Территориальный менеджер, Региональный менеджер

Был в этом месяце

По договорённости

51 год (родился 05 декабря 1973), cостоит в браке, есть дети

Москва

Саларьево

Рассказовка

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 10 месяцев

- Апрель 2015 – июль 2018
- 3 года и 4 месяца
Территориальный менеджер
АО ТД НМЖК, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие продаж на территории через каналы сбыта: опт, традиционная розница, ключевая розница, ноrека. Управление эксклюзивным отделом продаж (в подчинении супервайзеры, торговые представители). Выполнение плана продаж. Ввод на рынок новых продуктов. Построение количественной и качественной дистрибуции на территории. Разработка и проведение локальных маркетинговых активностей. Развитие дистрибуторов: выполнение плана SI/SO, оплат, выполнение плана продаж торговым отделом дистрибутора. Переговоры с ЛПР дистрибуторов и ключевых клиентов по вопросам планирования, реализации планов развития продаж, спорным ситуациям. Формирование бюджета, формирование отчетности по результатам деятельности. Управление товарной номенклатурой склада дистрибуторов.
- Декабрь 2014 – март 2015
- 4 месяца
Территориальный менеджер
Компания Молочное Дело, Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы территориального отдела продаж в соответствии со стандартами компании (управление дистрибуцией, клиентской доставкой, торговым маркетингом) Достижение требуемого уровня представленности продукции компании на территории (взвешенная дистрибуция) • Обеспечение требуемого уровня обслуживания клиентов • Обеспечение требуемого уровня представленности продукции на прилавках • Управление бюджетом • Контроль деятельности персонала • Работа с локальными сетями на территории • Отчетность В прямом подчинении находятся руководители территориальных отделов дистрибуции (РТД) и руководители территориальных отделов обеспечения (РТО).
- Июль 2014 – ноябрь 2014
- 5 месяцев
Управляющий территорией СЗФО
Компания Кинг Лион, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие продаж на территориях: СПб, Мурманской обл., Архангельской обл., Калининградской обл., Коми, Вологодской обл., Карелии через дистрибуторов. Оптимизировал ассортимент и рабочие остатки продукции действующих дистрибуторов через трейд маркетинговые активности и мотивацию полевых сил. Полностью решил существовавшие сложности со всеми партнерами в вопросе совместных инвестиций в развитие продаж на территориях. Разработал и согласовал с ЛПР партнеров планы развития как закрепленных, так и не охваченных территорий, запустил в действие. Скорректировал пул дистрибуторов и цепочку поставок на "проблемных" территориях. Обеспечение работы всех каналов сбыта (modern trade, традиционная розница, опт, бюджетные организации). Проведение переговоров с ЛПР дистрибутивов и ТС, набор, обучение, мотивация, контроль подчиненных (региональные представители).
- Март 2006 – январь 2014
- 7 лет и 11 месяцев
Менеджер по развитию территории
ОАО "Пивоваренная Компания"Балтика", Йошкар-Ола
Обязанности и достижения:
Менеджер по развитию территории (TSM) ОАО "Пивоваренная Компания"Балтика". Анализ, организация, реализация и контроль процессов, связанных с развитием продаж на территории через каналы сбыта: опт, традиционная розница, ключевая розница, разовая покупка, ноrека. После разделения каналов сбыта - традиционная розница, опт. Управление офисом продаж: подбор, обучение, мотивация, контроль, увольнение (в подчинении супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры, координаторы, операторы, технические менеджеры). Выполнение плана продаж. Ввод на рынок новых продуктов. Построение количественной и качественной дистрибуции на территории. Разработка и проведение локальных маркетинговых активностей. Переговоры с ЛПР дистрибуторов и ключевых клиентов по вопросам планирования, реализации планов развития продаж, спорным ситуациям. Выполнение плана по показателю дебиторской задолженности. Формирование бюджета, формирование отчетности по результатам деятельности. Управление товарной номенклатурой склада дистрибуторов. Управление вверенными для достижения целей Компании ресурсами (люди, время, материальные ресурсы). С 2012 года неоднократно замещал руководителя регионального отдела продаж, являясь его приемником по программе индивидуального развития. Достижения: За период работы увеличил долю рынка компании на территории республики Марий Эл с 47% до 59% (данные компании Бизнес Аналитика). Рейтинговое место по стране в 2006 - 22 из 66, в 2010 - 8 из 75. В регионе Поволжье - 1 из 13 (По показателю - доля рынка). Увеличил среднее СКЮ на территории с 15 до 57. За прорыв в построении дистрибуции и увеличении доли рынка удостоен звания "Лучший сотрудник" Компании. Системное обучение и развитие подчиненных через полевую работу и персональные планы развития. Достижения: Среди бывших подчиненных - заместитель директора по торговле крупной оптовой компании в г. Йошкар - Ола. Двенадцать человек работают на менее высоких руководящих должностях. Разработана и работает система подготовки: "Новичок - Мерчендайзер - Торговый представитель". Максимальное количество людей находящихся в подчинении - 50. Работа в Компании прекращена всвязи с реорганизацией (сокращен Отдел продаж город Казань, должность упразднена. Варианты остаться в Компании не принял, так как на тот момент переезд был не возможен).
- Май 2000 – февраль 2006
- 5 лет и 10 месяцев
Торговый представитель, руководитель группы торговых представителей
Оптовая компания "Толстяк", Йошкар-Ола
Обязанности и достижения:
Торговый представитель: Системное посещение клиентской базы с целью продаж всей линейки прайслиста (выполнение плана продаж). Увеличение представленности продукта за счет увеличения дистрибуции. Продвижение продукта конечному потребителю (стимулирование продаж с полки) за счет мерчендайзинга и промо мероприятий силами торговых точек. Работа с дебиторской задолженностью. Достижения: Будучи первым торговым представителем Компании "Толстяк", самостоятельно наработал клиентскую базу, развил, передал часть ее следующим торговым представителям. Не имея опыта, самостоятельно изучал спец. литературу (серия книг по искусству продаж С. Ребрика и Н. Рысева стали практическим пособием). Руководитель группы торговых представителей: Выполнение плана продаж по команде. Увеличение дистрибуции на территории. Выполнение плана по показателю дебиторской задолженности по команде. Развитие подчиненных через полевую работу (аудиты, полевые обучения) и классную работу (тренинги продаж по структуре посещения торговых точек) Достижения: Непосредственно занимаясь созданием и развитием торговой команды, внес ощутимый вклад в создание и поддержание имиджа Компании: 1. Компания - лидер; 2. Команда профессионалов.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2014
НОУ ВПО "Московский институт государственного управления и права"
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умею сформировать команду, обучить, мотивировать на результат (в первую очередь нематериально), организовать работу. Компьютерные навыки: 1"С", Microsoft Office и др.