Территориальный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

60 000 ₽

44 года (родился 25 июня 1981), cостоит в браке, есть дети

Тверь, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 8 месяцев

- Февраль 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 11 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО«GLAPS Express Engineering», Тверь
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Управление командой менеджеров из 3 человек. • Постановка и контроль задач. • Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов. • Распределение, контроль и выполнение планов по менеджерам на вверенной территории. • Повышение количественной и качественной дистрибуции. • Анализ и оптимизация бизнес-процессов • Контроль дебиторской задолженности. • Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала • Координация маркетинговых и рекламных активностей. • Работа в полях с подчинёнными на вверенной территории 60% рабочего времени. • Территория - ЦФО. Достижения: 1. Карьерный рост до позиции Региональный менеджер по продажам в течении полугода в следствии развития клиентской базы и роста продаж по территории. 2. Организация структуры работы по проектам: алгоритм действий, обязанности и взаимодействие смежных отделов для менеджеров по работе с клиентами (отдел управления проектами, конструкторское бюро, производственный отдел, цех, отдел технического контроля). 3. Создание команды менеджеров (подбор персонала и запуск отдела с нуля).
- Август 2014 – февраль 2015
- 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО«GLAPS Express Engineering», Тверь
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. При работе с клиентской базой: 1.1. ведение клиентской базы; 1.2. организация первой встречи с новым клиентом; 1.3. разработка и координация мероприятий по привлечению клиентов; 1.4. осуществление анализа аудитории потенциальных клиентов, выявление потребности клиентов, их категорий и направленности. 1.5. поддерживание контактов с существующими клиентами, разработка схем их мотивации для дальнейшего сотрудничества. 1.6. изучение и анализ политик конкурентов во взаимоотношениях с клиентами. 1.7. организация подготовки и проведение презентаций компании/услуг компании в зависимости от специфики производства, потребностей клиента. 1.8. обеспечение обратной связи с клиентами (изучение их требований к товарам (работам, услугам), установление причин неудовлетворенности клиента ими или совместной работой, анализ претензий клиентов и принятие меры по их удовлетворению и пресечению впредь, а также принятие меры по сохранению деловых связей). 1.9. планирование индивидуальных целевых показателей и индивидуальных объемов сбыта по развитию клиентской активной базы. 2. Координационная работа по проектам (работа куратора проекта): 2.1. контроль своевременного предоставления необходимой информации в обусловленные сроки руководителям проектов. 2.2. контроль мероприятий по проработке и внедрению проекта. 2.3. контроль соблюдения установленных сроков процессов проработки и внедрения. 2.4. анализ отклонений от поставленного плана. 2.5. контроли и согласование изменений в план проекта. 2.6. координация работ участников проектных групп. 2.7. контроль качества выполнения работ по проектам. 2.2.8. осуществление и контроль своевременного сбора, накопления, распространения, хранения и последующего использования информации и данных по проекту 2.9. проведение оценки качества работ руководителей проектов. 2.3. Знание и понимание технических возможностей собственного производства компании, а так же кооперации. 2.4. Ведение внутреннего документооборота компании, в том числе: 2.4.1 сбор информации и маркетинговые мероприятия в соответствии с указаниями полномочных лиц, оформление всех необходимых отчетов. 2.4.2 организация заключения и подготовки договоров с новыми клиентами, если необходимо — переоформление заключенных договоров. 2.4.3 проведение комплекса мер по проверке кредитоспособности и надежности клиентов. 2.4.4 контроль исполнения сделанных взаиморасчетов и заказов со всеми клиентами. Анализ случаев отказов и возвратов. Разработка и принятие мер, чтобы не допустить подобные случаи в будущем. 2.4.5 внесение предложений руководству по совершенствованию работы с клиентами. 2.4.6 обеспечение достоверной и своевременной отчетности и другой рабочей документации. 2.4.7 контроль за полным и своевременным возвратом дебиторской задолженности клиентов. 2.5. Работа с претензиями клиента 2.6. Проведение оценки перспектив сбыта в определенных сегментах рынка. 2.7. Обеспечение режима сохранности коммерческой тайны. 2.8. Работа в Системе Express по каждому проекту: 2.8.1. ведение электронного документооборота по каждому проекту 2.8.2. качественное и полное заведение заявки 2.8.3. качественное и полное заполнение вкладки «Комплектация» с учетом сборок 2.8.4. качественное и полное заполнение вкладки «Финансовые»: сумма, условия оплаты, вероятность подтверждения КП 2.8.5. отслеживание стадий по всем проектам 2.8.6. своевременный перевод стадий 2.8.7. постановка и получение задач Достижения: За время работы в компании заключил 3 договора с иностранными ключевыми клиентами (+ 18% к прибыли по территории за аналогичный период 2014 года), восстановил работу с 4-мя клиентами (+ 14 % к прибыли территории за аналогичный период 2014 года), достиг карьерного роста до позиции Руководитель региональных продаж (с 01.05.2014).
- Апрель 2007 – май 2014
- 7 лет и 2 месяца
Менеджер по территориальным продажам
ООО ПепсиКо Холдингс, Тверь
Обязанности и достижения:
Январь 2013 по май 2014. Менеджер по территориальным продажам. Обязанности: • Управление продажами на вверенной территории. Филиалы в Вышнем Волочке и Ржеве, а так же прилегающие города и районы: Бологое, Удомля, Торжок, Осташков, Фирово, Спирово. В подчинении 9 человек (7 торговых представителей, специалист по развитию территории и координатор территории). • Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. • Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов. • Развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж, ведение ключевых клиентов. • Финансовый менеджмент, планирование, бюджетирование: формирование, распределение, оптимизация бюджетов в рамках своей зоны ответственности. • Координация маркетинговых и рекламных активностей. • Анализ и оптимизация бизнес-процессов. • Разработка и реализация специальных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов (включая рекламу в местах продаж, программы по продвижению продукции) обеспечивающих должную представленность продуктов Компании в торговых точках клиента и увеличивающих объём продаж компании. Достижения: • За период работы в должности увеличил объемы продаж на вверенной территории в 1,7 раза. • В 2013 г. показал рост объема в категории соленых закусок +24% к 2012 г. • За период с января 2013 по январь 2014 г. подготовил 1-го координатора на должность TSM, после чего сотрудник занял данную позицию на другой территории. • За период с 01.01.13 по 31.12.13 увеличил объем продаж в среднем по категориям +16% к аналогичному периоду 2012 г. Май 2012 — Декабрь 2012 Специалист по координированию территорией. Обязанности: • Работа согласно требуемых стандартов; выполнение поставленных планов и задач компании PEPSICO. • Составление маршрутов для торговых представителей и проведение рераутингов. • Работа с торговыми представителями по просроченной дебиторской за должности. • Проверка на наличие и контроль документации и рекламных материалов перед выездом на маршрут торговых представителей. • Контроль остатков и заказ продукции на филиалы. • Предоставление отчётности (все KPIs показатели) по своей команде в головной офис согласно требуемых стандартов. Достижения: • За время работы наша команда заняла 1 место среди команд Тверской обл. по выполнению плана объёма продаж, по прокупке АКБ, и выполнению SDO, в июне 2 место среди команд юнита по установке дисплеев. • Принял решение переехать за 300 км (из В. Волочка во Ржев) для продвижения по карьерной лестнице и достижения своей цели стать ТСМ. Август 2011 — Май 2012 Специалист по развитию территории. Обязанности: • Работа согласно стандартам компании PEPSICO. • Увеличение клиентской базы на территории Тверской области. • Установка и поддержание эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами. • Регулярные встречи с уполномоченными менеджерами компаний-клиентов и посещения торговых точек ключевых клиентов с целью контроля выполнения задач по наличию и представленности продукции и определения новых возможностей для роста продаж. • Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами, проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции и маркетинговую поддержку продаж. • Управление показателями сбыта, координация и контроль поставок продукции, с целью обеспечения максимальных продаж Компании в торговых точках клиента. • Разработка, внедрение и контроль системы сбора и обработки информации о продажах и деятельности конкурентов, консолидация и анализ полученных данных (TDF файл). Приведение точек к стандартам Компании (золотой серебряный и бронзовый). Прокупка торговых точек по трём контрактам. Достижения: • За время работы разбил 15 эксклюзивов Колы и перевёл их на наш эксклюзив. • Договорился и установил за период работы 31 ХО, 2 постмикса, 19 паллетов,10 полупалетов,37 стоек тем самым увеличил объём продаж на своей территории на 30. Апрель 2007 — Июнь 2011 Торговый представитель Работа согласно требуемых стандартов; продажа газированных напитков, соков и чипсов - продукции Компании на территории г. Тверской области; мерчендайзинг; выполнение поставленных планов и задач по продвижению продукции PEPSICO; наработка клиентской базы, расширение ассортимента продукции в торговых точках; ведение ключевых клиентов (по AEP), работа с дебиторской задолженностью клиентов. За период работы в должности поднял клиентскую базу, на закрепленной за собой территории, с 35 до 132 клиентов, а также поднял продажи напитков на 110% относительно начало своей работы торговым представителем в Пепси на данной территории. Установил около 65-70 холодильников и 110 единиц доп. оборудования. Выполнение планов за данный период более 100%. Регулярное прохождение тренингов. Сертифицирован двумя сертификатами по прохождению тренингов и результатами сертификации в полях.
- Декабрь 2006 – март 2007
- 4 месяца
Механик
ООО Дорстроймагистраль, Вышний Волочек
Обязанности и достижения:
Исполнение обязанностей главного механика по организации работ и проведение мероприятий по содержанию дорожно - строительной техники для выполнения плановых заданий по содержанию сети дорог по г В. Волочку и Вышневолоцкому району. Ответственный за безопасное производство работ грузоподъемными кранами, содержание кранов в исправном состояние. Проверка знаний требований промышленной безопасности обслуживающего персонала в соответствии с Законодательством. Анализ, ведение и составление входящей/исходящей технической и отчетной документации. Проведение Государственного Технического Осмотра автотранспорта в МРЭО ГИБДД. Предоставление и оформление соответствующей документации. Организация и контроль технического обслуживания и ремонта автотранспорта. Организация и контроль технического обслуживания и ремонта дорожно-строительной техники. Разработка и составление графиков ТО и ремонта.
- Сентябрь 2004 – декабрь 2006
- 2 года и 4 месяца
Механик
ГУП Вышневолоцкое ДРСУ, Вышний Волочек
Обязанности и достижения:
Исполнение обязанностей главного механика по организации работ и проведение мероприятий по содержанию дорожно – строительной техники для выполнения плановых заданий по содержанию сети дорог по г В. Волочку и Вышневолоцкому району. Ответственный за безопасное производство работ грузоподъемными кранами, содержание кранов в исправном состояние. Проверка знаний требований промышленной безопасности обслуживающего персонала в соответствии с Законодательством. Анализ, ведение и составление входящей/исходящей технической и отчетной документации. Проведение Государственного Технического Осмотра автотранспорта в МРЭО ГИБДД. Предоставление и оформление соответствующей документации. Организация и контроль технического обслуживания и ремонта автотранспорта. Организация и контроль технического обслуживания и ремонта дорожно-строительной техники. Разработка и составление графиков ТО и ремонта.
- Январь 2003 – июнь 2004
- 1 год и 6 месяцев
Механик
ООО БСК-Строймеханизация, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Исполнение обязанностей главного механика. Организация и контроль технического обслуживания и ремонта автотранспорта. Организация и контроль технического обслуживания и ремонта дорожно-строительной техники. Разработка и составление графиков ТО и ремонта. Проведение Государственного Технического Осмотра автотранспорта в МРЭО ГИБДД. Предоставление и оформление соответствующей документации. Проведение Государственного Технического Осмотра дорожно-строительной техники в ГосТехНадзоре. Предоставление и оформление соответствующей документации. Организация восстановления запчастей. Организация и контроль закупки, получения и доставки новых запчастей (заключение договоров). Организация работ водительского состава, подбор кадров. Составление маршрутов движения автотранспорта. Организация и контроль работы ремонтной службы. Составление и оформление отчётной документации.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2004
Тверской государственный технический университет
Факультет: Институт дополнительного профессионального образования и переподготовки
Специальность: Сервис транспортных и технологических машин и оборудования (инженер-механик)

Обо мне

Дополнительные сведения:

В свободное время играю на гитаре. Владение ПК (пакет MS) Коммуникабелен, общителен, активен, целеустремлённый, ориентирован на результат, обладаю лидерскими качествами. Опыт работы в продажах 7 лет.