Резюме № 4815582
Обновлено 10 февраля 2017
Обновлено 10 февраля 2017
Управляющий
Был больше месяца назад62 года (родился 19 июля 1963), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года
- Апрель 2014 – февраль 2016
- 1 год и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "АрКо", МоскваОбязанности и достижения:
Задача: Реструктуризация коммерческого отдела и управление продажами в ООО «АрКо» Цель: достижение прироста в продажах за счет проведения преобразований в структуре и организации работы коммерческого отдела компании ООО «АрКо» - российского дистрибутора ведущего мирового производителя алкогольной продукции компании Перно Рикар (Франция). Результат: Несмотря на кризис общий прирост в продажах по всем каналам сбыта в 2015 по отношению к 2014 г составил 21 % (в литрах), в т.ч. 69 % в сетях, 34 % в on-trade, 17 % в off-trade. Подключены 7 новых сетей, клиентская база в каналах on и off – trade в 2015 г. выросла на 45 % по отношению к 2014 г.. По результатам проведенных преобразований и достигнутого уровня продаж компания получила статус единственного в России стратегического партнера компании Перно Рикар (Франция). Что сделано: - Проведены расчеты моделей структуры и развития продаж по каждому каналу: on-trade (ХоРеКа), off-trade (розница), modern off-trade (сетевой отдел). - Внедрены оптимальные модели продаж, включающей новую систему мотивации сотрудников в каждом подразделении. - Проведены преобразования в отделе сетевых продаж: подключены 7 новых сетей (Дикси, Х 5, Авоська, Отдохни, Синергия, Оливье, Кристалл); подобраны новые кадры, создан с 0 отдел торговых представителей. - Создание новой структуры - финансового мониторинга, прописание функционала. - Создание нового подразделения по работе с бутиками. За первый год товарооборот достиг 44,6 млн.руб - Прописание бизнес-процессов внутри и между подразделениями коммерческого отдела, регламентов по выставлению планов, договорной работе, просроченной задолженности, выполнению поставок, расчету KPI и т.д. - постановка аналитики продаж: анализ эффективности клиентов, менеджеров, подразделений, «индекс инвестора» и т.д. - обучение сотрудников: проведение тренингов («Жесткие и мягкие переговоры», «Работа с возражениями», »Работа с дебиторской задолженностью»).- Февраль 2010 – апрель 2014
- 4 года и 3 месяца
Руководитель международных инвестиционных проектов вертикальной интеграции
Кондитерский холдинг "Объединенные Кондитеры", МоскваОбязанности и достижения:
Создание и управление проектами вертикальной интеграции в ООО «Объединенные Кондитеры» -лидера кондитерской отрасли России. Цель: Получение экономического эффекта за счет снижения себестоимости закупаемого сырья (миндаль, арахис, фундук, сухое молоко и т.д.). Результат: 1. Получен чистый экономический эффект в размере свыше 3 млн.долларов США за счет построения прямых экономических связей с производителями ингредиентов в США, Аргентине, Кот-ди Вуар, Индии, Турции, Грузии и ухода от посредников. 2. Построены и рассчитаны инвестиционные модели по выращиванию и производству какао-бобов в Эквадоре и Кот-ди-Вуаре, миндаля в США, арахиса в Аргентине, фундука в Грузии. Что сделано: - руководство делегациями при проведении прямых переговоров с представителями власти ряда стран Америки, Африки и Европы (зам.министра США, министры сельского хозяйства некоторых штатов США, министры экономики Эквадора, Грузии, министр сельского хозяйства Кот –ди - Вуара и т.д.), а также с собственниками бизнеса. - Оценка на местах (США, страны Африки, Латинской Америки, Европы) и выбор предложений по закупкам земли, плантаций, перерабатывающих предприятий для реализации бизнес-моделей и последующий их технико-экономический расчет. – переговорный процесс с зарубежными компаниями. Сведение «непримиримых» позиций транснациональных компаний в согласованные сторонами тексты контрактов. Всего заключено 23 долгосрочных контракта. - аудит действующих на предприятиях ООО «Объединенные Кондитеры» требований к качеству на поставляемые ингредиенты, их адаптация к мировым стандартам качества, современным требованиям к производству и оборудованию, разработка и утверждение новых «прозрачных» Требований к качеству ингредиентов, поставляемых на предприятия кондитерского комплекса. - мониторинг мировых сырьевых рынков, прогнозирование и планирование закупок в периоды «ценовых ям» с целью получения максимального экономического результата. - построение таможенно -логистических схем поставок с привлечением операторов по экспедированию и таможенной очистке. Организованы с «0» регулярные поставки в промышленных объемах (десятки тысяч тонн) ингредиентов из США, Латинской Америки, Юго-Восточной Азии приносящие реальный экономический эффект по сравнению с ранее действующими схемами закупок. - функционирование проекта интегрировано в существующие бизнес-процессы в компании, разработан и утвержден соответствующий регламент бизнес-процессов - отстроена новая модель организации закупок на предприятии, которая на фоне обострения справедливой конкуренции между участниками, приводит к снижению закупочных цен. Проекты работают по сей день.- Май 2010 – февраль 2011
- 10 месяцев
Создание с 0 и руководство производственно-торговой компанией в республике Кот-ди-Вуар
холдинг "Объединенные Кондитеры"Обязанности и достижения:
Цель: Создание в республике Кот д Ивуар компании по закупкам, промышленной переработке и поставке в Россию какао-бобов для предприятий пищевой промышленности. Результат: За короткий срок с «0» в республике Кот д Ивуар создано предприятие по закупкам, переработке и экспорту сырья в Россию. Подобраны кадры в основном из местного населения. Организован процесс промышленных поставок в Россию приносящий экономический эффект. Что сделано: - регистрация компании в Кот д Ивуар. - подбор и расстановка кадров из местного населения. - организация процесса сбора документов и получения экспортной лицензии. - работа с банком Сосьете Женераль (Кот д Ивуар), с кадровыми агентствами, с аудиторской компанией. - переговоры и заключение договоров с сельхозпроизводителями в Кот д Ивуаре - заключение договоров с производственными площадками о проведении промышленной переработки закупаемого сырья на условиях аутсорсинга. Проект работает по сей день.- Январь 1993 – ноябрь 2009
- 16 лет и 11 месяцев
Исполнительный директор
производственно-торговый холдинг "Сага энд Санс", МоскваОбязанности и достижения:
09.2002 – 11.2009: Исполнительный директор холдинга 03.1998 – 08.2002: Руководитель отдела закупок и логистики холдинга 07.1994 – 02.1998: Руководитель подразделения по работе с розницей 01.1993 – 01.1994: Финансовый директор РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ: 1. Инвестиционный проект по созданию торгово - промышленного предприятия, состоящего из 3-х производственных комплексов (стоимость проекта – 20 млн. $): - комплекс по производству сгущённого молока, глазированных сырков и другой молочной продукции - комплекс по производству овощной консервации - комплекс по производству жестяной тары для собственных нужд и на продажу • За 4 года на площадке 4 га с «0» до стадии «под ключ» сданы в эксплуатацию 3 произв. комплекса. • С 2002 года по 2007 год кредитная масса выросла от 75 до 450 млн.руб • Выстроена с «0» система обеспечения завода сырьём. Построена логистическая служба полного цикла. • Проект реализован и действует. Благодаря правильно выстроенной системе финансовых потоков при реализации данного инвестиционного проекта текущая операционная деятельность предприятия не прекращалась ни на один день реализации проекта, предприятие ни разу не просрочило выполнение своих обязательств перед финансовыми учреждениями. 2. Создание системы дистрибуции по группе масло-жировой продукции, молочной продукции и мясным изделиям - заключены прямые дистрибьюторские договоры с компаниями – поставщиками; - успешная многолетняя дистрибуция по всей территории РФ, ежемесячный грузооборот компании вырос с 5 до 80 вагонов в месяц: 3. Создание направления B2B по продаже пальмового и кокосового масла, молочной сыворотки (обеспечение сырьем предприятий пищевой индустрии) • Создана структура (PSF) по поставкам и реализации поставляемого сырья. • Заключены контракты и налажены поставки от крупнейших производителей пальмового и кокосового масел (компании Pacific inter link, ISF, Wilmar – Малайзия, Сингапур) и молочной сыворотки (компании Mlekovita, Mlekpol - Польша), а с 2004 г. получен товарный кредит от производителей в размере 1 млн долларов США. • Выведен на рынок собственный жировой бренд «SUNFAT» • Налажены партнерские отношения и заключены договоры на поставку предприятиям пищевой индустрии: компаниям Брянсконфи, Милк Каскад (Москва), Пензахлебпродукт, Омский БКК, Вяз. Молкомбинат (Вязники), Русский Бисквит (Череповец), Сизап (Рязань) и др. • Начав с 3 контейнеров в месяц (2001 г.) компания в 2002 г. уже продавала свыше 100 контейнеров (2000 т) поставляемого сырья в месяц 4. Организация регулярных поставок продукции в крупные розничные магазины Москвы • Организация с «0» работы розничного подразделения (структура, подбор и расстановка кадров) • Изучение конъюнктуры рынка, поиск и «селекция» поставщиков, контрактация и поставки. • Расширение присутствия ассортиментной линейки поставок в магазинах. • С 1995 года ежегодное участие в выставках «Продэкспо», «Worldfood». • За полтора года налажены поставки во все крупные гастрономы (Новоарбатский, Елисеевский, Таганский, Смоленский, Перово, Можайский и др.)
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2011
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1985
Обо мне
Дополнительные сведения:
Нацеленность на результат, высокое чувство ответственности, аналитический склад ума, системный подход в работе. Умение работать самостоятельно и в команде. Умение вдохновлять людей, способствовать раскрытию их потенциала.
• Опыт ведения прямых переговоров на различных уровнях (без переводчика), в т.ч. международных, с руководителями министерств и ведомств государств (Россия, США, Западная Африка, Польша, Юго-Восточная Азия, Латинская Америка), первыми лицами транснациональных компаний, банков: представление интересов компании, переговорный процесс, заключение контрактов, контроль за исполнением обязательств сторон.
• Управление проектами - весь цикл:разработка концепции реализации, ТЭО, Стратегия, реализация, выведение на получение прибыли.
• Умение подобрать и мотивировать коллектив профессионалов, в т.ч. и в других странах (Латинская Америка, Западная Африка), ориентированных на результат.
• Управление персоналом численностью до 800 чел.(программы обучения, построение команды, мотивация и контроль)
• Управление продажами, Управление закупками.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Армянский язык — cвободное владение
- Польский язык — cвободное владение
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 746 похожих резюме
Обновлено вчера
Администратор, управляющий, охранник, начальник сменыз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Управляющий студенческими столовыми и буфетомИюль 2024 – август 2025
Управляющий предприятием питания130 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Управляющий пекарнейИюнь 2017 – работает сейчас
Управляющий пекарнями100 000 ₽
Обновлено 29 июняПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Ответственный по питаниюЯнварь 2024 – февраль 2025
Обновлено 20 октябряПоследнее место работы (9 мес.)УправляющийНоябрь 2023 – август 2024
Обновлено 28 сентябряПоследнее место работы (9 лет и 5 мес.)Заместитель начальника печатного цехаИюль 2016 – работает сейчас
Начальник цеха, Заместитель начальника, Управляющийз/п не указана
Обновлено 16 июляПоследнее место работы (9 лет и 8 мес.)Начальник цехаАпрель 2016 – работает сейчас
Обновлено 28 июля
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (6 лет и 9 мес.)Главный инженерМарт 2019 – работает сейчас
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (3 года и 6 мес.)Заместитель генерального директораМарт 2011 – сентябрь 2014
Заместитель директора по производствуз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob