Резюме № 24498485
Обновлено 6 апреля 2022
Обновлено 6 апреля 2022
Территориальный менеджер по продажам, Региональный менеджер, Начальник отдела продаж
Был больше месяца назад43 года (родился 06 сентября 1982), cостоит в браке, есть дети
Набережные Челны
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 6 месяцев
- Декабрь 2020 – май 2021
- 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Автойл центр, Набережные ЧелныПродажа охлаждающих жидкостей, автомасел, смазочных материалов и других автомобильных спецжидкостей.Обязанности и достижения:
Контроль работы отдела продаж. Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж. Анализ рынка и составление стратегии роста продаж. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам. Переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками. Разработка и контроль проведения маркетинговых активностей. Контроль дебиторской задолженности. Подбор и обучение менеджеров по продажам и торговых представителей.- Апрель 2014 – июнь 2020
- 6 лет и 3 месяца
Территориальный менеджер
ОбнинскОргСинтез, ОбнинскКомпания "ОбнинскОргСинтез" один из ведущих производителей охлаждающих жидкостей, автомасел, смазочных материалов и других автомобильных спецжидкостей.Обязанности и достижения:
Обеспечение непрерывного процесса продаж продукции на территории ответственности. Увеличение объема продаж и представленности продукции компании на территории своей ответственности. Организация и ведение продаж: • поиск потенциальных клиентов - дистрибьюторов; • ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании; • оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения непосредственного руководителя; • выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Компанией, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями; • мотивация клиентов и команды ТП на работу с Компанией. • Проведение обучения ТП дистрибьютора с целью увеличения продаж продукции Компании. • Поиск новых Ключевых Розничных клиентов. • Ведение переговоров с розничными Ключевыми Клиентами. • Мотивация ТП на достижение целей и задач Компании. • Развитие розничной клиентской базы на вверенной территории. Планирование и аналитическая работа: • составление ежемесячного плана продаж • анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Компании. • предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы коммерческого отдела; • обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию Компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта. • участие в составлении прогнозов на поставки продукции на склад дистрибьютора Обеспечение продаж: • досконально знать ассортимент продукции Компании, ее качественные характеристики и потребительские свойства, постоянно поддерживать качественный уровень этой информации; • осуществление информационной поддержки клиентов; • осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода товара на склад; • участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью соответствующего отдела; • взаимодействие с подразделениями Компании с целью выполнения возложенных задач; • участие в рабочих совещаниях; • ведение рабочей и отчетной документации; • поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе; • участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб клиентов; • подготовка ответов на предъявленные претензии, своевременное предъявление претензий потребителям при нарушении ими условий договоров. Контроль: • обеспечение планирования отгрузок товара со склада; • обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию; • обеспечение своевременного информирования смежных служб в случае возникновения проблемной ПДЗ. • Контроль и обеспечение всех мероприятий по сбору проблемной ПДЗ. • Контроль работы команды ТП дистрибьютора по продукции Компании. Работая с 2014 г. в компании "ОбнинскОргСинтез" регулярно проводил обучение по ОЖ и маслам для сотрудников дистрибьютора (ТП, менеджеров, продавцов собственной сети), индивидуально для клиентов традиционной розницы, принимал активное участие в разработках локальных акций, и продвижении федеральных что в свою очередь дало хорошие результаты а именно лояльность и узнаваемость брендов. Выполнение ежемесячных планов. По итогам года готовил презентации о проделанной работе по двум регионам и ежегодный прирост по брендам составлял от 15% до 70%.- Ноябрь 2013 – февраль 2014
- 4 месяца
Территориальный менеджер по продажам
ООО Технология Бизнеса, Набережные ЧелныОбязанности и достижения:
Выполнение плана продаж в рамках плановых показателей утвержденных в центральном офисе, реализация маркетинговых стратегий в обозначенных сегментах и каналах сбыта. Сопровождение документаций дистрибьюторов. Контроль за своевременное погашение дебиторской задолженности дистрибьюторами. Работа с ключевыми клиентами. Выезд на территорию, контроль работы мерчендайзера. Предоставление отчетов, фото отчетов, мониторинга. Работа с отделом закупок и отделом продаж дистрибьюторов.- Июнь 2010 – ноябрь 2013
- 3 года и 6 месяцев
Супервайзер
ООО Верта, Набережные ЧелныОбязанности и достижения:
Контроль эксклюзивных торговых представителей, анализ продаж, контроль по выставленным планам, планирование мероприятий по увеличению объемов продаж, контроль над выполнением спец. задач, работа с ключевыми клиентами (переговоры, повышение цен, ротация ассортимента, ввод новинок, промо-акции), согласование и подписание у вышестоящего руководства (акции, премии, зарплата и т.д.), работа с изменениями в клиентской базе, ежемесячный отчёт по затраченному бюджету, выезд на территорию, контроль высокого уровня мерчендайзинга, обучение ТП, подготовка и проведение собраний с ТП, предоставление отчетов, фото отчётов, мониторинг, информационные презентации по новинкам, аттестация ТП по ассортименту, работа с отделом закупок и отделом продаж дистрибьютора. Достижения: Увеличение объёмов продаж, путём поиска новых клиентов и расширение ассортимента продукции ОАО Концерн Калина на полках торговых точек (традиционных, ключевых, сетей). С 2005г. по 2013г., я и моя команда уверенно держим позицию «Одни из первых» в России, по качественной и количественной дистрибуции ОАО Концерн «Калина» и наличию ассортимента Must Stock по ежемесячным результатам независимого контролёра ОАО Концерн Калина.- Июнь 2005 – май 2010
- 5 лет
Торговый представитель
ООО Верта, Набережные ЧелныОбязанности и достижения:
Эксклюзивный торговый представитель ОАО Концерн «Калина». Осуществление оптовых продаж через розничные сети города Набережные Челны, Нижнекамск, Менделеевск, Можга, Мензелинск, Мамадыш. Осуществление планомерной и качественной дистрибуции продукции ОАО Концерн «Калина». Работа с ключевыми клиентами (Оптовик, ПИК, Челны Хлеб, Дуслык, Агат). Достижения: Лучший торговый представитель в команде Спец.отдела.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Факультет: АвтомеханическийСпециальность: Инженер ДВС- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2000
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ответственный, целеустремленный, общительный, коммуникабельный, стресоустойчивый.
Опыт работы в прямых продажах, опыт ведения переговоров, опыт руководства людьми, организаторские способности, умение мотивировать подчиненных, контроль работы торговых представителей, проведение обучения для торговых представителей, обеспечение стандартов выкладки и наличия всех видов продукции в закрепленных за группой торговых точках, координация проведения маркетинговых и рекламных акций.
Компьютерные навыки:
WINDOWS, WORD, EXCEL,1-C
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Татарский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 413 похожих резюме
Обновлено 2 августа 2021Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)Директор филиалаСентябрь 2012 – апрель 2020
Обновлено 17 мая 2007Последнее место работы (9 мес.)Начальник отдела продаж строительных материаловАвгуст 2006 – май 2007
Обновлено 10 ноября 2016Последнее место работы (7 мес.)Менеджер по продажам складской техникиЯнварь 2016 – август 2016
Обновлено 4 сентября 2019Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Менеджер по продажамИюль 2017 – август 2019
Обновлено 4 марта 2024Последнее место работы (5 лет)ИпФевраль 2018 – февраль 2023
Обновлено 16 декабря 2014Последнее место работы (9 мес.)Ведущий менеджерМарт 2014 – декабрь 2014
Обновлено 11 декабря 2015Последнее место работы (6 мес.)Заместитель директора магазинаМай 2015 – ноябрь 2015
Обновлено 31 мая 2012Последнее место работы (14 лет и 10 мес.)СупервайзерФевраль 2011 – работает сейчас
Обновлено 27 марта 2009
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Ведущий менеджер сектора ТМСМарт 2005 – декабрь 2008
Региональный менеджер / Супервайзерз/п не указана
Обновлено 7 июня 2010Последнее место работы (16 лет и 5 мес.)Руководитель отдела рекламыИюль 2009 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob