Резюме № 41569818
Обновлено 26 февраля 2018
Обновлено 26 февраля 2018
Территориальный супервайзер
Был больше месяца назад52 года (родился 04 января 1973)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 4 месяца
- Май 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 8 месяцев
Территориальный супервайзер (TSM)
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: ЮГ Москвы и МО. - Создание и организация эффективной работы команды (совещания, пятиминутки, взаимозаменяемость, график работы, полевое обучение,12-ть этапов визита в т.т.). - Создание благоприятного, рабочего микроклимата в команде. - Участие в разработке мотивации для эксклюзивной команды и команд тп дистрибуровов в целом и для каждого сотрудника. - Планирование и постановка задач команде в целом, по каждому сотруднику, по клиенту, по SKU и тд - Контроль их выполнения на различных временных этапах. - Обучение, совместная работа в полях, оценка торговых представителей в полях, - Проведение ранжирования торговых представителей на основании выполнения задач. - Обеспечение необходимыми ресурсами торгового персонала команды для эффективного выполнения поставленных задач. - Проведение ежемесячной оптимизации маршрутов торговых представителей - Планирование бюджета расходов по команде: зп, трейдмаркетинг, ГСМ, ПРОМО активности в сетях и тд. - Проведение сторчеков, аудитов на закрепленной территории, коучинга торгового персонала и тд. - Рекрутинг торговых представителей. Поиск и собеседования. - Стратегическое планирование развития закрепленной территории, проведение анализа потенциала территории, каналов сбыта, типов и категорий клиентов. - Участие в ценообразовании по каналам сбыта, анализ рынка, доли продаж и тд. - Разработка поддержки клиентов основанная на системе бонусов от объема закупок в месяц, квартал и тд. - Распределение бюджета на развитие территории. - Переговоры с ЛПР по всем каналам сбыта, типам, категориям клиентов.(ОПТ, Розница, Локальные сети). - Отслеживание и работа по дебиторской задолженности, финансовой дисциплине, рекомендованным ценам. - Планирование продаж, обеспечение выполнения и перевыполнения плана по поставленным задачам (объем продаж, ДЗ, количественная, качественная дистрибуция, локальные задачи по трейдмаркетингу и тд).. - Отслеживание остатков на складах ключевых дистрибуторов. - Составление рекомендованных заказов для дистрибуторов на основании планирования продаж и ПРОМО активностей на период. - Предоставление обратной связи руководителям, сотрудникам команды по всем вопросам работы команды. - Работа с документацией и отчетностью. - Анализ деятельности конкурентов, мониторинг цен, предоставление гибкой системы скидок каждому клиенту. Достижения: - Cоздание эксклюзивной команды торговых представителей "с нуля". - Развитие закрепленной территории, 100% покрытие, увеличение активной клиентской базы на 75%. - Начало работы с сетями: Альфа+, Доброном, Гранд, Новый Свет (Подольское райпо), Ступинское райпо (РКЗПТ). - Увеличение объема продаж на вверенной территории на 96%. - - Увеличение АКБ на 87%. - -Внедрение для оптимизации работы команды ТП, программы "Repsly". - -Разработка, проведение и контроль промоакций для всех каналов продаж: Розница, Опт, Рынки, ЛС.- Июнь 2011 – апрель 2012
- 11 месяцев
Супервайзер
Обязанности и достижения:
Набор команды торговых представителей с «0». Обучение подчиненных. Проведение полевых и офисных тренингов. Активное развитие клиентской базы и территории. Расширение дистрибуции. Решение оперативных вопросов со службами дистрибуторов- Сентябрь 2002 – май 2011
- 8 лет и 9 месяцев
Руководитель по развитию каналов продаж CSL
Обязанности и достижения:
Руководитель по развитию каналов продаж CSL. В подчинении 14 человек. - -Выполнение планов продаж, развитие территории в сегментах;ОПТ, Розница, Локальный и национальные сети. - Управление торговой командой: набор, обучение (Теоретические тренинги и тренинги «в полях»), постановка задач, контроль работы. - -Аудит работы в торговых точках. Стратегическое планирование развития закрепленной территории, проведение анализа потенциала территории, каналов сбыта, типов и категорий клиентов. - Участие в ценообразовании по каналам сбыта, анализ рынка, доли продаж и тд. - Разработка поддержки клиентов основанная на системе бонусов от объема закупок в месяц, квартал и тд. - Распределение бюджета на развитие территории. - Переговоры с ЛПР по всем каналам сбыта, типам, категориям клиентов.(ОПТ, Розница, Локальные сети). - Отслеживание и работа по дебиторской задолженности, финансовой дисциплине, рекомендованным ценам. - Планирование продаж, обеспечение выполнения и перевыполнения плана по поставленным задачам (объем продаж, ДЗ, количественная, качественная дистрибуция, локальные задачи по трейдмаркетингу и тд).. - Отслеживание остатков на складах ключевых дистрибуторов. - Составление рекомендованных заказов для дистрибуторов на основании планирования продаж и ПРОМО активностей на период. - -Решение оперативных вопросов со службами дистрибьюторов. - -Отчетность Достижения: Развитие и увеличение розничной клиентской базы в 2 раза на территории Юг Московской области Провел переговоры и заключил договоры с 2 розничными сетями Тесей и Чеховское Райпо. Результат – увеличение продаж на 45% Активное развитие оптовой клиентской базы на территории Юг. М. О. Результат –увеличение продаж на 67% Создал «с нуля» команду торговых представителей: набор, обучение и т.п. в количестве 7 человек на территории Юго-Запад г. Москвы. Развитие розничной клиентской базы с 135 до 403 торговых точек. Результат – увеличение объема продаж на 54%.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2001
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1991
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управление продажами Обучение персонала Мотивация персонала Продажи через дистрибьюторов Навыки переговоров Мотивационные программы Ведение переговоров Подбор персонала Поиск и привлечение клиентов Развитие ключевых клиентов Управление отношениями с клиентами Локальные сети
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 642 похожих резюме
Обновлено 27 октября
Последнее место работы (4 года и 5 мес.)СупервайзерМай 2013 – октябрь 2017
Супервайзер / Территориальный менеджерз/п не указана
Обновлено 8 октябряПоследнее место работы (15 лет и 10 мес.)Заведующий складом, Генеральный ДиректорМарт 2010 – работает сейчас
Обновлено 31 августаПоследнее место работы (4 года и 1 мес.)СупервайзерФевраль 2016 – март 2020
Обновлено 26 сентябряПоследнее место работы (6 лет)Супервайзер отдела продажИюль 2016 – июль 2022
Обновлено 10 октябряПоследнее место работы (1 год)Директор магазинаЯнварь 2024 – январь 2025
Обновлено в 17:41Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIYМай 2020 – работает сейчас
Обновлено в 18:48Последнее место работы (4 года и 9 мес.)Региональный менеджер торговых объектовМарт 2021 – работает сейчас
Обновлено 17 ноября
Супервайзер по продажамз/п не указана
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Супервайзер отдела продажМай 2017 – октябрь 2019
Супервайзер по продажам80 000 ₽
Обновлено в 14:52
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель розничной сетиМарт 2016 – ноябрь 2019
Руководитель отдела продажз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob