российский рынок и развитию бизнеса. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: анализ рынка B2B, нормативной базы деятельности клиентов и изменений законодательства, подготовка и презентация коммерческих предложений, планирование проектов и ресурсов, управление проектной командой (2-7 человек), взаимодействие с клиентами на уровне ИТ-директоров и руководителей бизнес направлений. ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ: MS Office, MS Visio, MS PowerPoint, MS Project. МЕТОДОЛОГИИ И ТЕХНОЛОГИИ: методология продаж, PMBOK, ГОСТ 34.201-89, ГОСТ 34.601-90, ГОСТ 34.602-89, РД50-34.698-90, компонентное моделирование бизнеса.- Апрель 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 9 месяцев
Strategic Planning Manager
Samsung Electronics RUS, МоскваИТ технологии, производство мобильных устройств и бытовой техникиОбязанности и достижения:
- анализ B2B рынка; - приоритезация ключевых клиентов; - разработка корпоративной Стратегии продаж; - управление продажами; - управление и планирование работы с ключевыми клиентами; - управление операционной деятельностью. • Обеспечил реалистичный анализ емкости российского B2B рынка, селекцию и приоритезацию ключевых клиентов. Сфокусировал компанию на 7 индустриях и 2 регионах, 216 ключевых клиентах с общим потенциалом продаж более 80%. • Внес вклад в разработку корпоративной Стратегии продаж B2B на 2014-2015 годы, продажи выросли на 13%. • Разработал и внедрил процедуры планирования и администрирования ключевых клиентов, мониторинга продаж. Провел более 300 сессий коучинга и планирования с 19 менеджерами по продажам. • Обеспечил переход компании на более высокий уровень зрелости в области управления ключевыми клиентами, что было подтверждено в руководящих документах штаб-квартиры Samsung Electronics. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: анализ и сегментирование B2B рынка, приоритезация ключевых клиентов, разработка стратегии продаж, управление ключевыми клиентами, управление продажами, администрирование ключевых клиентов в CRM, разработка процедур планирования работы с ключевыми клиентами, проведение тренингов и сессий коучинга. ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ: MS Excel, MS Visio, MS PowerPoint, GSBN CRM. МЕТОДОЛОГИИ И ТЕХНОЛОГИИ: корпоративная методология продаж, процессы и процедуры управления ключевыми клиентами, KNOX, IoT, Enterprise Mobility, BYOD, Tizen.- Октябрь 2004 – март 2014
- 9 лет и 6 месяцев
Business Developmen Executive, Senior Consultant
IBM East Europe/Asia, МоскваИнформационные технологии, производство ИТ оборудования, серверов и компьютеров, ИТ консалтингОбязанности и достижения:
- развитие бизнеса; - разработка стратегии развития; - продвижение ИТ-решений и управленческого консалтинга; - ведение переговоров; - управление взаимоотношениями с клиентами; - лидирование в подготовке коммерческих предложений для клиентов; - управление ключевыми клиентами; - курирование и управление проектами и программами; - управление командой проекта; - управление рисками; - управление проблемами; - управление содержанием; - управление поставками; - управление прибылью и выручкой. • Участвовал в продажах ИТ-решений и консалтинговых проектов с конверсией более 50% (бюджеты до 100 млн рублей). • Руководил 7 комплексными проектами, включая 1 проект Мирового банка (бюджеты 10 - 42 млн руб.), управлял проектными командами (7 – 150 человек). • Участвовал в 13 проектах (включая 2 проекта Мирового банка) для крупных федеральных компаний в различных индустриях – РЖД, ФТС РФ, МФ РФ, МВД РФ, Ростелеком, Северсталь, Норильский Никель, Газпром Банк, Номос Банк, Ханты-Мансийский Банк и других (бюджеты до 50 млн руб.). • Более 1,5 лет управлял частью деятельности ОУП в крупнейшей в России программе внедрения SAP в Северстали. • Разработал бизнес-кейс по созданию лаборатории по «Разумным городам», обеспечил разработку стратегии, сегментирование и приоритезацию 24 ключевых клиентов. • Лидировал в подготовке коммерческих предложений для администраций 15 городов – Москвы, Краснодара, Тюмени, Уфы, Астаны и др., администрации Президента республики Башкортостан, МЧС Татарстана, 3-х технопарков – Сколково, Иннополис, Новосибирского Академгородка. • Выступил перед ИТ–сообществом и клиентами более чем с 26 публичными докладами. • Награжден Национальной премией в области ИТ безопасности за результаты, достигнутые в проекте Мирового банка. