Управляющий филиала, Территориальный менеджер, Региональный менеджер

Была больше месяца назад

70 000 ₽

49 лет (родилась 07 ноября 1976), не состоит в браке, есть дети

Новокузнецк, готова к переезду: Москва, Краснодар и ещё 11 городов

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 1 месяц

- Ноябрь 2016 – март 2019
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО Компания Алма, Новокузнецк
Торговля сантехническим оборудованием (тепло-водо снабжение)
Обязанности и достижения:
Руководство филиалом по Кузбассу; Продажи (организация и контроль процесса продаж, определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, развитие активной клиентской базы, рекламные мероприятия, маркетинговые исследования конъюнктуры рынка и т.д.); Контроль рентабельности и бюджета филиала; Контроль клиентской дебиторской задолженности; Контроль логистики (сервиса доставки); Проведение переговоров с ключевыми клиентами по увеличению ассортимента, общего закупа, улучшению финансовой дисциплины. Мониторинг конкурентной и продуктовой среды региона, рынка труда. Подбор и обучение персонала. Проведение ПС (полевых сопровождений) с менеджерами продаж, «сквозных» аудитов. Администрирование. Отчетность перед вышестоящим руководством центрального офиса г. Бийска
- Апрель 2015 – сентябрь 2015
- 6 месяцев
Директор филиала по развитию
ООО РусКлимат Новокузнецк, (климатическое и инженерное оборудование)
Обязанности и достижения:
Руководство обособленным подразделением предприятия; Продажи (организация и контроль процесса продаж, определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, рекламные мероприятия, маркетинг и т.д.); Контроль рентабельности и бюджета филиала; Контроль закупа и текущих складских остатков; Контроль клиентской дебиторской задолженности; Проведение переговоров с ключевыми клиентами по увеличению ассортимента, общего закупа, маркетинговых промомероприятий, улучшению финансовой дисциплины. Мониторинг конкурентной и продуктовой среды региона, рынка труда. Подбор и обучение персонала. Проведение ПС (полевых сопровождений) с менеджерами продаж, «сквозных» аудитов. Администрирование. Отчетность перед вышестоящим руководством центрального офиса г. Москвы Результаты деятельности: Уменьшила стоки товарных остатков на 30%, внедрила новую систему оплаты труда, повысила рентабельность филиала на 1,5%.
- Июнь 2010 – июль 2014
- 4 года и 2 месяца
Менеджер по развитию дистрибуции Юга Кузбасса
ЗАО Колгейт - Палмолив, Новокузнецк
Производство и продажа продукции ТМ Колгейт по уходу за полостью рта, ТМ Палмолив тела и волосами и дезодоранты LSS и MSS
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы отдела продаж (ЭВК); эксклюзивной выделенной команды по прайсу компании ЗАО Колгейт - Палмолив (продукции ТМ Колгейт по уходу за полостью рта, ТМ Палмолив тела и волосами и дезодоранты LSS и MSS) при дистрибуторах ООО «Цимус», ЗАО Парфюм люкс, ООО Макдак-Сибирь и ИП Траксель. Функциональные обязанности: 1. Планирование, координирование, контроль и анализ работы торговых представителей. 2. Координирование и анализ отгрузок дистрибуторов и субдистрибуторов (оптовиков). 3. Подбор, обучение и оценка эксклюзивной команды торговых представителей.(в подчинении 11 человек) 4. Проведение и контроль промоакций и дегустаций. 7. Заключение трейд-маркетинговых договоров с ключевыми клиентами. 8. Проведение тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров. 9. Мониторинг представленности продукции в федеральных сетях: Лента и Метро (соблюдение корпоративной выкладки по стандартам компании, контроль промомероприятий, акций по желтому ценнику и их наличию, достаточных товарных остатков продукции), а так же найм и обучение стационарных мерчендайзеров, администрирование и фотоотчетность. Подписала дополнительные соглашения с 5 ключевыми клиентами, увеличила объём продаж на вверенной территории на 35% путём расширения матричного ассортимента в торговых точках сетевых клиентов, увеличения доли полочного пространства под продукцию ЗАО «Колгейт-Палмолив», занятия «золотых полок» и корпоративных блоков «пятном», установки эксклюзивного оборудования, проведения ежемесячных масштабных национальных событий (выставления дополнительных мест продаж с желтым ценником), ротации команды торговых агентов и мерчендайзеров). Лучший результат по Сибири по среднему sku, количеству рекомендованного матричного ассортимента по целевым каналам (Must sku), а так же повысила взвешенную дистрибьюцию по всем ежегодновыпускающимся новинкам продукции компании Колгейт-Палмолив.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Иркутский государственный лингвистический университет
Факультет: Английского языка
Специальность: Учитель английского и испанского языков

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ключевые навыки: Имею достойный 15 -летний опыт управления продажами, эксклюзивными командами и несколькими дистрибуторами (опыт создания команды с «0» и открытия дистрибутора), ведения обособленного предприятия и его финансово-экономической деятельности, умею вести деловые переговоры и добиваться положительного результата. Обладаю теоритическими и практическими знаниями в сфере прямых продаж, менеджмента, маркетинга, мерчендайзинга; прочное знание рынка г. Новокузнецка и Юга Кузбасса. Имею успешный опыт развития рынка продаваемого продукта в традиционной и современной рознице, а именно: опыт составления ТМ договоров, установки эксклюзивного дополнительного оборудования, увеличения доли основного полочного пространства, предкассовых зон; проведения ротации ассортимента в локальных и федеральных сетях с точки зрения категорийного менеджмента самой сети и коммерческих интересов компании –производителя. Обладаю лидерскими качествами: умею руководить и организовывать команду, развивать профессиональные навыки людей, формировать и менять их отношение к работе. Хорошие навыки подбора и обучения персонала. Имею сертификат тренера от компании «Веда».