Резюме № 24677919
Обновлено 20 марта 2017
Обновлено 20 марта 2017
Тренинг-менеджер, супервайзер, руководитель отдела продаж
Была больше месяца назад43 года (родилась 15 сентября 1982), cостоит в браке, есть дети
Стерлитамак
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 9 лет и 1 месяц
- Июль 2014 – август 2015
- 1 год и 2 месяца
Категорийный менеджер
ОАО "Продтовары", СтерлитамакОбязанности и достижения:
Формирование ассортиментной матрицы в рамках определенных товарных категорий; Осуществление поиска поставщиков, проведение переговоров, заключение договоров, контроль над обязательствами. Проведение рабочих групп, презентация, экономическое обоснование. Контроль над своевременным поступлением товара. Обеспечение торговых точек полным ассортиментом. Координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга; Мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов;. АВС-анализ групп, подгрупп, товаров в разрезе товарооборота и маржинального дохода - каждый раз при обосновании ввода/ вывода позиций в/из ассортимента Поиск позиции и согласование с поставщиками на промо мероприятия (каталоги, дегустации). Предоставление отчетов в сроки и в требуемой форме. Причина увольнения: сокращение штата компании.- Февраль 2013 – октябрь 2013
- 9 месяцев
Менеджер по ключевым клиентам / Территориальный менеджер
ПродажиОбязанности и достижения:
* Оперативное управление отделом продаж * Разработка стратегии продаж, проведен SWOT анализ, на основе чего был определен комплекс мер по возвращению «приостановленных контрактов» на рынок, разработаны мероприятия по увеличению доли рынка, укреплению позиции на уже существующих рынках. * Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих договоров, контроль оформления коммерческой документации. * Разработка маркетинговых мероприятий (локальные промо-акции) * Поиск и разработка совместно с технологами нового ассортимента * Ввод нового ассортимента в сетевой ритейл * Ввод нового ассортимента в оптовые каналы продаж: (респ. Башкортостан. Оренбургская область, респ. Удмуртия) * Ввод на рынок абсолютно нового вида продукции * Контроль отгрузок и оплат, соблюдение ценовых соглашений * Работа по сокращению потерь (возвратов) * Работа с дебиторской задолженностью * Работа с бюджетными организациями (дет. сады, школы, больницы) * Работа на тендерных площадках и электронных аукционах * Коучинг региональных менеджеров, торговых представителей и мерчендайзеров * Полевой аудит * Участие в разработке логистических маршрутов компании Достижения: Выход в первый месяц на плановые показатели, возврат всех ранее ушедших клиентов, открыты новые рынки сбыта в регионах, сформирована и обучена команда региональных менеджеров.- Май 2011 – апрель 2012
- 1 год
Руководитель отдела продаж
ООО ТД "Химпромтрейд"-химический холдинг, СтерлитамакОбязанности и достижения:
Формирование организационной структуры отдела продаж. * Разработка и реализация сбытовой стратегии * Определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах. * Организация ввода и вывода продуктов на рынок. * Осуществление организации продаж продукции. * Разработка и предоставление бюджетов. * Разработка, согласование и контроль ценовой политики отдела. * Поиск и разработка поставщиков (переговоры с ЛПР), работа с ключевыми клиентами, работа с компаниями, предоставляющими услуги (брокеры, банки, таможня, логисты). * Анализ и систематизация клиентской базы * Анализ изменения рыночной конъюнктуры * Разработка и мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих договоров, контроль оформления коммерческой документации. * Участие в подборе сотрудников. * Оперативное управление отделом. * Разработка систем мотивации отдела. Достижения: С момента начала работы, были подписаны договора поставки химической продукции на ряд крупнейших заводов России, была проведена реорганизация прежней работы отдела, внедрены новые техники продаж продукции. Согласно разработанной стратегии отдела, были разработаны и созданы новые химические продукты, которые успешно прошли испытания и внедрены на рынок.- Март 2008 – май 2011
- 3 года и 3 месяца
Начальник регионального отдела продаж
ЗАО "Аллат"-стерлитамакский молочный комбинат, СтерлитамакОбязанности и достижения:
Представление интересов компании в области продаж (молочный комбинат) в регионах: Челябинская область, республик: Татарстан, Башкортостан, Оренбургская область. * Поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров, заключение договоров, развитие дистрибьюторских каналов, продвижение ассортимента компании на новые рынки сбыта. * Работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров с ЛПР (сети, оптовики, дистрибьюторы, муниципальные учреждения). * Работа с командами партнеров (проведение тренингов, полевых и аудиторных). * Разработка и внедрение совместно с руководством маркетинговых программ. * Руководство региональным отделом: постановка и выполнение планов и задач, аудит, обучение. * Управление продажами региональных торговых команд * Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Достижения: Открытие новых дистрибьюторских контрактов в регионах Челябинской области (Челябинск, Магнитогорск), формирование и обучение дистрибьюторских команд.- Декабрь 2006 – март 2008
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по развитию персонала, бизнес-тренер
ОАО "Вимм-Билль-Данн", УфаОбязанности и достижения:
Была принята на работу для развития торгового и управляющего персонала компании на территории республик Башкортостан, Удмуртия, Татарстан, Оренбургской области, г. Челябинск, г. Магнитогорск. Подбор, адаптация и обучение сотрудников корпоративным программам. Оценка персонала Создание планов развития Разработка и проведение тренингов и семинаров Организация и обучение специалистов эффективным методикам продаж, продуктовой линейке. Аттестация сотрудников. Проводила тренинги и полевые работы со старшими менеджерами продаж и региональными менеджерами, с целью улучшения работы каналов сбыта. Разрешение спорных ситуаций, переговоры с "проблемными" клиентами. Аудитория 157 представителей младшего торгового персонала, 35 менеджеров среднего звена (супервайзеры) и 6 региональных менеджеров.- Март 2005 – декабрь 2007
- 2 года и 10 месяцев
Региональный супервайзер
Уфимский торговый дом "Красный Восток"-дистрибьюторОбязанности и достижения:
Организация системы продаж на вверенной территории (Стерлитамак, Салават, Ишимбай, Кумертау, Мелеуз) выполнение поставленных планов продаж, расширение зоны покрытия, поиск и расширение клиентской базы, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, открытие и налаживание партнерских отношении с дистрибьюторами, организация и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2003
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Экономист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Активная жизненная позиция, хорошие организаторские и аналитические способности, отличные коммуникативные навыки.
Умение ставить четкие цели и планирование действий, делегирование полномочий, мотивирование сотрудников, владение техникой ведения переговоров.
Навыки проведение рабочих совещаний.
Навыки эффективной обратной связи.
Пунктуальна, ответственна и исполнительна.
Самостоятельность в принятии решений, гибкость, лояльность.
Высокая работоспособность, умение работать с большим количеством информации.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 67 похожих резюме
Обновлено 24 октября 2011Последнее место работы (3 года)Ведущий специалист по продажамСентябрь 2008 – сентябрь 2011
Обновлено 16 января 2012Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Начальник эксклюзивной командыФевраль 2008 – декабрь 2011
Начальник отдела продаж35 000 ₽
Обновлено 1 октября 2012Последнее место работы (4 мес.)Торговый представительОктябрь 2011 – февраль 2012
Супервайзер25 000 ₽
Обновлено 22 сентября 2013Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Координатор группы территориальных представителейАвгуст 2009 – декабрь 2012
Обновлено 3 февраля 2016Последнее место работы (3 мес.)Кладовщик-отборщикНоябрь 2012 – февраль 2013
Обновлено 14 апреля 2013Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Официант в ресторанеЯнварь 2012 – март 2013
Обновлено 11 февраля 2018Последнее место работы (8 мес.)Специалист по маркетингуМарт 2016 – ноябрь 2016
Обновлено 28 сентября 2016Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Специалист по обеспечению сбытаМай 2010 – июль 2016
Обновлено 21 августа 2017Последнее место работы (11 мес.)Продавец-консультантМарт 2015 – февраль 2016
Обновлено 17 октября 2016Последнее место работы (11 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2015 – февраль 2016
Менеджер по продажам, руководитель отдела продажз/п не указана
Работа в МосквеРезюмеКадры, управление персоналомОценка и развитие персонала, обучение, тренингиРуководитель отдела продаж
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob