1081204Обновлено 13 июля 2017Был(а) больше месяца назад


Работа в Ташкенте / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
41 год (родился 08 мая 1979), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Ташкент, готов к переезду
Гражданство: Узбекистан
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Территориальный менеджер по продажам

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 13 лет и 7 месяцев

    • Июнь 2013 – декабрь 2016
    • 3 года и 7 месяцев

    Руководитель продаж

    ООО“Premium Trade Group”, Ташкент
    Дистрибуция

    Обязанности:

    Функциональные обязанности:  Выполнение плана продаж по группам товара и портфелю компании в Узбекистане. Организация и внедрение комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.  Расширение рынка сбыта. Рациональная организация сбыта продукции.  Правильное стратегическое планирование и постановка задач команде дистрибуторов по совершенствованию работ для увеличения продаж и улучшения качества работы с клиентами.  Отчетность.  Обучение принципам продаж торговых команд.  Контроль складских остатков.  Мониторинг ассортимента (номенклатуры) товаров.  Ценообразование.  Обеспечение торговой политики.  Кредитный контроль.
    • Январь 2012 – сентябрь 2012
    • 9 месяцев

    Руководитель продаж

    БИС., Ташкент
    Дистрибуция и продажи.

    Обязанности:

    1. Функциональные обязанности:  поиск потенциальных клиентов;  ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации;  оперативное реагирование на информацию поступающую от клиентов;  выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой организации, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличие ассортимента на складе организации;  мотивация клиентов в соответствии с утверждениями программами по стимулированию сбыта. 2. Планирование и аналитическая работа:  составление ежемесячного плана продаж;  анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам организации;  представление отчетов руководителю компании по итогам работы; 3. Обеспечение продаж:  информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, об увеличении и снижении цен, акциях по стимулированию спроса, о времени поступления продукции на склад.  окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки, способов доставки продукции и условий оплаты согласно договору;  формирование заказа поставщику на основе анализа продаж, остатков, прогноза и сроков;  участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж;  взаимодействие с другими подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач: участие в рабочих совещаниях, ведение рабочей и отчетной документации, поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации. 4. Контроль:  отгрузок продукции клиентам;  отсутствия дебиторской задолженности клиентов;  финансовой дисциплины клиента.
    • Февраль 2009 – декабрь 2011
    • 2 года и 11 месяцев

    Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами

    Henkel CAC, Ташкент

    Обязанности:

    • Обучение по продажам во время работы с торговой командой. Промоциональный брифинг. Продуктовое обучение. Организация эффективной работы торговой команды. • Выполнение плана закупа дистрибуторов. • Контроль ценовой политики компании. • Разработка и внедрение промо мероприятий и связанных с ними активностей. • Своевременная отчетность и оперативность. • Расширение каналов сбыта и увеличение клиентской базы.
    • Март 2006 – февраль 2009
    • 3 года

    Country Manager Uzbekistan Sibirsky Bereg, Узбекистан

    Сибирский Берег, Новосибирск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: • Ответственность за продажи в регионе; • Разработка плана прямых продаж; • Контроль поставок; • Ответственность за реализации всех ключевых процедур и политики продаж; • Контроль складских остатков; • Мониторинг ассортимента (номенклатуры) товаров; • Ценообразование; • Обеспечение торговой политики; • Кредитный контроль; • Специфика SKU; • Регулярный контроль дистрибьюторских сетей и их товарооборота; • Проведение тренингов и оценка результатов труда; • Мотивация торгового персонала; • Проведение анализа рынка потребителей, • Исследование ценообразования, объема продаж в регионе, обеспечение клиентов материалами в соответствии с правилами и методикой компании. • Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибуторов. 43 человека в подчинении. Отчетность • Предоставление ежемесячных, ежеквартальных отчетов по продажам, покрытию, выполнению приоритетов и параллельному импорту, деятельности конкурентов. • Предоставление ежемесячного прогноза и анализа продаж по каждой торговой линейке с учетом сезонности, предстоящих промоушен активностей, out of stock продукции на складах поставщика и т.д. • Анализ данных по продаже в суммовом и количественном выражении по каждому наименованию продукции Sibirsky Bereg. • Отчет по заработной плате сотрудников. Развитие отдела продаж и каналов сбыта.
    • Декабрь 2001 – апрель 2005
    • 3 года и 5 месяцев

    Менеджер по развитию бизнеса (Таджикистан)

    "ABN RUS", Душанбе

    Обязанности:

    • Планирование деятельности компании в области продаж в соответствии со стратегическими целями предприятия, координация и контроль за эффективным выполнение планируемой деятельности. • Обучение и повышение квалификации сотрудников по средством тренингов; • Разработка и внедрение маркетинговых активностей. Выполнение планов продаж. Развитие территорий.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Успешный рост благодаря личным качествам. От водителя доставки продукции в Ташкенте, до менеджера по развитию бизнеса в Таджикистане и Узбекистане. Компьютерные навыки: Знание PC Word; Excel; Power Point; Internet; Outlook Exp; Сводные таблицы. Все офисные программы.

Дополнительные сведения:

Качества: Лидерские, ориентир на достижение результата, пунктуальность, настойчивость, целеустремленность, умение вести переговоры. Документооборот. Трудовое законодательство. Личное авто. Коллекционирую ручки с логотипами ведущих компаний мира. Интернет. Книги. Связанные с проффесиональной деятельностью. Экономика и планирование.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Узбекский язык — разговорный
  • Русский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто