Территориальный менеджер / Региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родился 10 апреля 1986), не состоит в браке, детей нет

Череповец, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 7 месяцев

- Апрель 2016 – июнь 2017
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по ключевым клиентам
Синергия, ОАО, Череповец
http://www.sygroup.ru
Продажа крепкого алкоголя
Обязанности и достижения:
- управление продажами в сетях города Череповец; - проведение переговоров; - анализ сетевого рынка; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - ежедневное ведение отчетов; - участие в тренингах и аттестациях.
- Апрель 2016 – июнь 2017
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по ключевым клиентам
ООО "ТД Синергия Маркет", Череповец
http://www.sygroup.ru
Производство и реализация крепкого алкоголя
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - управление продажами в сетях города Череповец; - проведение переговоров; - анализ сетевого рынка; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - ежедневное ведение отчетов; - участие в тренингах и аттестациях.
- Май 2014 – апрель 2016
- 2 года
Менеджер по работе с клиентами
Компания "МК-Сервис"
Обязанности и достижения:
1. Осуществление анализа аудитории потенциальных клиентов, выявление потребности клиентов, их уровень и направленность. 3. Осуществление поиска клиентов всеми доступными способами (путем размещения рекламы, участия в выставках, ярмарках, презентациях, направления предложений по средствам коммуникаций, электронной почтой, факсимильными сообщениями, пр.). 4. Проведение предварительных переговоров с клиентами, заинтересовавшимися предложениями (принявшими оферту, пр.), уточнение потребности каждого конкретного клиента и подготовка предложения, адресованное определенному клиенту. 5. Получение обратной связи от клиентами (изучает их требования к продукции (товарам, услугам), выявление причины неудовлетворенности клиента совместной работой, анализ претензии клиентов и принимает все меры по их решению и сохранению деловых связей). 6. Формирование банк данных о клиентах (клиентскую базу), своевременное внесение в нее изменения. 7. Анализ политики конкурентов во взаимоотношениях с клиентами. 8. Ведение необходимой документации для бухгалтерии по сделкам.
- Февраль 2014 – апрель 2014
- 3 месяца
Территориальный менеджер по продажам алкоголя
ООО "Фирма Штиль", Череповец
Обязанности и достижения:
(Данную позицию занимаю не официально) Обязанности: - управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж; - управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе; - поддержание и развитие клиентской базы в регионе; - проведение переговоров, заключение договоров; - анализ регионального рынка, конкурентной среды; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; - контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью
- Ноябрь 2012 – январь 2014
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер
ДИКСИ, группа компаний (Москва, www.dixy.ru), Череповец
Обязанности и достижения:
Обязанности: - обеспечение качественной работы магазинов согласно утвержденным технологиям и стандартам Компании; - управление персоналом (подбор, оценка, мотивация, обучение и развитие); - обеспечение выполнения целевых показателей магазинами зоны ответственности (планы продаж, нормативы потерь и списаний); - анализ финансово-экономической деятельности магазинов зоны ответственности Достижения: - Увеличение качественного показателя работы сектором сектором из 8 магазинов ключевых показателей (ОККРМ, ККМ15, потери, план продаж, EBITDA, текучесть кадров); - открытие и запуск новых магазинов (п. имени Бабушкина, г. Великий-Устюг, г. Вельск); - проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций (подъем коллег по карьерной лестнице) - прохождение ассессмента с высоким показателем
- Июнь 2010 – сентябрь 2012
- 2 года и 4 месяца
Региональный менеджер отдела продаж
ООО "Русскарт", Череповец
Обязанности и достижения:
Обязанности: - управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж; - управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе; - поддержание и развитие клиентской базы в регионе; - проведение переговоров, заключение договоров; - анализ регионального рынка, конкурентной среды; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; - контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью Достижения: - Открытие и развитие сети сбыта продукции через сеть дистрибьюторов в г. Череповец, г. Вологда, г. Великий-Устюг; - Ежегодный прирост объема продаж по каждому из дистрибьюторов от 26%; - Создание и ведение эксклюзивных команд торговых представителей; - Ввод продукции в торговые сети Вологодской обл. на выгодных условиях для обоих сторон. - Проведение более 20 успешных маркетинговых мероприятий.
- Апрель 2008 – июнь 2010
- 2 года и 3 месяца
Территориальный менеджер
ОАО "Прогресс" (Лебедянский), Череповец
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Выполнение целевых показателей по объему продаж и дистрибуции; - анализ конкурентной среды, формирование предложений по повышению уровня дистрибуции и объемов продаж; - организация и сопровождение системы дистрибуции (по каналам сбыта); - продвижение продукции на рынок (планирование, организация и координация рекламно-маркетинговых мероприятий (BTL); - работа с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, торговые сети , координация и контроль процесса продаж) - ведение внутренней отчетности - проведение мониторинга и аудита территории. Достижения: - Сопровождение продаж через двух дистрибьюторов. - увеличение и обучение команды ТП; - увеличение количественной дистрибуции на 30%; - увеличение качественной на 24%; - ежегодный прирост продаж 18%.
- Ноябрь 2006 – апрель 2008
- 1 год и 6 месяцев
Региональный представитель компании
A-t trade food & beverages, Череповец
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Выполнение целевых показателей по объему продаж и дистрибуции; - анализ конкурентной среды, формирование предложений по повышению уровня дистрибуции и объемов продаж; - организация и сопровождение системы дистрибуции (по каналам сбыта); - продвижение продукции на рынок (планирование, организация и координация рекламно-маркетинговых мероприятий (BTL); - работа с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, торговые сети , координация и контроль процесса продаж) - ведение внутренней отчетности - проведение мониторинга и аудита территории. Достижения: - увеличению АКБ на 45%; - соблюдение всеми работниками стандартов компании. - увеличение продаж с 3000$ до 15000$, - развитие территории при помощи подключения второго дистрибьютора.

Образование

- Бакалавр
- Дистанционная
- 2014
СПБИЭУ
Факультет: Менеджмента
Специальность: Менеджер в IT технологиях
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2011
Череповецкий государственный университет
Факультет: Программное обеспечение
Специальность: Инженер-программист
- Высшее образование
- Заочная
- 2010
Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого
Факультет: Менеджмента
Специальность: Менеджер организации
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2005
Череповецкий металлургический колледж
Специальность: Программист

Обо мне

Дополнительные сведения:

- наличие успешного опыта в продажах; - навыки управление временем; - навыки эффективного общения; - способность к обучению и восприятию информации; - способность к разрешению конфликтов; - оптимальную организацию рабочего процесса; - самостоятельное принятие решений и ответственность за них; - стратегическое мышление; - эффективное ведения переговоров.