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: анализ рынка, приоритезация ключевых клиентов, разработка стратегии выхода на рынок, управление продажами и воронкой продаж, продвижение и продажа ИТ-решений, управление ключевыми клиентами, выступление перед аудиторией. Анализ потребностей клиентов, текущего состояния бизнеса и ИТ, разработка и согласование ТЗ, подготовка коммерческих предложений и тендерной документации, компонентное моделирование бизнеса, разработка бизнес архитектуры предприятий, ИТ-стратегий, концепций и архитектур АИС, внедрение и тиражирование АИС и ERP, проектирование и развертывание проектных офисов, реинжиниринг бизнес процессов, планирование проектов и ресурсов, управление проектами и проектными командами, управление затратами и договорами, управление подрядчиками, управление взаимоотношениями с клиентами на уровне директоров и руководителей бизнес направлений. ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ: MS Office, MS Visio, MS PowerPoint, MS Project, Oracle Siebel CRM, IBM Lotus Notes, IBM Connect, IBM Sametime. МЕТОДОЛОГИИ И ТЕХНОЛОГИИ: IBM Signature Selling Methodology, IBM Client Value Method, IBM Global Services Method, IBM Worldwide Project Management Method, Seven Keys to Success, PMO, Component Business Modelling, Enterprise Business Architecture, IBM SOA Methodology, IBM Smart Planet Methodology, Smarter Cities, Intelligent transportation system, Smart public safety, Smart energy, Smart building, Smart stadium, Smart video analytics, Intelligent Operation Center, GIS, AI, BI, ERP SAP, IoT, Big Data, Cloud, etc.- Сентябрь 1998 – октябрь 2004
- 6 лет и 2 месяца
Директор учебного центра, Руководитель проектов
Обязанности и достижения:
- развитие бизнеса; - операционный менеджмент; - управление персоналом; - ведение переговоров; - управление прибылью и выручкой; - управление проектами; - управление поставками; - управление результатами; - управление взаимоотношениями с клиентами. ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: • Вывел на рынок «с нуля» новый бизнес - корпоративный учебный центр, обеспечил его сертификацию и управление деятельностью в течение 2-х последующих лет. • Руководил 5 проектами (бюджеты до 6 млн рублей). • Руководил командой внедрения в проекте Мирового банка по разработке и внедрению АИС для Федерального казначейства МФ РФ (бюджет – 14 млн долларов США). Обеспечил внедрение АИС в МФ РФ, Управлении Федерального казначейства по г. Москве, Московской области и Ставропольскому краю, а также еще в 13 регионах России.- Август 1982 – март 1998
- 15 лет и 8 месяцев
Начальник лаборатории
ЦНИИ Министерства Обороны РФ, МоскваГосслужбаОбязанности и достижения:
• Планирование и выполнение НИР/ОКР.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Магистр
- Вечерняя
- 1990
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1982
Обо мне
Дополнительные сведения:
Положительные качества:
Стратегическое мышление. Системный подход. Компетентность. Профессионализм. Порядочность. Зрелость. Преданность делу. Высокая степень организованности. Способность к анализу. Последовательность.
Стратегическое планирование, развитие бизнеса, управление продажами, управление проектами и программами, управление персоналом и проектными командами, управление ключевыми клиентами, управление взаимоотношениями с клиентами на уровне директоров.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 похожих резюме
Обновлено 15 августаПоследнее место работы (2 года и 5 мес.)Начальник управления Организация работы Управления пайкового угля и пяти филиаловЯнварь 2020 – июнь 2022
Обновлено 20 июня 2023
Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Индивидуальный предпринимательИюнь 2017 – работает сейчас
Управляющий, Директор, консультант250 000 ₽
Обновлено 24 июня 2017
Обновлено 29 ноября 2024Последнее место работы (7 лет и 8 мес.)Начальник Отдела кредитования крупного и среднего бизнеса ПАО Сбербанк России / Кредитный инспекторАвгуст 2016 – апрель 2024
Обновлено 25 марта 2021Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Руководитель Аналитического ДепартаментаМарт 2016 – январь 2020
Обновлено 21 октября 2024
Обновлено 4 мая 2022
Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)Управляющий директорФевраль 2020 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob