Territory Sales Manager / Территориальный Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

45 000 ₽

47 лет (родился 12 сентября 1978), не состоит в браке, детей нет

Архангельск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 3 месяца

- Декабрь 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 1 месяц
Территориальный менеджер
ООО ТК Р.О.С.Т. XXI, Архангельск
Обязанности и достижения:
Постановка планов и контроль выполнения задач, поставленных перед ЭТП, ТП дистрибьютора Парфюм-Юность. Разработка, согласование и проведение локальных и федеральных промо-акций, семинаров, тренингов, презентаций для оптовых, сетевых и розничных клиентов. Проведение переговоров, составление и заключение маркетинговых контрактов с сетевой розницей (Панорама-Ритейл, Петровский, Блеск, ШИК, Эконом и т.д.). Контроль стоков, дебиторской задолженности дилера и активных клиентов. Анализ активности конкурентов. Ведение отчётной документации. Кратковременные командировки по области.
- Июль 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 4 месяца
Руководитель региональных продаж
Холдинг UNITILE (ООО "Евротайл - Дистрибьюшн"), Архангельск
Обязанности и достижения:
1. Поиск новых клиентов, подготовка коммерческих предложений к сотрудничеству, проведение переговоров, контроль работы и развитие ключевых оптовых и розничных каналов сбыта, осуществление визитов в РТТ на ежедневной основе согласно самостоятельно разработанному маршруту, проведение акции направленных на увеличение объема продаж и лояльности конечного потребителя к продукции компании, контроль стоков и дебиторской задолженности дистрибьютора, контроль выполнения плана продаж и спец. задач, еженедельная отчетность. 2. Открытие дистрибьютора и организация основных продаж через дистрибьютора.
- Октябрь 2007 – июнь 2009
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель торговых представителей
ЗАО "Дж.Т.И. по маркетингу и продажам" (JTI), Архангельск
Обязанности и достижения:
1.контроль стоков дистрибьютора (Мегаполис), контроль работы оптовых каналов (Архангельская область, Костромская область), контроль работы торговых сетей (контракты, соблюдение матрицы), контроль работы розницы (программа компании), проведение собеседования, подбор персонала, контроль работы торговых представителей (SA-SAV-в количестве восьми), контроль работы мерчандайзера (штатный сотрудник - ТМ), обучение (коучинг) и аттестация персонала, составление маршрутов для ТМ, SA, SAV, контроль выполнения плана продаж и спец. задач, еженедельная отчетность за прошедшею неделю и планирование выполнения планов на оставшийся период. 2. В момент интеграции компании Gallaher в JTI и смене дистрибьютора Форт на Мегаполис на подотчетной территории организовал процесс продаж без падения через оптовые и розничные каналы и в дальнейшем увеличение продаж и дистрибьюции во всех каналах сбыта, подписания контрактов с розничными каналами, прирост доли продукта компании на подотчетных территориях.
- Апрель 2004 – октябрь 2007
- 3 года и 7 месяцев
Менеджер по региону Архангельск и область
ООО "К.П.Ф. Консенсус" ("Емеля"), Архангельск
Обязанности и достижения:
Супервайзер с функциями территориального менеджера: 1. контроль стоков дистрибьютора города и области (ДиаЛ), контроль работы оптовых каналов (Дракунов, СевСнаб, Денисов и т.д.), контроль работы торговых сетей (Ромашка, Петровский, ФудМаркет, Гарант 21 век, Афанасий и т.д.), подбор персонала, обучение, контроль работы торговых представителей (в количестве шести), составление маршрутов, контроль выполнения плана продаж и спец. задач, еженедельная отчетность. 2. Заключение с клиентами договоров прямых поставок продукции с завода, увеличение продаж на подотчетной территории, подписания контрактов с оптовыми и розничными каналами. Торговый представитель: 1. поиск информации, продажа, контроль стоков, установка оборудования, мерчандайзинг 2. Развитие продаж, дистрибьюции, лояльности потребителя к продукту, увеличение АКБ на подотчетной территории. Вся проделанная работа начиналась с НУЛЯ. 3. Повышение в должности за достигнутые результаты в процессе работы торговым представителем
- Январь 2003 – апрель 2004
- 1 год и 4 месяца
Контролер (завхоз)
ООО "Лайт", Архангельск
Обязанности и достижения:
Контролер торгового зала
- Сентябрь 1998 – декабрь 2002
- 4 года и 4 месяца
Матрос-моторист
ЗАО "Сфен" (рыбодобывающая отрасль), Архангельск
Обязанности и достижения:
Контроль работы судовых силовых установок

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Архангельский государственный технический университет
Факультет: "Нефти и Газа"
Специальность: Разработка нефтяных месторождений
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1998
Архангельский рыбопромышленный техникум
Факультет: "Эксплуатация судовых силовых установок"
Специальность: Матрос, Реф-машинист, Судовой механик.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Самостоятелен, ответственен, коммуникабелен, легко обучаем, нацеленность на результат. Наличие автомобиля. Занимаюсь спортом Знание ключевых оптовых и розничных клиентов в сфере продуктов питания, строительных материалов, бытовой химии, бытовой электротехнике, промышленных организаций в Архангельске и области. Компьютерные навыки: Word, Excel, Outlook, Power Point