Резюме № 1081204
Обновлено 3 июля 2024
Обновлено 3 июля 2024
Территориальный менеджер по продажам
Был больше месяца назад46 лет (родился 08 мая 1979), cостоит в браке, есть дети
Ташкент, готов к переезду: Москва, Тамбов и ещё 1 город
Занятость
полная занятость
Гражданство
Узбекистан
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ведение переговоров
- Ориентация на результат
- Планирование продаж
- Развитие продаж
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года
- Сентябрь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 4 месяца
Директор предприятия
Обязанности и достижения:
Руководство финансово-экономической деятельностью Предприятия в области материально-технического снабжения и сбыта продукции по договорам поставки. Подбор, найм, обучение и адаптация персонала. Организация выполнения утвержденных планов отгрузки, графиков, программ. Непосредственное участие в продажах, а именно контроль выполнения выставленного плана (Объем и АКБ), мониторинг и расширение клиентской базы. Организация складской деятельности Предприятия (определять типы, месторасположение, размер складов, необходимых для хранения материально-технических ресурсов и готовой продукции; определять виды складского оборудования и производить расчеты его оптимального количества; рассчитывать затраты на складскую деятельность). Соблюдение правил FIFO и LIFO. координировать складской процесс (поступление материально-технических ресурсов и продукции на склады, проведение погрузо-разгрузочных операций, приемку и передачу ресурсов и продукции на склады, обеспечение необходимых режимов и условий их хранения на складах; оптимизировать процессы перемещения ресурсов и продукции; разрабатывать методические указания по организации складского учета. Оформление грузов для таможенной очистки и сертификации. Организация и участие в международных выставках. Выставочные стенды и обучение персонала. Открытие и оформление юридического лица с нуля. Контроль финансовой дисциплины клиентов и уровень дебиторских задолженностей. Контроль кассы и кассовых операций. Развитие и увеличение продаж за счет ввода региональных дилеров по всех территории Узбекистана. ввод торговой команды в Ташкенте. открытие юр лица. обучение и адаптация персонала.- Май 2020 – август 2022
- 2 года и 4 месяца
Руководитель проекта
Обязанности и достижения:
Организация Юр лица. Анализ и поиск категории товаров, в нише средств уходя за детьми. Финансовый контроль прихода и расхода поступлений. рентабельность предприятия. Финансовое планирование. Ведение и учет хозяйственной деятельности предприятия. Расходной части. Открытие Of Line точек в Ташкенте и Регионах (Бухара) Переговоры по условиям с поставщиками предприятия. Участие в составлении и утверждение контент плана для продвижения в соц сети. Обеспечение стабильного роста по прибыли. Организация логистики. Норматив запасов, внутреннее перемещение. Доставка клиентам. СММ продвижение. Открыл еще 3 магазина. увеличил оборот в 4 раза.- Август 2018 – май 2020
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель проекта
ООО Green Line Средства детской и личной гигиены Kimberly Klark (Huggies, Kotex) Россия. Кондитерские продукты концерна «Roshen» (Украина)., ТашкентПродажиОбязанности и достижения:
Первичные продажи Планирование и контроль отгрузок от поставщика. Контроль товарного запаса на собственных складах и складах филиалов. Ответственный за достижение целей и планов покрытия торговых точек. Вторичные продажи Ответственный за достижение целей вторичных продаж на территории. Развитие региональных партнеров компании (dealers) основных клиентов (key retails). Достижение наилучшей представленности и контроля наличия продукции согласно стандартам мерчандайзинга и полнанограммы компании. Разработка и внедрение централизованных и локальных промоушен программ и трейд-активностей. Менеджмент торговых сил первичных и вторичных продаж Организация и проведение тренингов по навыкам продаж, маркетингу и мерчандайзингу для персонала торговых точек (торговый персонал 32 человека). Контроль торговых сил по предоставлению всей ежемесячной и ежеквартальной документации и отчетов. Обучение и повышение квалификации сотрудников компании (торговый персонал 32 человека). Отчетность Заполнение отчетности в полном объёме по срокам и содержанию. Документооборот. Администрирование расходов. Сохранил контракт Kimberly Klark (Huggies, Kotex) дистрибьютору. увеличил продажи в 3 раза. укомплектовал и обучил торговую команду. перестроил систему мотивации. обеспечил эксклюзивность Контракту Рошен в Узбекистане с данным дистрибьютором.- Декабрь 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам
ООО“Profit Sales Distribution” , ТашкентПродажиОбязанности и достижения:
поиск потенциальных клиентов; ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации; оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов; выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой организации, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличие ассортимента на складе организации; мотивация клиентов в соответствии с утверждениями программами по стимулированию сбыта. Планирование и аналитическая работа: составление ежемесячного плана продаж; анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам организации; представление отчетов руководителю компании по итогам работы; Обеспечение продаж: информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, об увеличении и снижении цен, акциях по стимулированию спроса, о времени поступления продукции на склад. окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки, способов доставки продукции и условий оплаты согласно договору; формирование заказа поставщику на основе анализа продаж, остатков, прогноза и сроков; участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж; взаимодействие с другими подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач: участие в рабочих совещаниях, ведение рабочей и отчетной документации, поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации. Контроль: отгрузок продукции клиентам; отсутствия дебиторской задолженности клиентов; финансовой дисциплины клиента. Закрыл всю дебиторку оставленную прошлой командой. Увеличил продажи и доход компании в 2,5 раза. Заключил 2 новых эксклюзивных контракта с ТМ Семечки от Мартина и Чоко Пай Lotte.- Июнь 2013 – декабрь 2016
- 3 года и 7 месяцев
Руководитель продаж
ООО“Premium Trade Group”, ТашкентДистрибуцияОбязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Выполнение плана продаж по группам товара и портфелю компании в Узбекистане. Организация и внедрение комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. Расширение рынка сбыта. Рациональная организация сбыта продукции. Правильное стратегическое планирование и постановка задач команде дистрибуторов по совершенствованию работ для увеличения продаж и улучшения качества работы с клиентами. Отчетность. Обучение принципам продаж торговых команд. Контроль складских остатков. Мониторинг ассортимента (номенклатуры) товаров. Ценообразование. Обеспечение торговой политики. Кредитный контроль.- Январь 2012 – сентябрь 2012
- 9 месяцев
Руководитель продаж
БИС., ТашкентДистрибуция и продажи.Обязанности и достижения:
1. Функциональные обязанности:  поиск потенциальных клиентов;  ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации;  оперативное реагирование на информацию поступающую от клиентов;  выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой организации, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличие ассортимента на складе организации;  мотивация клиентов в соответствии с утверждениями программами по стимулированию сбыта. 2. Планирование и аналитическая работа:  составление ежемесячного плана продаж;  анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам организации;  представление отчетов руководителю компании по итогам работы; 3. Обеспечение продаж:  информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, об увеличении и снижении цен, акциях по стимулированию спроса, о времени поступления продукции на склад.  окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки, способов доставки продукции и условий оплаты согласно договору;  формирование заказа поставщику на основе анализа продаж, остатков, прогноза и сроков;  участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж;  взаимодействие с другими подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач: участие в рабочих совещаниях, ведение рабочей и отчетной документации, поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации. 4. Контроль:  отгрузок продукции клиентам;  отсутствия дебиторской задолженности клиентов;  финансовой дисциплины клиента.- Февраль 2009 – декабрь 2011
- 2 года и 11 месяцев
Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами
Henkel CAC, ТашкентОбязанности и достижения:
• Обучение по продажам во время работы с торговой командой. Промоциональный брифинг. Продуктовое обучение. Организация эффективной работы торговой команды. • Выполнение плана закупа дистрибуторов. • Контроль ценовой политики компании. • Разработка и внедрение промо мероприятий и связанных с ними активностей. • Своевременная отчетность и оперативность. • Расширение каналов сбыта и увеличение клиентской базы.- Март 2006 – февраль 2009
- 3 года
Country Manager Uzbekistan Sibirsky Bereg, Узбекистан
Сибирский Берег, НовосибирскОбязанности и достижения:
Функциональные обязанности: • Ответственность за продажи в регионе; • Разработка плана прямых продаж; • Контроль поставок; • Ответственность за реализации всех ключевых процедур и политики продаж; • Контроль складских остатков; • Мониторинг ассортимента (номенклатуры) товаров; • Ценообразование; • Обеспечение торговой политики; • Кредитный контроль; • Специфика SKU; • Регулярный контроль дистрибьюторских сетей и их товарооборота; • Проведение тренингов и оценка результатов труда; • Мотивация торгового персонала; • Проведение анализа рынка потребителей, • Исследование ценообразования, объема продаж в регионе, обеспечение клиентов материалами в соответствии с правилами и методикой компании. • Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибуторов. 43 человека в подчинении. Отчетность • Предоставление ежемесячных, ежеквартальных отчетов по продажам, покрытию, выполнению приоритетов и параллельному импорту, деятельности конкурентов. • Предоставление ежемесячного прогноза и анализа продаж по каждой торговой линейке с учетом сезонности, предстоящих промоушен активностей, out of stock продукции на складах поставщика и т. д. • Анализ данных по продаже в суммовом и количественном выражении по каждому наименованию продукции Sibirsky Bereg. • Отчет по заработной плате сотрудников. Развитие отдела продаж и каналов сбыта.- Декабрь 2001 – апрель 2005
- 3 года и 5 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса (Таджикистан)
"ABN RUS", ДушанбеОбязанности и достижения:
• Планирование деятельности компании в области продаж в соответствии со стратегическими целями предприятия, координация и контроль за эффективным выполнение планируемой деятельности. • Обучение и повышение квалификации сотрудников по средством тренингов; • Разработка и внедрение маркетинговых активностей. Выполнение планов продаж. Развитие территорий.
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2012
Факультет: Финансы и кредитСпециальность: Экономика- Высшее образование
- Заочная
- 2009
Факультет: Экономика и управление ресурсами предприятияСпециальность: Экономист-менеджер- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1997
Обо мне
Дополнительные сведения:
Качества:
Лидерские, ориентир на достижение результата, пунктуальность, настойчивость, целеустремленность, умение вести переговоры. Документооборот. Трудовое законодательство.
Личное авто.
Коллекционирую ручки с логотипами ведущих компаний мира.
Интернет.
Книги. Связанные с проффесиональной деятельностью.
Экономика и планирование.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Узбекский язык — разговорный
- Русский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 239 похожих резюме
Обновлено 17 октября
Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Торговый представитель / супервайзер / оператор / дилерМарт 2015 – июль 2020
Региональный менеджер100 000 ₽
Обновлено 1 июля
Последнее место работы (2 года)Территориальный менеджер по продажамДекабрь 2023 – работает сейчас
Территориальный менеджер (TSM)з/п не указана
Обновлено 10 февраля 2018Последнее место работы (13 лет и 9 мес.)Региональный менеджерМарт 2012 – работает сейчас
Обновлено 31 января 2013Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Территориальный менеджерМай 2009 – ноябрь 2011
Территориальный менеджер по продажам / КАМз/п не указана
Обновлено 19 марта 2013Последнее место работы (17 лет)Начальник сектораДекабрь 2008 – работает сейчас
Территориальный менеджер по продажам, KAз/п не указана
Обновлено 29 мая 2013Последнее место работы (5 мес.)Инженер по технической документации в отделе по подготовке и реализации тендерных проектовДекабрь 2012 – май 2013
Территориальный менеджер по продажам / KAМз/п не указана
Обновлено 21 июня 2013Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Супервайзер по развитию бизнесаАпрель 2011 – май 2013
Территориальный менеджер, руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 11 октября 2013Последнее место работы (12 лет и 11 мес.)Территориальный менеджер по продажамЯнварь 2013 – работает сейчас
Территориальный менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 4 августа 2017
Последнее место работы (9 лет и 9 мес.)Менеджер по работе с клиентамиМарт 2016 – работает сейчас
Менеджер по продажам, Территориальный менеджерз/п не указана
Обновлено 11 августа 2010Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Региональный менеджерОктябрь 2004 – июль 2010
Региональный менеджер по продажамз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob